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“No se dejan clientes potenciales”, este dicho comercial común es un gran lema para impulsar su negocio. Una vez que tenga un cliente potencial para ventas, calificarlo es una herramienta vital en el proceso para convertirlo y hacer negocios.
Con la calificación de prospectos, su personal de ventas puede enfocar su atención en prospectos calificados. Esto tiene dos propósitos principales: uno, se genera un mayor volumen de clientes potenciales y la tasa de conversión también mejora, ya que la mayor parte de las energías del personal de ventas se gastan en clientes potenciales de mejor calidad. Esto aumenta la productividad de las ventas y garantiza una mayor tasa de rendimiento para su empresa.
Aunque la calificación de clientes potenciales es simple, ponerla en práctica puede ser un desafío. Es un enfoque para clasificar a los clientes potenciales según su propensión a realizar una acción específica dentro del embudo de ventas de una empresa determinada.
Encontrar una plantilla increíble para calificar clientes potenciales es una tarea ardua, pero SlideTeam lo tiene cubierto. Nuestro enfoque es diverso. Nuestros profesionales entienden los desafíos de presentar una puntuación de clientes potenciales, por lo que hemos creado diapositivas de presentación PPT sencillas y listas para el contenido. Estas plantillas de puntuación de clientes potenciales funcionan como guías que le presentan el proceso y el resultado de la puntuación de clientes potenciales de la manera más creíble e informativa.
No fuerces la vista. Explore algunas de nuestras plantillas de gestión de puntuación de clientes potenciales con un clic aquí.
Plantilla 1 Modelo de puntuación de clientes potenciales Diapositivas de presentación de PowerPoint
Echa un vistazo a esta plantilla de puntuación de clientes potenciales lista para el contenido que te permite seguir a tu cliente potencial con una valiosa recopilación de datos. Este PPT le brinda los clientes potenciales que están calificados para ventas de alto potencial; la idea es que los persigas con renovado vigor y energía.
Contiene diapositivas PPT sobre temas que destacan los requisitos esenciales de su empresa. Esta plantilla de presentación lo guía a través de todos los procesos de puntuación de clientes potenciales, desde la identificación del público objetivo hasta el establecimiento de la puntuación de predicción, etc. El conjunto de 57 diapositivas incluye el análisis del escenario actual hasta los mecanismos que optimizan el resultado de la puntuación de clientes potenciales y todo lo demás. Las empresas deben mejorar en el seguimiento de las actividades de los clientes potenciales que hacen que los embudos de ventas hagan clic.
Plantilla 2 Scoring Lead Activities en campañas modelado automatizado de puntuación de leads
Identificar clientes potenciales en función del público objetivo y la cantidad de visitas que recibe en su sitio web y con qué parte del sitio interactúan más es extremadamente importante. Para profundizar en este aspecto, obtén esto
plantilla de puntuación de actividad de construcción única que SlideTeam ha diseñado para ayudarlo a proporcionar una presentación de primer nivel sobre la gestión de clientes potenciales y ayudar aún más en la predicción de clientes potenciales. Aumente su umbral de presentación con el modelo automatizado de puntuación de clientes potenciales. Esta plantilla incluye una fase y es una opción perfecta para instruir y cautivar a su audiencia. ¡Consiguelo ahora!
Plantilla 3: Criterios de puntuación de clientes potenciales para los atributos implícitos explícitos y negativos de la industria de ingresos de datos Diapositiva PPT
Para delinear la jerarquía de gestión de clientes potenciales para su negocio, use esta diapositiva PPT para presentar datos implícitos y explícitos con atributos negativos. Podrá comercializar y vender a clientes que están en su mercado objetivo y tomar acciones que se sabe que son indicativas de conversión. El equipo de investigación y diseño profesional de SlideTeam ha trabajado en conjunto para crear esta diapositiva PPT para ayudarlo a concentrar sus esfuerzos y aumentar la conversión para obtener la puntuación de prospectos adecuada mientras determina la predicción de prospectos.
Plantilla 4: Diapositivas de determinación de la información esencial para la gestión efectiva de la canalización.
Conseguir clientes potenciales no es sencillo. El reto de crear tu buyer persona es complejo. Necesita una tonelada de datos que también deben actualizarse y mantenerse a lo largo del tiempo. Así es como construye su modelo de puntuación de clientes potenciales con la ayuda de esta plantilla PPT que presenta información esencial en un solo lugar en forma de gestión de clientes potenciales. Utilice esta plantilla para recopilar información sobre el cliente potencial potencial para determinar su estado en el embudo de ventas. Este PPT analiza todos los datos revelados sobre qué características (o combinaciones de características) definen un cliente potencial, lo que ayuda a decidir su umbral.
