0 Comment
Customer Reviews
اتفاقية عمولة المبيعات هي ما يربط الموظف، أي مندوب المبيعات ، بصاحب العمل، وهو شركة أو مشروع تجاري. قد يكون ممثلو المبيعات هؤلاء مدرجين في كشوف مرتبات الشركة وقد لا يكونون كذلك، ولكن هناك اتفاقية تسلط الضوء على الالتزامات والامتيازات وشروط هذا السند المعمول بها. فقط عند توقيع هذه الوثيقة، يكون مندوب المبيعات مؤهلاً للحصول على عمولة عندما ينجز مهمة مدرجة في الاتفاقية.
يجب أن تحدد اتفاقية عمولة المبيعات أيضًا مدة العقد ونسبة الأرباح التي يقدمها صاحب العمل. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تذكر اتفاقية البيع حكم سرية المعلومات والبيانات الحساسة التي قد يتعرض لها مندوبو المبيعات. وبعد ذكر ذلك، فإن اتفاقية عمولة المبيعات تسلط الضوء أيضًا على الشروط التي تحكم إنهاء العقد، سواء كان طبيعيًا أو غير ذلك.
في المجمل، يجب أن تنص اتفاقية البيع، تمامًا مثل أي اتفاقية عقد، على مؤشرات واضحة حول الانتماءات التجارية حتى تصبح أساسًا لشراكات صحية.
SlideTeam موجود هنا مع مجموعته الضرورية من قوالب اتفاقيات عمولة المبيعات لبناء شراكات سليمة في ظل أسس مهنية متينة. أفضل ما في قوالب اتفاقيات عمولة المبيعات هذه هو أنها قابلة للتعديل والتخصيص بنسبة 100%.
قم بالتمرير لأسفل لاكتشاف أصول الأعمال هذه في شكل قوالب اتفاقية عمولة المبيعات.
النموذج 1: تقرير عرضي من صفحة واحدة لاتفاقية عمولة المبيعات
أنشئ اتفاقية مضمونة مع موظفيك، أي مديري/ممثلي المبيعات التنفيذيين، باستخدام قالب اتفاقية عمولة المبيعات هذا. ابدأ بالأهداف الأساسية لهذا العقد متبوعة بالمناطق التي سيتم تغطيتها. ثم مناقشة جزء العمولة من العقد، بما في ذلك حسابها وصلاحيتها. أشير إلى الشروط التي قد تؤدي إلى إنهاء العقد. وأخيرًا، يجب على الطرفين الالتزام بالاتفاقية من خلال جمع توقيعاتهما كدليل على التأكيد. التحميل الان!
النموذج 2: تقرير عرض عقد اتفاقية عمولة وسيط المبيعات المكون من صفحة واحدة
إذا كان موظفوك وسطاء، فإليك نموذج اتفاقية عمولة وسيط المبيعات لوضع اتفاق بين الأطراف ذات الصلة. وفي هذا الصدد، تحديد طبيعة العلاقة بما في ذلك شروط العقد والمنافع التي تعود على الأطراف المتبادلة وطبيعة الخدمات المعنية. إثبات القبول بعد الحصول على توقيع الطرفين، وتكريس سند شركة الوسيط. قم بتنزيل تصميم PPT القابل للتحرير الآن!
المفتاح لعمولات المبيعات السلسة
قم بإنشاء عملية مشاركة سلسة لمندوبي المبيعات/الوسيط من خلال جعل قوالب اتفاقية عمولة المبيعات هذه تأتي لمساعدتك.
ملاحظة: يعد تأهيل الموظفين مسؤولية رئيسية تقع على عاتق قسم الموارد البشرية ولضمان تنفيذ ذلك بسلاسة، يجب أن يكونوا على دراية بعملية التنفيذ الخالية من العيوب. راجع هذا الدليل لتزويد نفسك بقوالب PPT المناسبة التي يجب أن يمتلكها كل متخصص في الموارد البشرية.
