Créer un plan marketing sans aucun objectif, c'est comme planifier des vacances sans destination en tête. Devez-vous apporter un manteau et des gants ou un maillot de bain et des tongs ? Dans le même ordre d'idées, sans objectifs marketing, vous ne pouvez pas optimiser votre plan pour obtenir les meilleurs résultats.

 

Les objectifs marketing sont le moteur de toute stratégie marketing réussie. Dans ce blog, nous définirons et partagerons dix exemples d'objectifs marketing (avec des modèles d'objectifs marketing ) indispensables avant de concevoir une stratégie marketing.

 

Comment les objectifs marketing influencent-ils votre plan marketing ?

 

Les objectifs sont essentiels à toute stratégie marketing, mais ils doivent être définis avec une attention particulière. Pour atteindre vos objectifs, vous devez d'abord comprendre d'autres aspects de votre marque. Avant de définir les objectifs de votre stratégie marketing, vous devez :

 

  • Définissez la mission de votre marque. Tout le monde devrait travailler vers un objectif commun pour assurer le succès d'une entreprise. Par conséquent, la stratégie marketing doit être cohérente avec l'énoncé de mission de l'entreprise.
  • Procéder à une analyse de la situation de l'entreprise , en tenant compte à la fois des facteurs internes et externes. Les facteurs externes comprennent les perspectives générales de votre industrie et du marché. Les facteurs internes font référence à votre entreprise, y compris ses ressources et ses employés. C'est aussi un excellent moment pour effectuer une analyse SWOT. Pour bien faire cela, veuillez cliquer sur notre blog complet sur SWOT ici .
  • Analysez vos concurrents . Quelles sont les marques de vos principaux concurrents et comment sont-elles perçues sur le marché ? Quel est leur budget et volume d'affaires, le prix de leurs produits ou services, leur processus de vente, l'acquisition de clients, etc. ?

 

Objectifs SMART

 

Il est essentiel de vous assurer que vos objectifs sont SMART. Il garantit que vos objectifs sont complets et faciles à mesurer lorsque vous vous lancez dans l'analyse de votre campagne. Voici ce que signifie SMART :

 

  • Spécifique : Les objectifs doivent être précis et concrets. Répondez aux questions fondamentales de quoi, qui, où, quand, comment et pourquoi avec celles-ci.
  • Mesurable : Si vous ne pouvez pas mesurer un objectif, vous ne saurez pas si vous l'avez atteint. Réfléchissez aux indicateurs de performance clés (KPI) que vous utiliserez. Donnez une identité au succès et découvrez à quoi il ressemble pour vos objectifs marketing uniques.
  • Atteignable : des objectifs trop simples ou trop ambitieux ne font pas bouger l'aiguille, et vous vous demandez ce qui s'est passé. Les objectifs doivent étirer l'équipe, mais pas au point de faire baisser le moral des membres. Si l'objectif est trop facile, l'ennui en résulte.
  • Réaliste : Tenez compte de vos ressources et réalisations antérieures, puis décidez si l'objectif vaut la peine d'être poursuivi.
  • En temps opportun : fixez une date limite pour votre objectif et vérifiez si elle a été atteinte. Il peut être avantageux de décomposer un grand objectif en objectifs plus petits pour corriger le cap dès les premiers signes de la descente de la campagne.

 

Top 10 des modèles d'objectifs marketing pour votre marque

 

Modèle d'objectifs marketing n° 1 : Accroître la notoriété de la marque

 

Accroître la notoriété de votre marque ou de vos produits est un excellent objectif pour votre plan marketing, que vous soyez une nouvelle entreprise, que vous lanciez un nouveau produit ou que vous décidiez de cibler un nouveau public. Pour cette campagne, le succès doit être mesuré en termes d'impressions en comparant la notoriété de la marque avant et après la campagne.

 

Exemple : Augmenter les impressions sur les réseaux sociaux auprès d'un nouveau public cible entre 25 et 30 % d'ici la fin du trimestre.

