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Imaginez-vous comme le capitaine d'un navire. Plutôt que de passer votre temps à regarder l’horizon à vous soucier de la météo, vous voudriez y amener votre navire et en revenir en toute sécurité. Le dynamisme de ceux qui gèrent les projets de vente de l’entreprise est similaire. Ils veulent faire du bon travail en gérant les différentes opérations telles que les activités de vente, en identifiant les domaines de coaching et en déterminant comment remporter davantage de contrats. La clé pour y parvenir est d’établir un système de gestion de pipeline robuste pour mener à bien chaque activité. Il est donc impératif de construire un pipeline sain afin que la mer agitée ne puisse jamais vous obliger à abandonner votre navire.
Outre les ventes, la gestion du pipeline est utilisée dans différents domaines tels que le CRM, le développement commercial, les candidatures clients, le recrutement, la banque, etc. Des enquêtes ont révélé que les entreprises ayant des pratiques de gestion de pipeline inefficaces ont affiché une croissance moyenne d'un facteur de 4,3, tandis que celles ayant des pratiques efficaces ont affiché une croissance moyenne d'un facteur de 5,3 avec une augmentation de leurs revenus de près de 15 %. De plus, les organisations qui l’ont compris ont vu leurs revenus augmenter de 28 %.
Qu’est-ce que la gestion des pipelines ?
La gestion du pipeline est une filiale de la gestion de portefeuille de projets. Il garantit qu'un nombre adéquat de propositions de projets sont générées ou évaluées pour déterminer si (ou comment) un ensemble de projets peut être exécuté avec des ressources limitées dans un délai spécifié.
Connaître l'art de gérer votre pipeline en constante évolution est impératif car cela vous guide tout au long du processus de qualification et vous aide à maximiser votre potentiel. Compte tenu de l'importance de la gestion du pipeline, nous avons inclus quatre conseils qui vous aideront à gérer de manière plus ciblée, disciplinée, organisée et délibérée.
Définir intellectuellement le processus
Si vous aspirez à mener à bien votre projet, planifiez au préalable un processus. Par exemple, dans le domaine des ventes, il faut un certain temps pour élaborer un processus bien pensé qui profite à vos clients en interne comme en externe. Gardez le processus flexible en cas de changement, car vous devrez peut-être le mettre à jour en fonction des commentaires reçus.
Organiser le pipeline
Des données encombrées ne produisent jamais d’excellents résultats, alors gardez votre pipeline organisé pour prévoir rapidement les résultats réels. Le succès de nombreuses organisations commerciales a révélé le secret d’une base de données bien organisée. Accordez suffisamment de temps pour une gestion solide du pipeline.
Mettre à jour les informations
Ne risquez pas vos informations et ajoutez des mises à jour simultanément dans le pipeline pour maintenir votre base de données à jour. Comme dans le domaine des ventes, les employés ont l'habitude de mettre en place leurs mises à jour liées aux ventes par lots. Arrêtez-les tout de suite !
Former les praticiens
Enfin et surtout, formez vos employés à la convivialité de la gestion des pipelines et donnez-leur les moyens d’améliorer considérablement leurs performances. Une bonne connaissance de la gestion des pipelines améliorera le retour sur investissement de l’organisation. Prévoyez donc quelques séances de formation pour le personnel.
Commencez à prêter attention à la gestion du pipeline et profitez des avantages du succès. Explorez nos 25 meilleurs modèles de gestion de pipeline pour gérer efficacement vos projets et vous sentir plus maître du résultat souhaité.
Modèle 1
Ce modèle vous aidera à suivre et à gérer toutes les opportunités de vente à chaque étape. Utilisez-le pour clôturer avec succès votre contrat générateur de revenus. Le modèle est facile à modifier. Téléchargez-le pour organiser, suivre et gérer.
Télécharger le tableau de bord quotidien de gestion du pipeline des ventes
Modèle 2
Un chef de projet est confronté à de nombreux obstacles. Il est donc primordial de préparer les projets de pipeline pour l’avenir et de surmonter ces obstacles. Téléchargez ce modèle pour accéder à la portée du projet et à la faisabilité visant à combler le déficit de compétences existant.
