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Customer Reviews
„Wenn ich an etwas glaube, verkaufe ich es“, dieses Zitat, das kostenlos im Internet verfügbar ist, trifft den Kern des Verkaufsprozesses. Die besten Verkäufer versuchen nie zu verkaufen, sie sind einfach sie selbst und der Verkauf findet statt.
Doch mit dem Glauben steigt auch der Druck auf Zahlen, und kein Unternehmen hat 100 % seines Vertriebspersonals aus Vertriebsgenies. Daher wird es immer notwendig sein, das Vertriebspersonal zu schulen, ihm Leitlinien anzubieten und es bei der Erreichung seiner Ziele zu unterstützen. Hier kommt SlideTeam ins Spiel und bietet zwei Jahrzehnte Erfahrung im Design von Präsentationsdiensten, um sein erstklassiges PPT-Playbook zu Richtlinien für Verkäufer zu kuratieren . Die drei wichtigsten Vertriebsmethoden werden ebenfalls behandelt. Dabei handelt es sich um die MEDDIC-Verkaufsmethodik zur Kundenqualifizierung, die SNAP-Verkaufsmethodik für den Repräsentantenfortschritt und die Gap-Selling-Verkaufsmethodik für den Geschäftsabschluss. Jedem ist eine Folie und eine Abbildung auf den Folien 19–21 zugeordnet. Auch eine Verkäuferschulung ist inbegriffen.
Wenn Sie nach einem B2B-Vertriebsmanagement-Playbook suchen, finden Sie es auch in unserer exklusiven Bibliothek, die speziell für Unternehmen zusammengestellt wurde, die groß rauskommen wollen. Klicken Sie hier , um auf unser erstklassiges Playbook zum B2B-Vertriebsmanagement zuzugreifen .
Diese Präsentationsvorlage ist inhaltsbereit und kann sofort und von der Stange verwendet werden. Ziel ist es, die Rolle des Zufalls beim Verkauf zu minimieren. Das komplette Deck mit etwa 50 Folien gibt Einblicke in den wissenschaftlichen Aspekt des Verkaufs und vermittelt Ihnen die Prinzipien, die die Ausführung dieser einzigartig menschlichen Kunst bestimmen.
Jede Vorlage ist zu 100 % editierbar und anpassbar, um das Angebot noch besser zu machen. Die inhaltsbereite Funktion bedeutet, dass Sie den Ausgangspunkt erhalten, Ihr Vertriebsteam an Bord zu holen und eine strukturierte Möglichkeit zu erhalten, Ihren Standpunkt darzulegen. Die Bearbeitbarkeit bedeutet, dass Sie die Nachricht an die Zielgruppe anpassen können, die Sie ansprechen möchten.
Lassen Sie uns diese Vorlagen jetzt studieren und zu einem effektiveren Verkauf übergehen, indem das Personal angemessen geschult und mit allen wichtigen Richtlinien vertraut gemacht wird.
Vorlage 1: Vertriebsrichtlinien-Playbook-PowerPoint-Präsentation
Diese Präsentationsvorlage zeigt eine laufende Schulungssitzung zum Playbook „Verkäuferrichtlinien“. Die Idee besteht darin, darauf hinzuweisen, dass keine Schulung zu Richtlinien so praxisnah ist wie dieses Playbook. Da sich die Vertriebsmitarbeiter mit dem sensiblen Thema Umsatz befassen, geht es vor allem darum, sicherzustellen, dass der Deal schnellstmöglich zum Abschluss kommt. Natürlich befasst sich das komplette Deck dieser Folie damit. Sehen wir uns nun an, wie das Leitfaden-Playbook für Verkäufer Verkäufer mit einer positiven, kompetenten Denkweise vorbereitet, die Ergebnisse liefert. Holen Sie sich das jetzt!
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Vorlage 2: Angebot: Inhaltsverzeichnis für das Playbook „Verkäuferrichtlinien“.
Nutzen Sie diese Präsentationsvorlage, um zu verdeutlichen, wie Sie die Verkäufer durch das große Projekt des B2B-Verkaufs führen. Die sieben entscheidenden Dinge auf dem Teller informieren sie über das Geschäftsangebot und die Verkaufsleistung zum aktuellen Zeitpunkt. Die acht klaren Richtlinien für den weiteren Verlauf des Verkaufsprozesses werden einigen Teammitgliedern die Augen öffnen. Anschließend wird die Auswahl der Vertriebsmethodik anhand von Beispielen veranschaulicht. Lernen Sie Initiativen kennen, die dabei helfen, die Teamproduktivität zu verwalten und ein brillantes Team aufzubauen. Verfolgen Sie wie immer Kennzahlen und Leistung mit einem Dashboard. Laden Sie diese Vorlage jetzt herunter, um Ihre Vertriebsleistung zu verbessern.
