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"Chaque vente comporte cinq obstacles fondamentaux : pas de besoin, pas d'argent, pas de précipitation, pas de désir, pas de confiance." - Zig Ziglar
Zig Ziglar simplifie l'ensemble des défis du processus de vente dans ce seul devis ! Si une marque parvient à éliminer ces cinq obstacles, rien ne peut l’empêcher de connaître une croissance exponentielle. Mais la tâche est un peu plus ardue qu’il n’y paraît. La vente est un moment charnière d’accord entre deux parties qui s’accordent sur le prix de la transaction. Et pour y parvenir, les marques doivent faire beaucoup de travail.
Comme mentionné ci-dessus, les marques doivent surmonter cinq obstacles fondamentaux à la vente. Quelle est la meilleure façon de le faire? Eh bien, la meilleure façon d’y parvenir est de comprendre votre client et de visualiser son besoin réel et sa position sur le marché. En plus, collectez et analysez efficacement les données. C'est là que la visualisation entre en jeu. Avec une visualisation appropriée et des informations exploitables, les marques peuvent prendre des décisions rapides, modifier leur approche et propulser leurs ventes plus haut.
Chez Slide Team, nos experts ont conçu des modèles de vente nets et sans encombrement pour améliorer cette visualisation. Si vous êtes un analyste commercial ou un décideur dans une organisation, ces modèles peuvent s'avérer essentiels pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Voici cinq façons dont ces modèles peuvent améliorer votre stratégie de vente :
- Clarté : ils simplifient les données complexes pour une compréhension facile.
- Prise de décision : Ils soutiennent des décisions rapides et éclairées.
- Efficacité : Ils rationalisent le processus de reporting.
- Tendances : elles aident à identifier les modèles de ventes pour les prévisions.
- Performance : Ils suivent les réalisations commerciales et les axes d'amélioration.
- Alignement : Ils alignent les stratégies de vente sur les objectifs commerciaux.
Ces modèles peuvent vous aider à comprendre les ventes régionales et à transformer la façon dont votre marque perçoit les chiffres de ventes. Examinons ces modèles de vente et comprenons comment les adapter à votre utilisation.
Modèle 1 : Tableau de projections des revenus des ventes annuels
Lorsque vous élaborez une stratégie pour améliorer vos ventes, la première tâche consiste à projeter la croissance future des revenus et des ventes. Une fois que vous avez des objectifs réalistes en tête, vous pouvez facilement planifier en conséquence. Ce modèle de graphique de prévision des ventes de produits de l’entreprise est uniquement conçu à cet effet spécifique. Il présente les données tabulées du chiffre d’affaires projeté dans un format visuel pour une compréhension facile. Il couvre également les graphiques à barres et des annotations supplémentaires pour ajouter du contexte et des informations sur les données. Ce modèle fusionne les données numériques et les visuels pour permettre aux analystes commerciaux de présenter des projections de ventes annuelles.
Modèle 2 : Tableau de comparaison des ventes annuelles avec la croissance prévue
Surveiller les ventes passées et les projections de ventes futures est important en tant qu’analyste commercial et stratège. Mais comparer des chiffres et aller et venir est ennuyeux et inefficace. Mais notre modèle résout ce problème en proposant à la fois une présentation holistique et graphique. Ce modèle élégant trace les chiffres sur un graphique linéaire et indique clairement ce que l'avenir réserve à une entreprise. Les marqueurs mensuels offrent des délais détaillés pour l'analyse des ventes et aident à suivre les tendances saisonnières. Les chiffres de ventes réels sont également présents pour donner une idée claire des chiffres mensuels exacts.