Téléchargez une stratégie parfaite de gestion du pipeline de projets
Modèle 3
Un pipeline de campagne de vente comprend les étapes que vous devez suivre pour transformer votre client potentiel en un client fidèle. Ce modèle innovant vous aidera à calculer le nombre d'offres ouvertes et celles qui nécessitent une attention particulière. Alors prenez-le maintenant !
Télécharger le tableau de bord de gestion du pipeline des campagnes commerciales
Modèle 4
Dans la plupart des systèmes CRM, le terme gestion de pipeline fait référence à un processus de supervision et de direction des ventes futures. Ce modèle aidera les gestionnaires à répondre à diverses questions sur le concept. Par conséquent, téléchargez-le et modifiez-le selon vos besoins.
Télécharger des exemples PPT de gestion de pipeline CRM professionnel
Modèle 5
Ce modèle de gestion de pipeline comprend différentes opportunités qui occupent une étape désignée dans le cycle de vente. Choisissez-le donc pour suivre et gérer les activités associées à chaque étape. Téléchargez-le et utilisez-le immédiatement !
Télécharger les conceptions PPT du diagramme de gestion du pipeline d'opportunités
Modèle 6
Ce modèle de pipeline bien conçu affiche les données sur les opportunités de vente pour se concentrer sur la conversion des prospects. Choisissez cette conception et créez une stratégie qui se concentre sur la partie la plus étroite de votre entonnoir d’opportunités.
Télécharger l'icône PPT de la qualité du pipeline
Modèle 7
Ce modèle comprend quatre étapes pour garantir qu'un nombre adéquat de propositions de projets sont générées, évaluées et examinées. Téléchargez le design pour répondre efficacement aux objectifs stratégiques de votre entreprise.
Télécharger les étapes pour créer une stratégie de gestion du pipeline de projets
Modèle 8
Gérez votre inventaire de vente pour une clôture en douceur des prospects avec ce modèle. Il vous aide à créer un pipeline et à trouver le pourcentage exact du taux de réussite des ventes. Téléchargez-le et utilisez-le pour envoûter votre public.
Télécharger Gestion des stocks Pipeline de ventes Croissance de l'entreprise
Modèle 9
Créez un tableau de bord de gestion du pipeline de ventes en établissant une comparaison entre les prospects potentiels et convertis. Le modèle vous aide à trouver le ratio de clôture et à combler les lacunes. Par conséquent, téléchargez-le et utilisez-le plusieurs fois.
Télécharger les affaires conclues dans le tableau de bord de gestion du pipeline de ventes
Modèle 10
Lorsqu’une entreprise n’atteint pas son objectif, elle a tendance à rejeter la faute sur ses concurrents. Mais la réalité est que « l’absence de décision » dans un pipeline de ventes est la cause de tous les dégâts. Choisissez ce modèle recherché pour établir un tableau de bord des ventes gagnées et perdues. Cette comparaison vous aidera à prendre les bonnes décisions pour l’avenir.
Télécharger le tableau de bord de gestion du pipeline des ventes gagnées et perdues
Modèle 11
Il est essentiel de déterminer si votre entreprise recherche le bon nombre de prospects pour pérenniser ou développer l'entreprise. Ce modèle de développement commercial peut être utilisé pour catégoriser les opportunités et les efforts. Par conséquent, téléchargez dès maintenant ce modèle prêt pour le contenu.
Télécharger la gestion du pipeline de développement commercial PPT
Modèle 12
La notation des opportunités est un moyen de prioriser le développement de fonctionnalités en identifiant clairement les fonctionnalités du produit que les clients considèrent comme importantes. En outre, ce modèle vous aidera à comprendre dans quelle mesure un produit est bon ou optimal à vendre. Alors téléchargez ce modèle et créez un processus de gestion de pipeline efficace.
Télécharger la gestion prescriptive du pipeline de notation des opportunités
Modèle 13
Cette conception de modèle comprend un art intelligent qui montre les pratiques liées à la gestion du pipeline. Alors téléchargez ce modèle facile à modifier et améliorez vos processus et procédures métier.
Télécharger la présentation PowerPoint PPT des pratiques de gestion des pipelines
Modèle 14
Dans les systèmes de relation client, la gestion du pipeline agit comme un processus de supervision et de direction des ventes futures. Vous pouvez segmenter le pipeline en fonction de données démographiques et de base. Le modèle est modifiable, vous pouvez donc modifier le contenu selon votre entreprise. Alors téléchargez-le immédiatement.
