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Muchas empresas se describen a sí mismas como centradas en el cliente, pero pocas siguen el ejemplo. La mayoría de las grandes empresas de tecnología se centran en la competencia. Ven lo que otros están haciendo y luego trabajan para seguirlo rápidamente. - Jeff Bezos
¿Qué es el marketing basado en cuentas?
ABM es una estrategia empresarial que ayuda a las organizaciones a acortar el proceso de ventas mediante la participación del equipo de marketing en el embudo. Para obtener tales resultados, se diseñan campañas personalizadas para atraer a la cuenta principal. De ahora en adelante, una empresa requiere una plantilla de ABM competente para comprender las necesidades específicas de la cuenta principal.
Nuestra presentación de marketing basada en cuentas ya preparada personalizará cada experiencia de marketing y ventas para usted. Consulte las diapositivas vitales para incluir.
La mejor plantilla de PowerPoint de marketing basado en cuentas
Las organizaciones deben aspirar a una duración más corta del ciclo de ventas, sin pérdida de clientes, un aumento en el número de suscriptores, etc. Todo esto se puede lograr implementando modelos ABM en el sistema y nutriendo a los clientes potenciales de manera oportuna.
Desarrollar una plantilla de marketing basada en cuentas personalizada desde cero es una tarea desalentadora. Pero puede ser más fácil si confía en nuestra plantilla eficiente y lista para usar en ABM que desarrollará una hoja de trabajo de perfil de cliente ideal para un mejor análisis.
A continuación se analizan las 7 secciones principales que no puede perderse en su presentación de PowerPoint de marketing basado en cuentas.
¡Léelos en voz alta para obtener más orientación!
# Diapositiva de portada
El modelo de marketing basado en cuentas es una estrategia de comercialización que colabora con campañas de marketing altamente personalizadas y esfuerzos de ventas para atraer cuentas específicas. Nuestra presentación profesional de marketing basado en cuentas ayudará a las organizaciones a implementar y optimizar sistemas basados en cuentas para generar mayores retornos de las inversiones.
La diapositiva de portada de esta plantilla muestra una imagen reveladora relacionada con ABM. Incluso se puede agregar el nombre de su empresa en esta diapositiva. Además, puede personalizar esta plantilla 100% editable según sus requisitos. También destaca el título principal, es decir, "Marketing basado en cuentas".
Además, esta plataforma es una guía completa que optimizará los mecanismos de marketing basados en cuentas en función de su ajuste, firmografía, participación, actividad de la cuenta, etc.
# Escenario actual
La mayoría de las organizaciones enfrentan problemas relacionados con una mayor duración de las ventas, un mayor número de bajas de suscripciones, pérdida total de cuentas de clientes, etc. Esta diapositiva muestra las preocupaciones clave que enfrentan las empresas en la gestión de cuentas. La plantilla PPT le permite resaltar los motivos de un ciclo de ventas más largo. Una crianza ineficaz conduce a una disminución de la velocidad de los prospectos, lo que en última instancia prolonga la duración de la venta, ya que hay una desalineación entre el equipo de ventas y marketing.
En consecuencia, la razón por la que los clientes abandonan el negocio puede ser no cumplir con sus expectativas y no proporcionarles valor en comparación con las ofertas de la competencia.
# Avanzando hacia la gestión de cuentas
Las organizaciones requieren una estrategia comercial centrada en el cliente para tratar a un cliente potencial individual como su propio mercado. Asimismo, ayuda al equipo de marketing a desarrollar un equipo que creará contenido, campañas dedicadas a las personas asociadas con la cuenta respectiva, etc. Esta sección de la plataforma en ABM muestra información sobre un equipo de marketing dedicado basado en cuentas. Las personas clave involucradas en el equipo son el patrocinador ejecutivo, el comercializador, el jefe de servicios, el jefe ejecutivo de cuentas, el jefe de soporte, el jefe de desarrollo de ventas, el jefe de operaciones de marketing/ventas, etc.
Además, es necesario presentar hojas de trabajo de perfil de cliente ideal para obtener información relevante sobre las características de la cuenta objetivo. La hoja de trabajo se completa en función de dos verticales de la industria y la fabricación con elementos como tamaño, presupuesto, geografía, ingresos anuales, etc. Además, se asignan puntuaciones al equipo de marketing y ventas en función de las iniciativas clave de alineación, y se toman las medidas necesarias con respecto a la iniciativas. Las iniciativas clave para construir mejores relaciones organizacionales son el desarrollo organizacional, la capacitación y el aprendizaje, la colaboración, la comprensión del marketing en ventas y viceversa.
Además, para manejar la comunicación continua, revise el desempeño semanal, trimestral y mensualmente. La siguiente diapositiva proporciona detalles sobre cómo los equipos de ventas y marketing manejarán la colaboración en curso. La actualización semanal provoca una lluvia de ideas y se puede realizar todos los lunes. Del mismo modo, una revisión mensual implica una discusión sobre problemas y el cumplimiento de los SLA y se puede realizar cada día 20 del mes. Por último, las revisiones trimestrales analizan las métricas comerciales generales y la estrategia de cuentas.
# Optimización del modelo de puntuación de cuenta
Se evalúan varios factores para implementar modelos de scoring basados en cuentas en la organización. Esta sección muestra detalles para implementar ABM utilizando un modelo de puntuación, una matriz de análisis para la matriz de decisiones, puntuaciones y calificaciones asignadas a cada cuenta y un mapeo de personas influyentes que toman decisiones. Varios factores sobre los cuales se evaluará cada cuenta son las cuentas grandes y globales, el alto gasto de la cuenta, las oportunidades activas dentro de las cuentas, la existencia de diferentes centros de compras para las cuentas, etc.
