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Customer Reviews
Es erfordert viel Zeit und Planung, neue Mitarbeiter im Vertrieb zu schulen und die leitenden Mitarbeiter mit neuen Methoden aufzufrischen und zu synchronisieren. Letztlich sind sich jedoch alle Unternehmen darüber im Klaren, dass Vertriebsmitarbeiter das öffentliche Aushängeschild Ihres Unternehmens und Ihrer Marke sind und eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg spielen. Bei der Qualität und Effektivität Ihres Onboardings dürfen Sie keine Kompromisse eingehen. Daher sollte Ihr Schulungsprogramm für Vertriebsmitarbeiter diese Bedeutung widerspiegeln.
In jüngster Zeit hat die Verkaufsschulung einen entscheidenden Wendepunkt erreicht. Herkömmliche Verkaufsschulungsmethoden mit maßgeschneiderten Programmen und Schulungsangeboten erfüllen nicht mehr die Anforderungen moderner Lernender und Organisationen. Obwohl Unternehmen jährlich Milliarden von Dollar investieren, bleiben über 75 % der Vertriebsschulungsmaßnahmen hinter ihren beabsichtigten Zielen zurück.
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Vertriebsschulungslehrplan: Die Blaupause Ihres Unternehmens
Um diese Hindernisse zu überwinden, haben wir ein umfassendes, zu 100 % editierbares und anpassbares Verkaufsschulungsprogramm entwickelt. Unsere inhaltsfertigen Handbücher bieten eine automatisierte Lösung zum Entwerfen, Verwalten, Überwachen und Studieren der Wirksamkeit des Orientierungsprogramms Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Diese Handbücher dienen als wertvoller Leitfaden und enthalten wichtige Hintergrundinformationen über Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und den Verkaufsprozess. Darüber hinaus bieten sie Einblicke in Ihre Zielkunden, effektive Kommunikationsstrategien und Best Practices innerhalb Ihres Verkaufsprozesses. Von der Verkaufsansprache bis zum Abschluss ist alles abgedeckt. Hol es dir jetzt.
Lass uns erforschen!
Vorlage 1: Umfassendes Curriculum für Vertriebsschulungen (PPT).
Dieser Verkaufslehrplan zielt darauf ab, das Verständnis der Verkäufer für den Verkaufsprozess zu verbessern und ihren Erfolg beim Abschluss weiterer Geschäfte zu verbessern. Auf dieser Folie geht es zunächst um die Lernergebnisse, da diese von entscheidender Bedeutung sind, um das Interesse der Auszubildenden tatsächlich zu wecken. Es gibt Vertriebsmitarbeitern die Informationen und Fähigkeiten an die Hand, die sie benötigen, um mehr Geschäfte abzuschließen, die Kundenbeziehungen zu verbessern und bessere Leistungen zu erbringen. Es ist in 11 Sitzungen unterteilt, die sich jeweils auf wesentliche Elemente zur Verbesserung der Vertriebsleistung und zur Ausstattung von Vertriebsmitarbeitern mit mehr Tatendrang und Herausforderungsbereitschaft konzentrieren. Laden Sie dieses Handbuch gleich herunter!
Vorlage 2 Einführung in die Vertriebsgrundlagen
Um auf dem Markt erfolgreich zu sein, müssen Vertriebsorganisationen sich anpassen und die Lücke zwischen Käufern und Verkäufern schließen. Diese Sitzung beginnt mit einer Einführung in das Verkaufen und konzentriert sich auf die Entlarvung von Mythen über erfolgreiche Verkäufer. Es behebt häufige Fehler, wie z. B. schlechte Nachverfolgung und unzureichende Produktkenntnisse. Es gibt einen Leitfaden zur Ausrichtung von Strategien auf potenzielle Kunden. Präferenzen, Verständnis ihrer Bedürfnisse und Aufdecken von Gründen für Nichtkäufe. In der Sitzung werden auch die Ursachen für Umsatzeinbußen erörtert, beispielsweise eine Fehlausrichtung der Zielmärkte.