Télécharger le modèle de gestion du pipeline d'applications client
Modèle 15
Ce modèle peut être utilisé pour gérer efficacement vos pipelines afin que vous puissiez suivre et évaluer les activités associées à chaque étape. Téléchargez la diapositive et clôturez toutes vos transactions en attente.
Télécharger différentes images de présentation du modèle de gestion de pipeline d'opportunités
Modèle 16
L'engagement en matière de performance est le processus par lequel les employés et leurs superviseurs fixent des objectifs de travail. Choisissez ce modèle et créez un pipeline d'attentes de performances. Téléchargez le design et modifiez-le en douceur.
Télécharger le pipeline de ventes d'engagement en matière de performances
Modèle 17
Ce modèle donne un aperçu visuel de la situation des prospects dans le processus de vente de l'entreprise. Calculez la différence de revenus et concentrez-vous sur la conversion de davantage de prospects. Téléchargez et utilisez ce modèle prédéfini pour créer un processus de vente standardisé.
Téléchargez Revenue Pipeline Tracker pour gérer les prospects
Modèle 18
Créez un pipeline de processus progressif, complet et holistique pour générer une demande pour les produits et services commerciaux existants. Les services marketing peuvent utiliser ce modèle pour sensibiliser et susciter l'intérêt pour les offres de l'entreprise.
Télécharger le pipeline intégré de génération de demande
Modèle 19
Il est crucial pour une entreprise de créer une stratégie de pipeline de projets pour atteindre ses objectifs stratégiques. Choisissez cette conception de gestion de pipeline en quatre étapes et modifiez-la selon vos stratégies de processus. Téléchargez et captivez votre public.
Télécharger la stratégie de gestion du pipeline de projets en 4 étapes
Modèle 20
Utilisez ce modèle pour gérer votre pipeline de ventes en suivant des étapes telles que la réalisation de suivis réguliers, la concentration sur les meilleurs leads, l'élimination des leads morts, la surveillance des métriques du pipeline, l'examen des processus du pipeline, la mise à jour des pipelines, etc. Partagez un aperçu du pipeline de ventes avec vos employés en présentant ce modèle conçu par des professionnels.
Télécharger Gérer le pipeline de ventes Présentation PowerPoint PPT
Modèle 21
Ce modèle présente les indicateurs de performance clés pour mesurer avec précision les performances de votre produit. Alors téléchargez-le et comprenez si votre produit répond aux objectifs commerciaux et à la stratégie produit.
Télécharger les indicateurs de vente des KPI de gestion de produits
Modèle 22
La gestion des retours est un processus utilisé dans le commerce de détail et le commerce électronique qui implique d'interagir avec les clients qui souhaitent retourner leurs produits. Créez un pipeline de logistique inverse d'approvisionnement pour votre entreprise avec ce modèle bien présenté.
Télécharger le pipeline de logistique inverse d'approvisionnement de gestion des retours
Modèle 23
Présentez le rapport sur le pipeline de projets de votre entreprise avec ce modèle de conception percutant. Téléchargez et aidez vos responsables avec une évaluation rapide de l'état et de la santé de chaque projet dans l'ensemble du département.
Télécharger le rapport sur le pipeline de projets, y compris la durée moyenne
Modèle 24
Un pipeline de ventes est essentiel pour que l'entreprise puisse mesurer et montrer ce que fait un vendeur tout au long du processus. Cela garantit que le prospect se transforme en opportunités commerciales. Par conséquent, utilisez cette conception de modèle pour atteindre le quota cible.
Télécharger le pipeline de développement des ventes, y compris la priorisation
Modèle 25
Lorsque les RH recrutent sur plusieurs postes en même temps, il est difficile de rester au top. Ce modèle de pipeline de recrutement donnera aux responsables du recrutement un aperçu de l'évolution du processus de recrutement. Par conséquent, téléchargez-le et utilisez-le pour votre entreprise.
Téléchargez les KPI du tableau de bord de recrutement avec le pipeline d'embauche
Dans ce monde compétitif, une nouvelle entreprise fabrique un produit similaire au vôtre tous les deux jours. Alors pour survivre à cette course effrénée et vous démarquer, choisissez le meilleur modèle de gestion de pipeline et améliorez la gestion de votre entreprise.
Vous pouvez également consulter nos modèles CRM pour gérer efficacement votre clientèle.
