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Verkaufen ist kein Zahlenspiel mehr – es ist zu einem Leistungsspiel geworden. Die Binsenweisheit spiegelt genau wider, wie sich die Geschäftswelt weltweit verändert hat. In der heutigen Welt des hohen Verkaufsdrucks sind abgenutzte und veraltete Methoden oder Techniken zu Ausgestoßenen und STRENGEN NO-GO- Zonen geworden.
Die beste Antwort, um diese grundlegende Geschäftsumgestaltung auf die effektivste und effizienteste Weise durchzuführen, war die Erstellung einer Vertriebsüberprüfung . Im Laufe der Zeit hat sich diese Vertriebsüberprüfung in einen Prozess und ein Tool verwandelt, das sicherstellt, dass auch die Vertriebsbemühungen produktiv sind und Unternehmen dabei hilft, sich grundlegend weiterzuentwickeln, nicht nur hinsichtlich der Verkaufszahlen. Im Wesentlichen muss der Verkauf wenig kosten und mehr einbringen; Dies ist der grundlegende Ansatz, der einer Überprüfung der Vertriebsleistung zugrunde liegt.
Überprüfung der Vertriebsleistung
Bei der Überprüfung der Vertriebsleistung geht es um die Erörterung von Produktivität, Leistung, Zielen und Karriereentwicklung in einem Unternehmen. Diese monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Treffen zwischen dem Vertriebsleiter, seinem Team und einzelnen Vertriebsmitarbeitern helfen dabei, den Überblick zu behalten. Dies hilft bei Bedarf auch bei der Echtzeit-Kurskorrektur von Vertriebsabläufen, Teamproduktivität und individuellem Wachstum.
Solche Verkaufsbewertungen konkretisieren klare Leistungskriterien, die jeglichen Raum für Subjektivität und Mehrdeutigkeit beseitigen und den Fokus auf die Zielgruppe und die Schaffung einzigartiger Werte verlagern, die Unternehmen bieten.
Dieser Blog unterstützt Sie bei diesem wichtigsten Prozess der Verkaufsüberprüfung. SlideTeam stellt Ihnen außerdem die richtigen Kennzahlen (KPIs) zur Verfügung , um die Leistung Ihres Vertriebsteams anhand greifbarer Zahlen zu verstehen und zu messen. Diese Bewertungspräsentationsvorlagen unterstützen Sie auch bei der Steuerung des Prozesses zur Bewertung der Vertriebsleistung. Erfahren Sie, wie Sie auf der Grundlage von Daten Entscheidungen treffen, um alle Probleme/Fragen im Zusammenhang mit dem Verkauf zu lösen.
Der Blog ist eine unverzichtbare Lektüre für jeden Vertriebsleiter, der versucht, Risiken in seinem Kernkompetenzbereich zu überwachen, vorherzusagen und zu reduzieren. Durch den Einsatz eines standardisierten und strukturierten Verkaufsbewertungsprozesses, den unsere Präsentationsvorlagen bieten, können Sie wissenschaftlich vorgehen und sicher sein, was funktioniert und was nicht.
Lesen Sie weiter, um mehr über die Vorteile der Verwendung der PPT-Vorlagen für Verkaufsbewertungen von SlideTeam für Ihr Unternehmen zu erfahren. Wählen Sie aus unserer exklusiven Sammlung von Vorlagen, um einen erfolgreichen Verkaufsbewertungsprozess aufzubauen.
Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit unserem Leitfaden „Geheimnisse und Tipps zur Vertriebsstrategie“ auf die nächste Stufe .
Laden Sie jetzt Ihren Leitfaden zur Messung der Vertriebsleistung herunter
Vorlage 1: PPT-Deck zur Verkaufsbewertung
Das Vertriebsmanagement ist eine wichtige Funktion eines jeden Unternehmens, da der größte Teil des Gewinns aus dem Verkauf stammt. Nutzen Sie unsere vorgefertigten Vertriebsbewertungsfolien, um Ihre Vertriebsstrategie zu analysieren. Das Design dieser PPT-Präsentation umfasst Abschnitte zum vierteljährlichen Geschäftsbericht, zur Verkaufsleistung, zum Erreichen von Verkaufszielen, zum Nettogewinn, zum Umsatz und zu anderen vertriebsbezogenen Themen. Diese Vorlage enthält auch Material zur Überprüfung der Vertriebspipeline, zur Verwaltung von Verkäufen, zur Überprüfung der Leistung und zur Bewertung von Verkäufen. Nutzen Sie diese professionellen Präsentationsvorlagen, um einen detaillierten Überblick über Ihre Verkäufe zu erhalten. Diese Vorlagen sind ein Muss für Verkäufer, Organisationen und Vermarkter. Laden Sie dieses vollständige Deck sofort herunter, um die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens zu definieren und Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung hervorzuheben.
