0 Comment
Customer Reviews
El escenario comercial actual es tal que nuestros equipos de ventas deben encontrar su camino a través de la insatisfacción y las llamadas en frío ciegas, en medio de un grupo de competidores que es cada vez mayor para conquistar a los clientes objetivo. Además, solo mediante la implementación de la mensajería adecuada, el momento oportuno y un libro de jugadas completo de gestión de contenido de ventas podemos cerrar de manera efectiva la brecha entre nuestros negocios y la audiencia prevista.
Eche un vistazo a su fuerza de ventas. Sin duda, son el departamento más diligente de cualquier organización. Los vendedores obtienen el reconocimiento de ser las personas más trabajadoras, sin embargo, esta dedicación a veces se convierte en una molestia para los clientes. Recibir correos electrónicos promocionales, atender llamadas en frío, vallas publicitarias abarrotadas o incluso hacer apariciones a través de canales de distribución asociados puede resultar abrumador para los clientes. Si bien estas son las formas de acercarse a su público objetivo, solo con un enfoque más refinado podemos desestresar todo el proceso.
Aquí es donde un libro de jugadas de administración de contenido de ventas guiará nuestros esfuerzos, asegurando que se evite la comunicación irrelevante.
SlideTeam comprende la necesidad de un libro de jugadas de gestión de contenido de ventas, por lo que en la siguiente sección hemos señalado los componentes principales que se deben incluir en uno. Guíe la formación de su libro de jugadas con nuestras plantillas bien investigadas o simplemente tome la presentación principal para obtener un marco listo para el contenido.
Cada una de las plantillas es 100% editable y personalizable. La naturaleza lista para el contenido le proporciona el punto de partida de su presentación; mientras que la función de editabilidad significa que puede adaptar la presentación a las preferencias y gustos únicos de la audiencia.
Plantillas para su negocio
Plantilla 1: Plantilla para determinar el posicionamiento y la mensajería del producto
Trabaje en el primer paso para crear un mensaje de marca poderoso al determinar el posicionamiento de su producto. Utilice esta diapositiva piloto para guiar a su equipo en la identificación de la propuesta de valor, los pilares de la marca y, en consecuencia, enmarcar el discurso de ascensor a la luz de ello. Conozca primero su producto antes de dirigirse a su audiencia y esta diapositiva PPT es una manera brillante de hacerlo. Descargar ahora.
Plantilla 2: Plantilla de Persona del Comprador
Identifique las principales divisiones de su público objetivo y cree personas compradoras en torno a los principales clientes con este diseño PPT listo para contenido. Mencione los objetivos y desafíos antes de explorar las personas en detalle para filtrar los puntos débiles y ofrecer sus productos como consuelo. Una vez que se haya creado su perfil de cliente ideal, dirigirse a ellos con una comunicación efectiva, correos electrónicos promocionales y ofertas será fructífero. ¡Consigue esta práctica plantilla ahora!
Plantilla 3: Plantilla para alinear el recorrido de los compradores con el proceso de ventas
Una parte crucial de la generación de ingresos en las operaciones de ventas es la creación de un canal de ventas . Esta plantilla PPT lista para contenido ayudará a la comunicación de su flujo de ventas. Asocie el propósito con cada paso de un canal de ventas efectivo con este marco listo para usar para que ninguna comunicación pierda su propósito. Compare el viaje del comprador con su proceso de ventas para complementar cada paso con una solución equivalente. Consiguelo ahora.
Plantilla 4: Plantilla para el programa de crianza de prospectos
Cree un programa de contenido anual para mejorar la participación del cliente utilizando este diseño tabular. Haga una lluvia de ideas y programe todos los medios efectivos de comunicación, como el envío de correos electrónicos, la organización de seminarios web, etc., con esta plantilla de planificador prediseñada. Organice y programe frecuencias de diferentes modos de comunicación para maximizar la participación del cliente, como se muestra en esta plantilla PPT. Tome este diseño PPT para establecer los modos de comunicación para que la gestión de contenido de seguimiento pueda optimizarse.
Plantilla 5: Plantilla de plan mensual de desarrollo de clientes potenciales para compradores potenciales
Cree un plan de crianza mensual listo con esta plantilla PPT lista para contenido. Enumere las actividades y programe sus frecuencias con este diseño PPT listo para diseñar. Con este marco, incluso puede especificar la audiencia, los equipos responsables y cualquier nota adicional para que esta plantilla tenga suficiente información. Sin más preámbulos, agárralo ahora.
