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Vender não é mais um jogo de números – tornou-se um jogo de desempenho. O truísmo é um reflexo preciso de como o mundo dos negócios mudou globalmente. No mundo de alta pressão de fazer uma venda hoje, métodos ou técnicas desgastados e obsoletos tornaram-se párias ezonas ESTRITAS NO-GO .
A melhor resposta para realizar essa reformulação fundamental do negócio da maneira mais eficaz e eficiente é criar uma Revisão de Vendas . Com o tempo, essa Revisão de Vendas se transformou em um processo e uma ferramenta que garante que os esforços de vendas também sejam produtivos e ajuda os negócios a progredir fundamentalmente, não apenas em números de vendas. Em essência, as vendas devem custar pouco e render mais; esta é a abordagem fundamental que orienta uma análise de desempenho de vendas.
Revisão de Desempenho de Vendas
A revisão do desempenho de vendas envolve discutir produtividade, desempenho, metas e desenvolvimento de carreira em um negócio. Essas reuniões mensais, trimestrais ou anuais entre o gerente de vendas, sua equipe e representantes de vendas individuais ajudam a manter o controle. Isso também ajuda na correção de curso em tempo real, se necessário, de procedimentos de vendas, produtividade da equipe e crescimento individual.
Essas análises de vendas fornecem critérios de desempenho claros que eliminam qualquer espaço para subjetividade e ambiguidade, mudando o foco para os clientes-alvo e a criação de valor exclusivo que as empresas oferecem.
Este blog ajuda você com este processo mais importante de revisão de vendas. O SlideTeam também fornece as métricas corretas KPIs para entender e avaliar o desempenho de sua equipe de vendas em termos de números tangíveis. Esses modelos de apresentação de revisão também ajudam você a direcionar o processo de avaliação de desempenho de vendas. Aprenda a tomar decisões, com base em dados, para lidar com todos os problemas/assuntos relacionados a vendas.
O blog é uma leitura essencial para qualquer gerente de vendas que esteja tentando monitorar, prever e reduzir o risco em seu domínio principal de competência. Com o uso de um processo de revisão de vendas padronizado e estruturado que nossos modelos de apresentação oferecem, você pode agir de maneira científica e ter certeza do que funciona e do que não funciona.
Continue lendo para saber mais sobre as vantagens de usar os Modelos de PPT de Revisão de Vendas da SlideTeam para sua empresa. Escolha em nossa coleção exclusiva de modelos para criar um processo de revisão de vendas bem-sucedido.
Leve seu processo de vendas para o próximo nível com nosso guia Segredos e Dicas de Estratégia de Vendas .
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Modelo 1: Apresentação PPT de Revisão de Vendas
O gerenciamento de vendas é uma função importante de qualquer negócio, pois a maior parte do lucro é derivada da venda. Use nossos slides de revisão de vendas predefinidos para analisar sua estratégia de vendas. O design desta apresentação em PPT inclui seções sobre revisão trimestral de negócios, desempenho de vendas, alcance de metas de vendas, lucro líquido, receita e outros tópicos relacionados a vendas. Este modelo também inclui material sobre revisão do pipeline de vendas, gerenciamento de vendas, revisão de desempenho e avaliação de vendas. Use esses modelos de apresentação profissional para se aprofundar em uma revisão de suas vendas; esses modelos são obrigatórios para vendedores, organizações e profissionais de marketing. Baixe agora mesmo este deck completo para definir a estratégia de vendas da sua empresa e enfatizar formas de aumentar a receita.
Modelo 2: Apresentação PPT de Revisão de Vendas Comerciais
Use nosso deck PPT para organizar e mostrar seus esforços de vendas. Incentive o bom trabalho usando nossa apresentação de slides em PowerPoint de análise de negócios para refletir o plano de remuneração de sua equipe de vendas. Nossa apresentação de análise comercial permite que você transmita informações importantes sobre vendas, graças aos elementos de design estrategicamente posicionados. Este deck totalmente editável está repleto de ferramentas de visualização, como gráficos e diagramas, para tornar as informações complexas agradáveis e compreensíveis, bem como um esquema de cores profissional para enfatizar o apelo visual. Para aceitar sua próxima apresentação de revisão, clique no botão de download.
