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Former les nouveaux employés à la vente et rafraîchir les cadres supérieurs et les synchroniser avec de nouvelles méthodes prend beaucoup de temps et de planification. En fin de compte, cependant, toutes les entreprises se rendent compte que les vendeurs sont le visage public de votre entreprise et de votre marque et que leur rôle dans la réussite de l’entreprise est essentiel. Vous ne pouvez pas faire de compromis sur le calibre et l’efficacité de votre intégration. Ainsi, votre programme de formation de représentant commercial doit refléter cette importance.
Ces derniers temps, la formation commerciale a atteint un tournant critique. Les méthodes conventionnelles de formation à la vente impliquant des programmes et des formations sur mesure ne répondent plus aux exigences des apprenants et des organisations modernes. Bien que les entreprises investissent des milliards de dollars chaque année, plus de 75 % des efforts de formation commerciale n’atteignent pas leurs objectifs.
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Programme de formation en vente : le plan de votre entreprise
Pour surmonter ces obstacles, nous avons développé un programme de formation commerciale approfondi, 100 % modifiable et personnalisable. Nos manuels prêts à l’emploi offrent une solution automatisée pour concevoir, administrer, surveiller et étudier l’efficacité du programme d’orientation de vos agents commerciaux. Ces manuels constituent un guide précieux, contenant des informations générales essentielles sur votre entreprise, vos objectifs et le processus de vente. De plus, ils fournissent des informations sur vos clients cibles, des stratégies de communication efficaces et les meilleures pratiques au sein de votre processus de vente. De l’approche commerciale à la clôture, tout est couvert. Obtenez le maintenant.
Explorons!
Modèle 1 Programme complet de formation à la vente PPT
Ce programme de vente vise à améliorer la compréhension des vendeurs du processus de vente et à améliorer leur réussite dans la conclusion d'un plus grand nombre de transactions. Les résultats d’apprentissage sont la première chose abordée dans cette diapositive, car ils sont essentiels pour réellement intéresser les stagiaires. Il donne aux vendeurs les informations et les capacités dont ils ont besoin pour conclure davantage de transactions, améliorer les relations avec les clients et être plus performants. Il est divisé en 11 sessions, chacune se concentrant sur les éléments essentiels pour améliorer les performances commerciales et doter les vendeurs d'un dynamisme et d'une préparation aux défis encore plus incroyables. téléchargez ce manuel tout de suite !
Modèle 2 Introduction aux principes fondamentaux de la vente
Pour prospérer sur le marché, les organisations commerciales doivent s’adapter et combler le fossé entre acheteurs et vendeurs. Cette session commence par une introduction à la vente et se concentre sur la démystification des mythes sur les vendeurs efficaces. Il corrige les échecs courants, comme un mauvais suivi et une connaissance insuffisante des produits. Il guide sur l'alignement des stratégies avec les perspectives des prospects. préférences, comprendre leurs besoins et découvrir les raisons des non-achats. La séance aborde également les causes des pertes de ventes, telles que le mauvais alignement des marchés cibles.
Modèle 3 : Comprendre le modèle PPT du processus de vente
Pour réussir dans la vente, vous devez comprendre comment réaliser des ventes. Cette session sert de modèle pour vous aider à naviguer dans ce voyage. Il couvre tous les aspects du processus de vente, y compris la création d'un tel algorithme des étapes exécutées, son affichage dans un organigramme et la compréhension des phases SPANCO. Il décrit également où chercher des clients potentiels. Grâce à cette session, vous acquerrez les connaissances et les compétences nécessaires pour exceller en vente et augmenter vos chances de succès. Il vous aide à acquérir les connaissances et les capacités dont vous avez besoin pour réussir vos ventes, un peu comme une carte au trésor.
Modèle 4 : Rapport de présentation PPT sur les méthodologies de vente
Cette session complète fournit une feuille de route bien organisée pour permettre à votre équipe commerciale de gérer chaque étape du processus de vente. Des méthodologies de vente populaires, notamment la vente GAP, Inbound, Target Account, SNAP et SPIN, y sont incluses. Il met également en évidence les distinctions entre les techniques de vente consultatives et conventionnelles et offre la possibilité d'acquérir des capacités fonctionnelles de vente consultative. Profitez immédiatement des avantages de ce modèle !
Modèle 5 : Ouvrir la conversation commerciale
Ne manquez pas cette ressource précieuse qui peut vous aider à améliorer vos perspectives de vente. Vous obtiendrez un aperçu de l'importance de la prospection commerciale, du processus impliqué, des activités de détective, des méthodes de prospection, de la prise de décision dans une entreprise, des stratégies pour dépasser les gardiens, de la gestion des rejets directs des ventes et de la conduite de conversations commerciales réussies. Avec cette session, vous disposerez de tous les outils essentiels pour dynamiser vos efforts de vente. Tirez le meilleur parti de cette ressource complète et faites passer votre jeu de vente au niveau supérieur.
