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Customer Reviews
Im Verkauf zählen Zahlen! Wenn Sie ständig Leute anrufen, an Besprechungen teilnehmen, Veranstaltungen buchen, Hände schütteln und Daten pflegen, können sich Ihre Chancen, ein Geschäft mit hohem Gewinn abzuschließen, drastisch erhöhen. Aber selbst wenn man alles hat, reicht es aus? Nein. Vertriebsleiter oder Führungskräfte, die auf dem Weg nach oben sind, können sich bei ihren Entscheidungen nicht auf ihre Intuition verlassen. Sie müssen für ihr Go-to-Market-Modell und ihre Vertriebsstrategien verantwortlich sein.
Als Vertriebsleiter müssen Sie mit einer enormen Menge an Informationen umgehen. Sie sind in der besten Position, die Vorteile der Daten zu nutzen. Nahezu jede Ihrer Aktionen, vom Anruf bis zum endgültigen Verkauf, kann gemessen, verfolgt und optimiert werden.
Um alle diese Verkaufsaktivitäten zu analysieren, müssen Sie jedoch die richtigen Verkaufskennzahlen durchgehen.
Für Uneingeweihte sind Vertriebskennzahlen die Datenpunkte, die die Leistung einer Einzelperson, eines Teams oder eines Unternehmens messen. Sie verfolgen den Fortschritt in Richtung der Ziele; Bereiten Sie sich auf zukünftiges Wachstum vor. Verkaufsvergütungen, Prämien, Anreize und Boni anpassen; und feststellen, ob es ein strategisches Problem gibt.
Die 9 wesentlichen Verkaufskennzahlen
Jetzt fragen Sie sich vielleicht: Welche Vertriebskennzahlen sollten Sie verfolgen, um die Leistung Ihres Teams zu beurteilen und den ROI zu verbessern? Die Antwort liegt in dieser Liste von 9 Verkaufskennzahlen, die Sie unbedingt im Auge behalten sollten. Lassen Sie uns sie einzeln erkunden und wettbewerbsfähig bleiben!
1. Verkaufszyklus
Mit dieser Kennzahl können Sie etwaige Lücken oder Zeitverschwendung bei einem bestimmten Geschäft identifizieren. Wenn jedoch ein Verkaufsgeschäft in kürzerer Zeit abgeschlossen wird, können Tipps von einem bestimmten Vertriebsmitarbeiter eingeholt und zum Abschluss weiterer Geschäfte genutzt werden. Sie können auch bestimmte Tools nutzen, um die Abschlussrate und damit den Umsatz zu steigern.
2. Geschlossene und offene Möglichkeiten
Mit dieser Metrik wird ein Überblick über geschlossene Opportunities aufrechterhalten, unabhängig davon, ob diese umgesetzt wurden oder nicht. Anschließend wird es mit den vom Marketingteam weitergeleiteten offenen Opportunities verglichen. Durch diesen Vergleich wird die von jedem Vertriebsmitarbeiter geleistete Arbeit ermittelt und sichergestellt, dass das Vertriebsteam nicht mit Möglichkeiten überlastet wird.
3. Antwortzeitraum des Leads
Diese Metrik berechnet den Zeitraum, der vom Erhalt der Lead-Idee bis zur Kontaktaufnahme vergeht. Kurze Lead-Reaktionszeiten sind der Schlüssel zum Geschäftserfolg. Ermutigen Sie daher Ihren Vertriebsmitarbeiter, Kunden schnell zu erreichen und vom Kauf des Produkts zu überzeugen.
4. Schlusskurs
Mit dieser Metrik können Sie die Gewinnrate einfach berechnen. Summieren Sie die Anzahl der geschlossenen und umgewandelten Opportunities und dividieren Sie sie dann durch die Gesamtzahl der geschlossenen Opportunities (umgewandelt + verloren). Dadurch wird die Ineffizienz aller Vertreter im Auge behalten.
5. Kontaktrate
Diese Metrik berechnet die Reichweite oder den Prozentsatz der Outbound-Opportunities, was zu einem aussagekräftigen Gespräch mit dem Lead führt. Ein Vertriebsteam sollte ausreichend Geschäfte über ausgehende Quellen wie E-Mails, Anrufe usw. abschließen.
