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„Keine Leads bleiben zurück“, dieses gängige Geschäftssprichwort ist ein großartiges Motto, um Ihr Unternehmen voranzutreiben. Sobald Sie einen Lead für den Vertrieb haben, ist dessen Bewertung ein wichtiges Instrument im Prozess, um ihn zu konvertieren und Geschäfte zu machen.
Mit Lead Scoring können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Aufmerksamkeit auf qualifizierte Interessenten lenken. Dies dient zwei Hauptzwecken: Erstens wird ein höheres Volumen an Leads generiert, und auch die Konversionsrate verbessert sich, da ein Großteil der Energie des Vertriebspersonals für Leads mit besserer Qualität aufgewendet wird. Dies steigert die Vertriebsproduktivität und sichert Ihrem Unternehmen eine höhere Rendite.
Auch wenn das Lead-Scoring einfach ist, kann die Umsetzung in die Praxis eine Herausforderung darstellen. Dabei handelt es sich um einen Ansatz zur Einstufung von Leads nach ihrer Neigung, eine bestimmte Aktion innerhalb des Verkaufstrichters eines bestimmten Unternehmens auszuführen.
Eine tolle Lead-Scoring-Vorlage zu finden ist eine Herausforderung, aber SlideTeam ist für Sie da. Unser Ansatz ist vielfältig. Unsere Fachleute verstehen die Herausforderungen bei der Präsentation einer Lead-Bewertung, daher haben wir unkomplizierte, inhaltsfertige PPT-Präsentationsfolien erstellt. Diese Lead-Scoring-Vorlagen dienen als Leitfaden, der Ihnen den Prozess und das Ergebnis des Lead-Scorings auf glaubwürdige und informative Weise präsentiert.
Überanstrengen Sie Ihre Augen nicht. Entdecken Sie einige unserer Lead-Scoring-Management-Vorlagen, indem Sie hier klicken.
Vorlage 1 Lead-Scoring-Modell PowerPoint-Präsentationsfolien
Schauen Sie sich diese inhaltsfertige Lead-Scoring-Vorlage an, mit der Sie Ihren Lead durch die Erfassung wertvoller Daten verfolgen können. Mit diesem PPT erhalten Sie die Leads, die sich für Verkäufe mit hohem Potenzial qualifizieren. Die Idee besteht darin, dass Sie diese Ziele mit neuer Kraft und Energie verfolgen.
Es enthält PPT-Folien zu Themen, die die wesentlichen Anforderungen Ihres Unternehmens hervorheben. Diese Präsentationsvorlage führt Sie durch  jeden Prozess des Lead-Scorings, von der Identifizierung der Zielgruppe bis hin zur Festlegung des Prognose-Scorings usw. Das 57-Folien-Deck umfasst die Analyse des aktuellen Szenarios bis hin zu Mechanismen, die das Lead-Scoring-Ergebnis optimieren, und alles dazwischen. Unternehmen müssen die Verfolgung von Lead-Aktivitäten verbessern, damit der Verkaufstrichter Klick macht.
Vorlage 2: Bewertung von Lead-Aktivitäten für Kampagnen, automatisierte Lead-Scoring-Modellierung
Es ist äußerst wichtig, Leads anhand der Zielgruppe und der Anzahl der Besuche auf Ihrer Website sowie dem Teil der Website zu identifizieren, mit dem sie mehr interagieren. Um tiefer in diesen Aspekt einzutauchen, holen Sie sich dies
Eine einzigartige Aktivitätsbewertungsvorlage, die SlideTeam entwickelt hat, um Ihnen dabei zu helfen, eine erstklassige Präsentation zum Lead-Management bereitzustellen und die Lead-Vorhersage weiter zu unterstützen. Erhöhen Sie Ihre Präsentationsschwelle mit automatisierter Lead-Scoring-Modellierung. Diese Vorlage umfasst eine Phase und ist die perfekte Wahl, um Ihr Publikum zu unterrichten und zu fesseln. Hol es dir jetzt!
