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“Nenhum lead é deixado para trás”, esse ditado comercial comum é um ótimo lema para impulsionar seus negócios. Uma vez que você tenha um lead para vendas, a pontuação é uma ferramenta vital no processo de convertê-lo e fazer negócios.
Com a pontuação de leads, sua equipe de vendas pode concentrar a atenção em clientes em potencial qualificados. Isso serve a dois propósitos principais: primeiro, um volume maior de leads é gerado e a taxa de conversão também melhora, pois as maiores energias da equipe de vendas são gastas em leads de melhor qualidade. Isso aumenta a produtividade de vendas e garante maior taxa de retorno para sua empresa.
Embora a pontuação de leads seja simples, colocá-la em prática pode ser um desafio. É uma abordagem para classificar os leads de acordo com sua propensão a realizar uma ação específica dentro do funil de vendas de uma determinada empresa.
Encontrar um modelo incrível de pontuação de leads é um problema, mas o SlideTeam o cobre. Nossa abordagem é diversificada. Nossos profissionais entendem os desafios de apresentar uma pontuação de leads, por isso criamos slides de apresentação em PPT diretos e prontos para o conteúdo. Esses modelos de pontuação de leads funcionam como guias que apresentam o processo e o resultado da pontuação de leads da maneira mais confiável e informativa.
Não force os olhos. Explore alguns de nossos modelos de gerenciamento de pontuação de leads clicando aqui.
Modelo 1 Slides de apresentação em PowerPoint do modelo de pontuação de leads
Confira este modelo de pontuação de leads pronto para conteúdo que permite que você busque seu lead com coleta de dados valiosos. Este PPT fornece os leads qualificados para vendas de alto potencial; a ideia é que você as persiga com vigor e energia renovados.
Contém Slides PPT sobre assuntos que destacam os requisitos essenciais da sua empresa. Este modelo de apresentação orienta você em todos os processos de pontuação de leads, desde a identificação do público-alvo até o estabelecimento da pontuação de previsão, etc. A apresentação de 57 slides inclui a análise do cenário atual para mecanismos que otimizam o resultado da pontuação de leads e tudo mais. As empresas precisam melhorar o rastreamento de atividades de leads que fazem os funis de vendas clicarem.
Modelo 2 Pontuação de atividades de lead em campanhas automatizadas de modelagem de lead scoring
Identificar leads com base no público-alvo e no número de visitas que você recebe em seu site e em qual parte do site eles interagem mais é extremamente importante. Para se aprofundar neste aspecto, obtenha este
modelo de pontuação de atividade desenvolvido exclusivamente que o SlideTeam projetou para ajudá-lo a fornecer uma apresentação de alto nível sobre gerenciamento de leads e auxiliar ainda mais na previsão de leads. Aumente seu limite de apresentação com modelagem automatizada de pontuação de leads. Este modelo inclui uma fase e é uma escolha perfeita para instruir e cativar seu público. Obtê-lo agora!
Modelo 3 – Critérios de pontuação de leads para atributos implícitos explícitos e negativos da indústria de receita de dados PPT Slide
Para delinear a hierarquia de gerenciamento de leads para o seu negócio, use este slide PPT para apresentar dados implícitos e explícitos com atributos negativos. Você poderá comercializar e vender para clientes que estão em seu mercado-alvo e realizar ações conhecidas por serem indicativas de conversão. A equipe profissional de design e pesquisa da SlideTeam trabalhou em conjunto para criar este slide PPT para ajudá-lo a concentrar seus esforços e aumentar a conversão para obter a pontuação de lead apropriada enquanto determina a previsão de lead.
Modelo 4: Determine os slides de gerenciamento de pipeline eficazes de pontuação de leads essenciais.
Obter leads não é simples. O desafio de criar sua buyer persona é complexo. Ele precisa de uma tonelada de dados que também devem ser atualizados e mantidos ao longo do tempo. Veja como você constrói seu modelo de pontuação de leads com a ajuda deste modelo de PPT, que apresenta informações essenciais em um só lugar na forma de gerenciamento de leads. Use este modelo para coletar informações sobre o lead em potencial para determinar seu status no funil de vendas. Este PPT analisa todos os dados revelados sobre quais recursos (ou combinações de características) definem um lead, o que ajuda a decidir seu limite.
