0 Comment
Customer Reviews
Tür-zu-Tür-Verkauf: Es ist einschüchternd, hart, jede Menge Ablehnungen, ermüdend, herzzerreißend und was nicht. Aber dieser holprige Weg wird Sie sicher an die Spitze bringen. Es wird empfohlen, sich zunächst mit den Verkaufsfähigkeiten auszustatten, wenn Sie eine kaufmännische Schule besuchen, einen Job im Verkauf anstreben oder sogar planen, ein eigenes Start-up zu gründen.
Der Tür-zu-Tür-Verkauf ist der erste Schritt des Verkaufs. Es verschafft Ihnen Bekanntheit, macht Spaß, Geld zu verdienen, und beherrscht die Kunst des Direktvertriebs.
Bevor Sie von Tür zu Tür gehen, müssen Sie eine klare Strategie für die Ansprache potenzieller Kunden, die Vorstellung, den Pitch, die Verhandlung und den Abschluss haben.
Wir präsentieren Ihnen ein inhaltsfertiges PowerPoint-Deck für den Tür-zu-Tür-Verkauf, das Sie Schritt für Schritt zu einem erfolgreichen Verkauf führt.
Laden Sie das fertige PowerPoint-Deck für den Tür-zu-Tür-Verkauf herunter
12 Tür-zu-Tür-PowerPoint-Vorlagen, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren, das Sie verkaufen möchten:
- Über das Produkt:
Kennen Sie Ihr Produkt in- und auswendig. Notieren Sie sich jedes Detail des Produkts, damit Sie den Kunden überzeugen können. Glauben Sie an das Produkt und präsentieren Sie es so, dass der Kunde weiß, dass die Verwendung des Produkts für ihn von Vorteil ist. Verwenden Sie die obige Vorlage, um das Produkt zu verstehen. Notieren Sie die Ideen hinter dem Produkt, der Menge, dem Preis, dem Design, der Originalität, der Qualität usw. Sie können je nach Bedarf Ihre eigenen Punkte hinzufügen.
- Produktliste:
Listen Sie die Produkte auf, die Sie verkaufen möchten. Schreiben Sie ihre Beschreibungen wie Produktname, Funktionen, Preis usw. auf. Sie können auch die Kundenbewertungskarte verwenden, um die Glaubwürdigkeit der Produkte zu zeigen.
- Identifizieren Sie Ihre idealen Kunden:
Personalisieren Sie Marketingkampagnen basierend auf Ihren idealen Kunden. Teilen Sie einen Markt potenzieller Kunden in demografische, geografische, verhaltensbezogene und psychografische Segmente ein.
- Demographisch: Sortiert einen Markt nach demografischen Segmenten wie Bildung, Alter, Einkommen, Geschlecht, Rasse usw. Die demografische Segmentierung wird aufgrund der Art und Weise, wie wir die Produkte verwenden, am häufigsten verwendet und wie viel wir bereit sind auszugeben, hängt von demografischen Faktoren ab.
- Geografisch: Teilen Sie Personen nach geografischen Gesichtspunkten auf, z. B. nach Land, Bundesland, Region, Postleitzahl usw. Dies hilft bei der Bildung von Clustern anhand von Standort, Topografie usw.
- Verhalten: Teilen Sie Verbraucher entsprechend ihrem Kaufverhalten in Gruppen ein. Typische Verhaltensvariablen sind Kauf, Benutzerstatus, Treuestatus, Käuferbereitschaft, Adopterstatus usw.
- Psychografisch: Es wird durch die Untersuchung der Aktivitäten, Interessen und Meinungen von Kunden gemessen. Dieses Segment hilft Marketingfachleuten, die Beweggründe der Verbraucher für die Produkt- oder Markenwahl zu verstehen.
Finden Sie Ihre potenziellen Kunden anhand der Marktsegmentierung.
- Trainingszeitplan:
Planen Sie Ihre Tage, Wochen, Monate und nehmen Sie an einer richtigen Verkaufsschulung teil. Schreiben Sie Ihre Ziele auf und arbeiten Sie daran, diese Ziele zu erreichen. Timeline ermöglicht es Ihnen, diszipliniert zu sein und Ihre Fähigkeiten rechtzeitig zu trainieren und zu verbessern.
- Produkt-Roadmap:
Integrieren Sie diese Vorlage, um zu kommunizieren, warum und was Sie erstellen. Produkt-Roadmap fungiert als leitende strategische Roadmap sowie als Plan zur Umsetzung der Strategie. Nutzen Sie die Produkt-Roadmap, um externen Stakeholdern, einschließlich Kunden, die Vorteile eines Produkts zu zeigen.
- Produktvergleich:
Vergleichen Sie Ihr Produkt mit Mitbewerbern, um die verschiedenen Funktionen Ihrer Mitbewerber kennenzulernen. Listen Sie die Beschreibungen, Preise, Funktionen, Bewertungen usw. auf. Dies wird Ihnen helfen zu beurteilen, ob Sie zu den Favoriten der Kunden gehören.
- Produktpreis:
Präsentieren Sie Ihre unterschiedlichen Preislisten verschiedener Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten. Geben Sie ihnen Optionen zur Auswahl. Beginnen Sie mit der grundlegenden Produktpreisgestaltung und gehen Sie zur Standardproduktpreisgestaltung über. Verbraucher lieben es, die Wahl zu haben.
- Wettbewerbsanalyse:
Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten anbieten. Mit der Konkurrenzanalyse können Sie bewerten, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht. Sie können eine entsprechende Strategie entwickeln, um Ihre Zielgruppe anzulocken. Verwenden Sie die obige Vorlage, um ihre Produkte, Dienstleistungen, Wachstumsmuster, Rentabilität, Marketingziele, Kostenstruktur usw. aufzulisten.
- Wettbewerbsvorteil:
Erklären Sie kurz den USP Ihres Produkts. Mit anderen Worten: Sagen Sie einfach, dass Ihr Produkt begehrenswerter ist als der Rest der Produkte auf dem Markt.
Diese Vorlagen helfen Ihnen dabei, mehr über Ihr Produkt zu erfahren. Erweitern Sie Ihr Produktwissen, bevor Sie an die Tür klopfen.
Lassen Sie sich nun einige Tipps für den Tür-zu-Tür-Verkauf zeigen.
Denken Sie einfach an die drei Ps für ein perfektes Verkaufsgespräch:
- Seien Sie vorzeigbar:
Dem Umstand gemäß kleiden. Tragen Sie saubere und gebügelte Kleidung. Haare an Ort und Stelle und kein schlechter Körpergeruch. Eine gute Persönlichkeit erregt immer Aufmerksamkeit. Seien Sie also vorzeigbar.
- Höflich sein:
Beginnen Sie ein Gespräch immer mit einer Begrüßung. Stellen Sie sich mit einem warmen Lächeln vor. Versuchen Sie es nicht zu sehr. Sei einfach authentisch.
- Hartnäckig sein:
Sie werden eine Menge Neins bekommen. Aber lassen Sie diese Frustration nicht auch bei Ihrem nächsten Kunden aufkommen. Seien Sie freundlich und selbstbewusst.
Laden Sie das inhaltsfertige Tür-zu-Tür-Verkaufs-Komplettdeck herunter
Diese vollständige Präsentation zum Thema „Tür-zu-Tür-Verkauf“ ist ein großartiger Leitfaden, der Sie bei Ihrer Vertriebskarriere unterstützt. Nutzen Sie diese Vorlagen als Lektionen, um Ihr Verkaufsgespräch zu verfeinern.
