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Capacitar a los nuevos empleados en ventas y mantener a los altos cargos actualizados y sincronizados con métodos nuevos requiere mucho tiempo y planificación. Sin embargo, en última instancia, todas las empresas se dan cuenta de que los vendedores son la cara pública de su empresa y su marca y que su papel en el éxito de la empresa es fundamental. No puede comprometer el calibre y la eficacia de su incorporación. Por lo tanto, su programa de capacitación para representantes de ventas debe reflejar esta importancia.
En los últimos tiempos, la formación en ventas ha llegado a un punto de inflexión crítico. Los métodos convencionales de capacitación en ventas que implican programas personalizados e impartición de capacitación ya no satisfacen los requisitos de los estudiantes y las organizaciones modernas. A pesar de que las empresas invierten miles de millones de dólares anualmente, más del 75% de los esfuerzos de capacitación en ventas no alcanzan los objetivos previstos.
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Plan de estudios de formación en ventas: el plan de su empresa
Para superar estos obstáculos, hemos desarrollado un programa de capacitación en ventas extenso, 100% editable y personalizable. Nuestros manuales listos para el contenido ofrecen una solución automatizada para diseñar, administrar, monitorear y estudiar la efectividad del programa de orientación de sus agentes de ventas. Estos manuales sirven como una guía valiosa y contienen información básica esencial sobre su empresa, sus objetivos y el proceso de venta. Además, brindan información sobre sus clientes objetivo, estrategias de comunicación efectivas y mejores prácticas dentro de su proceso de ventas. Desde el enfoque de ventas hasta el cierre, todo está cubierto. Consiguelo ahora.
¡Vamos a explorar!
Plantilla 1 Plan de estudios integral para capacitación en ventas PPT
Este plan de estudios de ventas tiene como objetivo mejorar la comprensión de los vendedores sobre el proceso de ventas y mejorar su éxito al cerrar más acuerdos. Los resultados del aprendizaje son lo primero que aborda esta diapositiva, ya que son esenciales para que los alumnos se interesen. Brinda a los vendedores la información y las habilidades que necesitan para cerrar más acuerdos, mejorar las conexiones con los clientes y desempeñarse mejor. Está dividido en 11 sesiones, cada una de las cuales se centra en elementos esenciales para mejorar el rendimiento de las ventas y equipar a los vendedores con un impulso y una preparación para los desafíos más increíbles. ¡Descarga este manual ahora mismo!
Plantilla 2 Introducción a los fundamentos de ventas
Para prosperar en el mercado, las organizaciones de ventas deben adaptarse y cerrar la brecha entre compradores y vendedores. Esta sesión comienza con una introducción a las ventas y se centra en desacreditar los mitos sobre los vendedores eficaces. Aborda fallas comunes, como un seguimiento deficiente y un conocimiento inadecuado del producto. Orienta sobre cómo alinear las estrategias con las expectativas de los clientes potenciales. preferencias, comprender sus necesidades y descubrir los motivos de la no compra. La sesión también analiza las causas de la pérdida de ventas, como los mercados objetivo desalineados.
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Plantilla 3: Comprender la plantilla PPT del proceso de ventas
Para lograr el éxito en las ventas, debe comprender cómo realizar ventas. Esta sesión sirve como modelo para ayudarle a navegar este viaje. Cubre todos los aspectos del proceso de ventas, incluida la creación de algoritmos de los pasos ejecutados, su visualización en un diagrama de flujo y la comprensión de las fases de SPANCO. También describe dónde buscar posibles clientes. Con la ayuda de esta sesión, obtendrás el conocimiento y las habilidades necesarias para sobresalir en las ventas y aumentar tus posibilidades de éxito. Le ayuda a adquirir el conocimiento y las habilidades que necesita para tener éxito en las ventas, de forma muy parecida a un mapa del tesoro.
Plantilla 4: Informe de presentación PPT de metodologías de ventas
Esta sesión integral proporciona una hoja de ruta bien organizada para permitir que su equipo de ventas maneje cada etapa del proceso de ventas. Se incluyen metodologías de ventas populares, incluidas las ventas GAP, Inbound, Target Account, SNAP y SPIN. También destaca las distinciones entre técnicas de venta consultivas y convencionales y ofrece la oportunidad de adquirir habilidades funcionales de venta consultiva. ¡Aprovecha las ventajas de esta plantilla inmediatamente!
Plantilla 5: Abrir la conversación de ventas
No se pierda este valioso recurso que puede ayudarle a mejorar sus perspectivas de ventas. Obtendrá información sobre la importancia de la prospección de ventas, el proceso involucrado, las actividades de detección, los métodos de prospección, la toma de decisiones en una empresa, las estrategias para superar a los guardianes, el manejo del rechazo frontal en las ventas y la conducción de conversaciones de ventas exitosas. Con esta sesión, tendrá todas las herramientas esenciales para potenciar sus esfuerzos de ventas. Aproveche al máximo este recurso integral y lleve su juego de ventas al siguiente nivel.