Plantilla 5 Proceso de calificación de ventas de marketing B2B Medición de nuestro esfuerzo de marketing con tabla de puntuación de clientes potenciales
Mida el alcance de su alcance de marketing y los programas de gestión de clientes potenciales con esta plantilla PPT visualmente atractiva que lo ayuda a monitorear las tasas de conversión mejoradas, lo que le permite a la empresa comprender qué impulsó sus esfuerzos de marketing. Esta plantilla de presentación prioriza los clientes potenciales con valores de puntos más altos. Puede evitar el tiempo y el esfuerzo de volver a interactuar con prospectos de bajo valor utilizando una plantilla de puntuación de prospectos B2B para determinar qué prospectos son los más valiosos entre este grupo. Utilice esta plantilla de calificación de clientes potenciales para crear un plan para estimar las oportunidades de ventas mejoradas, ya que los clientes potenciales calificados para el producto están justo frente a usted. Realice un seguimiento de sus principales campañas, obtenga también una idea de los clientes potenciales convertidos frente a la tendencia de costos. Obtenga esta plantilla de presentación ahora.
Plantilla 6: actividades de marketing esenciales en el modelo automatizado de puntuación de clientes potenciales del embudo de ventas
Los equipos de marketing y ventas crean criterios basados en numerosas métricas o actividades para evaluar qué clientes potenciales se destacan del resto como "clientes potenciales llenos" y en qué punto es probable que esos clientes potenciales tomen una decisión de compra. Obtenga esta impresionante plantilla de modelo de puntuación de clientes potenciales que lo ayuda a monitorear las actividades y campañas de marketing esenciales realizadas a través de las plataformas de redes sociales para analizar su embudo de ventas en todas las etapas del embudo. Cada etapa del embudo, TOFU, MOFU y BOFU se estudia en detalle hasta que se entrega el liderazgo a las ventas. Desde la crianza pura de prospectos hasta las demostraciones y la venta final, esta plantilla de presentación seguramente se incluirá en sus exitosos esfuerzos de ventas. Hágalo parte de su biblioteca hoy.
Plantilla 7 Puntaje de prospectos y marketing de contenido sobre cómo clasificar prospectos en el embudo de ventas PPT
Uno de los elementos clave de la puntuación de clientes potenciales es el seguimiento de la puntuación del contenido. Consulte esta plantilla de PowerPoint que viene con un manual paso a paso que lo lleva a través de cada paso del procedimiento, desde determinar su mercado objetivo hasta desarrollar propuestas persuasivas para sellar el trato. Comprenda sus métricas, desde el rendimiento de los libros electrónicos hasta los correos electrónicos y los seminarios web. Puede entregar la información por etapas. Obtenga todos los tipos de contenido que se pueden usar en la puntuación de clientes potenciales, como artículos, publicaciones de blog, comunicados de prensa, libros e imágenes. También entienda la forma del contenido en términos de generar el comportamiento requerido del cliente potencial en términos de adquirir puntos para el cliente potencial. Por ejemplo, el registro en el seminario web cuenta con menos puntos que verlo. Obtenga esta plantilla de presentación ahora para que sus clientes potenciales cuenten.
Plantilla 8: análisis predictivo para evaluar estilos de ayudas visuales ppt de software de ventas de puntuación de clientes potenciales
Las empresas experimentadas no solo pueden prever el mañana, sino que también nos preparan para tomar medidas y fomentar cambios que sean más efectivos que el presente. Este templo predictivo de calificación de prospectos lo ayuda a identificar los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, lo que le permite enfocar sus recursos en prospectos de alto potencial. Puede aprender mucho sobre el comportamiento y las preferencias del cliente con un análisis de los datos utilizados en la calificación predictiva de clientes potenciales. Esta ventaja competitiva puede incluso aumentar su cuota de mercado y rentabilidad. Descargue esta plantilla ahora para asegurarse de estar siempre a la vanguardia.
Plantilla 9: modelado automatizado de puntuación de clientes potenciales para la gestión del ciclo de vida de los clientes potenciales
¿Tiene dificultades para reunir todos sus datos de conversión de clientes potenciales en un solo lugar? No te preocupes. Te tenemos cubierto. Utilice nuestra plantilla de gestión del ciclo de vida de creación única para comprender mejor sus gastos y su ciclo de ingresos mientras explica el alcance de la generación de clientes potenciales a través de la promoción por correo electrónico, promociones de clientes potenciales, etc. Este paquete de PPT contiene su lista de prioridades. Explica cómo cumplir sus objetivos a través de una mejor planificación, una gestión más sólida, resultados más comprensibles, etc.