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Vorlage 3: Verständnis der PPT-Vorlage für den Verkaufsprozess
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie man Verkäufe tätigt. Diese Sitzung dient als Blaupause, um Ihnen bei der Navigation auf dieser Reise zu helfen. Es deckt jeden Aspekt des Verkaufsprozesses ab, einschließlich der Erstellung eines solchen Algorithmus für die ausgeführten Schritte, der Darstellung in einem Flussdiagramm und dem Verständnis der SPANCO-Phasen. Außerdem wird beschrieben, wo nach möglichen Kunden gesucht werden kann. Mit Hilfe dieser Sitzung erwerben Sie das Wissen und die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um im Verkauf zu glänzen und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Es hilft Ihnen dabei, sich die Kenntnisse und Fähigkeiten anzueignen, die Sie benötigen, um im Verkauf erfolgreich zu sein, ähnlich wie eine Schatzkarte.
Vorlage 4: PPT-Präsentationsbericht zu Vertriebsmethoden
Diese umfassende Sitzung bietet eine gut organisierte Roadmap, die es Ihrem Vertriebsteam ermöglicht, jede Phase des Verkaufsprozesses zu bewältigen. Darin sind beliebte Verkaufsmethoden enthalten, darunter GAP-, Inbound-, Target Account-, SNAP- und SPIN-Verkauf. Darüber hinaus werden die Unterschiede zwischen beratenden und herkömmlichen Verkaufstechniken hervorgehoben und die Möglichkeit geboten, funktionale beratende Verkaufsfähigkeiten zu erwerben. Nutzen Sie sofort die Vorteile dieser Vorlage!
Vorlage 5: Eröffnung des Verkaufsgesprächs
Lassen Sie sich diese wertvolle Ressource nicht entgehen, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Verkaufsaussichten zu verbessern. Sie erhalten Einblicke in die Bedeutung der Verkaufsakquise, den damit verbundenen Prozess, detektivische Aktivitäten, Akquisemethoden, Entscheidungsfindung in einem Unternehmen, Strategien, um an Gatekeepern vorbeizukommen, den Umgang mit Ablehnungen im Vorfeld im Verkauf und die Führung erfolgreicher Verkaufsgespräche. Mit dieser Sitzung verfügen Sie über alle wichtigen Tools, um Ihre Verkaufsbemühungen zu steigern. Nutzen Sie diese umfassende Ressource optimal und bringen Sie Ihr Verkaufsspiel auf die nächste Stufe.
Vorlage 6: Entdeckung Phase im Verkaufsprozess
Diese Sitzung ist eine wertvolle Ressource für Verkäufer, da sie ihnen die erforderlichen Fähigkeiten vermittelt, um wichtige Informationen über die Schwachstellen, Bedürfnisse, Entscheidungsprozesse und andere entscheidende Faktoren des Käufers zu sammeln und so deren Eignung für das Produkt zu beurteilen. Es umfasst wesentliche Themen wie das Verstehen von Verkaufschancen, den Übergang von Leads zu Interessenten und Chancen, die Betonung der Bedeutung der Vertriebsqualifizierung, die Ermittlung qualifizierter Interessenten, die Verwendung des BANT-Frameworks zur Chancenqualifizierung, die Vereinfachung des Verkaufsprozesses, das Verstehen von Käuferpersönlichkeiten und die Identifizierung von Kundenproblemen , Perspektiven gestalten' Anforderungen an das Produkt, Aufbau von Glaubwürdigkeit, Einsatz vertrauensbildender Techniken, Erstellung verschiedener Käuferpersönlichkeiten, Definition eines idealen Käuferprofils und Einführung effektiver Praktiken zur Erstellung von Käuferprofilen.
Vorlage 7: Präsentation Phase im Verkaufsprozess Präsentationsvorlage
Suchen Sie nach einer Sitzung, die Vertriebsprofis dabei unterstützt, das Wertversprechen ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu präsentieren, um potenzielle Kunden effektiv zu überzeugen? Diese Sitzung umfasst eine Einführung, Richtlinien zum Erstellen einer überzeugenden Verkaufspräsentation, wichtige Maßnahmen für Verkäufer, Tipps, wie Sie die Präsentation prägnant halten und die Bedürfnisse Ihres Kunden im Voraus verstehen. Laden Sie es noch heute herunter, um aufschlussreiches Wissen zu erlangen!