6. Kostenumsatz und Umsatz
Das einzige Motiv jedes Unternehmens ist die Erzielung von Gewinnen. Diese Kennzahl wird verwendet, um einen Vergleich zwischen dem erzielten Gesamtumsatz und den beim Verkauf anfallenden Kosten zu ermitteln. Dadurch wird die Verschwendung von Finanzmitteln unter Kontrolle gehalten.
7. Arbeitszeiten
Diese Metrik berechnet die Zeit, die ein Vertreter für ein bestimmtes Geschäft aufgewendet hat. Stellen Sie sicher, dass sie die Ressourcen des Unternehmens nicht belasten. Daher müssen etwaige Nachlässigkeiten oder Lücken ihrerseits behoben werden.
8. Dealgröße
Diese Metrik verfolgt den Umfang eines abgeschlossenen Deals. Ein Vertriebsmitarbeiter hat möglicherweise eine gute Abschlussquote, aber die Größe kann im Vergleich zu anderen niedrig sein. Dies kann sich langfristig auf den Umsatz eines Unternehmens auswirken. Motivieren Sie sie daher, auf größere Geschäfte hinzuarbeiten.
9. Customer Lifetime Value (CLV)
Der Wert, den ein Kunde Ihrem Unternehmen bietet, wird nicht ab dem ersten Kauf berechnet, sondern über die gesamte Lebensdauer hinweg. Verwenden Sie diese Metrik, um den CLV zu berechnen, indem Sie die Höhe der Einnahmen, die der Kunde im Laufe des Jahres erzielt, mit der durchschnittlichen Kundenlebensdauer in Jahren multiplizieren und dann die Akquisitionskosten abziehen.
Zusätzlich zu dieser Liste haben wir auch unsere 30 besten Verkaufskennzahlen-Vorlagen beigefügt, die als Ihre Geheimwaffe beim Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams dienen werden. Konzentrieren Sie sich und vermeiden Sie zeitraubende Recherchen und Vermutungen.
Vorlage 1
Nutzen Sie diese Vorlage, um die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu messen. Erhalten Sie Einblicke in die Tools, in die Sie möglicherweise investieren, um die Vertriebsproduktivität zu steigern. Laden Sie diese Vorlage herunter und priorisieren Sie Ihre Verkaufsaufgaben.
Laden Sie PowerPoint-Vorlagen für Kennzahlen zur Vertriebsproduktivität herunter
Vorlage 2
Kennzahlen sind von entscheidender Bedeutung, da sie Unternehmensorganisationen dabei helfen, die Leistung zu bewerten und ihren Entscheidungsprozess zu unterstützen. Wählen Sie also diese Vorlage, um Ihre Vertriebsaktivitäten zu untersuchen, Lücken zu finden und diese zu beheben.
Laden Sie PPT-Vorlagen für wichtige Vertriebsleistungskennzahlen herunter
Vorlage 3
Wählen Sie diese gut gestaltete Vorlage, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, den Erfolg seiner Vertriebsinitiativen zu messen. Sie können allgemeine Vertriebsstrategien, den Prozess für Einzelpersonen, Pipelines und Ziele einbeziehen. Laden Sie es herunter und bearbeiten Sie es nach Belieben.
Laden Sie den PPT-Hintergrund für das Symbol „Verkaufskennzahlen“ herunter
Vorlage 4
Wichtige Leistungsindikatoren ermöglichen es einem Vertriebsmitarbeiter, die Leistung im Vergleich zu Zielen und Vorgaben abzurufen, Verbesserungen zu überwachen und bei Bedarf mögliche Änderungen vorzunehmen. Die Folie ist einfach zu bearbeiten. Laden Sie also diese Vorlage herunter und wählen Sie den richtigen Vertriebs-KPI zur Verfolgung aus.
Laden Sie Vertriebs-KPI, Kundenmetriken, Vertriebseffektivitätsmessungen herunter
Vorlage 5
Diese Vorlage hilft Ihnen zu verstehen, welchen Wert Sie Ihrem Verkaufsziel hinzufügen können. Das Hauptziel eines Vertriebsbetriebs besteht darin, den Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit zum Verkaufen zu geben. Laden Sie also diese innovative Vorlage herunter und verfolgen Sie zeitbasierte Verkaufsaktivitäten.