Modèle 3 : Graphique empilé du pourcentage de ventes régionales
Un obstacle fréquent dans l’analyse des ventes et du marché est la nature complexe des données. Cela conduit souvent à une mauvaise interprétation ou à la négligence de tendances subtiles. Mais ce modèle de ventes régionales comble cette lacune et fournit une répartition visuelle des données par région spécifique. Comme le graphique est codé par couleur, il offre une image claire du marché régional et des ventes pertinentes. Le graphique à barres segmenté peut être utilisé pour afficher plusieurs types de produits et permet une comparaison rapide de la demande de ces différents produits dans différentes régions. Lorsqu’ils disposent d’informations aussi complètes, les analystes commerciaux peuvent facilement tracer des plans d’action futurs et les présenter de manière attrayante.
Modèle 4 : Tableau de comparaison des coûts et des bénéfices des ventes sur six mois
Disons que vous avez réalisé de bonnes ventes au cours des six derniers mois. Mais qu’en est-il de la rentabilité ? Les ventes ne suffisent pas ; votre entreprise doit en tirer profit. La meilleure façon d’analyser est de tracer les données de ventes, de coûts et de bénéfices sur un seul graphique à barres. C'est exactement ce que propose ce modèle. Cela facilite le rapprochement et permet de déterminer la rentabilité de chaque mois. Si votre coût augmente au cours d'un mois donné, vous pouvez modifier votre stratégie pour le réduire et augmenter votre rentabilité. En bref, ce modèle peut être un moyen idéal pour présenter l'intégralité des données de ventes et de rentabilité sur une seule diapositive. Une telle vision simplifiée et globale peut aider les décideurs à prendre les bonnes mesures au bon moment. Téléchargez-le maintenant et présentez vos données au maximum.
Modèle 5 : Processus d'organigramme des ventes de commerce électronique
Les entreprises de commerce électronique ont besoin d’une planification minutieuse si elles veulent réussir sur ce marché concurrentiel. Ce modèle couvre l'ensemble du parcours de vente, de la réception de la commande client à la livraison du produit. Cela aide les décideurs politiques à comprendre quelle étape nécessite plus d’attention et ce qui fonctionne bien. Cela aide également les membres de l'équipe à comprendre l'ensemble du processus de vente, garantissant que tout le monde est sur la même longueur d'onde. Qu'il s'agisse d'un e-mail de confirmation envoyé aux clients, d'une vérification de la disponibilité du produit ou de l'ETA du produit, ce modèle a tout pour plaire. En commençant par le reçu de commande, le tableau présente la confirmation initiale envoyée aux clients par e-mail. Cela garantit que les clients sont immédiatement informés, reflétant l'engagement d'une entreprise en matière de communication. Chaque étape de l'organigramme est codée par couleur et accompagnée d'icônes intuitives, simplifiant la navigation tout au long du processus.
Modèle 6 : Potentiel de ventes de transports par rapport aux ventes de transport. Tableau des ventes réelles
Ce modèle offre une représentation claire et organisée des mesures de performance au sein du secteur des services de transport. Il permet d’évaluer les chiffres de ventes attendus par rapport aux chiffres de ventes réels. Les entreprises peuvent utiliser ce modèle pour évaluer la croissance de leur entreprise et identifier les domaines de divergences. Avec une analyse simple et segmentée des différentes offres de services, ce modèle peut être un excellent outil pour les propriétaires d'entreprise et les analystes. Les graphiques du modèle permettent une comparaison rapide qui peut révéler les performances de chaque service en un coup d'œil. La dernière colonne capture l'écart entre les ventes potentielles et réelles. Ces données sont essentielles pour comprendre la variance et les déclencheurs de sous-performance ou de surperformance.
Modèle 7 : Graphique en cascade montrant la variance des objectifs de vente
Ce modèle offre une vue épurée des chiffres de progression des ventes sur plusieurs mois. Avec ses visuels clairs, sa représentation graphique et sa mise en page simplifiée, ce modèle offre un aperçu approfondi des chiffres de vente réels de toute organisation. Les barres du graphique sont codées par couleur pour différencier les différents chiffres, ce qui rend leur compréhension très facile. La disposition des graphiques permet aux téléspectateurs de comprendre l'impact progressif des performances de chaque mois sur l'objectif de ventes annuel. La présentation visuelle de ce graphique permet d'identifier les mois spécifiques où les ventes ont augmenté ou diminué.