Vorlage 3 – Lead-Bewertungskriterien für implizite explizite und negative Attribute der Datenumsatzbranche PPT-Folie
Um die Lead-Management-Hierarchie für Ihr Unternehmen zu skizzieren, verwenden Sie diese PPT-Folie, um sowohl implizite als auch explizite Daten mit negativen Attributen darzustellen. Sie sind in der Lage, Kunden zu vermarkten und zu verkaufen, die sich in Ihrem Zielmarkt befinden, und Maßnahmen zu ergreifen, die bekanntermaßen auf die Konversion hinweisen. Das professionelle Design- und Forschungsteam von SlideTeam hat bei der Erstellung dieser PPT-Folie zusammengearbeitet, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Bemühungen zu konzentrieren und die Konvertierung zu steigern, um die richtige Lead-Bewertung zu erhalten und gleichzeitig die Lead-Vorhersage zu ermitteln.
Vorlage 4: Folien zur Ermittlung wichtiger Informationen zur Lead-Bewertung und zum effektiven Pipeline-Management.Â
Leads zu gewinnen ist nicht einfach. Die Herausforderung, Ihre Buyer-Persona zu erstellen, ist komplex. Es benötigt eine Menge Daten, die im Laufe der Zeit aktualisiert und gepflegt werden müssen. So erstellen Sie Ihr Lead-Score-Modell mit Hilfe dieser PPT-Vorlage, die wichtige Informationen in Form des Lead-Managements an einem Ort präsentiert. Verwenden Sie diese Vorlage, um Informationen über den potenziellen Lead zu sammeln, um seinen Status im Verkaufstrichter zu bestimmen. Diese PPT untersucht alle offengelegten Daten darüber, welche Merkmale (oder Kombinationen von Merkmalen) einen Lead definieren, was Ihnen bei der Festlegung Ihres Schwellenwerts hilft.
Vorlage 5 B2B-Marketing-Vertriebsqualifizierungsprozess: Messung unserer Marketingbemühungen mit einem Lead-Scoring-Diagramm
Messen Sie den Umfang Ihrer Marketingreichweite und Lead-Management-Programme mit dieser optisch ansprechenden PPT-Vorlage, die Ihnen hilft, verbesserte Konversionsraten zu überwachen und es dem Unternehmen ermöglicht, zu verstehen, was seine Marketingbemühungen vorangetrieben hat. Diese Präsentationsvorlage priorisiert die Leads mit höheren Punktwerten. Sie können den Zeit- und Arbeitsaufwand für die erneute Kontaktaufnahme mit Interessenten mit geringem Wert vermeiden, indem Sie mithilfe einer B2B-Lead-Scoring-Vorlage ermitteln, welche Leads in dieser Gruppe am wertvollsten sind. Verwenden Sie diese Lead-Scoring-Vorlage, um einen Plan zur Schätzung verbesserter Verkaufschancen zu erstellen, da produktqualifizierte Leads direkt vor Ihnen liegen! Verfolgen Sie Ihre Top-Kampagnen und verschaffen Sie sich auch einen Überblick über die konvertierten Leads im Vergleich zum Kostentrend. Holen Sie sich jetzt diese Präsentationsvorlage.
Vorlage 6 – Wesentliche Marketingaktivitäten in der automatisierten Lead-Scoring-Modellierung des VerkaufstrichtersÂ
Marketing- und Vertriebsteams erstellen Kriterien auf der Grundlage zahlreicher Kennzahlen oder Aktivitäten, um zu bewerten, welche Leads sich als „starke Leads“ von den anderen abheben und an welchem ​​Punkt diese Interessenten wahrscheinlich eine Kaufentscheidung treffen werden. Holen Sie sich diese fantastische Lead-Scoring-Modellvorlage, die Ihnen hilft, wichtige Marketingaktivitäten und Kampagnen zu überwachen, die über Social-Media-Plattformen durchgeführt werden, um Ihren Verkaufstrichter über alle Phasen im Trichter hinweg zu analysieren. Jede Trichterstufe, TOFU, MOFU und BOFU, wird im Detail untersucht, bis der Lead an den Vertrieb übergeben wird. Von der reinen Lead-Pflege bis hin zu Vorführungen und dem Endverkauf – diese Präsentationsvorlage wird bei Ihren erfolgreichen Verkaufsbemühungen mit Sicherheit eine Rolle spielen. Machen Sie es noch heute zu einem Teil Ihrer Bibliothek.
