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„ Verkäufe hängen von der Einstellung des Verkäufers ab, nicht von der Einstellung des Interessenten“, sagte W. Clement Stone, ein amerikanischer Geschäftsmann.
Dieses Zitat ist treffend und unterstreicht die Bedeutung der Einstellung des Vertriebsteams und deren Einfluss auf die Verkaufsleistung.
Unternehmen müssen die besten Vertriebspraktiken befolgen, einschließlich Strategien, Taktiken und Methoden, um Vertriebsziele zu erreichen. Branchenübergreifend verwenden Unternehmen Playbook-Vorlagen mit Best Practices für den Vertrieb, die SlideTeam mit Hilfe von Experten zusammengestellt hat, um diesen Prozess zu vereinfachen und die Vertriebsleistung zu verbessern.
Playbook-Folien mit Best Practices für den Vertrieb helfen Unternehmen dabei, die Einstellung ihres Vertriebsteams mit ihren Vertriebszielen in Einklang zu bringen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Es handelt sich um einen umfassenden Leitfaden, der Vertriebsstrategien, -taktiken und -methoden beschreibt, mit denen Unternehmen ihre Vertriebsziele erreichen können. Es dient als Roadmap und hilft dem Vertriebsteam, den Verkaufsprozess sowie seine Rollen und Verantwortlichkeiten zu verstehen.
Playbook-Bundles mit Best Practices für den Vertrieb helfen Unternehmen, die Erfolgsquoten zu verbessern, die Produktivität zu steigern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Unternehmen können die Kosten für die Kundenakquise effektiv senken und ihre Marktposition verbessern, indem sie die in den Playbook-Vorlagen beschriebenen Best Practices befolgen.
Dann sind diese vorgefertigten PowerPoint-Sets genau das Richtige für Sie. Sie bieten eine schnelle und einfache Lösung zur Optimierung Ihres Verkaufsprozesses.
Mit unseren zu 100 % bearbeitbaren und anpassbaren Voreinstellungen können Sie den Inhalt an die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen und anpassen. Darüber hinaus bieten unsere umfassenden Folien eine Fülle strukturierter, gebrauchsfertiger Inhalte, die Ihnen wertvolle Zeit und Mühe sparen. Warten Sie nicht länger, um Ihre Vertriebsleistung auf die nächste Stufe zu heben – laden Sie unten eine unserer speziellen Verkaufsbuch-PPT-Folien herunter und beginnen Sie mit der Leistung eines Vertriebsprofis der nächsten Stufe!
Vorlage 1: Das Sales Playbook: Bausteine der Sprache
Dieses umfassende, vollständige Deck mit 50 Folien ist die Antwort auf alle Ihre Fragen zur Verbesserung der Verkaufsleistung. Diese PPT-Vorlage listet den Prozess auf, nachdem er in acht Schritte unterteilt wurde, wie im Inhaltsverzeichnis beschrieben.
Beginnen Sie mit einem Überblick über das Unternehmen und erfahren Sie in den ersten beiden Kapiteln, wie Sie einen Vertriebsmeeting-Plan zur Teammotivation planen. Anschließend folgt ein kurzer Blick auf die effektive Vertriebsmethodik. Snap- und Gap-Selling sind abgedeckt. Dann probieren Sie es aus und erreichen Sie Perfektion bei der Gestaltung von Programmen zur Pflege potenzieller Kunden sowie bei der Rolle von Verkaufsinhalten bei der Verwaltung von Verkaufssystemen. Wir schließen mit dem kurzen, aber sehr praxisorientierten Modul zum Management von Vertriebsmitarbeitern ab. Wie immer benötigt jede Aktivität im Unternehmen Kennzahlen und ein Dashboard, um Entscheidungen zu unterstützen. Damit endet dieses Playbook. Laden Sie es jetzt herunter und bleiben Sie mit dem Wissen und den Tipps, die wir anbieten, in der Vertriebshierarchie auf dem Laufenden.