الأسئلة الشائعة حول اتفاقية عمولة المبيعات
ما هي اتفاقية عمولة المبيعات؟
اتفاقية عمولة المبيعات هي عقد رسمي بين الشركة ومندوب المبيعات يحدد كيفية تعويض مندوب المبيعات عن دوره في توليد المبيعات. وهي تحدد هيكل العمولة، سواء كانت نسبة مئوية من المبيعات أو مبلغ ثابت لكل عملية بيع، بالإضافة إلى أي أهداف مبيعات أو حصص يجب على مندوب المبيعات تحقيقها. تتناول الاتفاقية أيضًا جداول الدفع وشروط الإنهاء والعوامل التي تؤثر على حسابات العمولة، مثل المرتجعات. وقد تتضمن شروط السرية، وشروط عدم المنافسة، وأحكام القانون الحاكم. ومن خلال تحديد هذه الشروط، تضمن الاتفاقية الشفافية وتمنع النزاعات وتوفر إطارًا ملزمًا قانونًا لتعويض مندوبي المبيعات استنادًا إلى أدائهم في المبيعات.
كيف تكتب اتفاقية عمولة المبيعات؟
- الأطراف: تحديد الشركة ومندوب المبيعات المشاركين في الاتفاقية.
- هيكل العمولة: تحديد كيفية حساب العمولات، سواء كانت نسبة مئوية من المبيعات، أو مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع، أو مزيجًا من ذلك.
- أهداف المبيعات: حدد أي حصص مبيعات أو أهداف أداء يجب على مندوب المبيعات تحقيقها لكسب العمولات.
- جدول الدفع: تفاصيل متى وكيف سيتم دفع العمولات (شهريًا، ربع سنويًا، وما إلى ذلك).
- الاستثناءات: معالجة عوامل مثل عمليات الإرجاع أو الإلغاء أو التعديلات التي تؤثر على حسابات العمولة.
- الإنهاء: الخطوط العريضة لشروط إنهاء الاتفاقية وما يحدث للعمولات المستحقة.
- إعداد التقارير: اذكر أي متطلبات لإعداد التقارير أو التوثيق للتحقق من صحة المبيعات والعمولات.
- السرية: قم بتضمين بنود لحماية معلومات الشركة التي يمكن لمندوب المبيعات الوصول إليها.
- عدم المنافسة: إذا كان ذلك ممكنًا، حدد القيود المفروضة على منافسة مندوب المبيعات أثناء وبعد الاتفاقية.
- القانون الحاكم: اذكر قوانين الولاية القضائية التي تحكم تفسير الاتفاقية وتنفيذها.
- التوقيعات: يجب على الطرفين التوقيع على الاتفاقية للإشارة إلى القبول.
- المراجعة والمشورة القانونية: قم بمراجعة الاتفاقية بعناية للتأكد من الدقة والعدالة والامتثال للقوانين.
- التوثيق: احتفظ بنسخ من الاتفاقيات الموقعة للرجوع إليها والنزاعات المحتملة.
ما هو هيكل اتفاقية العمولة؟
الهيكل يشمل:
- المقدمة: حدد الأطراف المعنية - الشركة ومندوب المبيعات - وحدد الغرض من الاتفاقية.
- تفاصيل العمولة: حدد بوضوح كيفية حساب العمولات، سواء على أساس نسبة مئوية من المبيعات، أو مبلغ ثابت لكل عملية بيع، أو مزيج من ذلك.
- أهداف المبيعات أو الحصص: حدد أي أهداف مبيعات يجب على مندوب المبيعات تحقيقها للتأهل للحصول على العمولات.
- جدول الدفع: تحديد وتيرة وطريقة دفع العمولات، مثل شهرية أو ربع سنوية.
- الاستثناءات والتعديلات: معالجة السيناريوهات مثل عمليات الإرجاع أو الإلغاء أو العوامل الأخرى التي قد تؤثر على حسابات العمولة.
