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Générer des leads chauds et les convertir en clients payants est un défi commercial permanent. Cependant, avec le bon modèle d'entonnoir de prospects en place, vous pouvez transformer vos prospects en clients à long terme ! Dans cet article, nous discuterons des 5 meilleurs modèles d'entonnoir de prospection avec des exemples et des échantillons afin que vous puissiez créer un puissant entonnoir de prospection pour votre entreprise.
Top 5 des modèles d'entonnoir de leads pour augmenter votre processus de conversion
Pour vous aider à démarrer avec l'augmentation des conversions de prospects, nous avons dressé une liste des meilleurs modèles d'entonnoir de prospects, avec des exemples et des échantillons. La nature 100% personnalisable des modèles vous offre la flexibilité souhaitée pour modifier vos présentations. Les diapositives prêtes pour le contenu vous donnent la structure dont vous avez tant besoin.
Laissez-nous explorer.
Modèle 1 : modèle de prospect d'entonnoir de vente à cinq couches
Il existe de nombreux types d'entonnoirs de vente, mais le plus basique et le plus couramment utilisé est l'entonnoir de vente à cinq couches. Ce type d'entonnoir comporte cinq étapes ou couches, chacune conçue pour cibler une étape différente du parcours de l'acheteur :
- EXPLORATEUR : La première étape du parcours de l'acheteur consiste à explorer un problème ou un besoin qu'il a. Ils ne cherchent pas encore de solution.
- COLLECTEUR : Une fois qu'ils sont conscients d'un problème ou d'un besoin, ils commenceront à développer un intérêt à trouver une solution. Ils commenceront à faire des recherches.
- DECIDEUR : à ce stade, l'acheteur a décidé d'une solution et est prêt à effectuer un achat. Ils comparent les options et les fournisseurs avant de choisir celui qui répond le mieux à leurs besoins.
- CLIENT : La quatrième étape correspond à la naissance d'un client.
- CHAMPION : La dernière étape est celle où le client devient un fan fidèle et s'enracine dans votre produit ou service. Ils continuent à utiliser votre produit et peuvent même en parler à d'autres.
Téléchargez ce modèle dès maintenant pour transformer vos leads chauds en champions.
Modèle 2 : Instantané du tableau de bord KPI marketing montrant les principales mesures des sources de trafic de l'entonnoir de prospection
Si vous êtes dans le domaine du marketing ou des ventes, vous savez que la génération de prospects est essentielle pour maintenir un pipeline de ventes complet et faire passer de nouveaux clients à la conversion. Si vous êtes également responsable de la génération de prospects, il est probable que vous disposiez d'un tableau de bord rempli de mesures et d'indicateurs de performance clés pour suivre vos progrès.
Mais quelles mesures devriez-vous suivre ? Et comment pouvez-vous les visualiser d'une manière qui a du sens et raconte une histoire ?
Ce modèle est un tableau de bord KPI marketing qui présente les sources de trafic de l'entonnoir principal et les mesures clés. Ce tableau de bord vous donne un aperçu de la provenance de vos prospects pour vous aider à comprendre quelles sources sont les plus efficaces.
Modèle 3 : Exemple d'application de modèles PPT d'entonnoir de vente
C'est un excellent choix pour ceux qui souhaitent présenter leur processus de vente dans une application mobile. Les modèles PowerPoint d'entonnoir des prospects commerciaux sont un excellent moyen de suivre vos prospects commerciaux et de vous assurer que vous les suivez. Utilisez ce modèle pour créer un entonnoir de vente PPT Slide Deck sur mesure pour répondre à vos besoins spécifiques. Avoir toutes les informations nécessaires en un seul endroit vous aidera à comprendre où se trouve chaque prospect dans le processus de vente.
Certains éléments communs qui sont généralement inclus dans un PPT d'entonnoir de vente sont :
- Une liste de nouveaux clients/prospects potentiels.
- Un système de suivi de la progression de chaque lead.
- Une méthode pour enregistrer les contacts avec chaque prospect (appels téléphoniques, e-mails, utilisation d'une fiche de contact, etc.)
- La date de vente prévue pour chaque prospect.
Avec ce modèle PowerPoint, vous aurez une feuille de route pour transformer vos prospects chauds en nouveaux clients , et vous pouvez être sûr que vous faites tout votre possible pour réaliser la vente.
Être armé de toutes les informations pertinentes vous aide à éviter la création de goulots d'étranglement dans votre processus afin que vous puissiez les résoudre. Si vous cherchez à rationaliser votre processus de vente et à conclure davantage de transactions, le téléchargement de ce PPT est un excellent point de départ.
Modèle 4 : Plan de lancement de produit de l'entonnoir des pistes de vente Objectifs commerciaux de la gestion des fournisseurs
Vos objectifs commerciaux doivent être le moteur de votre plan de lancement de produit d'entonnoir de prospection. Chaque décision que vous prenez pendant les phases de planification et d'exécution doit être alignée sur vos objectifs commerciaux.
En ce qui concerne la gestion des fournisseurs, votre objectif doit être de trouver des partenaires qui vous fournissent les produits, les services et l'assistance dont vous avez besoin pour faire de votre lancement un succès.
Une fois que vous avez identifié vos objectifs commerciaux, prenez le temps de rechercher des fournisseurs potentiels. Assurez-vous de comprendre ce que chaque fournisseur peut offrir. Lorsque vous êtes prêt à commencer à travailler avec les fournisseurs, assurez-vous de signer des contrats qui détaillent les attentes et les livrables.
Grâce à l'utilisation de ce modèle PPT, vous serez en mesure de créer un lancement réussi qui donne des résultats et d'avoir également un plan de gestion des fournisseurs solide.