Vorlage 2: Den Kunden angebotene Servicepakete
Diese Folie beschreibt Servicepakete, die eine Organisation ihren Kunden anbieten kann. Durch die Bereitstellung einer Reihe von Dienstleistungen können Unternehmen Kunden aus verschiedenen Branchen gewinnen und ihren Umsatz steigern. Diese Folie kann Unternehmen dabei helfen, zu verstehen, welche Dienste sie anbieten und wie sie sie für maximale Rentabilität bündeln können. Laden Sie die Voreinstellung herunter, um Ihren Kunden Dienstleistungen anzubieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Vorlage 3: Schlüsselaktivitäten im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess liegt darin, zu verstehen, welche Aktivitäten durchgeführt werden müssen, und diese effektiv durchzuführen. Diese Folie beschreibt wichtige Aktivitäten im Verkaufsprozess, wie z. B. Lead-Generierung, Qualifizierung und Abschluss. Durch das Verständnis dieser Aktivitäten können Vertriebsteams ihren Verkaufsprozess besser planen und durchführen.
Vorlage 4: Vertriebsbesprechungsplan zur Teammotivation
Verkaufsbesprechungen sind ein entscheidender Aspekt für den Erfolg jedes Vertriebsteams. Auf dieser Folie wird erläutert, wie solche Verkaufsgespräche effektiv geplant und durchgeführt werden, um das Verkaufsteam zu motivieren und die Verkaufsleistung zu steigern. Von der grundlegenden Recherche bis zur Erstellung einer Agenda können Unternehmen durch die Umsetzung dieses Plans sicherstellen, dass ihre Vertriebsbesprechungen produktiv sind und auf ihre Vertriebsziele abgestimmt sind. Laden Sie diese Präsentation herunter, um ansprechende Verkaufsgespräche durchzuführen, die Ihr Vertriebsteam motivieren, Vertriebsziele zu erreichen .
Vorlage 5: Buyer Persona für ein besseres Kundenverständnis
Das Verständnis der Käuferpersönlichkeit ist entscheidend für die Steigerung der Verkaufsleistung. Auf dieser Folie wird erläutert, wie Sie eine Buyer-Persona erstellen und wie diese Unternehmen dabei helfen kann, die Bedürfnisse und Motivationen ihrer Kunden zu verstehen. Durch die Erstellung einer Buyer-Persona können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen an die Bedürfnisse ihrer Kunden anpassen. Holen Sie sich dieses komplette Deck, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.
Vorlage 6: Entwicklung eines idealen Kundenprofils für die Lead-Generierung
Die Erstellung eines idealen Kundenprofils ist entscheidend für die Generierung von Leads und die Steigerung der Verkaufsleistung. Auf dieser Folie wird erläutert, wie Sie ein perfektes Kundenprofil entwickeln, indem Sie es in Segmente wie Branchen, Standort, Teamgröße usw. unterteilen, und wie es Unternehmen dabei helfen kann, ihre Vertriebsanstrengungen gezielter zu gestalten. Unternehmen können ihre Vertriebsbemühungen so anpassen, dass sie qualitativ hochwertige Leads generieren und das Umsatzwachstum steigern, indem sie ihr ideales Kundenprofil verstehen. Laden Sie diese einzigartige Vorlage herunter, um hochwertige Leads zu identifizieren und gezielt anzusprechen, um bessere Konversionsraten zu erzielen.
Vorlage 7: Vertriebs-Leads-Follow-up-Planer
Die Nachverfolgung von Vertriebskontakten ist für die Steigerung der Vertriebsleistung von entscheidender Bedeutung. Diese Folie beschreibt die effektive Planung und Durchführung von Follow-ups, um Leads in Kunden umzuwandeln. Durch die Befolgung dieses Planers können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Folgemaßnahmen produktiv sind und auf ihre Verkaufsziele abgestimmt sind. Holen Sie sich diesen Planer, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Leads zeitnah und effektiv weiterverfolgen.
