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"Aucune piste laissée derrière", ce dicton commercial courant est une excellente devise pour faire avancer votre entreprise. Une fois que vous avez une piste de vente, la notation est un outil essentiel dans le processus pour la convertir et faire des affaires.
Avec le lead scoring, votre équipe de vente peut concentrer son attention sur les prospects qualifiés. Cela sert deux objectifs principaux : premièrement, un volume plus élevé de prospects est généré et le taux de conversion s'améliore également, car les énergies majeures du personnel de vente sont consacrées à des prospects de meilleure qualité. Cela augmente la productivité des ventes et assure un taux de rendement plus élevé pour votre entreprise.
Bien que la notation des prospects soit simple, sa mise en pratique peut être difficile. Il s'agit d'une approche permettant de classer les prospects en fonction de leur propension à effectuer une action spécifique dans l'entonnoir de vente d'une entreprise donnée.
Trouver un modèle de notation de plomb génial est un casse-tête, mais SlideTeam a ce qu'il vous faut. Notre approche est diversifiée. Nos professionnels comprennent les défis liés à la présentation d'une notation de prospect, nous avons donc conçu des diapositives de présentation PPT simples et prêtes pour le contenu. Ces modèles de notation des prospects fonctionnent comme des guides qui vous présentent le processus et le résultat de la notation des prospects de la manière la plus crédible et la plus informative.
Ne vous fatiguez pas les yeux. Découvrez certains de nos modèles de gestion de notation des leads en cliquant ici.
Modèle 1 Modèle de notation des leads Diapositives de présentation PowerPoint
Découvrez ce modèle de notation des prospects prêt à l'emploi qui vous permet de poursuivre votre prospect grâce à une collecte de données précieuses. Ce PPT vous donne les pistes qualifiées pour les ventes à fort potentiel ; l'idée est que vous les poursuiviez avec une vigueur et une énergie renouvelées.
Il contient des diapositives PPT sur des sujets qui mettent en évidence les exigences essentielles de votre entreprise. Ce modèle de présentation vous guide à travers chaque processus de notation des prospects, de l'identification du public cible à l'établissement d'une notation de prédiction, etc. Les entreprises doivent faire mieux dans le suivi des activités des prospects qui font cliquer les entonnoirs de vente.
Modèle 2 Activités de notation des prospects sur les campagnes de modélisation automatisée de la notation des prospects
Il est extrêmement important d'identifier les prospects en fonction du public cible et du nombre de visites que vous recevez sur votre site Web et de la partie du site avec laquelle ils interagissent le plus. Pour approfondir cet aspect, obtenez ceci
modèle de notation d'activité unique conçu par SlideTeam pour vous aider à fournir une présentation de premier ordre sur la gestion des prospects et à vous aider davantage dans la prédiction des prospects. Augmentez votre seuil de présentation grâce à la modélisation automatisée de la notation des leads. Ce modèle comprend une phase et constitue un choix parfait pour instruire et captiver votre public. Obtenez le maintenant!
Modèle 3 - Critères de notation des prospects pour les attributs implicites explicites et négatifs de l'industrie des revenus de données Diapositive PPT
Pour décrire la hiérarchie de gestion des prospects pour votre entreprise, utilisez cette diapositive PPT pour présenter des données implicites et explicites avec des attributs négatifs. Vous serez en mesure de commercialiser et de vendre à des clients qui se trouvent à la fois sur votre marché cible et de prendre des mesures connues pour être indicatives de la conversion. L'équipe de conception et de recherche professionnelle de SlideTeam a travaillé ensemble pour créer cette diapositive PPT afin de vous aider à concentrer vos efforts et à stimuler la conversion afin d'obtenir le score de prospect approprié tout en déterminant la prédiction des prospects
Modèle 4 : Déterminez les diapositives de gestion efficace du pipeline de notation des prospects essentiels.
Obtenir des prospects n'est pas simple. Le défi de créer votre buyer persona est complexe. Il a besoin d'une tonne de données qui doivent également être mises à jour et maintenues au fil du temps. Voici comment vous construisez votre modèle de score de prospect à l'aide de ce modèle PPT qui présente les informations essentielles en un seul endroit sous la forme d'une gestion des prospects. Utilisez ce modèle pour collecter des informations sur le prospect potentiel afin de déterminer son statut dans l'entonnoir de vente. Ce PPT examine toutes les données révélées sur les caractéristiques (ou combinaisons de caractéristiques) définissant un prospect, ce qui aide à déterminer votre seuil.
