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Les fondateurs de Nike, Phil Knight et Bill Bowerman, ont compris l'importance des chaussures car ils étaient eux-mêmes des athlètes. Après avoir passé du temps avec des athlètes prometteurs, Bowerman a développé une grande compréhension de leurs besoins et des problèmes liés aux chaussures. N'étant pas satisfait des chaussures de course disponibles sur le marché, Bowerman a pris sur lui de les redessiner, les rendant plus légères et plus confortables. Les athlètes pourraient désormais utiliser cette énergie supplémentaire pour augmenter leur agilité.
Si vous regardez du point de vue de l'entreprise, le public cible initial de Nike était « les coureurs ». Cependant, son offre s’étend désormais au-delà des chaussures. Ils proposent désormais des tenues de sport favorisant la performance. De « Just do it » à la déesse grecque de la victoire, Nike s'est positionné comme le leader du marché des équipements sportifs, offrant une qualité riche et des designs innovants.
En faisant un parallèle, si vous demandez à un client de nommer une marque de cola, « Coca » jaillira. Si vous leur demandez de nommer un dentifrice qui leur vient à l’esprit, « Colgate » apparaîtra très probablement. « Red Bull » est toujours le premier choix pour une boisson énergisante.
Mais pourquoi ces marques sont-elles la première préférence de tout client ? Le secret est de savoir occuper une place dans l’esprit et le cœur du client cible. Cette association que le client entretiendra avec la marque s’appelle stratégie de positionnement.
La philosophie n'est pas un positionnement !
« Nous existons simplement pour faire aimer les marques aux gens » OU « Notre historique de retour sur investissement repose sur l'inventivité. L’esprit d’inventer de nouvelles choses fait partie de notre ADN. Ces deux éléments ne sont que de simples philosophies et non une stratégie de positionnement d’une marque. Le positionnement décrit à quel point les offres d'une marque sont uniques. C'est la façon dont une marque veut être perçue dans l'esprit des clients par rapport à ses concurrents.
« Le positionnement n'est pas ce que l'on fait à un produit. Le positionnement est ce que vous faites à l'esprit d'un prospect. C'est ainsi que vous positionnez le produit dans l'esprit du prospect. Ries et Truite, 2001.
Pour avoir l’impact le plus significatif dans les plus brefs délais, les entreprises doivent créer une stratégie de positionnement efficace. Voyons comment en créer un !
- Trouvez le poste actuel de votre entreprise
- Effectuer une analyse des concurrents
- Identifiez les lacunes et les opportunités en créant une carte de positionnement perceptuel
- Développez la position unique de votre entreprise (qui fonctionnera le mieux pour vous)
- Créer une déclaration de positionnement
- Créez un slogan solide et engageant
- Testez votre positionnement sur le marché (car rien ne doit être laissé au hasard)
Les clients peuvent clairement comprendre si une marque est en concurrence sur le prix ou sur la qualité. Définissez donc clairement votre stratégie de positionnement sur l’ensemble de la chaîne de valeur. Il est essentiel de mettre votre histoire au clair.
Vous pouvez baser votre positionnement sur les cinq stratégies suivantes. Pour vous aider à établir une communication sans confusion, nous avons également partagé nos ingénieux modèles de stratégie de positionnement, trois pour chaque stratégie. Explorons-les un par un.
1. Produit
Vous pouvez utiliser les caractéristiques ou les avantages du produit comme stratégie de positionnement en associant votre marque à une fonctionnalité particulière favorable au client. Par exemple, dans le secteur automobile, Volvo possède la « sécurité », BMW la « conduite », Toyota la « fiabilité ». Alors communiquez les avantages uniques de votre produit ou service avec ces modèles innovants.
Modèle 1
Le positionnement du produit est crucial pour une planification stratégique marketing efficace. Ce modèle vous aide à mettre en évidence un avantage unique de votre marque sur le marché client. Le modèle est facile à modifier. Par conséquent, téléchargez-le et utilisez-le à votre avantage.