Vorlage 7 Lead-Scoring und Content-Marketing zur Einstufung potenzieller Kunden im Verkaufstrichter PPT
Eines der Schlüsselelemente des Lead-Scorings ist die Verfolgung des Content-Scorings. Schauen Sie sich diese PowerPoint-Vorlage an, die eine Schritt-für-Schritt-Anleitung enthält, die Sie durch jeden Schritt des Verfahrens führt, von der Bestimmung Ihres Zielmarkts bis hin zur Entwicklung überzeugender Vorschläge zum Abschluss des Geschäfts. Verstehen Sie Ihre Kennzahlen von der E-Book-Leistung bis hin zu E-Mails und Webinaren. Sie können Informationen in Etappen bereitstellen. Erhalten Sie alle Arten von Inhalten, die beim Lead-Scoring verwendet werden können, wie z. B. Artikel, Blogbeiträge, Pressemitteilungen, Bücher, Bilder. Verstehen Sie auch die Inhaltsform im Hinblick auf die Generierung des erforderlichen Verhaltens des Leads im Hinblick auf die Gewinnung von Punkten für den Lead. Beispielsweise zählt die Anmeldung zum Webinar weniger Punkte als das Ansehen des Webinars. Holen Sie sich jetzt diese Präsentationsvorlage, damit Ihre Leads zählen.
Vorlage 8 – Prädiktive Analysen zur Bewertung der Stile visueller Hilfsmittel der Lead-Scoring-Verkaufssoftware PPT
Erfahrene Unternehmen können nicht nur das Morgen vorhersehen, sondern uns auch darauf vorbereiten, Maßnahmen zu ergreifen und Veränderungen anzustoßen, die wirksamer sind als heute. Dieser prädiktive Lead-Scoring-Tempel hilft Ihnen, Leads zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren, sodass Sie Ihre Ressourcen auf Interessenten mit hohem Potenzial konzentrieren können. Mit einer Analyse der Daten, die beim prädiktiven Lead-Scoring verwendet werden, können Sie viel über das Verhalten und die Vorlieben Ihrer Kunden erfahren. Dieser Wettbewerbsvorteil kann Ihren Marktanteil und Ihre Rentabilität sogar steigern. Laden Sie diese Vorlage jetzt herunter, um sicherzustellen, dass Sie immer einen Schritt voraus sind.
Vorlage 9 – Lead-Lifecycle-Management, automatisierte Lead-Scoring-ModellierungÂ
Fällt es Ihnen schwer, alle Ihre Lead-Conversion-Daten an einem einzigen Ort zusammenzuführen? Mach dir keine Sorge. Wir sind für Sie da. Nutzen Sie unsere speziell entwickelte Lebenszyklusmanagement-Vorlage, um Ihren Ausgaben- und Umsatzzyklus besser zu verstehen und gleichzeitig den Umfang der Lead-Generierung durch E-Mail-Pflege, Lead-Werbung usw. zu erläutern. Dieses PPT-Deck enthält Ihre Prioritätenliste. Es erklärt, wie Sie Ihre Ziele durch verbesserte Planung, robusteres Management, verständlichere Ergebnisse usw. erreichen können.
Vorlage 10 Lead-Scoring-Strategie: Verwendung eines Kunden-Lead-Management-Prozesses mit Lead-Scoring-Software
Holen Sie sich diese Lead-Scoring-Softwarevorlage, die Teams dabei unterstützt, sich auf die Lead-Chancen zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten zu Verkäufen führen. Dies hilft dem Vertriebsteam, eine Liste zu erstellen und die zahlreichen verfügbaren Leads nach einem System zu bearbeiten. Auf dieser Folie werden drei kritische Faktoren behandelt. Es besteht aus Support, Benutzerfreundlichkeit und Funktionsumfang. Nutzen Sie die Lead-Scoring-Strategie beim Verteilen von Material, um die Beteiligung und das Wissen des Publikums zu steigern. Mit dieser Vorlage können Sie Informationen in vier Schritten bereitstellen. Verwenden Sie dieses PPT-Layout, um Informationen über die Benutzerfreundlichkeit, den Funktionsumfang und den Support zu vermitteln, den Sie benötigen. Ziel ist es, stets den besten Kundenservice zu bieten. Holen Sie sich jetzt diese Präsentationsvorlage, um sicherzustellen, dass Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind.