Modèle 6 : Découverte Étape du processus de vente
Cette session est une ressource précieuse pour les vendeurs car elle leur permet d'acquérir les compétences nécessaires pour recueillir des informations cruciales sur les problèmes, les besoins, le processus de prise de décision et d'autres facteurs déterminants de l'acheteur pour évaluer son adéquation au produit. Il englobe des sujets essentiels tels que la compréhension des opportunités de vente, la transition des leads aux prospects et opportunités, l'accent sur l'importance de la qualification des ventes, l'identification des prospects qualifiés, l'utilisation du cadre BANT pour la qualification des opportunités, la simplification du processus de vente, la compréhension des personnalités des acheteurs, l'identification des points faibles des clients. , façonnant les prospects besoins du produit, établir la crédibilité, utiliser des techniques de renforcement de la confiance, créer des personnalités d'acheteur diverses, définir un profil d'acheteur idéal et adopter des pratiques efficaces pour élaborer des profils d'acheteur.
Modèle 7 : Présentation étape du processus de vente Modèle de présentation
Recherchez-vous une session qui aide les professionnels de la vente à présenter la proposition de valeur de leur produit ou service afin de convaincre efficacement les clients potentiels ? Cette session comprend une introduction, des directives pour créer une présentation commerciale convaincante, des actions essentielles pour les vendeurs, des conseils pour garder la présentation concise et comprendre à l'avance les besoins de votre client. Téléchargez dès aujourd'hui pour acquérir des connaissances approfondies !
Modèle 8 : Gestion des objections et étape de dépassement de la résistance dans le modèle de processus de vente
Cette session de formation approfondit la vente, en se concentrant sur la gestion des objections. Cela commence par aborder le concept, l’importance et les types d’objections commerciales, y compris celles liées au budget, à la confiance, au besoin et à l’urgence. La session couvre ensuite les approches permettant de surmonter les objections, telles que l'approche en quatre étapes, la déviation, la narration et les compétences essentielles requises pour répondre efficacement aux objections. englobant la communication,
Utilisez cette présentation pour comprendre également comment les compétences en matière de résolution de problèmes, de relations interpersonnelles, de persuasion, de service client, d'intégrité et de compréhension de ces déclencheurs psychologiques d'une communication réussie sont importantes pour réussir dans les ventes. Ici, des éléments comme la rareté, la cohérence, la récompense, l’appréciation, la preuve sociale et l’autorité comptent également.
Modèle 9 : Suivi Étape du processus de vente
Recherchez-vous une session complète qui couvre les aspects cruciaux du suivi des ventes, c'est-à-dire le processus d'engagement avec des clients potentiels après votre argumentaire initial pour les motiver à agir ? Cette session met en évidence des sujets clés tels que l'importance du suivi dans les ventes, l'importance du suivi, les statistiques pertinentes, les méthodes de suivi, les stratégies pour interagir avec les clients, les techniques de suivi par courrier électronique et des conseils pour améliorer vos appels de suivi. .
Modèle 10 : Étape après-vente dans le processus de vente
Êtes-vous inquiet de ce qui se passe après un achat et intéressé par des actions, des stratégies et des initiatives visant à améliorer l'expérience du consommateur ? Cette session se concentre sur le suivi après-vente, en mettant l'accent sur les avantages de l'établissement de la confiance, de la résolution des problèmes, de la création de bonne volonté, des opportunités de vente incitative, de la gestion des expériences négatives et de l'obtention d'informations précieuses. Il fournit également des conseils et des aperçus ainsi que sept mesures essentielles que les professionnels de la vente doivent suivre. Il se termine par les principaux points à retenir et une diapositive de discussion.
Tirez le meilleur parti de Votre formation commerciale
Mettre les vendeurs à niveau peut être un défi, mais lorsque vous le faites correctement, vous obtiendrez un retour significatif sur le temps et les efforts consacrés aux nouvelles recrues. Ne lésinez pas sur les raccourcis et vous bénéficierez des avantages de garder des employés talentueux, d'avoir des membres d'équipe heureux et d'avoir une stratégie de vente solide. Le manuel de formation commerciale est une ressource complète et inestimable pour doter votre équipe commerciale des connaissances et des compétences dont elle a besoin pour exceller dans son rôle.
Cette présentation PowerPoint complète garantit la cohérence de la formation tout en vous aidant à favoriser une compréhension plus approfondie des objectifs et des valeurs fondamentales de votre organisation. Vous pouvez augmenter la productivité de votre équipe, augmenter vos ventes et vous démarquer dans le monde des affaires concurrentiel grâce à l'utilisation de ces modèles de stratégie de vente prêts à l'emploi.
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