Télécharger les sujets PPT de la stratégie de positionnement
Modèle 2
Ce modèle de stratégie de positionnement comprend 19 diapositives bien structurées. Utilisez-le pour mettre en œuvre un plan stratégique de positionnement fluide dans votre organisation. Téléchargez et donnez à votre public une raison de choisir votre marque.
Télécharger les diapositives de présentation Powerpoint de la stratégie de positionnement
Modèle 3
Vous pouvez sélectionner ce modèle de modèle delta bien structuré pour créer trois stratégies distinctes permettant de réussir votre entreprise à long terme. Parallèlement à l'approche centrée sur le produit, elle vous aide à vous concentrer sur l'ensemble de l'économie du système. Alors saisissez-le immédiatement !
Télécharger la stratégie de positionnement du modèle Delta
2. Prix
Positionner votre marque sur le prix s’appelle une tarification compétitive. Avec la stratégie de positionnement tarifaire, une marque vise à être la moins chère du marché, faisant ainsi de la « valeur » sa position. Par exemple, les supermarchés proposent généralement une marque maison proposant des prix bas dans plusieurs catégories. Utilisez donc le prix pour créer une position forte sur le marché en profitant de ces modèles bien conçus.
Modèle 1
Transmettez l'attractivité de votre marque au plus grand marché avec ce modèle inventif. Partagez les objectifs de tarification avec les membres de votre équipe. Téléchargez ce design pour créer une identité universelle et cohérente pour votre marque.
Télécharger les objectifs de la stratégie de positionnement de la marque PPT
Modèle 2
Cette présentation complète de positionnement de produit contient 39 modèles bien documentés. Utilisez-les pour présenter les avantages de votre produit en ciblant les clients actuels et potentiels. Notre équipe de designers professionnels a créé ces diapositives. Alors choisissez-le tout de suite.
Télécharger la présentation Powerpoint des stratégies de positionnement de produit
Modèle 3
Choisissez ce modèle pour décrire vos clients et dresser un tableau de la façon dont vous souhaitez que le marché perçoive votre marque. Concentrez-vous sur les quatre éléments importants de ce processus : le public cible, le cadre de référence, le point de différence et la raison de croyance. Téléchargez et présentez !
Téléchargez 4 nœuds pour développer une stratégie de positionnement de marque
3. Qualité ou luxe
Dans l’esprit des consommateurs, un prix élevé est associé à une qualité supérieure ou à un luxe. Mais positionner une marque sur la qualité est différent du prix. Souvent, les marques communiquent sur la qualité ou le prestige comme point central pour créer le désir. Cependant, les clients ignorent que le luxe ne signifie pas une meilleure qualité, mais ils associent néanmoins les deux. Par exemple, l'Acura ILX a été lancée comme une voiture de luxe, mais en réalité, il s'agit en dessous d'une Honda Civic. Construisez la réputation de votre marque en incluant ces diapositives de stratégie de positionnement.
Modèle 1
Choisissez ce modèle pour élaborer une stratégie sur les étapes mentionnées ci-dessus afin de créer une stratégie de positionnement sur le marché gagnante. Outre le luxe, vous pouvez également illustrer des facteurs tels que la concurrence, le produit, le prix, etc. pour créer une stratégie de positionnement. Alors téléchargez et modifiez sans aucun problème.
Téléchargez les étapes pour créer une stratégie de positionnement sur le marché gagnante
Modèle 2
Avant de déterminer la position de la marque sur le marché, une entreprise doit décider du segment qu’elle souhaite cibler. Après avoir sélectionné le segment, affichez une stratégie de positionnement puissante dans ce modèle bien construit. Téléchargez-le et multipliez vos efforts.
