Plantillas de acuerdos de comisiones de ventas imprescindibles con ejemplos y muestras

Un acuerdo de comisión de ventas es lo que vincula a un empleado, es decir, un representante de ventas , con un empleador, que es una empresa o negocio. Estos representantes de ventas pueden estar o no en la nómina de la empresa, pero un acuerdo destaca las obligaciones, los beneficios y los términos aplicables de este bono. Sólo cuando se firma este documento, un representante de ventas es elegible para recibir una comisión cada vez que realiza una tarea enumerada en el acuerdo.

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Un acuerdo de comisión de ventas también debe determinar la duración del contrato y el porcentaje de ganancias que ofrece el empleador. Además, un acuerdo de venta debe mencionar la normativa sobre confidencialidad de la información y datos sensibles a los que estarían expuestos los comerciales. Dicho esto, un acuerdo de comisión de ventas también destaca las condiciones que rigen la terminación del contrato, ya sea natural o no.
En general, un acuerdo de venta, como cualquier acuerdo contractual, debe establecer indicaciones claras sobre las afiliaciones comerciales para que se convierta en la base de asociaciones saludables.

SlideTeam está aquí con su colección imprescindible de plantillas de acuerdos de comisiones de ventas para construir asociaciones saludables sobre bases profesionales sólidas. Lo mejor de estas plantillas de acuerdos de comisiones de ventas es que son 100% editables y personalizables.

Desplácese hacia abajo para descubrir estos activos comerciales en forma de plantillas de acuerdos de comisiones de ventas.

Plantilla 1: Informe de presentación de una página del acuerdo de comisión de ventas

Cree un acuerdo infalible con sus empleados, es decir, ejecutivos/representantes de ventas, con esta plantilla de acuerdo de comisión de ventas. Comience con los objetivos principales de este contrato seguidos de los territorios que se cubrirán. Luego, analice la parte de comisión del contrato, incluido su cálculo y validez. Señale las cláusulas que podrían dar lugar a la resolución del contrato. Por último, haga que ambas partes cumplan el acuerdo recogiendo sus firmas como prueba de afirmación. ¡Descargar ahora!

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Plantilla 2: Informe de presentación de contrato de acuerdo de comisión de agente de ventas de una página

Si sus empleados son corredores, aquí tiene una plantilla de acuerdo de comisión de corredor de ventas para establecer un acuerdo entre las partes relevantes. En este sentido, establezca la naturaleza de la relación, incluidos los términos del contrato, los beneficios para las partes mutuas y la naturaleza de los servicios involucrados. Establecer la aceptación después de obtener la firma de ambas partes y santificar el vínculo corredor-empresa. ¡Descarga este diseño PPT editable ahora!

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La clave para suavizar las comisiones de ventas

Cree un proceso fluido de participación de representantes de ventas/corredores haciendo que estas plantillas de acuerdos de comisiones de ventas le ayuden.

PD: La incorporación de empleados es una responsabilidad importante para RR.HH. y, para garantizar que se realice sin problemas, deben estar familiarizados con el proceso para una ejecución impecable. Consulte esta guía para equiparse con las plantillas PPT adecuadas que todo profesional de recursos humanos debe poseer. 

Preguntas frecuentes sobre el acuerdo de comisión de ventas

¿Qué es un acuerdo de comisión de ventas?

Un acuerdo de comisión de ventas es un contrato formal entre una empresa y un vendedor que describe cómo se compensará al vendedor por su papel en la generación de ventas. Especifica la estructura de comisiones, ya sea un porcentaje de las ventas o una cantidad fija por venta, así como los objetivos de ventas o cuotas que el vendedor debe alcanzar. El acuerdo también aborda calendarios de pago, condiciones de rescisión y factores que afectan el cálculo de las comisiones, como las devoluciones. Puede incluir cláusulas de confidencialidad, cláusulas de no competencia y disposiciones legales aplicables. Al definir estos términos, el acuerdo garantiza la transparencia, previene disputas y proporciona un marco legalmente vinculante para la compensación del vendedor en función de su desempeño en ventas.

¿Cómo se redacta un acuerdo de comisión de ventas?