 

Notoriété de la marque

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 2 : Augmenter la part de marché

 

Cet objectif marketing est lié à l'analyse de la concurrence discutée à la fin de ce blog. Vous pouvez définir votre position spécifique sur le marché et projeter où vous voulez être après votre campagne en regardant d'autres marques existantes dans votre secteur.

 

Exemple : Réduire le taux de désabonnement des clients de 10 % pour augmenter la part de marché d'ici la fin de l'exercice.

 

Il est important de noter que votre objectif ne doit pas toujours être « devenir le leader du marché », car cela n'est pas toujours réaliste.

 

Stratégies de coopétition pour développer des parts de marché

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 3 : Lancer un nouveau produit

 

Tout service marketing est confronté à des défis uniques lors du lancement d'un nouveau produit. Il faut beaucoup d'efforts pour informer et exciter le public à propos d'un nouveau produit . Ce but peut avoir plusieurs objectifs, dont l'élaboration de la stratégie de communication, la tarification et le positionnement.

 

Exemple : déterminer le prix final du produit X d'ici la fin de la semaine.

 

Tactiques de lancement de nouveaux produit

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 4 : Présenter l'entreprise à un nouveau marché

 

Lors de l'introduction d'une marque sur un nouveau marché, le positionnement et la stratégie de communication sont essentiels, tout comme lors du lancement d'un nouveau produit. Il est également essentiel de comprendre les différences culturelles et de consommation.

 

Exemple : Au cours de la première moitié du deuxième trimestre, effectuez une étude de marché et développez une stratégie de messagerie appropriée d'ici la fin du deuxième trimestre.

 

Nouvelle entrée sur le marché

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 5 : Améliorer le retour sur investissement

 

Le retour sur investissement (ROI) est l'un des indicateurs marketing les plus importants, car il détermine si votre investissement est rentable ou non.

Parce que nous connaissons le coût par clic pour obtenir des conversions, il est maintenant plus facile que jamais de mesurer le retour sur investissement dans le marketing numérique. Les entreprises ayant de nombreuses façons d'augmenter leur retour sur investissement, cet objectif peut avoir plusieurs objectifs.

 

Exemple : Effectuez des tests A/B pendant quatre semaines sur deux publicités Facebook différentes.

 

Techniques avancées de reciblage pour améliorer le retour sur investissemen

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 6 : Augmenter les bénéfices de l'entreprise

 

L'augmentation des bénéfices de l'entreprise implique souvent l'une des trois actions suivantes : réduction des coûts, augmentation des bénéfices ou les deux. L'utilisation de l'optimisation des moteurs de recherche, des réseaux sociaux et d'autres médias numériques peut être essentielle pour augmenter les bénéfices et réduire les coûts.

 

Exemple : Au quatrième trimestre, réduisez les publicités sociales payantes de 20 % tout en augmentant les efforts SEM actuels avec trois articles de blog hebdomadaires.

 

Six façons d'augmenter les profits des entreprise

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 7 : Optimiser l'entonnoir

 

Viser de nombreuses impressions est inutile si vous n'obtenez pas la conversion des utilisateurs. Par conséquent, un bon objectif de plan marketing serait de considérer les étapes de l'entonnoir de conversion et de garantir qu'un maximum d'utilisateurs deviennent des clients.

 

Exemple : augmenter les taux de conversion de 5 % en 2022 en augmentant les efforts de remarketing sur les prospects situés au milieu de l'entonnoir .

 

Diapositive PPT du diagramme d'amélioration de la conversion des vente

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 8 : Attirer de nouveaux clients

Attirer de nouveaux clients vers votre produit ou votre marque est essentiel pour assurer la pertinence et la pérennité de votre entreprise. L'acquisition de nouveaux clients doit être gérée d'une manière différente des outils utilisés pour fidéliser les clients existants.

 

Exemple : d'ici la fin de l'année, formez un partenariat avec trois nouveaux influenceurs de l'industrie et créez des codes de réduction pour leurs abonnés.