Vorlage 8: Sicherstellung einer effektiven Kommunikation zwischen den Vertriebsmanagementteams
Eine angemessene Kommunikation innerhalb des Vertriebsmanagementteams ist entscheidend für die Steigerung der Vertriebsleistung. Auf dieser Folie wird die Gewährleistung einer effektiven Kommunikation zwischen dem Vertriebsmanagementteam beschrieben, z. B. wöchentliche Updates, monatliche Überprüfungen und vierteljährliche Überprüfungen, die ihre Bemühungen an den Vertriebszielen ausrichten. Durch die Befolgung dieser Richtlinien können Unternehmen sicherstellen, dass ihr Vertriebsmanagementteam produktiv ist und sich auf die Förderung des Umsatzwachstums konzentriert.
Vorlage 9: Checkliste zur Verfolgung wesentlicher Aktivitäten zur Umsatzsteigerung
Diese Folie enthält eine benutzerfreundliche und umfassende Checkliste zur Verfolgung wichtiger Aktivitäten, die zur Verbesserung des Verkaufsprozesses beitragen . Es umfasst alle wichtigen Aufgaben von der Akquise bis zur Nachverfolgung nach dem Verkauf und stellt sicher, dass nichts übersehen wird, was zu effektiveren Verkäufen führt. Die Checkliste ist in verschiedene Abschnitte unterteilt: Vorverkauf, Verkaufszyklus, Nachverkauf und laufendes Verkaufsmanagement. Laden Sie diese Checkliste herunter, um den Überblick über wichtige Aktivitäten zu behalten, die zur Verbesserung Ihrer Vertriebsleistung beitragen.
Vorlage 10: Vertriebsmanagementsysteme zur Produktivitätssteigerung
Auf dieser Folie werden Vertriebsmanagementsysteme aufgeführt, die Unternehmen implementieren können, um die Vertriebsleistung und -produktivität zu verbessern. Es umfasst Kontaktdatenmanagement, E-Mail-Automatisierung und -Verfolgung, Customer Relationship Management (CRM), Sales Enablement Tools, Sales Performance Management wie Anrufaufzeichnung und andere Systeme. Jede Technik wird mit Preisabschnitten beschrieben, um eine Vorstellung davon zu geben, was das System leistet.
Vorlage 11: Aktuelle Berichtsstruktur des Vertriebsteams
Diese Folie bietet Einblicke in die Berichtsstruktur eines typischen Vertriebsteams. Es hilft, die Hierarchie, Rollen und Verantwortlichkeiten jedes Teammitglieds zu verstehen, was eine bessere Koordination, Kommunikation und Zusammenarbeit ermöglicht. Die Folie enthält außerdem eine visuelle Darstellung der Berichtsstruktur, die das Verständnis der Befehlskette erleichtert. Diese Informationen sind für Vertriebsleiter und Teamleiter von entscheidender Bedeutung, um ihre Vertriebsteams für eine bessere Leistung zu verwalten und zu optimieren. Holen Sie sich dieses optisch ansprechende Thema, um eine effektive Berichtsstruktur einzurichten, die alle auf dem gleichen Stand hält.
Das Kreuz
Ein Vertriebs-Best-Practice-Playbook kann als hilfreiches Tool für jedes Unternehmen dienen, das die Vertriebsleistung steigern, die Erfolgsquoten verbessern und das Umsatzwachstum vorantreiben möchte. Durch die Verwendung der in diesem Blog bereitgestellten Vorlagen können Vertriebsmanager, Vertriebsleiter, Berater und andere Stakeholder sicherstellen, dass ihre Vertriebsteams auf ihre Vertriebsziele ausgerichtet sind und mit höchster Effizienz arbeiten. Ob durch Buyer Personas, effektive Kommunikation im Vertriebsteam oder ein umfassendes Vertriebsmanagementsystem – diese Best Practices können umgesetzt werden, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
Durch das Herunterladen und Verwenden dieser Vertriebs-Best-Practice-Playbook-Vorlagen können Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil auf ihrem Markt erzielen und letztendlich den gewünschten Umsatz erzielen.
