![[تم التحديث عام 2023] أفضل 11 نموذجًا للتنقيب عن المبيعات لتعزيز عملائك المحتملين](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2024/02/قوالب-التنقيب-عن-المبيعات-_-عربي.png)
0 Comment
Customer Reviews
إن التنقيب عن المبيعات هو أكثر بكثير من مجرد عملية أو منهجية مؤسسية. إنها عقلية وروح تجسدها الشركات عندما تسعى إلى تغيير أداء مبيعاتها وأعمالها.
تمنحك هذه العملية الحيوية الأدوات اللازمة لتحديد العملاء المحتملين الذين لديهم اهتمام بمنتجاتك أو خدماتك وإجراء اتصالات معهم.
أولاً، يساعد ذلك شركتك على تعزيز مسار مبيعاتك باستخدام الأساليب الصحيحة، مما يتيح لك مجموعة أكبر من الفرص لجذب العملاء المحتملين. ثانيًا، يساعدك ذلك على التركيز على العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما تقدمه شركتك.
من خلال البحث والتقسيم، يمكنك تركيز جهودك على الفئة الديموغرافية التي تصنع عملاء مثاليين وتحقق أعلى قيمة محتملة. ثالثًا، يتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين، وتزويدهم بالمعلومات ذات الصلة ووضع نفسك في موقع المصداقية والخبرة. يمكنك أيضًا إنشاء علاقة طويلة الأمد مع عملائك أثناء سعيك لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم.
بالحديث عن المبيعات، اسمح لنا بإغرائك نحو مدونتنا الأخرى حول قوالب قواعد اللعبة الخاصة بممثلي تطوير المبيعات. انقر هنا لقراءة عليه الآن!
عند تطبيقه بشكل صحيح، يتيح لك التنقيب عن المبيعات إطلاق العنان لفرص جديدة، وبناء سندات الشركات، وحل المشكلات للشركة والمحتملين. في هذه المدونة، سنقوم بتحليل وإلقاء نظرة على أحد عشر نموذجًا من أفضل نماذج التنقيب عن المبيعات التي يمكنك تسخيرها لتعزيز العملاء المحتملين وبناء ملف تعريف تجاري متميز.
والأفضل من ذلك، أن كل قالب من هذه القوالب قابل للتخصيص والتحرير بنسبة 100%. توفر لك الطبيعة القابلة للتحرير للقوالب المرونة اللازمة لتخصيصها وفقًا لملف تعريف الجمهور. تمنحك الشرائح الجاهزة للمحتوى البنية التي تشتد الحاجة إليها.
دعونا نستكشف هذا الكون من قوالب التنقيب عن المبيعات.
القالب 1 التنقيب عن المبيعات ، شبكة تسويق المحتوى، التسويق عبر البريد الإلكتروني
يقدم هذا العرض التقديمي الموجز مجموعة واسعة من الأدوات لأي شركة تسعى إلى الارتقاء في التسلسل الهرمي للمبيعات واكتساب فرص العمل. تتضمن المجموعة شرائح تركز على تسويق المحتوى، والإحالات، والتنقيب القائم على الندوات عبر الإنترنت، وعرض القيمة، والشبكات الاجتماعية، والبريد الجماعي، والمزيد.
النموذج 2 - التنقيب عن المبيعات، الإستراتيجية الفردية، تطوير احتمالات نجاح المنتج
أطلق العنان لإمكانات مبيعاتك الحقيقية وأعد اختراع فلسفة عملك من خلال تحفيز هذا العرض التقديمي المكون من اثنتي عشرة صفحة واستخدام محتوياته بشكل مثمر. إنه يقدم عددًا كبيرًا من الأدوات الموجهة نحو الأداء والتي يمكنك استخدامها لصقل الأجزاء المناسبة من المجموعة السكانية الأوسع للعملاء والوصول إلى مجموعة العملاء المثالية. يوجد بين الشرائح تقرير شهري عن التنقيب عن المبيعات، وقاعدة بيانات فردية للعملاء من أجل التنقيب الفعال عن المبيعات، وورقة التنقيب عن مكالمات المبيعات مع التقييم والتعليقات، والمزيد. استخدم قالب العرض التقديمي هذا لوضع استراتيجية المبيعات الصحيحة وبناء علاقة مع العملاء المحتملين من خلال تمكين جهاز المبيعات الخاص بك.
النموذج 3 - طرق التنقيب عن المبيعات لجذب العملاء المحتملين المؤهلين
يقدم هذا القالب نظرة عامة واسعة على مكونات عملية التنقيب عن المبيعات الفعالة. يمكن تسخير هذا التسلسل من الخطوات لجذب المزيد من العملاء المحتملين. العناوين الفرعية المضمنة في الشريحة هي البريد الإلكتروني البارد، والمكالمات الباردة، ووسائل التواصل الاجتماعي، والندوات عبر الإنترنت. يمكنك التوسع في الوصف والاعتبارات الأساسية قبل نشر التكتيك والتأثير المقدر لكل طريقة. انشر هذه الشريحة اليوم وعزز عملية التنقيب عن المبيعات الداخلية لديك. قم بتثقيف فرق المبيعات لديك حول آليات التنقيب الصحيحة ومنحهم الأدوات اللازمة لتحقيق زيادة إنتاجية المبيعات وتحسين معدلات تحويل العملاء المحتملين وزيادة رضا العملاء.