Laden Sie Beispiel-PPT-Dateien für Vertriebsbetriebsleistungsmetriken herunter
Vorlage 6
Umsatzwachstum ist für alle Vertriebsorganisationen von entscheidender Bedeutung, da der Wettbewerb zunimmt und die Produktdifferenzierung schwieriger wird. Es müssen aber auch Umsatzmargen zur Finanzierung des Geschäftswachstums sichergestellt werden. Laden Sie diese Vorlage herunter und verwenden Sie sie, um einen Vergleich zwischen den beiden anzuzeigen.
Laden Sie Verkaufskennzahlen mit Umsatz und Gewinnspanne herunter
Vorlage 7
Messen Sie mithilfe dieses inkrementellen Vorlagendesigns die Anzahl der Verkäufe, die Ihr Team durch die direkten Bemühungen von Marketing- und Werbeaktivitäten erzielt hat. Die Vorlage kann einfach bearbeitet werden. Laden Sie es also herunter und nehmen Sie Änderungen entsprechend den Daten Ihres Unternehmens vor.
Laden Sie Hintergrundbilder für die Präsentation der inkrementellen Vertriebs-KPI-Metriken herunter
Vorlage 8
Laden Sie diese gut recherchierte Vorlage herunter, um die Leistung Ihres Produkts zu messen und zu verstehen, ob es die Geschäftsziele und Produktstrategien erfüllt. Die Vorlage ist vollständig anpassbar. Nutzen Sie sie also, um den Erfolg Ihres Produkts zu messen.
Laden Sie die Powerpoint-Präsentation Produktmanagement-KPI-Vertriebsmetriken-Pipeline herunter
Vorlage 9
Dies ist ein weiteres Beispiel für eine Vorlage für Produktleistungsmetriken. Sie können es auswählen, um die Leistung des Produkts Ihres Unternehmens online und im Geschäft zu präsentieren. Darüber hinaus können Sie auch die umsatzstärksten Produkte, die inkrementellen Verkäufe und die Kosten der verkauften Waren angeben.
Laden Sie Produktleistungs-Verkaufskennzahlen nach Kampagne herunter
Vorlage 10
Wählen Sie die richtigen Verkaufskennzahlen für Ihr Unternehmen aus und ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, diese zu befolgen. Integrieren Sie diese Vorlage, um echte Chancen und Bereiche zu identifizieren, in denen weitere Entwicklung erforderlich ist. Laden Sie es herunter und verwenden Sie es mehrmals.
Laden Sie Sales Technology Governance Sales Force Development Sales Metrics herunter
Vorlage 11
Das Rückgrat eines leistungsstarken Unternehmens sind die richtigen Daten. Durch die Verfolgung von Verkaufsdaten können Sie wertvolle Chancen gewinnen. Wählen Sie dieses sorgfältige Vorlagendesign und verwandeln Sie Chancen in höhere Verkaufsmengen. Laden Sie das Design herunter und implementieren Sie Ihre eigenen Metriken!
Laden Sie die Beispiel-PPT-Bildergalerie für Verkaufschancenmetriken herunter
Vorlage 12
Die Lead-Generierung lässt sich berechnen, indem man die Gesamtzahl der Leads dividiert, die von allen über denselben Kanal konvertierten Besuchern erfasst wurden. Darüber hinaus veranschaulicht diese Vorlage einen Vergleich zwischen verschiedenen Kennzahlen wie Teilen, Verbrauch und Verkäufen. Laden Sie es also sofort herunter und bearbeiten Sie es entsprechend Ihren Informationen.
Laden Sie das PPT-Beispiel für Metriken zur Lead-Generierung und Verkaufsmetriken herunter
Vorlage 13
Wenn Sie Ihr globales Umsatzziel nicht erreichen, wie wollen Sie die Differenz ausgleichen? Es ist keine rhetorische Frage. Sie können diese Vorlage verwenden, um ein Diagramm mit internationalen Vertriebskennzahlen für verschiedene Länder zu erstellen, die Lücken zu ermitteln und daran zu arbeiten. Laden Sie es daher gleich herunter.
