Top 10 des modèles pour créer un playbook de vente

Augmenter les revenus - vérifier.

Conclure plus d'offres - vérifier.

Attirez de nouveaux clients - vérifiez.

Dépasser les objectifs de vente - vérifier.

La liste de contrôle ci-dessus est tirée du journal d'un homme d'affaires enthousiaste qui souhaite optimiser son processus de vente du début à la fin. Vous pouvez sélectionner n'importe lequel (ou tous) des éléments ci-dessus et adapter votre stratégie de vente à une vue d'ensemble pour vous inspirer. Une fois que vous avez fait cela, vous avez la raison pour laquelle un playbook de vente existe !

Chaque responsable souhaite que son équipe de vente fonctionne au maximum de son potentiel, en attirant des chiffres élevés et en les clonant encore et encore. Il n'y a pas de baguette magique pour cela, mais il existe un manuel de vente, la boîte à outils ultime pour faire de votre équipe de vente une meilleure version d'elle-même. Un playbook de vente instille une mentalité de ruche dans votre équipe qui renforce leur jeu de vente.

Un manuel de vente pratique trie tous les problèmes courants et moins courants auxquels les vendeurs sont confrontés lors de la conclusion des transactions. Il fournit à l'équipe de vente un garde-corps tout en les encourageant à atteindre leurs objectifs.

Qu'est-ce qui se passe dans un playbook de vente ?

Un playbook de vente est un guide comprenant une collection éprouvée de diverses méthodologies de vente qu'une entreprise peut utiliser pour maximiser ses revenus ou son objectif. Si le playbook des ventes est créé correctement, il peut rendre les stratégies de vente de l'équipe efficaces, augmenter les revenus, évaluer les performances commerciales et faire de votre équipe la plus performante du marché !

Selon Harvard Business Review, les entreprises ayant un processus de vente rationalisé ont des ventes moyennes supérieures de 15 % à celles qui ont une approche incohérente de la vente. Mais créer un playbook de vente est une tâche écrasante. Il couvre globalement 5 éléments de l'ensemble du processus de vente. Explorons ces éléments à l'aide de nos 10 meilleurs modèles de playbook de vente.

• Informations sur la société

Avant de créer la « viande » de votre playbook, assurez-vous de commencer avec les informations de votre entreprise. Inclure la mission de l'entreprise, la stratégie de vente et la structure organisationnelle. Gardez cette section de votre manuel de vente aussi complète que possible.

Modèle 1

Saisissez ce jeu de 19 diapositives modifiables conçu par des professionnels et créez un manuel de vente selon vos besoins. A l'aide de ce modèle, vous pouvez illustrer vos objectifs de vente et les partager avec votre équipe. Cette plate-forme vous aide à créer votre manuel de vente dans un format net et précis.

Télécharger les diapositives de présentation PowerPoint du manuel de vente

Modèle 2

Choisissez ce modèle conçu de manière intuitive et structurez votre manuel de vente selon vos conditions. Cette diapositive vous permet de partager systématiquement les informations de votre entreprise. Il y a des icônes de haute qualité dans cette diapositive qui vous aident à rendre votre contenu plus attrayant. Appuyez sur le modèle et téléchargez-le en quelques minutes.

Téléchargez les formes PowerPoint des exigences du manuel de vente

• Des produits

Un autre élément important que vous devez inclure dans votre manuel de vente est votre produit. En stockant ces informations, votre équipe de vente saura quels produits elle doit vendre et commercialiser auprès des clients potentiels.

Modèle 1

Nous avons conçu ce modèle accrocheur pour vous permettre de noter les arguments de vente uniques de votre produit. Utilisez cette diapositive pour créer une présentation sur les produits qui doivent être vendus. Partagez la présentation avec vos employés et informez-les de tous les détails du produit.

Télécharger la diapositive PowerPoint du modèle de manuel de vente

Modèle 2

Consultez ce modèle attrayant et offrez une formation complète à vos employés sur les critères de vente. À l'aide de cette diapositive, vous pouvez définir vos objectifs de vente et les atteindre rapidement. Utilisez cette diapositive et modifiez le contenu en fonction de vos besoins.

Télécharger le contenu du manuel de vente Exemple de présentation PPT

• Personnalités cibles

Les personnages cibles se concentrent sur vos prospects et clients idéaux. Il dresse un portrait de vos clients potentiels à qui vous souhaitez vendre vos produits. Les personnalités cibles incluent les défis communs et les préférences des acheteurs qui aident votre équipe de vente à aller dans la bonne direction.

Modèle 1

Aidez-vous de cette diapositive pour répertorier les besoins de votre clientèle cible. Le modèle comprend un diagramme engageant qui est entièrement modifiable et ajustable, vous pouvez donc le modifier facilement. Accédez à ce modèle et concluez vos transactions plus efficacement.

Télécharger la présentation PowerPoint de la mise en page du manuel de vente

Modèle 2

Utilisez notre diapositive pour concevoir une méthodologie de vente standard et partagez-la avec votre équipe sans aucun problème. Le modèle est livré avec suffisamment d'espace pour écrire les informations pertinentes liées à votre plan de vente infaillible.

Télécharger le guide PowerPoint du schéma du manuel de vente

• Outils de vente

Les outils de vente sont les plus importants pour acquérir les objectifs de vente. Par conséquent, le playbook de vente doit inclure les informations sur les outils de vente choisis par votre entreprise. Ce composant comprend des instructions permettant à votre équipe d'utiliser les outils de vente et de suivre les performances.

Modèle 1

Incorporez ce modèle conçu de manière créative dans votre présentation et parlez des outils qui mesurent les performances des ventes. À l'aide de cette diapositive, vous pouvez présenter les principaux domaines de responsabilité de chaque membre de l'équipe qui les aident à connaître leurs tâches de vente.

Télécharger le modèle de manuel de vente PowerPoint Slide Background

Modèle 2

Utilisez ce modèle et décrivez toutes les étapes de votre feuille de route de vente qui vous aideront à atteindre les objectifs. Utilisez cette diapositive pour expliquer à votre équipe diverses tactiques de vente pour remporter plus de contrats. À l'aide de cette diapositive, vous pouvez suivre vos performances de vente.

Télécharger les composants du manuel de vente Exemple de PPT

• Stratégies spécialisées

C'est l'élément essentiel de votre manuel de vente qui devrait inclure les stratégies que votre équipe doit suivre pour atteindre l'objectif de vente. Ce devrait être la « viande » de votre manuel de vente contenant le plan de toutes les activités de vente.

Modèle 1

Saisissez ce modèle génial pour présenter vos méthodologies de vente qui vous aident à interagir avec vos clients potentiels. Ce modèle vous permet de créer un plan de vente solide qui vous aide à cibler des acheteurs potentiels en fonction de la recherche démographique.

Télécharger les éléments du livret de jeu sur les ventes sociales PowerPoint Slide Clipart

Un playbook de vente vous aide à générer d'importants gains de productivité. Alors sans plus tarder, utilisez nos modèles et mettez vos plans en action !

Pour dynamiser votre processus de vente et obtenir de meilleurs résultats, consultez nos modèles exploitables présentés dans ce guide complet .