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Vorlage 3: Wie Verkäufer einen Unterschied machen: Servicepakete für Kunden PPT
Das tabellarische Format der Folie hilft Verkäufern zu verstehen, wie wichtig es ist, Geschäftspakete zur Hand zu haben. Dadurch entsteht bei Ihrem Verkäufer eine Aura der Seriosität und Glaubwürdigkeit, wenn er alle Servicepakete durchspielen kann. Das Ergebnis: Der Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung wird zum Kinderspiel, da der Kunde den Verkäufer um Rat bittet. Die Folie informiert über Leistungspakete über deren Zweck, Ausstattung und Preis. Bedenken Sie, dass die Namen der Pakete je nach Unternehmen unterschiedlich sein können. Hier gibt es die Kategorien „Standard“, „Beliebt“ und „Premium“, aber die Wahl des Kategorienamens ist auch ein entscheidender Faktor für den Verkaufsprozess. Holen Sie sich jetzt diese Vorlage, um Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, die Organisation zu meistern und sich an Ihr Angebotsportfolio zu erinnern.
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Vorlage 4: Verkaufsprozess erklärt: Aktivitäten, die zum Erfolg führen. PPT-Vorlage
Niemand verkauft etwas aus Zufall. Dieses PPT-Layout veranschaulicht dies wunderbar anhand des sechsstufigen Prozesses, der gute Ergebnisse (einen Verkauf) näher an die Sicherheit bringt. Nutzen Sie diese Präsentationsvorlage, um Ihr Fachwissen in allen wichtigen Aktivitäten im Verkaufsprozess zu präsentieren. Auch die illustrativen Symbole scheinen zum Leben zu erwachen, wenn Sie sich sofort mit dem Visuellen verbinden und die Etappen in sich aufnehmen. Hierbei handelt es sich um Prospektion, also Lead-Generierung und Lead-Recherche; Vorbereitung (in der vorherigen Folie besprochen) in Bezug auf Produktkenntnisse. Nach diesen beiden Vorstufen folgt Stufe 3 der Qualifizierung, in der die Prüfung der Kaufbereitschaft unerlässlich ist. Die nächsten Phasen sind die Präsentation, die überaus wichtige Angelegenheit des Verkaufsabschlusses (hier kommt es zu vielen Fehlern) und die oft ignorierte, aber entscheidende Phase der Kundenbetreuung. Laden Sie es herunter, um sich zu engagieren, zu diskutieren,
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Vorlage 5: Bestimmen der Produktpositionierung und Messaging PPT-Vorlagen-Infografik
Diese PPT-Vorlage ist eine einseitige, fertige Kalkulation für einen Vertriebsprofi und unverzichtbar für die konsistente Bereitstellung von Zahlen. Es bietet Informationen zur Produktpositionierung und -botschaft, um den den Kunden gebotenen Mehrwert zu verdeutlichen. Diese Präsentationsvorlage umreißt die drei Markensäulen Leistung, Design und Komfort; Sie können Ihren einzigartigen Wert eingeben. Holen Sie sich außerdem das gebrauchsfertige Format, um alle anderen Botschaften im Zusammenhang mit dem Wertversprechen, der Positionierung und dem Elevator Pitch Ihres Unternehmens zu knacken. Sie können auch die Markensäulen hinsichtlich der wichtigsten Vorteile und Produktmerkmale analysieren. Ein Vertriebsteam, das diese Folie beherrscht, wird Ihnen eine erinnerungswürdige Leistung erbringen. Laden Sie es herunter, um die Show zu starten!
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Vorlage 6: Untersuchung des Käufers: Ausrichtung der Customer Journey auf den Verkaufsprozess
Die vorherigen Folien im Playbook befassten sich alle mit dem internen Aspekt im Zusammenhang mit dem Verkauf. Jetzt beginnen wir mit der Theorie und beginnen mit der Interaktion mit dem Käufer. Verwenden Sie diese Präsentationsvorlage, um den Prozess zu beginnen. Dieses PPT-Layout beschreibt, wie Sie die Reise eines Käufers mit dem Verkaufsprozess in Einklang bringen können, indem Sie Inhalte, Kernbotschaften und Influencer verwalten. Dies ist ein praktischer Einblick in die fünf Phasen des Käufers: Anforderung, Entdeckung, Überlegung, Kaufentscheidung und UmsetzungInteragieren Sie mit den Verkaufsstrategien, bei denen Sie von einem Interessenten ausgehen und ihn in einen Vertrag umwandeln. Die Ziele des Verkäufers fungieren als Vermittler, wobei Inhalte und Kernbotschaften als Input dienen. Denken Sie daran, dass das Unternehmen in jeder Phase des Käufers eine neue Kernfrage beantworten muss. Haben Sie alle Antworten? Laden Sie diese Vorlage herunter und sehen Sie, wo Sie stehen.
