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¿Sabes lo suficiente sobre tu competencia? ¡Seguro lo haces! Pero, ¿sabe que tiene 5 nuevos competidores más en el mercado? ¿Sabía usted los ingresos de su competidor de los últimos 3 años? ¿Conoces las fortalezas y debilidades de tu competencia? ¿SABÍAS QUE HABÍAS REALIZADO UN PAISAJE COMPETITIVO HACE MESES? Por supuesto, no podrías. Porque no tenía suficiente información para hacerlo, se ocupó o no le importó lo suficiente.
Simplemente no puedes correr con los ojos vendados si quieres ganar. Conozca a su competencia de adentro hacia afuera. Ya sea que esté posicionando o reposicionando, necesita estar por delante de sus competidores. Conocer a tus competidores y entender sus fortalezas son las dos cosas más importantes en el mundo de los negocios.
El panorama competitivo se realiza para identificar a la competencia, analiza sus fortalezas y debilidades y cómo se puede mejorar el negocio en comparación con la competencia.
Descargar la cubierta completa del marco de paisaje competitivo
Realice un panorama competitivo utilizando estas 11 plantillas:
- Identificación:
Esta plantilla te ayudará a preparar una lista de tus competidores. Puede dividir a los competidores en categorías como competidores nacionales e internacionales, sustitutos y nuevos participantes. Así sabrás quiénes son nuevos y a quién necesitas prestar más atención.
- Comparación basada en criterios:
Compare a sus competidores en términos de ingresos, ganancias, participación de mercado, calidad del producto y más. Puede enumerar los nombres de los competidores y anotar los puntos mencionados anteriormente. Puede averiguar cuál de sus competidores está en la parte superior con solo mirar la plantilla. Siempre puede volver atrás y cambiar sus números según su posición en el mercado.
- Posicionamiento de la competencia:
Posicione a sus competidores en términos de su cuota de mercado. Analice el crecimiento de su mercado utilizando la plantilla anterior. Debe analizar las ganancias de los competidores en términos de participación de mercado y analizar sus estrategias exitosas. Los círculos con alfabetos son tus competidores. Puede mover los círculos según la necesidad.
- Ingresos y ganancias de la competencia:
Analizar los ingresos de la competencia ayuda a medir su propio progreso y crecimiento. Por supuesto, no puedes saber los números reales, pero a veces sí. Gracias a los informes anuales de auditoría entregados a los inversores (si sus competidores son empresas públicas). Sin embargo, no es una ciencia espacial averiguar los ingresos de su competidor. Anote esos números en la plantilla dada y mida su crecimiento en comparación con el suyo.
- Análisis de la competencia:
Evalúe el rendimiento de su competencia en función de las ventas y los ingresos. Compare las ventas de su competidor juntas en una plantilla. Mire su desarrollo de ventas anualmente y evalúe su crecimiento.
- Conocimiento sobre sus Competidores:
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Los números y las ventas por sí solos no son suficientes al analizar la competencia. Conózcalos de adentro hacia afuera como sus productos, servicios, calidad, estrategias, precios y más. Estos te ayudarán a planificar tu estrategia contra ellos.
- Análisis de la cartera de competidores internos/externos:
Evalúe a su competencia en función de la cuota de mercado, el producto, las finanzas y el personal. Escriba sus fortalezas y debilidades en su observación y clasifique a su competencia en consecuencia.
- Rendimiento de ventas de los competidores:
Realice un seguimiento del crecimiento de las ventas de su competencia utilizando la plantilla anterior. Siga su progreso y crecimiento anualmente. Tú también puedes ser parte de ella. Anote las cifras de ventas suyas y de ellos y compare su crecimiento con ellas.
- Segmentación de mercado:
¿Sabes a quién se dirige tu competencia? Esta diapositiva es de una segmentación de mercado donde puede obtener más detalles sobre su competencia, como su público objetivo y su demografía, como edad, sexo, ingresos, etc.
- Ventaja competitiva:
Esta diapositiva muestra qué ventaja competitiva tiene su competencia. Mencione los puntos que piensa por qué superan a su empresa u organización. Con base en esos puntos, puede evaluar en qué necesita trabajar para adelantarse a su competencia.
- Resumen de los principales competidores:
Tenga una visión general de sus competidores. La plantilla anterior explica si su competencia es un líder del mercado o un competidor de nicho. ¿Es el nuevo competidor un retador? De esta manera, puede descubrir quiénes son todos sus competidores reales en el mercado.
Así que aquí termina. Puede obtener acceso a la plataforma completa de un marco de paisaje competitivo.
Descargar la plataforma completa Ready Made Competitive Landscape Framework
Evalúe a su competencia regularmente utilizando estas plantillas diseñadas profesionalmente.