القالب 4 التنقيب عن المبيعات يغطي الندوات عبر الإنترنت والشبكات الاجتماعية
يتميز قالب PPT هذا بالمحتوى المناسب لإنشاء ملف تعريف متميز للتنقيب عن المبيعات. المواضيع التي يتم تناولها هي الاتصال البارد والإحالات وتسويق المحتوى والشبكات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والندوات عبر الإنترنت والندوات والشبكات الاجتماعية والإعلان. قم بتنمية قاعدة عملائك وإيراداتك باستخدام هذه الشريحة كخريطة طريق، أثناء قيامك بإصلاح هيكل مبيعاتك وتنفيذ سياسات أفضل.
القالب 5 - سهم التنقيب عن المبيعات يوضح تسويق محتوى الإحالات
هل تبحث عن طريقة جذابة لإظهار استراتيجية المبيعات الخاصة بك وتجميع المزيد من العملاء المحتملين لعملك؟ إذا كان الأمر كذلك، فاطلع على هذا القالب المكون من صفحة واحدة، والذي يتميز بمخطط سهمي ملون يوضح قنوات المبيعات المحتملة - الإحالات والشبكات وتسويق المحتوى والمكالمات الباردة والإعلانات. قم بنقل مهارات المبيعات الخاصة بك إلى فرقك الداخلية بينما تعمل على تعزيز نمو الأعمال.
النموذج 6 - التنقيب عن المبيعات الذي يغطي الفرص المؤهلة وعرض القيمة
هذه الشريحة مخصصة لك، إذا كنت تبحث عن وسيلة لتحسين أداء المبيعات وتعزيز إيراداتك. فهو يوفر لك الأدوات اللازمة لمناقشة عملية المبيعات واستراتيجيتك. المواضيع التي يتم تناولها هي التنقيب والفرص المؤهلة وتحليل الاحتياجات والتنقيب عن القيمة وكتابة المقترحات والتفاوض. قم بنقل هوية علامتك التجارية وأسلوبها، بينما تقوم بمواءمة رؤية عملك وتطوير استراتيجيات التنقيب عن المبيعات التي تناسبك.
النموذج 7 - جدول التنقيب عن المبيعات الذي يغطي تكاليف الشركة وإيراداتها
يقدم هذا القالب أداة قوية وسهلة الاستخدام لتتبع الأنشطة التي تشكل جزءًا من التنقيب عن المبيعات الداخلية لديك. يوجد في الشريحة رسم بياني مكون من تسع مراحل يمنحك الأدوات اللازمة لتوثيق التفاصيل، مثل المعلومات المتعلقة بالتكاليف والإيرادات. احصل على هذه الشريحة وقم بتشجيع بروتوكولات شركتك الخاصة لتتبع جهود التنقيب عن المبيعات بشكل أفضل، وتحديد المجالات التي يتأخر فيها أدائك، واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
النموذج 8 - ورقة سجل التنقيب عن المبيعات مع نشاط المتابعة
يمكن أن يكون هذا القالب أداة فعالة للشركات، حيث يساعدها في تعزيز إيراداتها الداخلية ومراقبة العمليات المتعلقة بالمبيعات. تأتي ورقة السجل المعروضة في الشريحة مع بعض العناوين الفرعية المهمة مثل "شخص الاتصال" و"مصدر العميل المحتمل" و"الهاتف" و"تاريخ التعيين" و"نتيجة المكالمة" و"نشاط المتابعة" والمزيد. احصل على هذه الشريحة وقم بتنظيم أنشطة المبيعات الخاصة بك بشكل أكثر كفاءة، مما يؤدي إلى إنشاء قنوات اتصال أفضل داخل فرقك.
النموذج 9 خطوات لتطوير خطة عمل التنقيب عن المبيعات الإستراتيجية
يمكن أن يكون موضوع PPT هذا بمثابة مرتكز لمؤسستك، مما يوفر لك الموارد اللازمة لتطوير استراتيجية ناجحة للتنقيب عن المبيعات وزيادة تدفقات الإيرادات. توضح الشريحة الخطوات الخمس الرئيسية المرتبطة ببناء خطة استراتيجية للتنقيب عن المبيعات - تحديد الأهداف والأنشطة والاحتفاظ بالسجلات والبقاء إيجابيًا والتقييم. يمكنك استخدام الشريحة لإنشاء عرض تقديمي مقنع يسلط الضوء على استراتيجية التنقيب عن المبيعات في شركتك، وعند عرض خطة التنقيب عن المبيعات الخاصة بك على أصحاب المصلحة أو العملاء.
