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En el mundo hiperglobalizado de hoy, la expansión internacional es la norma y no la excepción. Las empresas orientadas al crecimiento, con el tiempo, apuntan más allá de sus fronteras nacionales para generar más ingresos, obtener fuentes de capital, diversificarse, reducir costos y adquirir talento de clase mundial.
Gracias a los avances en la tecnología digital y el auge del comercio electrónico, se ha vuelto más factible para las empresas, tanto grandes como pequeñas, acceder a los mercados globales y aspirar al éxito a largo plazo.
Sin embargo, la expansión comercial rentable requiere planificación y dirección. Aquí es donde entra en juego una estrategia de expansión internacional. Incluso las empresas líderes no logran expandirse sin una estrategia de expansión global efectiva.
Por ejemplo, Starbucks fracasó en su incursión en el mercado australiano, ya que ignoró y subestimó el apego de los locales a sus propios gustos. La empresa incurrió en una pérdida de $143 millones y tuvo que cerrar el 70% de sus tiendas.
La lección: las empresas deben adoptar estrategias sólidas que consideren la cultura y las costumbres locales antes de ejecutar cualquier tipo de expansión. La confianza excesiva en los instintos y la falta de planificación pueden provocar demoras, costos adicionales, recursos desperdiciados y el fracaso comercial.
Si está en condiciones de liderar a su empresa a través de la expansión global, SlideTeam presenta una plataforma completa que puede ayudarlo a desarrollar y presentar una estrategia bien pensada en cuatro pasos.
La alta gerencia puede usar esta presentación de PowerPoint para ver los contornos de un plan táctico de expansión internacional. Esta información seguramente los impresionará con su probable impacto. Comencemos con el concepto y sus respectivas plantillas y diapositivas.
Creación de una estrategia de expansión internacional
Una estrategia de expansión internacional es un plan formal de varios niveles que una empresa utiliza para ingresar a un mercado extranjero, establecer una presencia creciente y obtener más ganancias. Hace que el crecimiento sea más estructurado y sostenible. Una estrategia de crecimiento bien diseñada mitiga el riesgo de expansión y fomenta el uso eficiente de los recursos, los plazos y el capital para la expansión global.
Diapositiva 1: Página de título
Comience su presentación de diapositivas de PowerPoint con esta diapositiva de portada que le da una idea del tema utilizado a lo largo de la presentación. Garantiza la uniformidad en el diseño y mantiene a su audiencia comprometida. ¡Descárgalo ahora!
Diapositiva 2: Índice
Incluya esta diapositiva PPT para obtener una tabla de contenido que describa los pasos y las cosas a considerar como parte de su estrategia de expansión comercial internacional. Esta diapositiva lo ayudará a crear un marco estratégico y a preparar a su audiencia para lo que se avecina. Es un documento imprescindible para generar curiosidad.
Diapositiva 3: Pasos de la estrategia de expansión comercial internacional
Antes de entrar en detalles, es fundamental resaltar las fases principales. Este diseño de PPT informará a sus espectadores con anticipación si los pasos son relevantes.
Es hora de analizar en detalle cada uno de los cuatro pasos de la Estrategia de Expansión Internacional. Hemos agregado varias diapositivas para ilustrar cómo funciona cada paso.
Paso 1: Investigación y priorización del mercado objetivo
El primer paso para crear una estrategia táctica es realizar una investigación y análisis del mercado objetivo y establecer sus prioridades en función de lo que muestra. Este paso es crucial para comprender cómo llegar a la audiencia correcta con el tono correcto.
Diapositiva 1: Tamaño del mercado objetivo
Para realizar una investigación de mercado objetivo, primero debe tener una idea del tamaño del mercado. Una vez que haya recopilado la información, muestre el tamaño del mercado de una manera sencilla, utilizando este atractivo diseño. Este PPT proporciona una descripción general del tamaño y las perspectivas del mercado.
Diapositiva 2: Tamaño del mercado objetivo y tasa de crecimiento
El siguiente paso es verificar si el mercado está creciendo o no y averiguar la tasa de crecimiento. Utilice esta diapositiva para representar esta información a través de un gráfico de barras. Una vez que lo descargue en un archivo PPT, puede editar los números y el gráfico ajustará las barras de acuerdo con ello. ¡Descargue esta práctica diapositiva ahora!
Diapositiva 3: Perspectiva general del mercado
También debe considerar echar un vistazo a la tasa de crecimiento general del mercado y las perspectivas. Esta diapositiva muestra las tendencias en los mercados maduros, los grandes mercados emergentes y los mercados emergentes de rápido crecimiento. Tome este gráfico de PPT para mostrar su estudio sobre las perspectivas del mercado.