Plantilla 10 Estrategia de puntuación de clientes potenciales: uso de un proceso de gestión de clientes potenciales de software de puntuación de clientes potenciales
Obtenga esta plantilla de software de puntuación de clientes potenciales que ayuda a los equipos a concentrarse en aquellas oportunidades de clientes potenciales que tienen más probabilidades de generar ventas. Esto ayuda al equipo de ventas a elaborar una lista y abordar los numerosos clientes potenciales disponibles de acuerdo con un sistema. En esta diapositiva se cubren tres factores críticos. Consiste en soporte, usabilidad y conjunto de características. Utilice la estrategia de puntuación de clientes potenciales mientras distribuye material para aumentar la participación y el conocimiento de la audiencia. Puede entregar información en cuatro etapas utilizando esta plantilla. Utilice este diseño de PPT para transmitir información sobre la usabilidad, el conjunto de funciones y el soporte que necesita. El objetivo es ofrecer siempre el mejor servicio al cliente. Obtenga esta plantilla de presentación ahora para asegurarse de estar siempre un paso por delante de la competencia.
PERSPECTIVAS, RIGOR CIENTÍFICO ESENCIAL
La puntuación de clientes potenciales es una herramienta diseñada para impulsar sus clientes potenciales de ventas a un número lo más alto posible para alcanzar los objetivos deseados. Cada organización puede tener su propio enfoque de puntuación de clientes potenciales. Nosotros, en SlideTeam, hemos preparado una plantilla de puntuación de clientes potenciales que puede utilizar para generar un mayor volumen de clientes potenciales. Estas plantillas le permiten crear sus personajes de comprador, seguidos de investigación y pruebas.
Preguntas frecuentes sobre la puntuación de clientes potenciales
¿Qué es el proceso de puntuación de leads?
La puntuación de clientes potenciales es la asignación de valores en forma de puntos numéricos a cada cliente potencial que está utilizando para aumentar sus ventas. Los clientes potenciales se califican mediante el uso de múltiples atributos que se centran en la información profesional que ha obtenido a través de sitios web en línea y medios fuera de línea. Todas las empresas tienen un método de puntuación para calificar a sus clientes potenciales, pero uno de los más populares consiste en crear un sistema de valor que utiliza información recopilada de clientes potenciales anteriores.
¿Qué es la puntuación de clientes potenciales en CRM?
En un sistema de CRM, el efecto de puntuación de clientes potenciales se refiere a otorgar a cada cliente potencial un valor numérico para indicar su probabilidad de convertirse en un cliente de pago que realiza una compra. Este proceso es, por lo tanto, más cercano a la calificación crediticia también.
¿Por qué necesitamos la puntuación de clientes potenciales?
Puede clasificar a los prospectos y encontrar prospectos de alta calidad con la ayuda de una puntuación de prospectos. Puede ahorrar tiempo y eventualmente aumentar sus ingresos si sabe qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse.
¿Cuáles son los componentes de la puntuación de clientes potenciales?
Estos son algunos de los componentes más críticos de la puntuación de clientes potenciales:
Defina sus criterios
Al comenzar con el proceso de puntuación de clientes potenciales, asegúrese de tener su lista de ventas al frente y analícela para definir sus aspectos positivos y negativos, ya que este paso es crucial para construir de manera eficiente un programa de puntuación de clientes potenciales.
Determina tu público objetivo
Una vez que haya definido sus criterios para su negocio, el siguiente paso es descubrir su público objetivo.
Establezca un viaje de consumidor único para su marca
¿Qué pasos deben puntuarse en qué punto del recorrido del cliente? Concéntrese en el comportamiento del cliente potencial con su marca después de haber identificado las características de un cliente potencial. Enumere todos los puntos de contacto potenciales donde los clientes potenciales podrían interactuar con su marca y convertirse en consumidores leales.
Estructure su sistema y asigne recursos de manera eficiente
Debe establecer una estructura de puntuación de clientes potenciales después de identificar las características y los atributos de comportamiento.
Seguimiento y ajuste
El componente final de un sólido sistema de calificación de clientes potenciales monitorea constantemente los datos y ajusta el diseño en respuesta a los hallazgos. No se sorprenda si encuentra nuevas características de comportamiento de liderazgo esenciales para identificar a un cliente potencial que está listo para realizar una compra. Estos hallazgos son inevitables.