Modelo 5 Processo de qualificação de vendas de marketing B2B Medindo nosso esforço de marketing com gráfico de pontuação de leads
Meça a extensão de seu alcance de marketing e programas de gerenciamento de leads com este modelo de PPT visualmente atraente que ajuda a monitorar taxas de conversão aprimoradas, permitindo que a empresa entenda o que levou seus esforços de marketing. Este modelo de apresentação prioriza os leads com valores de pontos mais altos. Você pode evitar o tempo e o esforço de se envolver novamente com clientes em potencial de baixo valor usando um modelo de pontuação de leads B2B para determinar quais leads são os mais valiosos nesse grupo. Use este modelo de pontuação de leads para criar um plano para estimar melhores chances de vendas, pois os leads qualificados pelo produto estão bem na sua frente! Acompanhe suas principais campanhas, tenha uma ideia dos leads convertidos em relação à tendência de custo também. Obtenha este modelo de apresentação agora.
Modelo 6 – Atividades de marketing essenciais em funil de vendas, modelagem automatizada de pontuação de leads
As equipes de marketing e vendas criam critérios com base em várias métricas ou atividades para avaliar quais leads se destacam dos demais como "leads transbordantes" e em que ponto esses clientes em potencial provavelmente tomarão uma decisão de compra. Obtenha este incrível modelo de modelo de pontuação de leads que o ajuda a monitorar atividades e campanhas de marketing essenciais realizadas em plataformas de mídia social para analisar seu funil de vendas em todos os estágios do funil. Cada estágio do funil, TOFU, MOFU e BOFU é estudado detalhadamente até que o lead seja entregue às vendas. Desde a nutrição pura de leads até demonstrações e venda final, este modelo de apresentação certamente será destaque em seus esforços de vendas bem-sucedidos. Torná-lo uma parte de sua biblioteca hoje.
Modelo 7 Pontuação de leads e marketing de conteúdo sobre como classificar clientes em potencial no funil de vendas PPT
Um dos principais elementos da pontuação de leads é o rastreamento da pontuação de conteúdo. Confira este modelo de PowerPoint que vem com um manual passo a passo que o guiará por todas as etapas do procedimento, desde a determinação do mercado-alvo até o desenvolvimento de propostas persuasivas para fechar o negócio. Entenda suas métricas, desde o desempenho de eBooks até e-mails e webinars. Você pode fornecer informações em etapas. Obtenha todos os tipos de conteúdo que podem ser usados na pontuação de leads, como artigos, postagens de blog, comunicados à imprensa, livros, imagens. Também entenda a forma de conteúdo em termos de gerar o comportamento necessário do lead em termos de aquisição de pontos para o lead. Por exemplo, o registro do webinar conta menos pontos do que assistir ao webinar. Obtenha este modelo de apresentação agora para fazer seus leads valerem.
Modelo 8 - Análise preditiva para avaliar estilos de recursos visuais ppt de software de vendas de pontuação de leads
Empresas experientes podem não apenas prever o amanhã, mas também nos preparar para agir e incentivar mudanças que sejam mais eficazes do que os dias atuais. Este templo de pontuação preditiva de leads ajuda você a identificar leads com maior probabilidade de conversão, permitindo que você concentre seus recursos em clientes em potencial de alto potencial. Você pode aprender muito sobre o comportamento e as preferências do cliente com uma análise dos dados usados na pontuação preditiva de leads. Essa vantagem competitiva pode até aumentar sua participação no mercado e sua lucratividade. Baixe este modelo agora para garantir que você esteja sempre à frente da curva.
Modelo 9 – Modelagem automatizada de pontuação de leads para gerenciamento do ciclo de vida do lead
Você está lutando para trazer todos os seus dados de conversão de leads em um único lugar? Não se preocupe. Nós temos você coberto. Use nosso modelo de gerenciamento de ciclo de vida criado exclusivamente para entender melhor suas despesas e ciclo de receita enquanto explica a extensão da geração de leads por meio de nutrição de e-mail, promoções de leads, etc. Este deck de PPT contém sua lista de prioridades. Ele explica como atingir seus objetivos por meio de um planejamento aprimorado, uma gestão mais robusta, resultados mais compreensíveis etc.