Diapositiva 4: Perfil del mercado objetivo
Entender al cliente es un aspecto empresarial que no puedes ignorar a toda costa. Debe comprender el perfil de los consumidores, sus necesidades, comportamiento de compra y lo que quiere que piensen/sientan/hagan. Este diseño PPT cubre estos aspectos esenciales del perfil del mercado objetivo y lo ayuda a presentarlos en un formato tabular.
Diapositiva 5: Curva de adopción del mercado
Defina el tipo de clientes que se beneficiarían de su producto o servicio como primeros usuarios, mayoría temprana, mayoría tardía o rezagados. Esta curva de adopción del mercado puede ayudarlo a adaptar sus esfuerzos de marketing a cada grupo de adopción. Esta diapositiva es ideal para segmentar los tipos de clientes. ¡Consiguelo ahora!
Diapositiva 6: Investigación de mercado Análisis PESTLE
Esta diapositiva muestra el análisis PESTLE que muestra qué tan favorables son los factores políticos, económicos, sociológicos, tecnológicos, legales y ambientales para su negocio en el mercado internacional. Utilice esta plantilla para delinear los factores externos clave que pueden influir en su planificación estratégica.
Diapositiva 7: Análisis de las cinco fuerzas de Porter
Utilice esta plantilla de análisis de las cinco fuerzas de Porter para describir el entorno competitivo de su empresa. Puede usarlo para crear una estrategia para aumentar su poder de permanencia. También comprenderá si sus productos/servicios pueden sobrevivir en el nuevo mercado.
Paso 2: Investigación del modelo de comercialización
Una vez que finaliza la investigación y el análisis del mercado objetivo, el siguiente paso es el modelo de comercialización para la expansión internacional. Este plan lo ayuda a definir clientes ideales, coordinar sus mensajes y posicionar su producto para el lanzamiento. Descarga este diseño y lleva tu presentación a la siguiente fase de la estrategia de expansión.
Diapositiva 1: Análisis de la propuesta de valor
La propuesta de valor destaca por qué un cliente debería comprar un producto o servicio de ese negocio en particular. Utilice esta plantilla de propuesta de valor para explicar cómo su producto satisface una necesidad; comunicar los detalles de su beneficio adicional y explicar por qué es mejor que productos similares en el mercado. ¡Consiguelo ahora!
Diapositiva 2: Análisis de la propuesta de valor
Esta plantilla de propuesta de valor le permite mencionar las dimensiones de su oferta de valor y su rango desde el punto de vista del cliente. Incluye elementos como la calidad del producto, el empaque, la facilidad de uso, el precio, la efectividad, etc. Le permite evaluar su producto frente a la competencia. ¡Consiguelo ahora!
Diapositiva 3: Matriz de propuesta de valor
Se puede utilizar una matriz para identificar el valor de su producto para el cliente y la ventaja competitiva que tiene la empresa al ofrecer ese producto. Utilice esta plantilla de matriz de propuesta de valor para identificar áreas de mejora y crear una estrategia sobre esa base. Agarrarlo ahora.
Diapositiva 4: Análisis de comercialización
Utilice esta plantilla de análisis de comercialización para comprender la distribución, las ventas, el servicio, los precios y los canales en las nuevas ubicaciones de mercado.
Diapositiva 5: Requisitos funcionales
El elemento final del segundo paso es evaluar los requisitos funcionales de su negocio antes de ingresar al mercado internacional. El uso de esta diapositiva mostrará cuál es la condición actual de su empresa y cuáles son los cambios necesarios para implementar el crecimiento. También identifica los peligros potenciales que vienen con la expansión global de su empresa. ¡Consiguelo ahora!
Paso 3: Análisis y Priorización
Ahora que ha terminado con el análisis de lanzamiento al mercado, el tercer paso es el análisis y la priorización. Aquí, comienza a reducir y finalizar las geografías de expansión. Califique cada ubicación en función de su financiación y recursos, y de acuerdo con el alcance del mercado objetivo y el análisis de comercialización. Use esta diapositiva para presentar su tercer paso hacia el diseño de una estrategia viable.
Diapositiva 1: Puntúe las ubicaciones geográficas objetivo potenciales
Esta diapositiva incluye una matriz para calificar cada nueva ubicación potencial según los criterios de oportunidad de mercado, cliente objetivo, inversión, riesgo y aspectos legales. En esta estructura PPT, puede analizar cinco ubicaciones diferentes en un espacio. Tome esta diapositiva hoy para una evaluación sin esfuerzo.
