0 Comment
Customer Reviews
“Si creo en algo, lo vendo”, esta cita, disponible gratuitamente en Internet, va al corazón del proceso de venta. Los mejores vendedores nunca intentan vender, simplemente son ellos mismos y la venta sucede.
Sin embargo, con la creencia viene la presión por los números, y ninguna empresa tiene el 100% de su personal de ventas compuesto por genios de las ventas. Por lo tanto, siempre existirá la necesidad de capacitar al personal de ventas, ofrecerle pautas y ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Aquí es donde SlideTeam interviene y ofrece dos décadas de experiencia en el diseño de servicios de presentación para seleccionar su mejor libro de jugadas de PPT en su clase sobre pautas para vendedores . También se cubren las tres principales metodologías de ventas. Estas son la Metodología de Ventas MEDDIC para la Calificación del Cliente, la Metodología de Ventas SNAP para el Progreso del Representante y la Metodología de Ventas Gap para el Cierre de Acuerdos. A cada uno se le asigna una diapositiva y una figura en las diapositivas 19-21. También se incluye la formación de vendedores.
Si está buscando un manual de gestión de ventas B2B, también está disponible en nuestra biblioteca exclusiva, seleccionada especialmente para empresas que buscan triunfar. Haga clic aquí para acceder a nuestro mejor manual de su clase sobre gestión de ventas B2B .
Lista para el contenido y disponible para su uso inmediato, esta plantilla de presentación tiene como objetivo minimizar el papel del azar en las ventas. La plataforma completa en más de 50 diapositivas brinda información sobre el aspecto científico de las ventas y le brinda los principios que rigen la ejecución de este arte exclusivamente humano.
Cada plantilla es 100% editable y personalizable para que sea una oferta aún mejor. La función de contenido listo significa que obtiene el punto de partida para tener a su equipo de ventas a bordo y obtener una forma estructurada de expresar su punto. La editabilidad implica que puede personalizar el mensaje de acuerdo con la audiencia a la que desea dirigirse.
Estudiemos estas plantillas ahora y pasemos a ventas más efectivas, con personal capacitado adecuadamente y consciente de todas las pautas principales.
Plantilla 1: Presentación de PowerPoint del manual de pautas para vendedores
Esta plantilla de presentación muestra una sesión de capacitación en curso sobre el manual de pautas para vendedores. La idea es indicar que ningún entrenamiento sobre pautas es tan práctico como este libro de jugadas. Dado que el personal de ventas se ocupa del tema sensible de los ingresos, el objetivo principal es garantizar que el trato se cierre lo antes posible. Por supuesto, la plataforma completa de esta diapositiva trata de eso. Vayamos allí ahora y veamos cómo el manual de pautas para vendedores prepara a los vendedores con una mentalidad positiva y hábil que cumple. ¡Consigue esto ahora!
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 2: Qué se ofrece: Tabla de contenido para el manual de pautas para vendedores
Utilice esta plantilla de presentación para aclarar cómo guiará a los vendedores a través del gran proyecto de ventas B2B. Las siete cosas críticas en el plato les informan sobre la oferta comercial y el rendimiento de las ventas hasta la fecha. Las ocho pautas claras para progresar a través del proceso de ventas serán reveladoras para algunos miembros del equipo. Luego, la elección de la metodología de ventas se ilustra con ejemplos. Aprenda iniciativas que ayuden a gestionar la productividad del equipo y cree un equipo brillante. Como siempre, realice un seguimiento de las métricas y el rendimiento con un tablero. Descargue esta plantilla ahora para mejorar su rendimiento de ventas.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 3: Cómo los vendedores marcan la diferencia: paquetes de servicios para clientes PPT
El formato tabular de la diapositiva ayuda a los vendedores a comprender la importancia de tener paquetes comerciales al alcance de la mano. Esto crea un aura de respetabilidad y credibilidad alrededor de su vendedor si puede recitar todos los paquetes de servicios. El resultado: la venta de su producto o servicio se vuelve sin esfuerzo, y el cliente le pide consejo al vendedor. La diapositiva brinda información sobre los paquetes de servicios acerca de su propósito, características y precio. Recuerde, los nombres de los paquetes pueden variar entre empresas. Aquí, es estándar, popular y premium, pero la elección del nombre de la categoría también es una entrada crucial para el proceso de ventas. Obtenga esta plantilla ahora para ayudar a su personal de ventas a dominar la organización y recordar su cartera de ofertas.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 4: Explicación del proceso de ventas: actividades que conducen al éxito Plantilla PPT