1. Partes: Identifique la empresa y el vendedor involucrados en el acuerdo.
2. Estructura de comisiones: defina cómo se calcularán las comisiones, ya sea un porcentaje de las ventas, un monto fijo por venta o una combinación.
3. Objetivos de ventas: especifique las cuotas de ventas u objetivos de rendimiento que el vendedor debe cumplir para ganar comisiones.
4. Calendario de Pagos: Detalle cuándo y con qué frecuencia se pagarán las comisiones (mensual, trimestral, etc.).
5. Excepciones: aborde factores como devoluciones, cancelaciones o ajustes que afectan los cálculos de comisiones.
6. Terminación: describa las condiciones para rescindir el acuerdo y qué sucede con las comisiones adeudadas.
7. Informes: indique cualquier requisito de informes o documentación para validar las ventas y las comisiones.
8. Confidencialidad: Incluir cláusulas para salvaguardar la información de la empresa a la que pueda acceder el comercial.
9. No competencia: si corresponde, especifique las restricciones a la competencia del vendedor durante y después del acuerdo.
10. Ley aplicable: mencione las leyes de la jurisdicción que rigen la interpretación y aplicación del acuerdo.
11. Firmas: Ambas partes deben firmar el acuerdo para indicar su aceptación.
12. Revisión y asesoramiento legal: revise cuidadosamente el acuerdo para garantizar la precisión, la equidad y el cumplimiento de las leyes.
13. Documentación: Guarde copias de los acuerdos firmados para referencia y posibles disputas.

¿Cuál es la estructura de un acuerdo de comisión?

La estructura incluye:

1. Introducción: Identifique las partes involucradas (la empresa y el vendedor) y establezca el propósito del acuerdo.
2. Detalles de las comisiones: describa claramente cómo se calcularán las comisiones, ya sea en función de un porcentaje de las ventas, una cantidad fija por venta o una combinación.
3. Objetivos o cuotas de ventas: especifique los objetivos de ventas que el vendedor debe alcanzar para calificar para las comisiones.
4. Calendario de pagos: defina la frecuencia y el método de pago de las comisiones, como mensual o trimestral.
5. Excepciones y ajustes: aborde escenarios como devoluciones, cancelaciones u otros factores que podrían afectar los cálculos de comisiones.
6. Cláusula de Rescisión: Indique las condiciones bajo las cuales se puede rescindir el contrato y el impacto en las comisiones adeudadas.
7. Requisitos de informes: detalle cualquier documentación o informe de ventas necesario para validar los reclamos de comisiones.
8. Confidencialidad y no competencia: incluya cláusulas para proteger la información confidencial de la empresa y describa cualquier restricción de no competencia.
9. Ley aplicable: Especifique la jurisdicción legal que rige la interpretación y aplicación del acuerdo.
10. Firmas y apéndices: Ambas partes deben firmar el acuerdo para indicar la aceptación de los términos.

¿Quién es el principal en un acuerdo de comisión?

En un acuerdo de comisión, el principal se refiere a la entidad o individuo en cuyo nombre un vendedor o agente realiza actividades de ventas. El principal es la empresa, organización o negocio que ofrece productos o servicios que el vendedor promueve y vende. El vendedor actúa como intermediario, representando los intereses del director generando ventas y promocionando sus ofertas a clientes potenciales. El director es responsable de compensar al vendedor según los términos descritos en el acuerdo de comisión. Esta compensación suele ser un porcentaje de los ingresos por ventas generados o una cantidad fija por venta. El principal tiene la responsabilidad legal por los productos o servicios que se venden, y el acuerdo de comisión sirve como un marco contractual que rige la relación entre el vendedor y el principal en cuanto a compensación, objetivos de ventas, informes y aspectos relevantes.

¿Cuáles son los conceptos básicos de la comisión?

La comisión es una forma de compensación que se basa en el desempeño de ventas de un individuo o equipo. Los conceptos básicos de la comisión incluyen:

1. Método de cálculo: Las comisiones se calculan como un porcentaje del monto total de ventas generado por un vendedor.
2. Alineación de incentivos: las comisiones sirven como incentivos para motivar a los vendedores a trabajar con diligencia y generar más ventas, ya que sus ganancias están vinculadas al desempeño.
3. Estructuras variadas: las estructuras de comisiones pueden variar, con opciones como un porcentaje directo de las ventas, tarifas escalonadas basadas en el logro de ciertos umbrales de ventas o una combinación de montos y porcentajes fijos.
4. Objetivos de ventas: a menudo, los vendedores deben cumplir cuotas o objetivos de ventas específicos para calificar para recibir comisiones.
5. Pagos: las comisiones generalmente se pagan periódicamente, como mensualmente o trimestralmente, según los términos descritos en el acuerdo de comisión.
6. Excepciones y ajustes: algunos acuerdos tienen en cuenta factores como productos devueltos o pedidos cancelados, que pueden afectar los cálculos de las comisiones.
7. Acuerdos Legales: Los acuerdos de comisiones formalizan los términos de compensación, asegurando la transparencia y evitando disputas entre el vendedor y el principal (la entidad que paga las comisiones).
8. Motivación y desempeño: las comisiones crean un vínculo directo entre el esfuerzo y las ganancias, fomentando un entorno de ventas competitivo e impulsado.
9. Documentación: registros claros de ventas, comisiones obtenidas y pagos de comisiones son esenciales para una compensación y un seguimiento precisos.