Laden Sie die Tabelle mit den internationalen Verkaufskennzahlen verschiedener Länder herunter
Vorlage 14
Dies ist ein weiteres beeindruckendes Beispiel für internationale Vertriebskennzahlen. Der Vergleich in dieser Vorlage bezieht sich jedoch auf das vorangegangene Geschäftsjahr. Laden Sie es daher herunter und fördern Sie den Gemeinschaftsgeist innerhalb der Organisation.
Laden Sie internationale Verkaufskennzahlen für das letzte Geschäftsjahr herunter
Vorlage 15
Leads können aus verschiedenen Quellen wie Telefon, E-Mail, persönlich und Service generiert werden. Erstellen Sie Metriken, um die Leistung all dieser Medien zu verfolgen und das beste zu ermitteln. Laden Sie dieses Design herunter und beseitigen Sie die unfruchtbaren Medien.
Laden Sie Verkaufskennzahlen per E-Mail und Telefon herunter
Vorlage 16
Für einen Vertriebsleiter ist es von entscheidender Bedeutung, die Leistung des Teams anhand korrekter Kennzahlen zu verfolgen. Diese Vorlage wird ihnen helfen, ihre Verkäufe zu beschleunigen, ohne das Gefühl zu haben, dass sie mikroverwaltet werden. Laden Sie daher Ihre Vertriebsmitarbeiter herunter und motivieren Sie sie.
Laden Sie Gesamtverkaufskennzahlen für die Teamleistung herunter
Vorlage 17
Mithilfe dieser Vorlage können Sie den durchschnittlichen Umsatz Ihres Unternehmens im Vergleich zum gesamten durchschnittlichen Marktumsatz messen. Laden Sie es daher herunter und fügen Sie es Ihrer Verkaufspräsentation hinzu.
Laden Sie Verkaufskennzahlen mit durchschnittlichem Marktumsatz herunter
Vorlage 18
Wählen Sie dieses Vorlagendesign, um Metriken festzulegen und die von Agenten generierten Vertriebs-Leads zu verfolgen. Bestimmen Sie ihren Beitrag zum Gesamtziel und fördern Sie die guten Agenten. Laden Sie das Design herunter und nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil.
Laden Sie Verkaufsmetriken für von Agenten generierte Leads herunter
Vorlage 19
Die Bruttogewinnmarge ist eine analytische Kennzahl, die als Nettoumsatz eines Unternehmens abzüglich der Kosten der verkauften Waren ausgedrückt wird. Laden Sie daher diese Vorlage herunter, um eine starke Betriebsgewinnmarge und einen starken Nettogewinn zu erzielen.
Laden Sie Verkaufskennzahlen mit Bruttogewinnspanne herunter
Vorlage 20
Der wichtigste Faktor für die Leistung eines Mitarbeiters ist die Zielerfüllung. Nur ein erfolgreicher Mitarbeiter hält Fristen ein, macht Verkäufe und baut die Marke auf. Wählen Sie daher diese Vorlage, um die wöchentliche Verkaufsleistung Ihrer Mitarbeiter mit ihnen zu teilen. Verfolgen Sie die leistungsschwachen Mitarbeiter und helfen Sie ihnen, ihre Ziele effizient zu erreichen.
Laden Sie die wöchentliche Verkaufsleistung Ihrer Mitarbeiter herunter
Vorlage 21
Verwenden Sie diese Vorlage, um die Leistung eines Salesforce-Dashboards zu verfolgen. Verstehen Sie die Notwendigkeit, neue Pipelines zu entwickeln. Laden Sie diese gut strukturierte Vorlage herunter und stärken Sie Ihre Vertriebsaktivitäten.
Laden Sie Sales Force Development Sales Metrics herunter
Vorlage 22
Die Analyse der verschiedenen Vertriebskennzahlen ist für ein Vertriebsteam von größter Bedeutung, um fundierte Entscheidungen zu treffen und seine Leistung im Auge zu behalten. Wählen Sie diese Vorlage und messen Sie ganz einfach Ihre Conversion-Rate für digitale Verkäufe.
Vorlage 23
Dies ist ein weiteres Vorlagendesign für Vertriebskennzahlen, mit dem die Leistung verschiedener KPIs dargestellt werden kann. Laden Sie diese hochmoderne Folie herunter und steigern Sie Ihre Einnahmequellen.