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Vorlage 8: Vorlage für den Umgang mit Einwänden und die Überwindung von Widerständen im Verkaufsprozess
Diese Schulung befasst sich intensiv mit dem Verkauf und konzentriert sich auf den Umgang mit Einwänden. Zunächst geht es um das Konzept, die Bedeutung und die Arten von Verkaufseinwänden, einschließlich solcher im Zusammenhang mit Budget, Vertrauen, Bedarf und Dringlichkeit. In der Sitzung werden dann Ansätze zur Überwindung von Einwänden behandelt, wie z. B. der Vier-Schritte-Ansatz, Ablenkung, Geschichtenerzählen und grundlegende Fähigkeiten, die für den effektiven Umgang mit Einwänden erforderlich sind. umfassende Kommunikation,
Nutzen Sie diese Präsentation auch, um zu verstehen, wie wichtig die Fähigkeiten zur Problemlösung, zwischenmenschliche Kommunikation, Überzeugungskraft, Kundenservice, Integrität und das Verständnis dieser psychologischen Auslöser für eine erfolgreiche Kommunikation sind, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Dabei zählen auch Dinge wie Knappheit, Beständigkeit, Belohnung, Sympathie, sozialer Beweis und Autorität.
Vorlage 9: Nachbereitung Phase im Verkaufsprozess
Suchen Sie eine umfassende Sitzung, die die entscheidenden Aspekte der Verkaufsnachbereitung abdeckt, also den Prozess der Interaktion mit potenziellen Kunden nach Ihrem ersten Pitch, um sie zum Handeln zu motivieren? In dieser Sitzung werden Schlüsselthemen wie die Bedeutung der Nachverfolgung im Vertrieb, die Bedeutung der Nachverfolgung, relevante Statistiken, Nachverfolgungsmethoden, Strategien für die Interaktion mit Kunden, E-Mail-Nachverfolgungstechniken und Tipps zur Verbesserung Ihrer Nachverfolgungsanrufe beleuchtet .
Vorlage 10: After-Sales-Phase im Verkaufsprozess
Machen Sie sich Sorgen darüber, was nach einem Kauf passiert, und interessieren Sie sich für Maßnahmen, Strategien und Initiativen zur Verbesserung des Kundenerlebnisses? Diese Sitzung konzentriert sich auf die Nachverfolgung nach dem Verkauf und betont die Vorteile von Vertrauensaufbau, Problemlösung, Schaffung von Goodwill, Upselling-Möglichkeiten, Umgang mit negativen Erfahrungen und Gewinnung wertvoller Erkenntnisse. Es bietet außerdem Tipps und Übersichten sowie sieben wichtige Kennzahlen, die Vertriebsprofis verfolgen können. Es endet mit wichtigen Erkenntnissen und einer Diskussionsfolie.
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Machen Sie das Beste aus Ihrer Verkaufsschulung
Es kann eine Herausforderung sein, Vertriebsmitarbeiter auf den neuesten Stand zu bringen, aber wenn Sie es richtig machen, werden Sie einen erheblichen Gewinn aus der Zeit und Mühe erzielen, die Sie für Neueinstellungen aufwenden. Machen Sie keine Abstriche, und Sie werden die Vorteile erleben, die sich aus der Bindung talentierter Mitarbeiter, zufriedenen Teammitgliedern und einer starken Vertriebsstrategie ergeben. Das Vertriebsschulungshandbuch ist eine umfassende und unschätzbare Ressource, um Ihrem Vertriebsteam das Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, die es benötigt, um in seinen Rollen hervorragende Leistungen zu erbringen.
Dieses umfassende PowerPoint-Deck gewährleistet eine einheitliche Schulung und unterstützt Sie gleichzeitig dabei, ein tieferes Verständnis für die Ziele und Grundwerte Ihrer Organisation zu entwickeln. Mit diesen inhaltsfertigen Vorlagen für Vertriebsstrategien können Sie die Teamproduktivität steigern, den Umsatz steigern und sich in der wettbewerbsintensiven Geschäftswelt durchsetzen
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