Modelo 3: PPT de Revisão de Vendas Porta a Porta
O marketing porta a porta ainda é uma das maneiras mais eficientes de aumentar sua base de clientes e construir relacionamentos fortes e duradouros. Para avaliar os objetivos de vendas da sua empresa e apresentar detalhes do produto, use este deck pronto para conteúdo e mostre as atividades de vendas em formato tabular, como visitas a clientes, convenções planejadas, acompanhamentos etc. Os modelos de apresentação são autoexplicativos, como vendas por região, análise de concorrentes, vantagem competitiva, avaliação de treinamentos, dicas rápidas para venda porta a porta, avaliação de vendas e outros, para ajudar você a identificar seus clientes com base na segmentação psicográfica, comportamental, demográfica e geográfica. Para economizar tempo e esforço, use esses gráficos persuasivos de vendas pessoais. Você também tem uma ideia dos cronogramas e do treinamento necessário para atingir as metas de vendas. Faça o download agora!
Modelo 4: PPT de Revisão Trimestral de Desempenho de Vendas
Use esta apresentação de PPT em suas reuniões trimestrais de avaliação do desempenho de vendas para causar uma impressão duradoura. Conduza esta revisão baseada em dados de gerenciamento de desempenho completo, revisões de desempenho ou avaliações de desempenho para garantir o sucesso futuro. Este deck de apresentação de marketing inclui contrastes e tabelas gráficas para garantir o alcance dos objetivos. A melhor parte disso é que você pode usar nosso modelo de PowerPoint para ilustrar como as vendas estão relacionadas ao custo e reduzir despesas para facilitar a operação. Nossos designs inovadores para resumos de vendas semanais/trimestrais, resumos de pipeline trimestrais, registros trimestrais e ciclos de vendas ajudam você a abordar ideias-chave relacionadas a uma reunião de revisão operacional. Baixe este modelo de apresentação especial para garantir que sua avaliação de desempenho trimestral seja perfeita.
Modelo 5: Metas planejadas anuais x Gráfico de realização para revisão de vendas
A análise regular de vendas melhora seus resultados, estabelecendo responsabilidades, revelando informações sobre seus clientes e características dos representantes de vendas de melhor desempenho. Use nosso conjunto de slides projetados profissionalmente para reunir tudo em um painel de vendas. Aqui, tenha todos os seus objetivos e o progresso que você fez em direção a eles em um único slide. Este modelo ajuda na transformação de gráficos de vendas simples em informações criativas e gerenciáveis na ponta dos dedos. O gráfico ou tabela do PPT é conectado ao Excel e é atualizado automaticamente conforme os dados mudam. Use este PPT para demonstrar como você pode definir metas e acompanhar seu progresso em direção a elas!
Modelo 6: Matriz de KPI de revisão anual e vendas de produtos
Os KPIs são métricas usadas para rastrear o desempenho de uma empresa ou departamento em relação aos objetivos. Use nossa matriz de KPI para estudar o crescimento das vendas. Você pode usar este modelo para avaliar o desempenho de vendas da sua empresa. Com nosso slide de conteúdo pronto, você pode evitar empurrões e confusão ao falar sobre os componentes essenciais do processo, ou seja, revisão anual, destaques do ano e contagens regressivas. Faça o download agora.
Modelo 7: PPT de revisão trimestral do resumo de vendas
As vendas são cruciais para conversões de leads, retenção de clientes e crescimento dos negócios, e revisões regulares garantem que o desempenho de vendas permaneça estável e em movimento ascendente. Use nosso modelo de PPT profissional para discutir o desempenho do trimestre anterior com a equipe. Este modelo ajuda a localizar, compilar e compreender as razões fundamentais por trás das realizações e deficiências. Baixe este slide 100% editável para canalizar os resultados de um trimestre em previsões e ações para o futuro.
Modelo 8: PPT de Revisão Mensal de Desempenho Comercial
O processo de Revisão Mensal de Negócios (MBR) destina-se a garantir que o plano estratégico e operacional de uma organização esteja sempre no caminho certo. Use este modelo de revisão pré-fabricado para avaliar o desempenho, identificar problemas e oportunidades e ajustar o plano de negócios para sua empresa conforme necessário. Este modelo especializado estabelece uma estrutura prática que combina perfeitamente com o ritmo operacional de qualquer organização. Para realizar uma revisão mensal de negócios de alto valor, baixe o PPT agora.