Modèle 5 : Salesforce CRM pour le tableau de bord de l'entonnoir de prospection
Il existe de nombreuses façons de configurer un tableau de bord d'entonnoir de prospects dans Salesforce, mais l'une d'entre elles consiste à utiliser les objets standard fournis avec le système Salesforce Customer Relationship Management (CRM). . Ces objets sont Piste, Contact et Opportunité.
Prospect : un prospect est une personne qui a manifesté de l'intérêt pour votre produit ou vos services, mais qu'un représentant commercial n'a pas encore contacté. Dans Salesforce, c'est généralement le personnel marketing qui saisit les pistes dans le système.
Contact : Un contact est une personne qu'un représentant commercial a approchée. Dans Salesforce, les contacts sont créés lorsqu'un prospect est converti en opportunité.
Opportunité : Une opportunité est une vente potentielle. Dans Salesforce, les opportunités sont créées lorsqu'un contact est qualifié comme étant prêt à acheter.
Les points de données clés que vous souhaitez suivre pour votre tableau de bord d'entonnoir de prospects sont le nombre de prospects, de contacts et d'opportunités à chaque étape de l'entonnoir. Ils sont disponibles dans cette mise en page PPT. Vous pouvez également suivre le taux de conversion des prospects en contacts et des contacts en opportunités. Pour ce faire, vous devrez créer des champs personnalisés sur chaque objet. Téléchargez ce modèle modifiable à partir du lien ci-dessous.
VENTES : UNE VISION D'ENTONNOIR À TUNNEL
Les modèles d'entonnoir de lecture sont un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Du B2B au commerce électronique, un entonnoir de prospects bien conçu peut vous aider à capturer plus de prospects chauds , à les convertir en nouveaux clients et à développer votre entreprise. Nous avons décrit les 5 meilleurs modèles d'entonnoirs de prospects avec des exemples et des échantillons qui vous fourniront une plus grande clarté sur la façon d'aborder vos entonnoirs de prospects avec une stratégie. Avec le bon modèle en place, il n'y a pas de limite à ce que votre entreprise peut réaliser !
FAQ sur les entonnoirs de prospection
Qu'est-ce qu'un entonnoir de prospection ?
Un entonnoir de prospects est un processus utilisé pour générer des prospects pour des opportunités de vente par le biais d'activités de marketing et de publicité. L'entonnoir de prospection commence par la notoriété, où les clients potentiels sont d'abord exposés à votre marque. Ensuite, à mesure qu'ils en apprennent davantage sur votre produit ou service, ils descendent l'entonnoir vers l'intérêt et enfin, l'achat.
De nombreuses entreprises utilisent des modèles d'entonnoir de prospection pour suivre et mesurer leurs progrès à chacune de ses étapes. . Chez SlideTeam, nous disposons d'une variété de modèles d'entonnoirs de leads, mais ils incluent tous généralement des mesures clés telles que les leads chauds générés, le taux de conversion et le coût par lead.
La sélection du bon modèle d'entonnoir de prospection pour votre entreprise peut vous aider à mieux comprendre le parcours de votre client et à identifier les domaines à améliorer.
Pourquoi l'entonnoir de génération de leads est-il important ?
Comme indiqué, un entonnoir de génération de prospects est un processus marketing qui vous aide à attirer et à convertir des étrangers en prospects et des prospects en clients. C'est un élément important de la stratégie de croissance de toute entreprise, car cela leur permet de cibler et de nourrir les clients idéaux dès le début.
Avec un entonnoir de génération de leads en place, vous pouvez vous concentrer sur l'attraction de votre public cible via des canaux tels que les médias sociaux, les publicités payantes, le marketing par e-mail, etc., puis les nourrir avec un contenu précieux qui les aidera à prendre une décision d'achat.
En fin de compte, un entonnoir de génération de leads bien exécuté se traduira par plus de conversions et de ventes. . Cela vous aide également à établir des relations à long terme avec vos clients.
Comment canalisez-vous les prospects ?
Lorsqu'il s'agit de convertir des prospects, il existe un certain nombre de stratégies que vous pouvez utiliser. Cependant, l'une des méthodes les plus efficaces est connue sous le nom d'entonnoirs de plomb.
Les entonnoirs de leads impliquent essentiellement la création d'un système dans lequel les leads chauds sont déplacés à travers une série d'étapes ou d'étapes, chaque étape étant conçue pour les qualifier ou les disqualifier. Ce faisant, vous vous assurez que seuls les prospects les plus prometteurs progressent dans votre entonnoir de vente et se transforment finalement en clients.
Quels sont les trois types de leads ?
Les trois types de prospects les plus courants sont le contact, l'intérêt et le froid :
Les pistes de contact sont générées lorsqu'un client potentiel fournit ses coordonnées à une entreprise, généralement en réponse à une publicité ou à un autre type de communication. Par exemple, une personne peut voir une annonce pour un nouveau produit en ligne et remplir un formulaire pour demander plus d'informations. Ces prospects sont aussi souvent appelés prospects entrants.
Les prospects intéressés sont des personnes qui ont manifesté un certain intérêt pour le produit ou le service d'une entreprise, mais qui n'ont pas encore établi de contact. Par exemple, quelqu'un peut visiter le site Web d'une entreprise et afficher des pages sur l'un de ses produits. Ces prospects chauds sont aussi parfois appelés prospects qualifiés pour le marketing (MQL).
Les prospects froids sont des personnes qui n'ont eu aucune interaction avec l'entreprise. Par exemple, quelqu'un peut voir une annonce pour un produit mais ne pas cliquer dessus ni remplir de formulaire. Ces prospects ont tendance à être beaucoup plus difficiles à convertir en clients que les contacts ou les prospects.