Vorlage 2: PPT-Deck „Business Sales Review“.
Nutzen Sie unser PPT-Deck, um Ihre Verkaufsbemühungen zu organisieren und zu präsentieren. Fördern Sie gute Arbeit, indem Sie unsere PowerPoint-Diashow zur Geschäftsanalyse verwenden, um den Vergütungsplan Ihres Vertriebsteams darzustellen. Mit unserer Handelsanalyse-Präsentation können Sie dank strategisch platzierter Designelemente wichtige Erkenntnisse zum Verkauf vermitteln. Dieses vollständig bearbeitbare Deck ist vollgepackt mit Visualisierungstools wie Grafiken und Diagrammen, um komplexe Informationen ansprechend und verständlich zu machen, sowie einem professionellen Farbschema, um die visuelle Attraktivität hervorzuheben. Um Ihre nächste Rezensionspräsentation zu verbessern, klicken Sie auf die Schaltfläche „Herunterladen“.
Vorlage 3: Tür-zu-Tür-Verkaufsbewertung PPT
Tür-zu-Tür-Marketing ist immer noch eine der effizientesten Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm zu vergrößern und starke und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Um die Vertriebsziele Ihres Unternehmens zu bewerten und Produktdetails zu präsentieren, verwenden Sie dieses inhaltsfertige Deck und präsentieren Sie Vertriebsaktivitäten in tabellarischer Form, wie z. B. Kundenbesuche, geplante Kongresse, Folgeveranstaltungen usw. Die Präsentationsvorlagen sind selbsterklärend, z. B Verkäufe nach Region, Konkurrenzanalyse, Wettbewerbsvorteile, Schulungsauswertung, schnelle Tipps für den Tür-zu-Tür-Verkauf, Verkaufsauswertung und andere, um Ihnen bei der Identifizierung Ihrer Kunden anhand psychografischer, verhaltensbezogener, demografischer und geografischer Segmentierung zu helfen. Um Zeit und Mühe zu sparen, verwenden Sie diese überzeugenden persönlichen Verkaufsgrafiken. Sie erhalten außerdem einen Überblick über die Zeitpläne und die erforderliche Schulung, um die Verkaufsziele zu erreichen. Jetzt herunterladen!
Vorlage 4: PPT zur vierteljährlichen Überprüfung der Vertriebsleistung
Verwenden Sie dieses PPT-Deck bei Ihren vierteljährlichen Besprechungen zur Überprüfung der Vertriebsleistung, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Führen Sie diese datenbasierte Überprüfung durch gründliches Leistungsmanagement, Leistungsüberprüfungen oder Leistungsbewertungen durch, um den zukünftigen Erfolg sicherzustellen. Dieses Marketing-Präsentationsdeck enthält Kontraste und grafische Tabellen, um das Erreichen der Ziele sicherzustellen. Das Beste daran ist, dass Sie unsere PowerPoint-Vorlage verwenden können, um zu veranschaulichen, wie Verkäufe mit Kosten zusammenhängen, und um die Kosten zu senken, um den Betrieb zu vereinfachen. Unsere innovativen Designs für wöchentliche/vierteljährliche Verkaufszusammenfassungen, vierteljährliche Pipeline-Zusammenfassungen, vierteljährliche Erfolgsbilanzen und Verkaufszyklen helfen Ihnen dabei, wichtige Ideen im Zusammenhang mit einem operativen Überprüfungstreffen anzusprechen. Laden Sie diese spezielle Präsentationsvorlage herunter, um sicherzustellen, dass Ihre vierteljährliche Leistungsbeurteilung einwandfrei ist.