Modelo 9: Guia de Revisão de Planejamento de Vendas e OPS
Para ter sucesso em um ambiente de negócios global extremamente competitivo, você precisa de um processo eficaz de planejamento de vendas e operações. Use nosso guia pronto para usar para apoiar a gestão baseada em valor e garantir o crescimento da empresa. Este modelo melhora a eficiência e unifica os planos de desenvolvimento para concentrar os principais recursos organizacionais no atendimento das necessidades do cliente, mantendo a lucratividade. Baixe agora mesmo para melhorar sua tomada de decisão e aumentar seus lucros.
Modelo 10: desempenho do funcionário de vendas de uma página
Avaliações regulares dos funcionários são essenciais para melhorar o desempenho dos funcionários. Use este documento A4 de uma página para destacar o desempenho de cada funcionário e incentivar o crescimento profissional. Este template de infográfico é totalmente editável e fornece informações sobre o avaliador, os critérios de avaliação, as oportunidades de desenvolvimento, a pontuação do funcionário pelo gerente e as metas que os funcionários alcançaram. Este modelo também pode ser modificado para atender aos requisitos do processo de revisão. Obtenha este modelo de uma página imediatamente.
Dica bônus: reflita, perceba, reformule
Independentemente do setor em que você atua, cada membro da equipe de vendas recebe uma avaliação do desempenho de vendas. Um relatório bem estruturado, avaliação de vendas, feedback positivo e planos de melhoria de desempenho ajudam os funcionários a ganhar confiança e ter um desempenho ainda melhor. Você pode determinar o que funcionou e o que não funcionou, bem como como melhorar, compreendendo as causas subjacentes dos sucessos e fracassos de sua equipe. Use esses modelos de apresentação para garantir que as recomendações de suas reuniões de análise de desempenho de vendas sejam acionáveis. Agora que você já sabe tudo o que é preciso para ter uma revisão de vendas eficaz, vamos ao que interessa e melhore seu desempenho o mais rápido possível.
Não perca a oportunidade de mudar seu jogo de vendas. Use nossas apresentações de vendas exclusivas para criar um discurso de vendas estelar.
PS. Crie estratégias acionáveis com a ajuda de nosso poderoso relatório de vendas antes da gerência ou da equipe interna de vendas.
FAQs SOBRE REVISÃO DE VENDAS
O que é um Funil de Vendas?
É uma ilustração de todas as atividades de vendas atuais e interações entre um prospect e uma empresa. É uma hipótese que descreve o caminho que um cliente percorre para fazer uma compra. O uso de um funil de vendas pode ajudá-lo a entender melhor como os clientes em potencial pensam e se comportam em determinados pontos durante o processo de compra. Esses insights ajudam você a investir nas melhores iniciativas de marketing e métodos de distribuição, desenvolver as mensagens mais eficazes para cada estágio e converter mais clientes potenciais em clientes pagantes.
Interessado em saber mais sobre funil de vendas? Confira nossa incrível coleção de funil de vendas .
Quais são algumas das dicas para melhorar suas avaliações de desempenho?
As análises de desempenho de vendas são cruciais porque dão aos gerentes de vendas a chance de aconselhar, aplaudir e motivar os representantes de vendas — todas ações cruciais ao tentar aumentar os números de vendas de sua empresa.
Clique aqui para obter ajuda sobre Táticas de Desenvolvimento de Funcionários para melhorar o desempenho dos negócios.
Aqui estão algumas dicas para melhorar suas análises de desempenho de vendas:
- Para avaliar cada membro de sua equipe, use um conjunto consistente de padrões. Para avaliar toda a equipe de maneira justa e eficiente, use um modelo de avaliação de desempenho profissional.
- Examine os resultados e os processos de vendas. Não se concentre apenas no aspecto numérico das vendas. Reconhecer a importância da avaliação baseada em resultados na entrega de uma experiência de vendas diferenciada ao cliente. Portanto, identifique os problemas com seus processos de vendas e resolva-os.
- As análises de desempenho de vendas devem ser acionáveis.
Faça um tour pela nossa revisão de vendas acionáveis com curadoria de especialistas para obter uma visão mais profunda. Faça o possível para fornecer a eles metas realistas que complementem a empresa e suas estratégias. Leve em consideração as aspirações de carreira únicas de cada representante.
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