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Modèle 5 Processus de qualification des ventes marketing B2B Mesurer notre effort marketing avec le tableau de notation des leads
Mesurez l'étendue de votre portée marketing et de vos programmes de gestion des leads avec ce modèle PPT visuellement attrayant qui vous aide à surveiller l'amélioration des taux de conversion, permettant à l'entreprise de comprendre ce qui a conduit ses efforts marketing. Ce modèle de présentation donne la priorité aux pistes avec des valeurs de points plus élevées. Vous pouvez éviter le temps et les efforts nécessaires pour vous réengager avec des prospects à faible valeur en utilisant un modèle de notation des prospects B2B pour déterminer quels prospects sont les plus précieux au sein de ce groupe. Utilisez ce modèle de notation des prospects pour créer un plan d'estimation des chances de vente améliorées, car les prospects qualifiés par les produits sont là devant vous ! Suivez vos meilleures campagnes, obtenez également une idée des prospects convertis par rapport à la tendance des coûts. Obtenez ce modèle de présentation maintenant.
Modèle 6 - Activités marketing essentielles dans la modélisation automatisée de la notation des prospects par entonnoir de vente
Les équipes marketing et commerciales créent des critères basés sur de nombreuses métriques ou activités pour évaluer quels prospects se démarquent des autres en tant que « prospects débordants » et à quel moment ces prospects sont susceptibles de prendre une décision d'achat. Obtenez ce modèle de modèle de notation des prospects génial qui vous aide à surveiller les activités et campagnes marketing essentielles menées via les plateformes de médias sociaux pour analyser votre entonnoir de vente à travers les étapes de l'entonnoir. Chaque étape de l'entonnoir, TOFU, MOFU et BOFU est étudiée en détail jusqu'à ce que la piste soit transmise aux ventes. Du pur lead nurturing aux démonstrations et à la vente finale, ce modèle de présentation ne manquera pas de figurer dans vos efforts de vente réussis. Faites-en une partie de votre bibliothèque dès aujourd'hui.
Modèle 7 Lead scoring et marketing de contenu sur la façon de classer les prospects dans l'entonnoir de vente PPT
L'un des éléments clés de la notation des prospects est le suivi de la notation du contenu. Consultez ce modèle PowerPoint fourni avec un manuel étape par étape qui vous guide à chaque étape de la procédure, de la détermination de votre marché cible à l'élaboration de propositions convaincantes pour sceller l'accord. Comprenez vos mesures, des performances des livres électroniques aux e-mails et aux webinaires. Vous pouvez fournir des informations par étapes. Obtenez tous les types de contenu pouvant être utilisés dans la notation des prospects, tels que des articles, des articles de blog, des communiqués de presse, des livres, des images. Comprenez également la forme de contenu en termes de génération du comportement requis du prospect en termes d'acquisition de points pour le prospect. Par exemple, l'inscription au webinaire compte pour moins de points que le fait de regarder le webinaire. Obtenez ce modèle de présentation maintenant pour que vos prospects comptent.
Modèle 8 - Analyses prédictives pour évaluer les styles d'aides visuelles ppt du logiciel de notation des leads
Les entreprises expérimentées peuvent non seulement prévoir demain, mais aussi nous préparer à agir et à encourager des changements plus efficaces qu'aujourd'hui. Ce temple de notation prédictive des prospects vous aide à identifier les prospects les plus susceptibles de se convertir, vous permettant de concentrer vos ressources sur les prospects à fort potentiel. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le comportement et les préférences des clients grâce à une analyse des données utilisées dans la notation prédictive des prospects. Cet avantage concurrentiel peut même augmenter votre part de marché et votre rentabilité. Téléchargez ce modèle dès maintenant pour vous assurer d'avoir toujours une longueur d'avance.
Modèle 9 - Gestion automatisée du cycle de vie des prospects Modélisation automatisée de la notation des prospects
Avez-vous du mal à rassembler toutes vos données de conversion de prospects en un seul endroit ? Ne t'inquiète pas. Nous avons ce qu'il vous faut. Utilisez notre modèle de gestion du cycle de vie conçu de manière unique pour mieux comprendre vos dépenses et votre cycle de revenus tout en expliquant l'étendue de la génération de prospects par le biais de l'entretien des e-mails, des promotions de prospects, etc. Cette présentation PPT contient votre liste de priorités. Il explique comment atteindre vos objectifs grâce à une meilleure planification, une gestion plus robuste, des résultats plus compréhensibles, etc.