Modèle 8 : Tableau des étapes de carrière des opérations commerciales
Les opérations de vente offrent aux individus une énorme opportunité de croissance. Mais pour les nouveaux arrivants, comprendre l’étendue des opportunités de carrière est intimidant. Cependant, les responsables RH peuvent utiliser ce modèle pour les aider à visualiser à quoi ressemblera leur carrière à l'avenir. Il couvre presque tous les postes et rôles, comme celui d'analyste commercial et d'administrateur CRM, et évolue vers des postes de direction tels que directeur des opérations commerciales et consultant CRM. Le modèle décrit chaque rôle et montre les opportunités possibles disponibles. Le modèle présente également la voie à suivre pour aider les demandeurs de carrière à comprendre comment aller de l'avant et quelles étapes peuvent conduire à une meilleure croissance. Ainsi, si vous êtes un responsable des ressources humaines ou un leader qui doit approfondir ses efforts pour aider les nouveaux arrivants à comprendre leur champ de carrière, ce modèle peut vous aider à gagner beaucoup de temps.
Modèle 9 : Organigramme du plan de territoire de vente de l'entreprise
L’équipe commerciale peut fonctionner de manière optimale si elle dispose des ressources appropriées. Ce modèle peut aider les propriétaires d'entreprise et les décideurs ici. Il peut aider les professionnels à définir la structure des équipes commerciales sur différents territoires. Résultat? Une allocation des ressources commerciales et des relations hiérarchiques claires peuvent être établies. Ce modèle présente un organigramme hiérarchique qui décrit les rôles du président des ventes au sommet, jusqu'aux gestionnaires de territoire et aux vendeurs. La représentation visuelle garantit aux téléspectateurs une compréhension assez claire de la répartition de la force de vente. Idéal pour les directeurs commerciaux, les stratèges commerciaux et les planificateurs organisationnels, ce modèle peut présenter votre plan complet de territoire de vente, démontrant une compréhension approfondie des opérations de vente. Téléchargez-le maintenant et créez des présentations époustouflantes qui laisseront un impact.
Modèle 10 : 30 60 90 Diagramme de Gantt du plan de vente
Que diriez-vous d’offrir à votre équipe commerciale quelque chose d’amusant à faire qui puisse générer plus de ventes ? Eh bien, ce modèle est le début parfait pour cela ! Il s’agit d’une approche dynamique qui peut contribuer aux stratégies d’intégration et de développement du personnel de vente. Ce modèle divise les 90 premiers jours en trois phases critiques avec des objectifs et des jalons. Cela garantit un démarrage complet et systématique dans le service commercial. Au cours des 30 premiers jours, l’accent est mis sur l’assimilation. Cela implique des tâches simples comme la formation en entreprise. Les 60 prochains jours seront consacrés à une compréhension plus approfondie du marché. Cela implique un apprentissage et une croissance, où les recrues sont censées absorber autant d'informations que possible. Pour le prochain seuil de 90 jours, l’heure est à l’ajustement et au raffinement. Ici, les objectifs sont revus et ajustés en fonction des retours et des premières expériences sur le terrain.
La pensée finale
Le service commercial est la partie la plus cruciale de toute entreprise. Mais les participants ici sont confrontés à de nombreux défis et bouleversements. Notre présentation de modèles de vente peut s’avérer extrêmement utile dans une telle situation. Des professionnels ayant une compréhension approfondie du créneau créent ces modèles. Ces modèles modifiables peuvent être un excellent outil s’ils sont utilisés correctement. Unissons nos forces et gagnons le jeu des ventes avec des modèles de vente simples et efficaces