ERKENNTNISSE, WISSENSCHAFTLICHE GENAUIGKEIT UNVERZICHTBAR
Lead Scoring ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Vertriebs-Leads auf eine möglichst hohe Anzahl steigern können, um die gewünschten Ziele zu erreichen. Jede Organisation kann ihren eigenen Lead-Scoring-Ansatz haben. Wir von SlideTeam haben eine Lead-Scoring-Vorlage vorbereitet, mit der Sie ein höheres Lead-Volumen generieren können. Mit diesen Vorlagen können Sie Ihre Buyer-Personas erstellen und anschließend recherchieren und testen.
FAQs ZUM LEAD-SCORING
Was ist der Lead-Scoring-Prozess?
Beim Lead-Scoring werden jedem Lead Werte in Form von numerischen Punkten zugewiesen, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern. Leads werden anhand mehrerer Attribute bewertet, wobei der Schwerpunkt auf professionellen Informationen liegt, die Sie über Online-Websites und Offline-Mittel gewonnen haben. Jedes Unternehmen verfügt über eine Bewertungsmethode zur Bewertung seiner Leads. Eine der beliebtesten Methoden besteht jedoch darin, ein Wertesystem aufzubauen, das Informationen aus früheren Leads verwendet.
Was ist Lead Scoring im CRM?
In einem CRM-System bezieht sich der Lead-Scoring-Effekt darauf, jedem Lead einen numerischen Wert zu geben, der seine Wahrscheinlichkeit angibt, ein zahlender Kunde zu werden, der einen Kauf tätigt. Damit kommt dieser Prozess auch der Bonitätsprüfung näher.
Warum brauchen wir Lead Scoring?
Mithilfe eines Lead-Scores können Sie Interessenten bewerten und hochwertige Leads finden. Sie können Zeit sparen und letztendlich Ihren Umsatz steigern, wenn Sie wissen, welche Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
Aus welchen Komponenten besteht das Lead Scoring?
Hier sind einige der wichtigsten Komponenten des Lead-Scorings:
Definieren Sie Ihre KriterienÂ
Wenn Sie mit dem Lead-Scoring-Prozess beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkaufsliste im Blick haben und prüfen Sie sie, um ihre positiven und negativen Aspekte zu definieren, da dieser Schritt für den effizienten Aufbau eines Lead-Scoring-Programms von entscheidender Bedeutung ist.
Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
Nachdem Sie Ihre Kriterien für Ihr Unternehmen definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Zielgruppe zu ermitteln
Schaffen Sie eine einzigartige Customer Journey für Ihre Marke
Welche Schritte sollten an welchem ​​Punkt der Customer Journey bewertet werden? Konzentrieren Sie sich auf das Verhalten des Leads gegenüber Ihrer Marke, nachdem Sie die Merkmale eines Leads identifiziert haben. Listen Sie alle potenziellen Berührungspunkte auf, an denen Leads mit Ihrer Marke interagieren und zu treuen Kunden werden könnten.
Strukturieren Sie Ihr System und weisen Sie Ressourcen effizient zu
Nachdem Sie Merkmale und Verhaltensattribute identifiziert haben, müssen Sie eine Lead-Bewertungsstruktur erstellen.
Verfolgen und anpassenÂ
Die letzte Komponente eines robusten Lead-Scoring-Systems überwacht ständig die Daten und passt das Design als Reaktion auf die Ergebnisse an. Seien Sie nicht schockiert, wenn Sie feststellen, dass neue Führungsverhaltensmerkmale für die Identifizierung eines kaufbereiten Leads unerlässlich sind. Solche Erkenntnisse sind unvermeidlich.