Plantilla 6: Plantilla para garantizar una comunicación eficaz del equipo de gestión de ventas
Para establecer un plan eficaz de gestión del contenido del cliente, debe haber un plan de comunicación eficaz entre los equipos, especialmente la división de ventas. Con este diseño PPT listo para el contenido, programe las reuniones semanales, mensuales y trimestrales cruciales entre los diferentes equipos de ventas en juego. Implemente esta diapositiva de PowerPoint lista para usar para planificar la frecuencia y discutir las agendas. Acelere su planificación de gestión de contenido de ventas con este ajuste preestablecido.
Plantilla 7: Plantilla del equipo de planificación de gestión de ventas
Para ofrecer un poderoso manual de administración de contenido de ventas, necesita la interacción de los equipos de ventas centrales. Planifique la contribución del personal de ventas y su coordinación con este diseño PPT procesable. Use una combinación de infografías y subtítulos como se muestra en esta diapositiva PPT para mejorar la legibilidad de este importante aspecto de la planificación de la gestión de contenido. ¡Descargar ahora!
Plantilla 8: Plantilla de capacitación de la fuerza laboral de ventas
Preparar a su equipo para crear un plan efectivo de administración de contenido de ventas es otro aspecto crucial. Con esta diapositiva PPT, planifique programas de capacitación e inducción para equipar a su personal de ventas con habilidades y técnicas que beneficien a los negocios. Enumere todos los programas relevantes que van desde los niveles básicos hasta los avanzados, planifique su frecuencia y programe su aparición con este diseño PPT editable. Descargar ahora.
Plantilla 9: Plantilla de métricas de seguimiento del rendimiento del equipo de ventas
Mida los esfuerzos y el progreso mediante la implementación de planes renovados de administración de contenido de ventas con esta plantilla de tarjeta de informe de desempeño . Mencione los aspectos más destacados de su desempeño como ingresos promedio por cuenta, tasa de ganancias, puntaje neto del promotor, etc., junto con el seguimiento detallado de las ventas, como se muestra en esta diapositiva PPT. Además, cuente los puntajes individuales del equipo de ventas comparándolos en parámetros como el escudo de reuniones comerciales, las oportunidades de ventas creadas, el tiempo de respuesta de los clientes potenciales, etc., todo usando esta plantilla PPT lista para contenido. Descargar ahora.
Plantilla 10: Plantilla de panel de control de seguimiento de actividades de gestión de ventas
Tome este panel de seguimiento de la actividad de administración de ventas para monitorear la efectividad de sus estrategias de contenido de ventas. Realice un seguimiento de parámetros como el crecimiento mes a mes, los negocios cerrados, las previsiones mensuales y la eficacia de los canales de ventas, todo con esta única plantilla de panel. Es una diapositiva forrada en Excel con gráficos y gráficos circulares incrustados para ayudarlo a visualizar múltiples datos a la vez. No pierda el tiempo descargando este tablero intensivo desde cero, tome el diseño listo para usar del enlace a continuación.
Organice su manual de gestión de contenido de ventas incluyendo estas plantillas cruciales o simplemente descargue la presentación principal haciendo clic aquí .
PD: Aumente sus ventas planificando su estrategia de socio de canal antes que los demás. Lea este blog sobre cómo planificar e implementar de manera efectiva una estrategia de socios de canal con plantillas PPT para preparar también a su equipo.
Preguntas frecuentes sobre el manual de gestión de contenido de ventas
Qué es la gestión de contenido de ventas?
La gestión de contenido de ventas se refiere al proceso de organizar, crear, almacenar, compartir y distribuir contenido de ventas que utilizan los equipos de ventas para interactuar con clientes potenciales y clientes. Implica la gestión de varios tipos de contenido, como información de productos, estudios de casos, presentaciones, propuestas, guiones de ventas y otros materiales de marketing.
La gestión de contenido de ventas tiene como objetivo garantizar que el contenido correcto esté disponible para los equipos de ventas en el momento correcto, en el formato correcto y en el contexto correcto. Ayuda a los equipos de ventas a comunicarse de manera efectiva con clientes potenciales y clientes, y a acelerar el ciclo de ventas brindándoles la información que necesitan para tomar decisiones informadas.