القالب 10: رسم بياني لتقرير عرض تقديمي لتقرير المبيعات المحتمل من صفحة واحدة
إذا كنت تبحث عن منهجية لتحسين أداء الأعمال وتعزيز مبيعات شركتك، فهذه الشريحة ضرورية. فهو يقدم ملخصًا من صفحة واحدة لجميع المعلومات الأساسية المتعلقة بأنشطة المبيعات الخاصة بك، بما في ذلك معلومات الاتصال الخاصة بهم ومعلومات الأعمال والخدمات المطلوبة والمزيد. يمكن أن تساعد الشريحة الشركات في تبسيط وتعزيز عملية التنقيب عن المبيعات، مما يضيف الدقة والكفاءة إلى العملية برمتها.
النموذج 11 - خطوات التنقيب عن البيع لتحقيق عملاء محتملين ذوي جودة
إذا كنت تبحث عن وسيلة لرفع مستوى عملية المبيعات الخاصة بك وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية، فإن تخطيط PPT هذا يعد أداة قيمة يجب أن تفكر في استخدامها. وهو يحدد سلسلة من الخطوات الرئيسية في أيديولوجية التنقيب الأوسع. وهي عبارة عن بحث وتقييم العملاء المحتملين وتقسيمهم دوريًا، والبحث عن القادة وتحديد موعد للاجتماع، وحل الاعتراضات وإغلاق الحالة، وتحديد صانع القرار الرئيسي، وتثقيف وتلبية احتياجات العميل المحتمل بشكل شامل. احصل عليه الآن وقم ببناء أطر عمل أقوى لجذب العملاء المحتملين وتجميع العملاء.
كن دقيقًا، أبرم هذا البيع الآن!
يعد التنقيب عن المبيعات فنًا يعتمد على الدقة، وهو أحد الجوانب الأكثر أهمية وتحديًا في آلة الأعمال. إنها عملية مستمرة ومتطلبة وتتطلب اهتمامًا مستمرًا وسط الديناميكيات المتغيرة. قم بتنزيل قوالبنا المصممة مسبقًا ووفر لنفسك بعض الوقت، وقم ببناء أنظمة أفضل لتتبع توقعاتك، وتنظيم معلوماتك، وتطبيق الاستراتيجيات الصحيحة للوصول إلى جمهورك المستهدف.
هل تريد الغوص أكثر في حفرة أرنب المبيعات؟ انقر هنا لقراءة مدونتنا حول نماذج عمليات البيع العشرة الآن!
ملاحظة: إتقان تقنية خطوط أنابيب المبيعات وإعداد عمل تجاري ناجح. انقر هنا للتحقق من مدونة أخرى حول عشرة قوالب لخطوط أنابيب المبيعات الآن!
الأسئلة الشائعة حول التنقيب عن المبيعات
ما هو مثال التنقيب عن المبيعات؟
الدعوة الباردة
يتضمن ذلك قيام مندوب المبيعات بالتواصل مع العملاء المحتملين الذين لم يتصلوا بالشركة، ولكن قد يكونون مهتمين بالخدمة المقدمة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
هنا، يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة إلى العملاء المحتملين الذين يبدون مهتمين بمنتج أو خدمة الشركة.
وسائل التواصل الاجتماعي
يعد تسخير قوة قنوات التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء المحتملين وتنمية العلاقات أحد أشكال التنقيب الفعالة والحديثة.
الإحالات
يتضمن ذلك استخدام العملاء المهتمين بالفعل بالخدمة المقدمة لتوسيع قاعدة العملاء والبناء عليها.
ما هي 5Ps للتنقيب؟
غاية
حدد هدفك، وأهدافك الأوسع التي تتضمن آلية البيع، قبل أن تبدأ في وضع خطة لتحقيق ذلك.
تحضير
تتضمن هذه الخطوة البحث عن عملائك المحتملين وصقل عرض مبيعات واضح أثناء قيامك بتنمية سجل للعملاء المحتملين.
إضفاء الطابع الشخصي
من المهم معايرة التواصل الشخصي مع كل فرد أثناء عملية البيع للحصول على الاستجابة الصحيحة.
مثابرة
المثابرة هي المفتاح في لعبة المبيعات الأوسع، والمثابرة أمر أساسي للازدهار وكسب العيش في هذا العمل.
يمارس
عند تطوير الجهاز المناسب للمبيعات، تأكد من استخدامه وإعادة صياغته.
ما أهمية التنقيب في المبيعات؟
يعد التنقيب أمرًا مهمًا في المبيعات لأنه يساعد في خلق المزيد من الفرص وتحسين فرص النجاح وإبرام صفقات ذات قيمة أعلى. من خلال استخدام استراتيجية واضحة للمبيعات مع الميزة الإضافية المتمثلة في التنقيب، يمكنك تحسين الموارد وتجنب إضاعة الوقت والطاقة على عملاء محتملين غير مهتمين.