Laden Sie Mitarbeiteranalyse von KPIs und Vertriebskennzahlen herunter
Vorlage 24
Der E-Commerce-Umsatz für Einzelhandelsgüter wächst schneller als der Offline-Umsatz. Erstellen Sie Verkaufskennzahlen und ermitteln Sie die Online-Rentabilität Ihres Unternehmens. Wählen Sie diese Vorlage und gewinnen Sie mehr Kunden.
Laden Sie die PPT-PowerPoint-Präsentation „Online-Shop-Verkaufskennzahlen“ herunter
Vorlage 25
Dies ist eine weitere Vorlage für Online-Verkaufskennzahlen, mit der Sie die Wirksamkeit verschiedener Online-Marketing-Strategien und -Taktiken vergleichen können. Laden Sie daher diese belebende Vorlage herunter und fügen Sie sie Ihrem Arsenal hinzu.
Laden Sie die PPT-PowerPoint-Präsentation „Online-Kategorie-Verkaufskennzahlen“ herunter
Vorlage 26
Mithilfe dieser gut gestalteten Vorlage können Sie die richtigen KPIs messen und sicherstellen, dass Sie und Ihr Team die richtigen Vertriebsaufgaben priorisieren, um den Erfolg zu steigern. Laden Sie es also herunter und verbringen Sie mehr Zeit damit, Geschäfte abzuschließen.
Laden Sie Gauge-Indikatoren für Vertriebsleistungskennzahlen herunter
Vorlage 27
Eine ausgewogene wöchentliche Scorecard kann verwendet werden, um Aktivitätsberichte mit jedem Vertriebsmitarbeiter zu teilen. Helfen Sie ihnen, ihre Lead-Conversion-Rate zu verstehen und die Geschäftsziele im gesamten Unternehmen einfach zu kommunizieren. Laden Sie es herunter und teilen Sie diese Verkaufsmetrik mit höheren Behörden.
Laden Sie die wöchentliche Scorecard mit den wichtigsten Verkaufskennzahlen herunter
Vorlage 28
Entwerfen Sie eine Wachstums-Scorecard für Ihre Vertriebsleiter, um deren Moral zu steigern. Geben Sie die Anzahl der damit verbundenen Anrufe, E-Mails, Demo-Sets sowie geöffneten oder abgeschlossenen Geschäfte an. Laden Sie dieses Design herunter und stellen Sie sicher, dass alles auf dem richtigen Weg ist.
Laden Sie Kennzahlen zur Umsatzwachstums-Scorecard nach Zeitrahmen herunter
Vorlage 29
Durch die Erstellung einer Vertriebsleistungsmetrik können Sie als Vertriebsleiter die Verkaufsmethoden erneuern und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben. Laden Sie also dieses Design herunter und beeinflussen Sie alle Teile Ihres Verkaufsprozesses.
Laden Sie Sales Performance Scorecard-Metriken nach Zeitrahmen herunter
Vorlage 30
Heben Sie die fünf wichtigsten Leistungskennzahlen des Vertriebsteams hervor, z. B. den Prozentsatz des Vertriebsteams, der die Quote erreicht; durchschnittliche Dealgröße; Leckage im Verkaufstrichter; Conversion-/Gewinnrate; und Einnahmen. Wählen Sie dieses Vorlagendesign aus und bearbeiten Sie es einfach mit den Verkaufsquoten Ihres Unternehmens.
Laden Sie die fünf wichtigsten Leistungskennzahlen für Vertriebsteams herunter
Abschließend
Wenn Sie mehr Punkte zwischen den Verkaufskennzahlen verbinden, können Sie Ihre Vertreter mit dem neuesten Know-how auf der Grundlage der abgeschlossenen und verlorenen Geschäfte ausstatten. Wählen Sie also eine Kennzahl aus, die dabei hilft, umsetzbare Änderungen in Ihrer Verkaufskampagne voranzutreiben, und nutzen Sie unsere Vorlagen, um den richtigen Schritt zu machen. Vergleichen! Wählen! Schiene!
Sie können auch unsere einseitigen Verkaufsblattvorlagen erkunden, um die Conversion-Rate Ihres Unternehmens zu steigern, indem Sie hier klicken .