Las herramientas de administración de contenido de ventas, como los sistemas de administración de contenido (CMS), permiten a las empresas organizar y almacenar contenido de ventas en una ubicación centralizada, lo que facilita que los equipos de ventas accedan y utilicen el contenido. También brindan análisis e información sobre cómo se utiliza el contenido de ventas, lo que ayuda a las empresas a optimizar su estrategia de contenido de ventas a lo largo del tiempo.
Cómo se estructura un libro de jugadas de ventas?
Un libro de jugadas de ventas es un documento que describe el proceso de ventas y brinda a los representantes de ventas un conjunto de pautas, mejores prácticas y tácticas a seguir para interactuar de manera efectiva con los prospectos y cerrar tratos. Estos son algunos pasos que puede seguir para estructurar un manual de estrategias de ventas:
- Define tu proceso de ventas: El primer paso es definir tu proceso de ventas, el cual debe incluir todos los pasos por los que pasa un prospecto antes de convertirse en cliente. Esto puede incluir etapas como prospección, calificación, presentación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento.
- Identifique su público objetivo: determine los diferentes tipos de prospectos con los que sus representantes de ventas se relacionarán y segmentarlos según sus necesidades, puntos débiles y comportamientos de compra.
- Cree mensajes de ventas: Desarrolle mensajes para cada etapa del proceso de ventas que aborden directamente los puntos débiles y las necesidades de su público objetivo. Este mensaje debe ser coherente en todos los materiales de ventas, como correos electrónicos, guiones telefónicos y presentaciones.
- Defina las actividades de ventas: defina las actividades específicas que los representantes de ventas deben realizar en cada etapa del proceso de ventas, como la cantidad de llamadas o correos electrónicos que se deben enviar, cómo manejar las objeciones y cómo cerrar tratos.
- Proporcione capacitación y recursos: proporcione a los representantes de ventas la capacitación y los recursos que necesitan para tener éxito, como capacitación sobre productos, guías de manejo de objeciones y mejores prácticas para presentaciones de ventas.
- Establezca métricas e informes: defina los indicadores clave de rendimiento (KPI) que utilizará para medir el éxito de su libro de estrategias de ventas, como las tasas de conversión, el tamaño del negocio y el tiempo de cierre. Desarrolle procesos de informes para realizar un seguimiento de estas métricas y ajuste su libro de jugadas según sea necesario.
Cómo se crea contenido de ventas?
La creación de contenido de ventas efectivo requiere una comprensión clara de su público objetivo, sus puntos débiles y las soluciones que su producto o servicio puede proporcionar. Aquí hay algunos pasos a seguir para crear contenido de ventas atractivo:
- Defina su público objetivo: comprenda a su público objetivo, sus necesidades, desafíos y preferencias. Utilice los comentarios de los clientes, las encuestas y los datos para crear perfiles de compradores que representen a su cliente ideal.
- Defina su mensaje: Desarrolle mensajes que resuenen con su público objetivo, utilizando un lenguaje que hable de sus necesidades y puntos débiles. Este mensaje debe ser coherente en todo el contenido de ventas.
- Elija el formato correcto: seleccione el formato que mejor se adapte al mensaje y al público objetivo. Esto puede incluir correos electrónicos, publicaciones de blog, documentos técnicos, estudios de casos, videos, seminarios web e infografías.
- Use la narración de historias: use la narración de historias para ilustrar cómo su producto o servicio ha ayudado a los clientes a superar los desafíos y alcanzar sus objetivos. Esto ayuda a los prospectos a visualizar cómo su solución puede ayudarlos.
- Resalte los beneficios: concéntrese en los beneficios de su producto o servicio en lugar de sus características. Resalte cómo su solución puede resolver un problema específico y brindar un beneficio tangible al prospecto.
- Use elementos visuales: incorpore elementos visuales como imágenes, gráficos y diagramas para ayudar a transmitir ideas complejas y dividir el texto. Esto puede aumentar el compromiso y ayudar al cliente potencial a comprender el mensaje.
- Proporcione una llamada a la acción clara: proporcione siempre una llamada a la acción clara que le indique al cliente potencial lo que debe hacer a continuación, ya sea ponerse en contacto con un representante de ventas, programar una demostración o descargar un recurso.