Nadie vende nada por casualidad. Este diseño de PPT ilustra esto maravillosamente a través del proceso de seis etapas que hace que los buenos resultados (una venta) estén más cerca de la certeza. Utilice esta plantilla de presentación para mostrar su experiencia en todas las actividades clave del proceso de ventas. Los íconos ilustrativos también parecen cobrar vida cuando te conectas inmediatamente con lo visual y disfrutas de los escenarios. Estos son la prospección, que es la generación de prospectos y la investigación de prospectos; preparación (discutida en la diapositiva anterior) con respecto al conocimiento del producto. Después de estas dos etapas preliminares viene la Etapa 3 de Calificación, donde se vuelve esencial verificar la disposición para comprar. Las siguientes etapas son la presentación, el asunto de suma importancia de cerrar la venta (aquí ocurren muchos errores) y la etapa crítica pero a menudo ignorada del seguimiento del cliente. Descargar para participar, discutir,
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 5: Determinación del posicionamiento del producto y la infografía de la plantilla PPT de mensajería
Esta plantilla PPT es un contador listo de una página para un profesional de ventas e indispensable para entregar números de manera consistente. Proporciona información sobre el posicionamiento del producto y mensajes para mostrar el valor ofrecido a los clientes. Esta plantilla de presentación describe los tres pilares de la marca: rendimiento, diseño y comodidad; puede introducir su valor único. Además, obtenga el formato listo para usar para descifrar todos los demás mensajes relacionados con la propuesta de valor, la declaración de posicionamiento y el discurso de promoción de su empresa. También puede analizar los pilares de la marca sobre los beneficios clave y las características del producto. Un equipo de ventas que haya dominado esta diapositiva le brindará un desempeño digno de recordar. Descargar para comenzar el espectáculo!
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 6: Estudiar al comprador: alinear el recorrido del cliente con el proceso de ventas
Todas las diapositivas anteriores del Playbook trataban el aspecto interno relacionado con las ventas. Ahora, entramos en el campo de la teoría y comenzamos a interactuar con el comprador. Utilice esta plantilla de presentación para comenzar el proceso. Este diseño de PPT detalla cómo alinear el viaje de un comprador con el proceso de ventas mediante la gestión de contenido, mensajes centrales y personas influyentes. Esta es una mirada práctica a cómo las cinco etapas del comprador: requisito, descubrimiento, consideración, decisión de compra e implementación .interactuar con las estrategias de venta de partir de un prospecto y convertirlo en un contrato. Los objetivos del vendedor actúan como mediadores, con contenido y mensajes centrales como entrada. Recuerde, cada etapa del comprador necesita una nueva pregunta central para que una empresa responda. ¿Tienes todas las respuestas? Descargue esta plantilla y vea dónde se encuentra.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 7: Expectativas del cliente y presentación de mapeo de viaje de experiencia PPT
Al final del día, toda venta comienza y termina con el cliente. Sin embargo, es impactante cuántas empresas optan por no conocer a sus clientes (más allá de la interacción transaccional superficial habitual). Créenos; vale la pena profundizar en las expectativas del cliente y su viaje experiencial con sus productos y servicios a lo largo de todo el proceso de compra. Los cuatro puntos de acción principales necesarios para hacer esto bien son la gestión de los objetivos del cliente, obtener una idea de los pensamientos del cliente y los puntos de contacto que utilizan, y evocar una respuesta emocional. Utilice esta plantilla para codificar también con colores los comentarios o respuestas de los clientes. Un cliente complacido es una probabilidad mucho mayor si descarga esta plantilla de inmediato.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 8: Plantilla PPT del planificador de seguimiento de clientes potenciales de ventas; Aumente la eficiencia del proceso
Esta plantilla de presentación tiene el doble propósito de maximizar el resultado de los clientes potenciales y realizar un seguimiento de los programas de seguimiento. También funciona como un planificador de prospectos de seguimiento de ventas, con tres secciones principales de detalles del prospecto, el nombre de la empresa y el calendario de reuniones que un vendedor podría haber asociado con los representantes del prospecto. Utilice esta plantilla PPT para realizar un seguimiento de las reuniones en función de la agenda propuesta, el resultado previsto y las inquietudes y consultas del cliente. Un vendedor también puede documentar el resultado final o la próxima acción propuesta. Obtenga esta plantilla ahora para estar un paso por delante del líder en la planificación.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 9: Infografía de la plantilla PPT de la lista de verificación de las actividades de mejora de las ventas
Este cuestionario de sí o no, o lista de verificación, sobre la mejora de las ventas funciona como la última verificación para saber si un equipo de ventas de negocios está en el camino correcto. Las actividades esenciales incluidas en esto son referencias y capacitación del equipo de ventas. Una actividad importante que todos los vendedores deben realizar es centrarse en vender en función del valor en lugar del precio para limitar los descuentos irrelevantes. Aparte de las respuestas binarias, hay espacio para Comentarios del gerente o cualquier persona del espacio de liderazgo. Obtenga esta lista de verificación de plantilla de presentación ahora y asegúrese de estar tranquilo; todos sus vendedores hicieron bien su trabajo si llenaron esta diapositiva, como lo deseaba la gerencia.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 10: Plantilla PPT de personas clave involucradas en la gestión de ventas