Vorlage 5: Diagramm „Jährlich geplante Ziele vs. Leistung“ für die Vertriebsüberprüfung
Regelmäßige Vertriebsanalysen verbessern Ihr Endergebnis, indem sie Verantwortlichkeiten schaffen und Erkenntnisse über Ihre Kunden und Merkmale der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter liefern. Nutzen Sie unsere professionell gestalteten Folien, um alles in einem Vertriebs-Dashboard zusammenzuführen. Hier finden Sie alle Ihre Ziele und die Fortschritte, die Sie dabei gemacht haben, auf einer einzigen Folie. Diese Vorlage hilft bei der Umwandlung einfacher Verkaufsdiagramme in einfallsreiche und leicht verwaltbare Informationen. Das Diagramm oder Diagramm des PPT ist mit Excel verbunden und wird automatisch aktualisiert, wenn sich Daten ändern. Verwenden Sie diese PPT, um zu demonstrieren, wie Sie Ziele setzen und Ihren Fortschritt in Richtung dieser Ziele verfolgen können!
Vorlage 6: KPI-Matrix für den Jahresrückblick und Produktverkäufe
KPIs sind Kennzahlen, mit denen die Leistung eines Unternehmens oder einer Abteilung im Hinblick auf die Ziele verfolgt wird. Nutzen Sie unsere KPI-Matrix, um das Umsatzwachstum zu untersuchen. Mit dieser Vorlage können Sie die Vertriebsleistung Ihres Unternehmens beurteilen. Mit unserer inhaltsfertigen Folie können Sie Ruckler und Verwirrung vermeiden, wenn Sie über die wesentlichen Komponenten des Prozesses sprechen, nämlich Jahresrückblick, Jahreshighlights und Countdowns. Jetzt herunterladen.
Vorlage 7: PPT mit vierteljährlicher Umsatzübersicht
Verkäufe sind entscheidend für Lead-Konvertierungen, Kundenbindung und Geschäftswachstum. Regelmäßige Überprüfungen stellen sicher, dass die Verkaufsleistung auf einem gleichmäßigen, steigenden Niveau bleibt. Nutzen Sie unsere professionelle PPT-Vorlage, um die Leistung des letzten Quartals mit dem Team zu besprechen. Diese Vorlage hilft beim Auffinden, Zusammenstellen und Verstehen grundlegender Gründe für Erfolge und Mängel. Laden Sie diese zu 100 % editierbare Folie herunter, um die Ergebnisse eines Quartals in Prognosen und Maßnahmen für die Zukunft umzuwandeln.
Vorlage 8: Monatliche Geschäftsleistungsbeurteilung (PPT).
Der Prozess „Monthly Business Review“ (MBR) soll sicherstellen, dass der strategische und operative Plan einer Organisation immer auf dem richtigen Weg ist. Verwenden Sie diese vorgefertigte Bewertungsvorlage, um die Leistung zu bewerten, Probleme und Chancen zu erkennen und den Geschäftsplan für Ihr Unternehmen nach Bedarf anzupassen. Diese Expertenvorlage schafft einen praktischen Rahmen, der sich nahtlos in den Betriebsrhythmus jeder Organisation einfügt. Laden Sie das PPT jetzt herunter, um eine hochwertige monatliche Geschäftsbewertung durchzuführen.
Vorlage 9: Leitfaden zur Überprüfung der Vertriebs- und OPS-Planung
Um in einem hart umkämpften globalen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, benötigen Sie einen effektiven Vertriebs- und Betriebsplanungsprozess. Nutzen Sie unseren gebrauchsfertigen Leitfaden, um wertorientiertes Management zu unterstützen und das Unternehmenswachstum sicherzustellen. Diese Vorlage verbessert die Effizienz und vereinheitlicht Entwicklungspläne, um wichtige organisatorische Ressourcen auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse zu konzentrieren und gleichzeitig die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Laden Sie es sofort herunter, um Ihre Entscheidungsfindung zu verbessern und Ihren Gewinn zu steigern.
Vorlage 10: One-Page-Vertriebsmitarbeiterleistung
Regelmäßige Mitarbeitergespräche sind für die Leistungssteigerung der Mitarbeiter unerlässlich. Nutzen Sie dieses einseitige A4-Dokument, um die Leistung jedes Mitarbeiters hervorzuheben und die berufliche Weiterentwicklung zu fördern. Diese Infografik-Vorlage ist vollständig editierbar und bietet Informationen über den Prüfer, die Bewertungskriterien, die Entwicklungsmöglichkeiten, die Mitarbeiterbewertung durch den Manager und die Ziele, die die Mitarbeiter erreicht haben. Diese Vorlage kann auch an die Anforderungen des Überprüfungsprozesses angepasst werden. Holen Sie sich gleich diese einseitige Vorlage.