Modèle 10 Stratégie de notation des leads : utilisation d'un processus de gestion des leads clients d'un logiciel de scoring des leads
Obtenez ce modèle de logiciel de notation des prospects qui aide les équipes à se concentrer sur les opportunités de prospects les plus susceptibles de générer des ventes. Cela aide l'équipe commerciale à dresser une liste et à traiter les nombreux prospects disponibles selon un système. Trois facteurs critiques sont couverts sur cette diapositive. Il comprend le support, la convivialité et l'ensemble de fonctionnalités. Utilisez la stratégie de notation des prospects tout en distribuant du matériel pour augmenter la participation et les connaissances du public. Vous pouvez fournir des informations en quatre étapes à l'aide de ce modèle. Utilisez cette mise en page PPT pour transmettre des informations sur la convivialité, l'ensemble de fonctionnalités et l'assistance dont vous avez besoin. L'objectif est de toujours offrir le meilleur service client. Obtenez ce modèle de présentation maintenant pour vous assurer que vous avez toujours une longueur d'avance sur la concurrence.
INSIGHTS, RIGUEUR SCIENTIFIQUE ESSENTIELLE
La notation des prospects est un outil conçu pour pousser vos prospects à un nombre aussi élevé que possible pour atteindre les objectifs souhaités. Chaque organisation peut avoir sa propre approche de notation des prospects. Chez SlideTeam, nous avons préparé un modèle de notation des prospects que vous pouvez utiliser pour générer un volume plus élevé de prospects. Ces modèles vous permettent de créer vos personas d'acheteur, suivis de recherches et de tests.
FAQ SUR LA NOTATION DES PROSPECTS
Quel est le processus de notation des prospects ?
Le lead scoring consiste à attribuer des valeurs sous forme de points numériques à chaque lead que vous utilisez pour augmenter vos ventes. Les pistes sont notées en utilisant plusieurs attributs axés sur les informations professionnelles que vous avez obtenues via des sites Web en ligne et des moyens hors ligne. Chaque entreprise a une méthode de notation pour évaluer ses prospects, mais l'une des plus populaires consiste à créer un système de valeur qui utilise les informations recueillies auprès des prospects précédents.
Qu'est-ce que le lead scoring dans le CRM ?
Dans un système CRM, l'effet de notation des prospects consiste à donner à chaque prospect une valeur numérique pour indiquer sa probabilité de devenir un client payant qui effectue un achat. Ce processus est donc également plus proche de la notation de crédit.
Pourquoi avons-nous besoin d'un lead scoring ?
Vous pouvez classer les prospects et trouver des prospects de haute qualité à l'aide d'un score de prospect. Vous pouvez gagner du temps et éventuellement augmenter vos revenus si vous savez quels prospects sont les plus susceptibles de se convertir.
Quels sont les composants du lead scoring ?
Voici quelques-uns des composants les plus critiques de la notation des prospects :
Définissez vos critères
Lorsque vous commencez le processus de notation des prospects, assurez-vous d'avoir votre liste de ventes sous les yeux et examinez-la attentivement pour définir ses aspects positifs et négatifs, car cette étape est cruciale pour construire efficacement un programme de notation des prospects.
Déterminez votre public cible
Une fois que vous avez défini vos critères pour votre entreprise, la prochaine étape consiste à découvrir votre public cible
Établissez un parcours client unique pour votre marque
Quelles étapes doivent être notées à quel moment du parcours client ? Concentrez-vous sur le comportement du prospect avec votre marque après avoir identifié les caractéristiques d'un prospect. Répertoriez tous les points de contact potentiels où les prospects pourraient interagir avec votre marque et se convertir en consommateurs fidèles.
Structurez votre système et allouez efficacement les ressources
Vous devez établir une structure de notation des prospects après avoir identifié les caractéristiques et les attributs comportementaux.
Suivre et ajuster
Le composant final d'un système de notation des leads robuste surveille en permanence les données et ajuste la conception en fonction des résultats. Ne soyez pas choqué si vous trouvez de nouvelles caractéristiques de comportement de leadership essentielles pour identifier un prospect prêt à effectuer un achat. De telles découvertes sont inévitables.
