![Os 10 principais modelos de marketing baseados em contas para nutrir contas estabelecidas [PDF gratuito anexado]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/03/1013x441Portugues-B2.gif)
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Qualidade acima de quantidade. Essas três palavras representam a essência do Account-Based Marketing (ABM).
Quando sua empresa B2B está em um estágio em que seus clientes existentes representam uma parte significativa do negócio, o ABM entra em ação. Em vez de ir atrás da geração de leads, a empresa se concentra em upselling e cross-selling em um determinado segmento de mercado-alvo.
Para isso, o pessoal de vendas deve ser informado e treinado para executar uma estratégia de marketing mais personalizada. O desenvolvimento de negócios com a clientela existente da empresa torna-se o objetivo principal. Você precisará de modelos ABM para se comunicar com sua equipe de vendas e aqui estamos à sua disposição.
Modelos de marketing baseado em contas para cultivar clientes atuais
A personalização é um elemento diferenciador da ABM. A organização deve criar metas e esquemas sob medida para acessar mais negócios de contas maiores e almejar ciclos de vendas mais longos. Desenvolver apresentações personalizadas é o caminho a seguir para ajudar a equipe a internalizar as informações detalhadas de cada conta.
Para isso, selecionamos 10 modelos de ABM. Isso ajudará você a executar campanhas ABM bem-sucedidas.
Modelo 1: Estratégias eficazes de marketing baseadas em contas
Nossa plataforma de PPT ajuda você a desenvolver uma planilha de perfil de cliente ideal, coletar dados sobre a empresa e a tecnologia e preparar um programa de nutrição de contas. Ele permite que você melhore a taxa de retenção de clientes, aumente o envolvimento da conta e aprimore os esforços de marketing. Faça o download agora.
Modelo 2: Slides de Geração de Investimento ABM
Com este pacote PowerPoint, você pode segmentar seus clientes por conta e criar mensagens personalizadas e relevantes que encontrem ressonância. Com esses slides personalizáveis, você pode adaptar suas campanhas para atender à s suas metas. Abrange os três nÃveis, tipos, pilhas, etc, de ABM. Empregue-o agora.
Modelo 3: slides do PowerPoint de marketing baseado em conta
Este conjunto de PPT ajudará você a alinhar suas equipes de vendas e marketing, pontuar e classificar suas contas e desenvolver uma planilha de perfil de cliente ideal. Você também poderá acompanhar seu progresso e garantir que sua equipe esteja na mesma página. Incorpore-o hoje!
Modelo 4: Desenvolvendo estratégias de ABM dedicadas
Com os negócios enfrentando a saturação, é importante que as empresas tenham uma estratégia de negócios centrada no cliente. Este slide do PowerPoint apresenta as etapas para criar uma equipe ABM dedicada. Algumas medidas incluem patrocinador executivo, comerciante, chefe de serviços, etc. Incorpore-o agora.
Modelo 5: Como nutrir contas de leads por um mês - elementos ABM PPT
Este tema PPT fornece informações essenciais para criar uma estratégia bem-sucedida de criação de conta de um mês. De chamadas promocionais e acompanhamentos de e-mail a objetivos-chave e métricas de destino, esse design do PowerPoint mantém suas contas interessadas e engajadas. Inclua-o hoje.
Modelo 6: Planilha de Persona do Comprador Diagrama ABM PPT
Este layout do PowerPoint ajudará você a criar personas de compradores detalhadas para seu público-alvo. Suas campanhas de marketing criam o máximo impacto. Pare de adivinhar os desejos do seu público-alvo e comece a usar nossa planilha de buyer persona para entregar campanhas direcionadas. Faça o download agora.
Modelo 7: Métodos de marketing para ideias de PowerPoint de clientes com base em contas
Essa predefinição de PPT é dividida em seções que cobrem todos os aspectos de marketing, como estratégia, satisfação, planejamento etc. Seu design ajuda você a lançar seus produtos ou serviços a clientes em potencial com convicção. Empregue-o agora.
