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Treinar novos funcionários em vendas e atualizar os funcionários seniores e em sincronia com novos métodos exige muito tempo e planejamento. Em última análise, porém, todas as empresas percebem que os vendedores são a face pública da sua empresa e marca e que o papel no sucesso da empresa é fundamental. Você não pode comprometer o calibre e a eficácia da sua integração. Assim, o seu programa de treinamento de representantes de vendas deve refletir esse significado.
Nos últimos tempos, o treinamento de vendas atingiu um ponto crÃtico. Os métodos convencionais de treinamento de vendas que envolvem programas personalizados e entrega de treinamento não atendem mais aos requisitos dos alunos e das organizações modernas. Apesar das empresas investirem bilhões de dólares anualmente, mais de 75% dos esforços de treinamento de vendas ficam aquém dos objetivos pretendidos.
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CurrÃculo de treinamento de vendas: o modelo da sua empresa
Para superar esses obstáculos, desenvolvemos um extenso programa de treinamento de vendas, 100% editável e personalizável. Nossos manuais prontos para conteúdo oferecem uma solução automatizada para projetar, administrar, monitorar e estudar a eficácia do programa de orientação de seus agentes de vendas. Esses manuais servem como um guia valioso, contendo informações básicas essenciais sobre sua empresa, objetivos e processo de vendas. Além disso, eles fornecem insights sobre seus clientes-alvo, estratégias de comunicação eficazes e práticas recomendadas em seu processo de vendas. Desde a abordagem de vendas até o fechamento, tudo está coberto. Obtê-lo agora.
Vamos explorar!
Modelo 1 CurrÃculo Abrangente para Treinamento de Vendas PPT
Este currÃculo de vendas visa aprimorar a compreensão dos vendedores sobre o processo de vendas e melhorar seu sucesso no fechamento de mais negócios. Os resultados da aprendizagem são a primeira coisa que este slide aborda, pois são essenciais para realmente despertar o interesse dos formandos. Ele fornece aos vendedores as informações e habilidades necessárias para fechar mais negócios, melhorar as conexões com os clientes e ter um melhor desempenho. É dividido em 11 sessões, cada uma delas focada em elementos essenciais para melhorar o desempenho de vendas e equipar os vendedores com motivação e prontidão para desafios mais incrÃveis. baixe este manual agora mesmo!
Modelo 2 Introdução aos fundamentos de vendas
Para prosperar no mercado, as organizações de vendas devem adaptar-se e preencher a lacuna entre compradores e vendedores. Esta sessão começa com uma introdução às vendas e se concentra em desmascarar mitos sobre vendedores eficazes. Ele aborda falhas comuns, como acompanhamento deficiente e conhecimento inadequado do produto. Ele orienta no alinhamento de estratégias com as estratégias dos clientes potenciais. preferências, entendendo suas necessidades e descobrindo motivos para não compras. A sessão também discute as causas da perda de vendas, como mercados-alvo desalinhados.
Modelo 3: Compreendendo o modelo PPT do processo de vendas
Para alcançar sucesso em vendas, você deve entender como realizar vendas. Esta sessão serve como um modelo para ajudá-lo a navegar nesta viagem. Abrange todos os aspectos do processo de vendas, incluindo a criação de algoritmos das etapas executadas, exibição em um fluxograma e compreensão das fases do SPANCO. Também descreve onde procurar possÃveis clientes. Com a ajuda desta sessão, você adquirirá o conhecimento e as habilidades necessárias para se destacar em vendas e aumentar suas chances de sucesso. Ajuda você a adquirir o conhecimento e as habilidades necessárias para ter sucesso nas vendas, como um mapa do tesouro.
Modelo 4: Relatório de apresentação PPT de metodologias de vendasÂ
Esta sessão abrangente fornece um roteiro bem organizado para permitir que sua equipe de vendas lide com cada etapa do processo de vendas. Metodologias de vendas populares, incluindo vendas GAP, Inbound, Target Account, SNAP e SPIN, estão incluÃdas nele. Também destaca as distinções entre técnicas de vendas consultivas e convencionais e oferece a oportunidade de adquirir habilidades funcionais de vendas consultivas. Aproveite as vantagens deste modelo imediatamente!
Modelo 5: Abrindo a Conversa de Vendas
Não perca este recurso valioso que pode ajudá-lo a aumentar suas perspectivas de vendas. Você obterá insights sobre a importância da prospecção de vendas, o processo envolvido, atividades de detetive, métodos de prospecção, tomada de decisões em uma empresa, estratégias para superar os guardiões, lidar com a rejeição inicial em vendas e conduzir conversas de vendas bem-sucedidas. Com esta sessão, você terá todas as ferramentas essenciais para potencializar seus esforços de vendas. Aproveite ao máximo este recurso abrangente e leve seu jogo de vendas para o próximo nÃvel.