Además, varios parámetros para proporcionar puntuaciones y calificaciones a cada cuenta son la ponderación de la empresa, el tamaño de la empresa, la persona que toma las decisiones, el tamaño de la oportunidad, la necesidad de compra, el total ponderado, la calificación, las calificaciones, los diferentes nombres de cuentas, etc. Papel de la persona que toma las decisiones en el proceso de compra se puede evaluar utilizando varios parámetros como nivel de influencia, aceptación, flexibilidad, apoyo actual, poder, interés, tipo, elementos de acción, factores clave de éxito, etc.
Además, el equipo de ABM puede asignar diferentes posiciones a varios tomadores de decisiones en un mapa de tomadores de decisiones influyentes. El posicionamiento se asignará en función del nivel de influencia y la capacidad de aceptación, el nivel de soporte del tamaño de la burbuja, el riesgo en las ventas, etc.
# Programa de fomento de cuentas
El programa de fomento de clientes potenciales implica fomentar actividades de contenido clave a través de iniciativas locales, seminarios web en línea, etc. Más actividades clave de este tipo incluyen alertas de contenido nuevo, correos electrónicos sobre nuevas oportunidades, invitaciones a eventos de seminarios web, etc. Esta sección en la plantilla de presentación de ABM muestra el mes de los clientes potenciales de las cuentas. sabias actividades de crianza.
Además, proporciona información sobre el proceso de consolidación de cuentas y las iniciativas clave de los representantes de ABM. Se necesita nutrir las cuentas principales durante un mes para mantener o mejorar el interés de la cuenta en las ofertas de una empresa. Un representante mantiene detalles con fecha para cada actividad con su descripción. Además, muestra información para la audiencia y el propietario.
Algunas de las actividades clave anotadas para fomentar los clientes potenciales de cuentas son el correo electrónico de marketing, las llamadas a los representantes de ventas, el seguimiento de correos electrónicos, las llamadas promocionales, los mensajes de última oportunidad, etc.
# Análisis de impacto
La implementación exitosa de ABM mejora la participación de la cuenta y la adquisición de nuevas cuentas. Además, esta sección muestra el impacto de implementar ABM con éxito. La gestión eficaz de cuentas mejora los resultados de los esfuerzos de marketing. Esto aumenta los ingresos, aumenta la participación de los clientes potenciales, mejora el estado de la captura de nuevos clientes potenciales, etc.
Además, la diapositiva muestra un gráfico de barras que muestra antes y después del estado de implementación de ABM. Presenta que la contribución del marketing a los ingresos mejoró de 2020 a 2021 después de implementar ABM. Del mismo modo, se puede mostrar el impacto de la implementación de ABM en la diapositiva y la mejora a través de diversas actividades de inbound marketing, actividades de marketing outbound, etc.
# Selección del software de gestión de cuentas automatizado adecuado
El software de gestión de cuentas automatizado ayuda a las organizaciones a establecer relaciones, cambiar percepciones e identificar oportunidades en el momento adecuado. Esta diapositiva ayuda a las empresas a elegir un sistema de gestión de cuentas adecuado analizándolos según varios parámetros y costos asociados.
De ahora en adelante, los 3 mejores paquetes para seleccionar software de gestión automatizada incluyen: estratégico, ligero y programático. Además, la base considerada para describir estos paquetes es el propósito, la proporción entre comercializador y cuenta, etc. Además del enfoque de la cuenta, el contenido de marketing, la actividad clave, el costo y el número promedio de cuentas por representante de ABM a tiempo completo.
El paquete estratégico desarrollará y ejecutará programas altamente personalizados para usuarios individuales. Asimismo, el paquete lite desarrolla y ejecuta programas ligeramente personalizados para un grupo de cuentas con problemas y necesidades similares. Y el paquete programático adapta las campañas de marketing a cuentas específicas.
# Panel de administración de cuentas
Esta diapositiva muestra detalles relacionados con los KPI responsables de administrar el panel de la cuenta. Además, proporciona un escenario general de todas las cuentas y realiza un seguimiento de las actividades de varias cuentas según el valor del contrato, la duración promedio del ciclo, etc. El panel también cubre los nombres de las 5 principales ofertas: Lake Man Corp, McMary Jones, Alice Chan Associates, Khan. Industrias, Cultura Limpia, etc.
Además, el panel de la cuenta ilustra KPI, como detalles de Salesforce, un gráfico circular para mostrar la actividad de ventas, un gráfico de barras para presentar los pasos del ciclo de ventas, etc. También muestra un gráfico de barras que muestra el valor promedio del contrato y el número de contratos, un gráfico de barras. que muestra el tiempo promedio de respuesta de los clientes potenciales, una tabla que destaca la tasa de contactos de seguimiento, etc.
Conclusión
Si desea llevar su negocio al siguiente nivel, su equipo de ventas y marketing debe comprender bien ABM. Además, las empresas deben conocer sus reglas y pautas de implementación y cómo pueden diferenciarse en el mercado para mantenerse independientes y competir en el mercado actual.
De ahora en adelante, deberá preparar o comprar plantillas que contengan todos los elementos cruciales para el marketing basado en cuentas. ¿Por que preocuparse? Nuestro experto equipo de investigación y diseño ha facilitado su trabajo al anotar todos los elementos esenciales al alcance de su mano.
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PD: Consulte este blog para saber cómo utilizar ABM para lograr un impacto óptimo.
![Las 10 mejores plantillas de marketing basado en cuentas para nutrir cuentas establecidas [PDF gratuito adjunto]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/03/1013x441Espanol-B2-1013x441.gif)