Esta plantilla de presentación enumera las ocho personas más importantes que un equipo de ventas debe tener cuando las empresas intentan crear un nicho. Este universo de personas tomará todas las decisiones estratégicas y operativas en base a un conjunto de reglas para cada nivel. La diapositiva también describe las principales funciones de cada funcionario en la cadena alimentaria. Utilice este diseño de PPT para garantizar una estructura similar, ya que los detalles varían según la industria y el tamaño de la empresa. Los ejemplos de muestra descritos en la plantilla son gerentes de servicio al cliente, gerentes de cuentas, vicepresidentes o jefes de ventas, etc. Obtenga esta plantilla ahora para asegurarse de que cada miembro del equipo de ventas recuerde el rol que debe desempeñar y fomente la camaradería y el flujo de trabajo fluido.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
Plantilla 11: Tablero de seguimiento de actividades de administración de ventas Tablero PPT
Todo este esfuerzo en la creación de pautas para los vendedores debe ser rastreado para su evaluación eficiente y honesta. Esta plantilla PPT proporciona información sobre métricas significativas relacionadas con el desempeño del equipo de ventas. Las figuras destacadas rastreadas son el estado de la tubería en las principales vías de calificación, análisis de necesidades, propuestas/cotizaciones y negociaciones . Luego, también puede realizar un seguimiento del crecimiento mes a mes entre los clientes como pronóstico de crecimiento. Se documenta la actividad de ventas del representante de ventas en términos del estado en el que se encuentra el esfuerzo (codificado por colores según sea preparatorio, correo electrónico de reunión o llamada). Luego, el flujo de ventas de los representantes de ventas también se rastrea en este tablero práctico, con un diseño limpio y ordenado. Descargar ahora.
¡Descargue esta plantilla de libro de jugadas ahora!
DELEITANDO A LOS CLIENTES CON VENTAS
Es solo una venta ética, realizada con el propósito expreso de deleitar al cliente, que ayuda a expandir los negocios. Por lo tanto, todos los vendedores deben tener pautas claras en sus mentes y estaciones de trabajo antes de realizar una venta. Estas pautas sirven como prueba para dos cosas importantes. Uno es el nivel de habilidad del vendedor, un aporte comercial legítimo, y el segundo es su firmeza contra el uso de mentiras para realizar una venta. Ambos son igualmente importantes.
Otra área en la que las empresas deben trabajar es en introducir una mayor diversidad, inclusión y equidad en sus lugares de trabajo. Para ello, la formación de todos los interesados es fundamental. Los cursos de SlideTeam sobre diversidad e inclusión (con material de capacitación incluido) son una adición imprescindible a sus habilidades. Partimos de los sesgos y te llevamos a un liderazgo inclusivo. Haga clic aquí para descargar este paquete de capacitación.
PD: si desea saber cómo hacer un libro de jugadas de ventas práctico, haga clic aquí para acceder a nuestras plantillas de libros de jugadas increíbles.
Preguntas frecuentes sobre manuales de ventas
¿Qué debe incluir un libro de jugadas de ventas?
Concebido como una especie de biblia para el personal de ventas para guiarlos a través del proceso de ventas; en un entorno B2B, un libro de jugadas de ventas es un compendio de las mejores prácticas. Su objetivo es guiar a dar el primer paso y mantenerse enfocado hasta la última fase de cierre de un trato. Es necesario porque los escenarios de ventas pueden tomar muchas formas, y los vendedores necesitan pautas para garantizar que sean eficientes y estén capacitados en sus respuestas. Técnicamente, un libro de jugadas de ventas debe incluir tres cosas: cómo iniciar discusiones para la venta, guiar a los vendedores para que se complazcan o hagan algo para indicar su interés en la venta, y tener todos los recursos adecuados para garantizar que todas las partes interesadas estén felices y un trato sucede. Un buen libro de jugadas de ventas también incluye pasos para garantizar el seguimiento, que es fundamental para una venta repetida o una referencia de boca en boca para obtener más negocios.
¿Para qué se utiliza el libro de jugadas de ventas?
La ventaja más significativa de un libro de jugadas de ventas es que permite la codificación de respuestas estándar en el proceso de ventas. Esto hace que sea más fácil para el vendedor decidir si vale la pena un cliente potencial. Además, las empresas se vuelven más eficientes con situaciones y escenarios cubiertos (tanto teoría como estudios de casos). Los vendedores se mantienen fieles al objetivo o meta definido y pueden evaluar rápidamente qué conversación de ventas se convertirá y cuál no. Por lo tanto, es muy útil para ayudar a los vendedores a tomar decisiones más eficientes y claras y no encontrarse sin una venta, incluso cuando buscan muchas pistas.