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Vorlage 7: PPT-Präsentation „Kundenerwartungen und Experience Journey Mapping“.
Am Ende des Tages beginnt und endet jeder Verkauf beim Kunden. Dennoch ist es schockierend, wie viele Unternehmen sich dafür entscheiden, ihre Kunden nicht zu kennen (über die übliche oberflächliche Transaktionsinteraktion hinaus). Glaub uns; Es lohnt sich, während des gesamten Kaufprozesses mit Ihren Produkten und Dienstleistungen tief in die Erwartungen des Kunden und seine Erlebnisreise einzutauchen. Die vier wichtigsten Aktionspunkte, die erforderlich sind, um dies gut zu erreichen, sind die Verwaltung der Kundenziele, die Gewinnung einer Vorstellung von den Kundengedanken und den von ihnen genutzten Kontaktpunkten sowie das Hervorrufen einer emotionalen Reaktion. Verwenden Sie diese Vorlage auch, um Kundenfeedback oder -antworten farblich zu kennzeichnen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Kunde zufrieden ist, ist viel größer, wenn Sie diese Vorlage sofort herunterladen.
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Vorlage 8: PPT-Vorlage für den Vertriebs-Lead-Follow-up-Planer; Erhöhen Sie die Prozesseffizienz
Diese Präsentationsvorlage dient dem doppelten Zweck, den Output von Leads zu maximieren und Follow-up-Zeitpläne zu verfolgen. Es fungiert auch als Lead-Planer für die Vertriebsnachverfolgung mit drei Hauptabschnitten mit Einzelheiten zum Lead, dem Namen des Unternehmens und dem Besprechungsplan, den ein Verkäufer möglicherweise mit Vertretern des Leads vereinbart hat. Verwenden Sie diese PPT-Vorlage, um Besprechungen auf der Grundlage der vorgeschlagenen Tagesordnung, des erwarteten Ergebnisses sowie der Bedenken und Fragen des Kunden zu verfolgen. Ein Verkäufer kann auch das Endergebnis oder die vorgeschlagene nächste Aktion dokumentieren. Holen Sie sich jetzt diese Vorlage, um bei der Planung einen Schritt voraus zu sein.
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Vorlage 9: Checkliste für Vertriebssteigerungsaktivitäten, Infografik zur PPT-Vorlage
Dieses Ja-Nein-Quiz bzw. diese Checkliste zur Vertriebssteigerung dient als letzte Überprüfung, ob das Vertriebsteam eines Unternehmens auf dem richtigen Weg ist. Zu den wesentlichen Aktivitäten gehören Empfehlungen und Schulungen für das Vertriebsteam. Eine wichtige Tätigkeit, die alle Verkäufer ausführen müssen, besteht darin, sich auf den Verkauf auf der Grundlage des Wertes und nicht des Preises zu konzentrieren, um irrelevante Preisnachlässe zu begrenzen. Neben den binären Antworten gibt es Platz für Kommentare des Managers oder anderer Personen aus dem Führungsbereich. Holen Sie sich jetzt diese Checkliste für Präsentationsvorlagen und sorgen Sie für Sicherheit. Alle Ihre Verkäufer haben ihre Arbeit gut gemacht, wenn sie diese Folie ausgefüllt haben, wie es das Management gewünscht hat.
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Vorlage 10: PPT-Vorlage für Schlüsselpersonen im Vertriebsmanagement
Diese Präsentationsvorlage listet die acht wichtigsten Personen auf, die ein Vertriebsteam haben muss, wenn Unternehmen versuchen, eine Nische aufzubauen. Dieses Universum von Menschen wird alle strategischen und operativen Entscheidungen auf der Grundlage einer Reihe von Regeln für jede Ebene treffen. Die Folie beschreibt auch die Hauptfunktionen jedes einzelnen Funktionärs in der Nahrungskette. Verwenden Sie dieses PPT-Layout, um eine ähnliche Struktur sicherzustellen, da die Besonderheiten je nach Branche und Größe des Unternehmens variieren. Die in der Vorlage aufgeführten Beispielbeispiele sind Kundendienstmanager, Kundenbetreuer, Vizepräsidenten oder Vertriebsleiter usw. Holen Sie sich jetzt diese Vorlage, um sicherzustellen, dass sich jedes Mitglied des Vertriebsteams an die Rolle erinnert, die es spielen soll, und um Kameradschaft und einen reibungslosen Arbeitsablauf zu fördern.