Télécharger la stratégie de positionnement de la proposition de valeur du segment de marché
Modèle 3
Utilisez ce modèle de positionnement stratégique et reflètez les choix de votre entreprise en matière de création de valeur. Développez le pricing power le plus élevé en exploitant tous les éléments intangibles de la singularité tels que le temps, le patrimoine, les clients prestigieux, etc. Téléchargez-le et captivez votre public.
Télécharger les modèles PowerPoint de positionnement stratégique
4. Utilisation ou application du produit
Vous pouvez positionner votre marque en l'associant à un usage particulier de votre produit ou service. Par exemple, les suppléments de remplacement de repas peuvent être utilisés par les personnes qui manquent de temps, qui souhaitent un repas pratique sur le pouce ou qui souhaitent consommer peu de calories pour un régime maigre. Positionnez donc l’utilisation de votre produit en fonction de votre public cible. Les modèles suivants vous aideront sûrement dans vos démarches.
Modèle 1
Choisissez ce modèle pour créer une stratégie mondiale de positionnement de marque sur le marché. Il comprend certaines considérations clés telles que l’objectif, la stratégie et le résultat. Sélectionnez ce modèle pour créer une culture de marque solide et cohérente.
Modèle 2
Il s’agit encore d’une autre présentation complète préfabriquée qui présente 51 diapositives exclusivement organisées. Vous pouvez les utiliser dans n’importe quelle présentation de positionnement et concevoir un cadre fructueux. Alors téléchargez-le immédiatement et modifiez-le selon votre stratégie.
Téléchargez des modèles de méthodes pour créer une stratégie de positionnement de produit
Modèle 3
Mettez en valeur la qualité de service de votre marque pour la positionner sur le marché. Le modèle est livré avec une multitude de fonctionnalités, parmi lesquelles la flexibilité arrive en tête de liste. Alors sans plus attendre, optez pour ce pack créatif.
Télécharger les stratégies de positionnement pour le secteur des services Powerpoint
5. Concurrence
Vous pouvez utiliser la concurrence comme point de référence pour décrire la différenciation. Les marques mettent souvent en avant les principales différences qu’offre leur produit ou service pour le rendre unique par rapport à ses concurrents. Par exemple, si une marque détient une part de marché importante, vous pouvez attirer ses clients en proposant un produit présentant des avantages similaires. Utilisez nos magnifiques modèles pour créer une stratégie de positionnement revigorante.
Modèle 1
Obtenez un avantage sur les marques de vos concurrents en créant une stratégie de positionnement de leader. Ce modèle vous aidera à cibler ceux qui seront impactés par votre positionnement. Par conséquent, téléchargez-le et commencez à rédiger une déclaration de positionnement pour votre entreprise.
Télécharger les modèles Powerpoint de stratégie de positionnement de leadership
Modèle 2
Une entreprise doit initialement segmenter le marché pour créer une position significative. Ce modèle vous aidera à intégrer la singularité de votre marque dans l'énoncé de position. Par conséquent, téléchargez-le pour améliorer vos relations publiques.
Modèle 3
Une position de marque claire permettra à votre entreprise de communiquer et d'atteindre les clients cibles de manière efficace et efficiente. Choisissez ce design et dites rapidement aux destinataires de votre message marketing pourquoi ils devraient se soucier de votre solution, produit ou entreprise. Téléchargez ce design et battez la concurrence.
Télécharger les modèles PPT de positionnement clair de stratégie de positionnement
En conclusion
Une fois que vous serez courageux, que vous aurez fait vos devoirs et que vous aurez positionné votre organisation commerciale de manière stratégique, vous ne douterez plus jamais de vos décisions. Cela vous aidera à vous aligner sur le marché et à atteindre vos clients en apportant un impact plus grand que jamais ! Profitez donc de nos modèles de stratégie de positionnement créatifs et établissez de meilleures relations dans votre niche.
PS : Pour atteindre le summum du succès avec des techniques de branding infaillibles, consultez nos meilleurs choix de modèles de stratégie de marque d'une page ici .