Plantilla 6: Descubrimiento Etapa del proceso de ventas
Esta sesión es un recurso valioso para los vendedores, ya que les proporciona las habilidades necesarias para recopilar información crucial sobre los puntos débiles, las necesidades, el proceso de toma de decisiones y otros factores determinantes del comprador para evaluar su idoneidad para el producto. Abarca temas esenciales como comprender las oportunidades de ventas, la transición de clientes potenciales a prospectos y oportunidades, enfatizar la importancia de la calificación de ventas, identificar prospectos calificados, utilizar el marco BANT para la calificación de oportunidades, simplificar el proceso de ventas, comprender a los compradores, identificar los puntos débiles de los clientes. , dando forma a las perspectivas' necesidades del producto, establecer credibilidad, emplear técnicas de generación de confianza, crear diversas personas compradoras, definir un perfil de comprador ideal y adoptar prácticas efectivas para elaborar perfiles de compradores.
Plantilla 7: Presentación etapa del proceso de ventas Plantilla de presentación
¿Está buscando una sesión que ayude a los profesionales de ventas a mostrar la propuesta de valor de su producto o servicio para persuadir a clientes potenciales de manera efectiva? Esta sesión incluye una introducción, pautas para crear una presentación de ventas convincente, acciones esenciales para los vendedores, consejos para mantener la presentación concisa y comprender las necesidades de su cliente de antemano. ¡Descárguelo hoy para obtener conocimientos profundos!
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Plantilla 8: Plantilla de etapa de manejo de objeciones y superación de resistencia en el proceso de ventas
Esta sesión de formación profundiza en las ventas, centrándose en el manejo de objeciones. Comienza abordando el concepto, la importancia y los tipos de objeciones de ventas, incluidas las relacionadas con el presupuesto, la confianza, la necesidad y la urgencia. Luego, la sesión cubre enfoques para superar las objeciones, como el enfoque de cuatro pasos, la desviación, la narración y las habilidades esenciales necesarias para abordar las objeciones de manera efectiva. que abarca la comunicación,
Utilice esta presentación para comprender también cómo las habilidades de resolución de problemas, relaciones interpersonales, persuasión, servicio al cliente, integridad y comprensión de estos desencadenantes psicológicos para una comunicación exitosa son importantes para tener un excelente desempeño en las ventas. Aquí también cuentan cosas como la escasez, la coherencia, la recompensa, el agrado, la prueba social y la autoridad.
Plantilla 9: Seguimiento Etapa del proceso de ventas
¿Está buscando una sesión integral que cubra los aspectos cruciales del seguimiento de ventas, que es el proceso de interactuar con clientes potenciales después de su presentación inicial para motivarlos a actuar? Esta sesión destaca temas clave como la importancia del seguimiento en las ventas, la importancia del seguimiento, estadísticas relevantes, métodos de seguimiento, estrategias para interactuar con los clientes, técnicas de seguimiento por correo electrónico y consejos para mejorar sus llamadas de seguimiento. .
Plantilla 10: Etapa posventa en el proceso de ventas
¿Te preocupa lo que sucede después de una compra y te interesan acciones, estrategias e iniciativas para mejorar la experiencia del consumidor? Esta sesión se centra en el seguimiento posventa, enfatizando los beneficios de generar confianza, resolución de problemas, creación de buena voluntad, oportunidades de ventas adicionales, abordar experiencias negativas y obtener conocimientos valiosos. También proporciona consejos y esquemas, además de siete métricas esenciales que los profesionales de ventas deben seguir. Concluye con conclusiones clave y una diapositiva de discusión.
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Aprovecha al máximo tu formación en ventas
Poner al día a los vendedores puede ser un desafío, pero cuando lo hace correctamente, obtendrá un retorno significativo del tiempo y esfuerzo invertido en las nuevas contrataciones. No tome atajos y experimentará las ventajas de conservar empleados talentosos, tener miembros de equipo felices y tener una estrategia de ventas sólida. El manual de capacitación en ventas es un recurso completo e invaluable para equipar a su equipo de ventas con el conocimiento y las habilidades que necesitan para sobresalir en sus funciones.
Esta presentación integral de PowerPoint garantiza la coherencia en la capacitación y al mismo tiempo lo ayuda a fomentar una comprensión más profunda de los objetivos y valores fundamentales de su organización. Puede aumentar la productividad del equipo, aumentar las ventas y prevalecer en el competitivo mundo empresarial con el uso de estas plantillas de estrategia de ventas listas para contenido.
El seguimiento de ventas eficiente es la brújula que guía su negocio hacia el éxito, ayudándole a monitorear el desempeño y tomar decisiones informadas. Haga clic aquí para acceder a las mejores plantillas de seguimiento de ventas.
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