Modelo 6: descoberta Etapa do processo de vendasÂ
Esta sessão é um recurso valioso para os vendedores, pois os capacita com as habilidades necessárias para coletar informações cruciais sobre os pontos fracos, as necessidades, o processo de tomada de decisão do comprador e outros fatores determinantes para avaliar sua adequação ao produto. Abrange tópicos essenciais como compreensão de oportunidades de vendas, transição de leads para prospects e oportunidades, enfatizando a importância da qualificação de vendas, identificando prospects qualificados, utilizando a estrutura BANT para qualificação de oportunidades, simplificando o processo de vendas, compreendendo buyer personas, identificando pontos problemáticos do cliente , moldando os prospects' necessidades do produto, estabelecendo credibilidade, empregando técnicas de construção de confiança, criando diversas buyer personas, definindo um perfil de comprador ideal e adotando práticas eficazes para a elaboração de perfis de compradores.
Modelo 7: Apresentação estágio do processo de vendas Modelo de apresentação
Você está procurando uma sessão que ajude os profissionais de vendas a apresentar a proposta de valor de seu produto ou serviço para persuadir clientes potenciais de forma eficaz? Esta sessão inclui uma introdução, orientações sobre como criar uma apresentação de vendas atraente, ações essenciais para os vendedores, dicas para manter a apresentação concisa e entender antecipadamente as necessidades do seu cliente. Baixe hoje para obter conhecimento perspicaz!
Modelo 8: Estágio de tratamento de objeções e superação de resistência no modelo de processo de vendas
Esta sessão de treinamento se aprofunda nas vendas, com foco no tratamento de objeções. Começa abordando o conceito, a importância e os tipos de objeções de vendas, incluindo aquelas relacionadas a orçamento, confiança, necessidade e urgência. A sessão aborda então abordagens para superar objeções, como a abordagem em quatro etapas, desvio, narrativa e habilidades essenciais necessárias para lidar com objeções de maneira eficaz. abrangendo a comunicação,
Use esta apresentação para entender também como as habilidades de resolução de problemas, relacionamento interpessoal, persuasão, atendimento ao cliente, integridade e compreensão desses gatilhos psicológicos para uma comunicação bem-sucedida são importantes para um bom desempenho em vendas. Aqui, coisas como escassez, consistência, recompensa, simpatia, prova social e autoridade também contam.
Modelo 9: Acompanhamento Etapa do processo de vendas
Você está procurando uma sessão abrangente que cubra os aspectos cruciais do acompanhamento de vendas, que é o processo de envolvimento com clientes em potencial após seu discurso inicial para motivá-los a agir? Esta sessão destaca tópicos importantes como a importância do acompanhamento nas vendas, a importância do acompanhamento, estatÃsticas relevantes, métodos de acompanhamento, estratégias para interagir com os clientes, técnicas de acompanhamento por e-mail e dicas para aprimorar suas ligações de acompanhamento. .
Modelo 10: Estágio pós-venda no processo de vendas
Você está preocupado com o que acontece após uma compra e interessado em ações, estratégias e iniciativas para melhorar a experiência do consumidor? Esta sessão concentra-se no acompanhamento pós-venda, enfatizando os benefÃcios da construção de confiança, resolução de problemas, criação de boa vontade, oportunidades de upsell, abordagem de experiências negativas e obtenção de insights valiosos. Ele também fornece dicas e resumos, além de sete métricas essenciais para os profissionais de vendas acompanharem. Conclui com as principais conclusões e um slide de discussão.
Aproveite ao máximo seu treinamento de vendas
Agilizar os vendedores pode ser um desafio, mas quando você faz isso corretamente, você obterá um retorno significativo do tempo e esforço despendidos em novas contratações. Não economize e você experimentará as vantagens de manter funcionários talentosos, ter membros de equipe felizes e ter uma estratégia de vendas forte. O manual de treinamento de vendas é um recurso abrangente e inestimável para equipar sua equipe de vendas com o conhecimento e as habilidades necessárias para se destacar em suas funções.
Esta apresentação abrangente em PowerPoint garante consistência no treinamento e também ajuda você a promover uma compreensão mais profunda dos objetivos e valores essenciais da sua organização. Você pode aumentar a produtividade da equipe, impulsionar as vendas e vencer no competitivo mundo dos negócios com o uso desses modelos de estratégia de vendas prontos para conteúdo.
O monitoramento eficiente de vendas é a bússola que orienta sua empresa rumo ao sucesso, ajudando você a monitorar o desempenho e a tomar decisões informadas. Clique aqui para acessar os melhores modelos de acompanhamento de vendas.
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