Diapositiva 2: Mercados de enfoque
Una vez finalizada la puntuación y la clasificación de las ubicaciones potenciales, es el momento de centrarse en los mercados con el mejor resultado. Puede usar diapositivas para identificar el mercado potencial preferido en el mapa. ¡Consiguelo ahora!
Diapositiva 3: Objetivos de expansión
Cree sus objetivos de expansión después de priorizar sus áreas geográficas. Puede usar esta diapositiva de PowerPoint para describir sus ventas mundiales actuales y su mercado objetivo. Es un diseño bastante atractivo para representar objetivos.
Diapositiva 6: Cronología de la expansión
Estructure su cronograma de expansión con la ayuda de este gráfico de PowerPoint ordenado. Te permite definir la línea de tiempo durante cinco años. Le ayudará a asegurarse de ingresar al mercado internacional gradualmente sin perder ningún paso crucial en el medio. ¡Consíguelo hoy!
Paso 4: Desarrollo y ejecución del plan de expansión
Una vez que haya completado el análisis de mercado y haya decidido sus prioridades, es hora del paso final, es decir, desarrollar y ejecutar la expansión. En esta etapa, debe crear una estrategia sólida para ingresar y capturar los mercados. Requiere la movilización de recursos y la identificación de socios. Presente el cuarto paso de la estrategia de expansión internacional con la ayuda de esta impresionante diapositiva.
Diapositiva 1: Estrategia de producto
Este marco lo ayuda a determinar la estrategia del producto e incluye factores como la descripción del producto, las características, los beneficios, la economía y el presupuesto. Use esta diapositiva de PPT para planificar un lanzamiento exitoso. ¡Descargar ahora!
Diapositiva 2: Estrategia de marketing
Esta es una plantilla de estrategia de marketing que lo ayuda a representar el plan en un formato tabular. Cubre las especificaciones de los canales propios, ganados y pagados para llegar al mercado. También se incluyen asignaciones presupuestarias y matrices. Utilice este diseño para implementar su plan de marketing con estilo.
Diapositiva 3: Pipeline de la estrategia de ventas
Este gráfico de PPT incluye la plantilla de estrategia de ventas, que traza las actividades en curso, como campañas para generar tráfico, visitantes, pruebas y transacciones cerradas. Esta diapositiva es imprescindible para ver en profundidad su enfoque de ventas.
Diapositiva 4: Objetivos de la estrategia de ventas
Utilice esta plantilla de PowerPoint bien estructurada para detallar sus objetivos para las ubicaciones. Compara las metas del año anterior con los resultados del año actual y calcula el cambio porcentual. ¡Consíguelo ahora mismo!
Diapositiva 5: Iniciativas y presupuesto de la estrategia de ventas
Esta diapositiva es adecuada para mostrar iniciativas y presupuestos y aumentar las ventas. Incluye una variedad de ideas de promoción de ventas, como telemercadeo, publicidad en Internet, exhibiciones comerciales y prospección. También ayuda en la asignación de gastos para cada campaña de ventas. ¡Ahora es el momento de conseguirlo!
Diapositiva 6: Selección de socios locales
Es importante elegir socios locales para obtener y mantener su presencia en el mercado internacional. Por lo tanto, esta es una diapositiva imprescindible para decidir los criterios de selección del socio local. Esta diapositiva puede ayudarlo a analizar y evaluar los siete socios potenciales al mismo tiempo. Utilice este diseño para seleccionar los mejores socios locales para su negocio.
Diapositiva 7: Resumen del plan de expansión geográfica
Después de haber descrito las cuatro etapas para crear una estrategia, es hora del resumen. Esta hermosa diapositiva PPT se puede usar para resaltar los puntos clave de su presentación. Este documento instructivo explica lo que implica una expansión en el extranjero.
Diapositiva 9: Gracias Diapositiva
Ahora que ha descrito con gracia su estrategia de expansión comercial internacional y se han compartido los puntos clave, puede finalizar la presentación agradeciendo a su audiencia por su apoyo.
El camino hacia la expansión global de los negocios está lleno de giros y vueltas. Con una estrategia accesible, el crecimiento se vuelve más planificado y sostenible. Por lo tanto, los planes deben enmarcarse adecuadamente para que el negocio sea más capaz. Esto ayuda con la mitigación del riesgo de expansión, el uso eficiente de los recursos, los plazos y las finanzas.
Ahora que sabe cómo crear una estrategia de expansión infalible, ¿por qué no poner en práctica este conocimiento? Descargue esta presentación ahora y comience a planificar "Cómo dominar los mercados internacionales". Puede personalizar los colores, el tema, el texto y el estilo de fuente según sus necesidades.
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PD: si está buscando estrategias de crecimiento comercial para la era posterior al covid, aquí tiene una guía práctica repleta de plantillas impresionantes.