- شرط الإنهاء: الشروط التي يمكن بموجبها إنهاء الاتفاقية وتأثيرها على العمولات المستحقة.
- متطلبات إعداد التقارير: قم بتفصيل أي وثائق أو تقارير مبيعات ضرورية للتحقق من صحة مطالبات العمولة.
- السرية وعدم المنافسة: قم بتضمين بنود لحماية معلومات الشركة الحساسة وتوضيح أي قيود غير تنافسية.
- القانون الحاكم: تحديد الاختصاص القانوني الذي يحكم تفسير الاتفاقية وتنفيذها.
- التوقيعات والملاحق: يجب على كلا الطرفين التوقيع على الاتفاقية للدلالة على قبول الشروط.
من هو المدير في اتفاقية العمولة؟
في اتفاقية العمولة، يشير المدير إلى الكيان أو الفرد الذي يقوم مندوب مبيعات أو وكيل نيابة عنه بإجراء أنشطة المبيعات. المدير هو الشركة أو المؤسسة أو الشركة التي تقدم المنتجات أو الخدمات التي يروج لها مندوب المبيعات ويبيعها. يعمل مندوب المبيعات كوسيط، ويمثل مصالح المدير من خلال توليد المبيعات والترويج لعروضه للعملاء المحتملين. ويكون المدير مسؤولاً عن تعويض مندوب المبيعات بناءً على الشروط الموضحة في اتفاقية العمولة. عادة ما يكون هذا التعويض نسبة مئوية من إيرادات المبيعات الناتجة أو مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع. يتحمل المدير المسؤولية القانونية عن المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها، وتعمل اتفاقية العمولة كإطار تعاقدي يحكم العلاقة بين مندوب المبيعات والمدير فيما يتعلق بالتعويض وأهداف المبيعات وإعداد التقارير والجوانب ذات الصلة.
ما هي أساسيات العمولة؟
العمولة هي شكل من أشكال التعويض يعتمد على أداء المبيعات للفرد أو الفريق. تتضمن أساسيات العمولة ما يلي:
- طريقة الحساب: يتم احتساب العمولات كنسبة مئوية من إجمالي مبلغ المبيعات الناتج عن مندوب المبيعات.
- مواءمة الحوافز: تعمل العمولات كحوافز لتحفيز مندوبي المبيعات على العمل بجد وتحقيق المزيد من المبيعات، حيث ترتبط أرباحهم بالأداء.
- الهياكل المتنوعة: يمكن أن تختلف هياكل العمولة، مع خيارات مثل النسبة المئوية المباشرة للمبيعات، أو المعدلات المتدرجة بناءً على تحقيق حدود معينة للمبيعات، أو مجموعة من المبالغ والنسب المئوية الثابتة.
- أهداف المبيعات: في كثير من الأحيان، يجب على مندوبي المبيعات تحقيق أهداف مبيعات محددة أو حصص محددة للتأهل للحصول على العمولات.
- المدفوعات: يتم دفع العمولات بشكل دوري، مثل شهري أو ربع سنوي، اعتمادًا على الشروط الموضحة في اتفاقية العمولة.
- الاستثناءات والتعديلات: تأخذ بعض الاتفاقيات في الاعتبار عوامل مثل البضائع المرتجعة أو الطلبات الملغاة، مما قد يؤثر على حسابات العمولة.
- الاتفاقيات القانونية: تضفي اتفاقيات العمولة الطابع الرسمي على شروط التعويض، مما يضمن الشفافية ومنع النزاعات بين مندوب المبيعات ومدير المدرسة (الكيان الذي يدفع العمولات).
- التحفيز والأداء: تخلق العمولات رابطًا مباشرًا بين الجهد والأرباح، مما يعزز بيئة مبيعات تنافسية وموجهة.
- التوثيق: تعد السجلات الواضحة للمبيعات والعمولات المكتسبة ودفعات العمولات ضرورية للتعويض والتتبع الدقيق.