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Vorlage 11: Dashboard zur Verfolgung von Vertriebsmanagementaktivitäten, PPT-Dashboard
All dieser Aufwand bei der Erstellung von Richtlinien für Verkäufer muss im Hinblick auf eine effiziente und ehrliche Bewertung verfolgt werden. Diese PPT-Vorlage bietet Informationen zu wichtigen Kennzahlen im Zusammenhang mit der Leistung des Vertriebsteams. Die wichtigsten verfolgten Zahlen sind der Status der Pipeline auf den Hauptstrecken Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Vorschläge/Angebote und Verhandlungen . Anschließend können Sie als Wachstumsprognose auch das monatliche Wachstum aller Kunden verfolgen. Die Vertriebsaktivität des Vertriebsmitarbeiters wird in Bezug auf den Status, in dem sich die Anstrengung befindet (farblich gekennzeichnet, je nachdem, ob es sich um eine Vorbereitung, eine Besprechungs-E-Mail oder einen Anruf handelt), dokumentiert. Dann wird auch die Vertriebspipeline der Vertriebsmitarbeiter in diesem praktischen Dashboard im klaren, übersichtlichen Design verfolgt. Jetzt downloaden.
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KUNDEN MIT VERKÄUFEN BEGEISTERN
Es handelt sich lediglich um einen ethischen Verkauf, der ausdrücklich darauf abzielt, den Kunden zu erfreuen, und der Unternehmen dabei hilft, zu expandieren. Daher müssen alle Verkäufer klare Richtlinien im Kopf und an ihrem Arbeitsplatz haben, bevor sie einen Verkauf tätigen. Diese Richtlinien dienen als Test für zwei wichtige Dinge. Das eine ist das Qualifikationsniveau des Verkäufers, ein legitimer geschäftlicher Input, und das zweite ist seine Entschlossenheit, Lügen für den Verkauf zu nutzen. Beide sind gleichermaßen wichtig.
Ein weiterer Bereich, an dem Unternehmen arbeiten müssen, ist die Einführung von mehr Vielfalt, Inklusion und Gerechtigkeit an ihren Arbeitsplätzen. Dafür ist die Schulung aller Beteiligten unerlässlich. Die Kurse von SlideTeam zu Diversität und Inklusion (einschließlich Schulungsmaterial) stellen eine unverzichtbare Ergänzung Ihrer Fähigkeiten dar. Wir gehen von Vorurteilen aus und führen Sie zu inklusiver Führung. Klicken Sie hier , um dieses Schulungspaket herunterzuladen.
PS: Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein praktisches Verkaufs-Playbook erstellen, klicken Sie hier, um auf unsere Killer-Playbook-Vorlagen zuzugreifen.
FAQs zu Playbooks für Verkäufer
Was sollte ein Vertriebs-Playbook beinhalten?
Gedacht als eine Art Bibel für Vertriebsmitarbeiter, die sie durch den Verkaufsprozess führt; Im B2B-Umfeld ist ein Vertriebs-Playbook ein Kompendium bewährter Praktiken. Es soll dabei helfen, den ersten Schritt zu tun und bis zur letzten Phase des Geschäftsabschlusses konzentriert zu bleiben. Dies ist erforderlich, da Verkaufsszenarien viele Formen annehmen können und Verkäufer Richtlinien benötigen, um sicherzustellen, dass sie effizient und in ihren Reaktionen geschult sind. Technisch gesehen muss ein Verkaufsleitfaden drei Dinge beinhalten: Wie man Verkaufsgespräche initiiert, wie man die Verkäufer anleitet, nachzugeben oder etwas zu tun, um ihr Interesse am Verkauf zu bekunden, und wie man über die richtigen Ressourcen verfügt, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten zufrieden sind und a Deal kommt zustande. Zu einem guten Vertriebs-Playbook gehören auch Schritte zur Sicherstellung der Nachverfolgung, die für einen erneuten Verkauf oder eine Mundpropaganda von entscheidender Bedeutung sind, um mehr Geschäfte zu machen.
Wozu dient das Verkaufs-Playbook?
Der größte Vorteil eines Verkaufs-Playbooks besteht darin, dass es die Kodifizierung von Standardantworten im Verkaufsprozess ermöglicht. Dies erleichtert dem Verkäufer die Entscheidung, ob sich ein Lead lohnt. Außerdem werden Unternehmen effizienter, wenn Situationen und Szenarien abgedeckt werden (sowohl Theorie als auch Fallstudien). Verkäufer bleiben dem definierten Ziel treu und können schnell beurteilen, welches Verkaufsgespräch konvertiert und welches nicht. Es ist daher äußerst hilfreich, wenn es darum geht, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, effizientere und klarere Entscheidungen zu treffen und nicht ohne Verkauf dastehen zu müssen, selbst wenn sie viele Leads verfolgen.