Modelo 10 Estratégia de pontuação de leads: usando um processo de gerenciamento de leads de clientes de software de pontuação de leads
Obtenha este modelo de software de pontuação de leads que ajuda as equipes a se concentrarem nas oportunidades de leads com maior probabilidade de resultar em vendas. Isso ajuda a equipe de vendas a elaborar uma lista e lidar com os inúmeros leads disponíveis de acordo com um sistema. Três fatores críticos são abordados neste slide. Consiste em suporte, usabilidade e conjunto de recursos. Use a estratégia de pontuação de leads ao distribuir material para aumentar a participação e o conhecimento do público. Você pode fornecer informações em quatro etapas usando este modelo. Use este layout de PPT para transmitir informações sobre usabilidade, conjunto de recursos e suporte de que você precisa. O objetivo é oferecer sempre o melhor atendimento ao cliente. Obtenha este modelo de apresentação agora para garantir que você esteja sempre um passo à frente da concorrência.
INSIGHTS, RIGOR CIENTÍFICO ESSENCIAL
A pontuação de leads é uma ferramenta projetada para levar seus leads de vendas a um número o mais alto possível para atingir as metas desejadas. Cada organização pode ter sua abordagem de pontuação de leads. Nós da SlideTeam preparamos um template de lead score que você pode usar para gerar um maior volume de leads. Esses modelos permitem que você crie suas personas de comprador, seguidas de pesquisas e testes.
Perguntas frequentes sobre LEAD SCORING
Qual é o processo de pontuação de leads?
A pontuação de leads atribui valores na forma de pontos numéricos a cada lead que você está usando para aumentar suas vendas. Os leads são pontuados usando vários atributos com foco em informações profissionais que você obteve por meio de sites online e meios offline. Toda empresa tem um método de pontuação para avaliar seus leads, mas um dos mais populares envolve a construção de um sistema de valor que usa informações coletadas de leads anteriores.
O que é pontuação de leads no CRM?
Em um sistema de CRM, o efeito de pontuação de leads refere-se a dar a cada lead um valor numérico para indicar sua probabilidade de se tornar um cliente pagante que faz uma compra. Este processo é, portanto, mais próximo da pontuação de crédito também.
Por que precisamos de pontuação de leads?
Você pode classificar clientes em potencial e encontrar leads de alta qualidade com a ajuda de uma pontuação de lead. Você pode economizar tempo e, eventualmente, aumentar sua receita se souber quais leads têm maior probabilidade de conversão.
Quais são os componentes da pontuação de leads?
Aqui estão alguns dos componentes mais críticos da pontuação de leads:
Defina seus critérios
Ao iniciar o processo de pontuação de leads, certifique-se de ter sua lista de vendas à frente e examine-a para definir seus pontos positivos e negativos, pois essa etapa é crucial para a construção eficiente de um programa de pontuação de leads.
Determine seu público-alvo
Depois de definir os critérios para o seu negócio, o próximo passo é descobrir o seu público-alvo
Estabeleça uma jornada única do consumidor para sua marca
Quais etapas devem ser pontuadas em que ponto da jornada do cliente? Concentre-se no comportamento do lead com sua marca depois de identificar as características de um lead. Liste todos os possíveis pontos de contato em que os leads podem interagir com sua marca e se converter em consumidores fiéis.
Estruture seu sistema e aloque recursos de forma eficiente
Você deve estabelecer uma estrutura de pontuação de leads após identificar recursos e atributos comportamentais.
Rastrear e ajustar
O componente final de um sistema robusto de pontuação de leads monitora constantemente os dados e ajusta o design em resposta às descobertas. Não fique chocado se descobrir que novas características de comportamento de liderança são essenciais para identificar um lead que está pronto para fazer uma compra. Tais descobertas são inevitáveis.