Modelo 8: Resumo de PPT da estrutura de vendas B2B
Este slide do PowerPoint enfoca as oito categorias estratégicas e os 42 elementos crÃticos do ABM para profissionais de marketing que desejam melhorar suas estratégias de vendas. Você será capaz de aprender sobre os conceitos crÃticos do ABM e como aplicá-los em seu próprio negócio. Faça o download agora.
Modelo 9: Alinhando equipes de vendas e marketing Inspiração PPT
Alinhar as equipes de vendas e marketing pode ajudar sua empresa a atingir seus objetivos de crescimento. Este pacote PPT fornece uma análise aprofundada do alinhamento das equipes de vendas e marketing em critérios como relacionamentos organizacionais, cultura, gerenciamento de pipeline, geração de leads, etc. Use agora.
Modelo 10: Como Gerenciar Contas para Desenvolver Pontuação Baseada em Conta
Este layout do PowerPoint fornece pontuação com base em contas compartilhadas ou informações observáveis, permitindo que você identifique facilmente clientes em potencial e acompanhe seu progresso. Com essas informações, você poderá desenvolver estratégias de vendas direcionadas e maximizar seu sucesso. Use-o agora.
Uma Breve Introdução ao ABM
O que é marketing baseado em contas?
ABM permite que as empresas se concentrem em um número menor de contas-chave. Isso se traduz em maior eficiência e é menos provável que você perca tempo e dinheiro em atividades de marketing que não produzem resultados.
Vantagens do marketing baseado em contas
1. Maior Eficiência
ABM permite que as empresas concentrem seus esforços em um número menor de contas-chave. Isso significa que você pode alocar seus recursos de forma mais eficaz e é menos provável que desperdice tempo e dinheiro em atividades de marketing que não produzem resultados.
2. Maior personalização
ABM também permite maior personalização em seus esforços de marketing. Essa personalização pode ajudá-lo a construir relacionamentos mais fortes com suas principais contas e, por fim, conquistar mais negócios.
3. RoI aprimorado
Outra vantagem do ABM é que ele pode levar a um melhor retorno sobre o investimento (RoI). Como o ABM é mais eficiente e permite maior personalização, pode ser um uso mais eficaz do seu orçamento de marketing.
COMO USAR ABM PARA IMPACTO ÓTIMO
Se você estiver interessado em usar o ABM em sua estratégia de marketing, há algumas coisas que você pode fazer para melhorar suas chances de sucesso:
1. Defina suas contas-alvo
A primeira etapa é definir suas contas de destino. Quem são os negócios que você deseja atingir com seus esforços de ABM? Quais são suas necessidades e desafios? Depois de identificar suas contas-alvo, você pode começar a desenvolver uma estratégia para alcançá-las.
2. Crie mensagens personalizadas
Como mencionado anteriormente, uma das vantagens do ABM é que ele permite uma maior personalização em seus esforços de marketing. Ao desenvolver sua mensagem, personalize-a para suas contas de destino. Que desafios eles estão enfrentando? Que soluções você pode oferecer?
3. Crie uma abordagem multifacetada
Para ter sucesso com o ABM, você precisa adotar uma abordagem multifacetada. Isso significa usar uma variedade de táticas de marketing para alcançar suas contas-alvo. Além dos métodos tradicionais, como publicidade e mala direta, considere o uso de marketing de conteúdo baseado em conta, mÃdia social e eventos para alcançar suas principais contas.
4. Meça seus resultados
Finalmente, medir seus resultados é crucial para ajustar sua abordagem conforme necessário. Quais táticas estão funcionando melhor? O que você pode fazer para melhorar seus resultados? Ao acompanhar seu progresso, você pode garantir que seus esforços de ABM sejam eficazes e eficientes.
ABM pode ser uma maneira eficaz de obter mais negócios de contas crÃticas. No entanto, é importante lembrar que o ABM requer tempo e recursos para ser bem-sucedido. Se você estiver interessado em usar o ABM em sua estratégia de marketing, use nossos modelos de ABM.
PS: Para aprender e ensinar a usar o LinkedIn como ferramenta de marketing, confira este guia com templates.
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