Weitere Informationen zum Erstellen eines effektiven Vertriebs-Playbooks und zum Zugriff auf eine kostenlose Vertriebs-Playbook-Vorlage finden Sie in diesem Blogbeitrag .
FAQs zu Best Practices im Vertrieb
Was sind die Best Practices eines Vertriebs-Playbooks?
Vertriebs-Playbooks sind eine Reihe von Richtlinien, Strategien und Prozessen, die Vertriebsteams verwenden, um Vertriebsziele zu erreichen und die Vertriebsleistung zu verbessern . Um ein effektives Vertriebs-Playbook zu erstellen, müssen Sie zunächst Ihre Produkte und Dienstleistungen verstehen und Ihre Zielgruppe identifizieren. Dies wird Ihnen helfen, einen Verkaufsprozess zu entwickeln, der auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten ist.
Ein ausgezeichnetes Vertriebs-Playbook sollte auch einen Verkaufsbesprechungsplan enthalten, der die Tagesordnung und Ziele jeder Besprechung umreißt. Durch die Befolgung von Best Practices wie Produktpositionierung und Messaging können Sie Ihre Erfolgschancen verbessern und die Kosten für die Kundenakquise senken.
Was sind Playbooks im Vertrieb?
Playbooks im Vertrieb sind Dokumente, die die Prozesse, Strategien und Best Practices beschreiben, die Vertriebsteams befolgen sollten, um ihre Vertriebsziele zu erreichen . Sie decken den gesamten Verkaufszyklus ab, von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften. Vertriebs-Playbooks sollen Vertriebsmitarbeitern helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben und ihnen die Tools an die Hand zu geben, die sie für den Erfolg benötigen. Sie können verwendet werden, um neue Vertriebsmitarbeiter zu schulen und sicherzustellen, dass jeder im Team mit den Zielen und Werten des Unternehmens übereinstimmt.
Welche vier Elemente sollte Ihr Vertriebs-Playbook enthalten?
Bei der Erstellung eines Vertriebs-Playbooks ist es wichtig, vier Schlüsselelemente einzubeziehen:
- Verkaufsprozess: Ihr Verkaufsprozess sollte auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein und die Marktreife Ihrer Produkte oder Dienstleistungen widerspiegeln.
- Vertriebsbesprechungsplan: Der Vertriebsbesprechungsplan sollte die Ziele und die Tagesordnung jeder Besprechung einschließlich etwaiger Folgemaßnahmen darlegen.
- Produktpositionierung und Botschaften: Produktpositionierung und Botschaften sollten klar und konsistent sein und sich auf die Vorteile Ihrer Dienstleistungen oder Produkte konzentrieren.
- Kennzahlen und Feedback: Kennzahlen und Feedback sollten verwendet werden, um den Fortschritt zu verfolgen und Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren.
Wie nutzt man ein Vertriebs-Playbook?
Um ein Vertriebs-Playbook effektiv nutzen zu können, müssen Sie sicherstellen, dass alle Mitglieder Ihres Vertriebsteams die gleichen Werte und Ziele verfolgen. Beginnen Sie damit, Ihre Vertriebsmitarbeiter über den Verkaufsprozess und den Inhalt des Playbooks zu schulen. Ermutigen Sie sie, Fragen zu stellen und Feedback zur Wirksamkeit des Playbooks zu geben. Nutzen Sie Kennzahlen und Feedback, um den Fortschritt zu verfolgen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Stellen Sie abschließend sicher, dass Ihr Playbook regelmäßig aktualisiert wird, um Änderungen bei Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Ihrer Zielgruppe widerzuspiegeln.
![[Aktualisiert 2023] Top 30 One-Page Sell Sheet-Vorlagen, um lebenslange Kunden zu gewinnen](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/03/1013x441-Deutsch-13-1006x441.jpg)