Bonus-Tipp: Reflektieren, erkennen, überarbeiten
Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, erhält jedes Vertriebsteammitglied eine Vertriebsleistungsbeurteilung. Ein gut strukturierter Bericht, eine Verkaufsbewertung, positives Feedback und Pläne zur Leistungsverbesserung helfen den Mitarbeitern, Selbstvertrauen zu gewinnen und noch bessere Leistungen zu erbringen. Sie können feststellen, was funktioniert hat und was nicht, und wie Sie sich verbessern können, indem Sie die zugrunde liegenden Ursachen für die Erfolge und Misserfolge Ihres Teams verstehen. Verwenden Sie diese Präsentationsvorlagen, um sicherzustellen, dass die Empfehlungen aus Ihren Besprechungen zur Vertriebsleistungsbeurteilung umsetzbar sind. Nachdem Sie nun alles abgedeckt haben, was für eine effektive Verkaufsbewertung erforderlich ist, können wir uns an die Arbeit machen und Ihre Leistung so schnell wie möglich verbessern.
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihr Verkaufsverhalten zu ändern. Nutzen Sie unsere exklusiven Verkaufs-Pitch-Decks, um ein herausragendes Verkaufsgespräch zu erstellen.
PS. Erstellen Sie mit Hilfe unseres aussagekräftigen Vertriebsberichts umsetzbare Strategien vor dem Management oder dem internen Vertriebsteam.
FAQs zur VERKAUFSÜBERPRÜFUNG
Was ist ein Verkaufstrichter?
Es ist eine Abbildung aller aktuellen Vertriebsaktivitäten und Interaktionen zwischen einem Interessenten und einem Unternehmen. Dabei handelt es sich um eine Hypothese, die den Weg beschreibt, den ein Kunde einschlägt, um einen Kauf zu tätigen. Mithilfe eines Verkaufstrichters können Sie besser verstehen, wie potenzielle Kunden an bestimmten Punkten des Kaufprozesses denken und sich verhalten. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, in die besten Marketinginitiativen und Vertriebsmethoden zu investieren, die effektivsten Botschaften für jede Phase zu entwickeln und mehr Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.
Möchten Sie mehr über den Verkaufstrichter erfahren? Schauen Sie sich unsere erstaunliche Sammlung von Sales Funnel an .
Welche Tipps gibt es, um Ihre Leistungsbeurteilungen zu verbessern?
Beurteilungen der Vertriebsleistung sind von entscheidender Bedeutung, da sie Vertriebsleitern die Möglichkeit geben, Vertriebsmitarbeiter zu beraten, zu applaudieren und zu motivieren – alles entscheidende Maßnahmen, wenn Sie versuchen, die Verkaufszahlen Ihres Unternehmens zu steigern.
Klicken Sie hier, um Hilfe zu Taktiken zur Mitarbeiterentwicklung zur Verbesserung der Unternehmensleistung zu erhalten.
Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihrer Vertriebsleistungsbewertungen:
- Um jedes Mitglied Ihres Teams zu bewerten, verwenden Sie einheitliche Standards. Um das gesamte Team fair und effizient zu bewerten, verwenden Sie eine professionelle Vorlage für die Leistungsbeurteilung.
- Untersuchen Sie sowohl die Ergebnisse als auch die Verkaufsprozesse. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf den numerischen Aspekt des Umsatzes. Erkennen Sie die Bedeutung einer ergebnisbasierten Bewertung für die Bereitstellung eines unverwechselbaren Kundenverkaufserlebnisses. Ermitteln Sie daher die Probleme in Ihren Vertriebsprozessen und lösen Sie diese.
- Bewertungen der Vertriebsleistung sollten umsetzbar sein.
Machen Sie einen Rundgang durch unsere von Experten kuratierte, umsetzbare Verkaufsbewertung, um einen tieferen Einblick zu erhalten. Geben Sie Ihr Bestes, um ihnen realistische Ziele zu vermitteln, die das Unternehmen und Ihre Strategien ergänzen. Berücksichtigen Sie die individuellen Karrierewünsche jedes einzelnen Vertreters.
Laden Sie die kostenlosen Vorlagen für Verkaufsbewertungen im PDF-Format herunter .
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