 

Tactiques marketing clés pour attirer de nouveaux client

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 9 : fidéliser les clients existants

 

Accroître la fidélité des clients est un autre objectif marketing commun. Il est essentiel de rester investi dans votre audience, et certains diront que c'est encore plus avantageux car il est toujours moins cher de conserver un client actuel que d'en gagner un nouveau.

 

Exemple : d'ici le troisième trimestre, ajoutez deux gestionnaires de communauté à temps plein pour mieux gérer les commentaires et les questions sur les réseaux sociaux.

 

Fidélisation et fidélisation de la clientèle

 

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Modèle d'objectifs marketing n° 10 : Augmenter les ventes

 

Enfin, nous sommes arrivés à l'objectif marketing le plus courant : augmenter les ventes. Il existe de nombreuses façons d' augmenter les ventes , mais deux des plus populaires consistent à augmenter les taux de conversion et à augmenter le nombre moyen d'options de transaction (par exemple, la vente croisée.)

 

Exemple : Augmentez les taux de conversion de 3 % en augmentant le trafic du site Web avec trois nouveaux articles de blog par semaine d'ici la fin de l'année.

 

Dans le langage populaire, les objectifs marketing et les objectifs marketing sont utilisés de manière interchangeable, ce qui rend ces concepts difficiles à différencier. J'espère que cet article a amélioré votre compréhension d'eux et vous a inspiré pour faire de futurs plans de marketing !

 

Cinq stratégies pour augmenter les ventes et les revenu

 

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Tu as ça

 

Vous êtes maintenant parfaitement préparé à définir des objectifs commerciaux intelligents en utilisant la puissance de 10 modèles d'objectifs marketing mesurables solides. Commencez la route vers une stratégie marketing réussie avec des objectifs clairs et mesurables. Définissez vos objectifs et vous aurez un moyen de mesurer et de maintenir le succès en ajustant votre stratégie marketing au fur et à mesure. En d'autres termes, la clé est de suivre les objectifs marketing.

 

FAQ sur les modèles d'objectifs marketing

 

Comment rédiger un objectif marketing ? Énumérez cinq étapes.

  1. Gardez une trace de vos objectifs de vente. Vous pouvez commencer par écrire des objectifs qui représentent une augmentation des ventes spécifiques en pourcentages ou en dollars.
  2. Fixez-vous un objectif pour atteindre un ensemble de XX % de part de marché.
  3. Déterminez le nombre de clients dont vous aurez besoin
  4. Fixez vos objectifs de prix.
  5. Combinez chaque objectif clé.

N'oubliez pas que la clarté des objectifs marketing rapporte toujours de belles récompenses à une entreprise.

 

Quels sont les quatre objectifs du marketing ?

Voici les quatre principaux objectifs marketing :

 

  • Objectif Rentabilité+
  • Objectif de part de marché
  • Objectif promotionnel
  • Objectif de croissance

Chacun de ces objectifs nécessite le déploiement personnalisé des ressources et du personnel sur le temps de l'entreprise. Par conséquent, soyez prudent avec ce que vous voulez atteindre comme objectif marketing.

 

Quels sont les exemples d'objectifs marketing SMART ?

  • Augmentez le trafic du site Web.
  • Augmentez vos followers sur les réseaux sociaux.
  • Créez une liste de diffusion.
  • Augmentez vos taux de conversion.
  • Augmentez l'engagement de votre site Web ou des médias sociaux.
  • Augmentez le nombre de clics publicitaires payants.

 

Pourquoi les objectifs marketing sont-ils importants ?

Les objectifs marketing sont essentiels car ils augmentent la responsabilité de votre équipe marketing. Les objectifs se prêtent au suivi numérique et se connectent donc naturellement aux indicateurs de performance clés (KPI). Par conséquent, le succès ou l'échec des objectifs marketing a une corrélation beaucoup plus forte avec le succès global d'une entreprise. Les jalons créés par ces objectifs sont alors essentiels pour les entreprises. Il incombe donc aux entreprises de fixer, puis de suivre, les objectifs marketing au mieux de leurs capacités.

 

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