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Criar um plano de marketing sem nenhum objetivo é como planejar férias sem um destino em mente. Levar casaco e luvas ou fato de banho e chinelos? Da mesma forma, sem objetivos de marketing, você não pode otimizar seu plano para obter os melhores resultados.
Os objetivos de marketing orientam todas as estratégias de marketing bem-sucedidas. Neste blog, definiremos e compartilharemos dez exemplos de objetivos de marketing (com modelos de objetivos de marketing ) que são essenciais antes de projetar qualquer estratégia de marketing.
Como os objetivos de marketing influenciam seu plano de marketing?
Os objetivos são essenciais para qualquer estratégia de marketing, mas precisam ser enquadrados com consideração cuidadosa. Para atingir seus objetivos, você deve primeiro entender outros aspectos da sua marca. Antes de definir os objetivos da sua estratégia de marketing, você deve:
- Defina a missão da sua marca. Todos devem trabalhar em direção a um objetivo comum para garantir o sucesso de uma empresa. Portanto, a estratégia de marketing deve ser consistente com a declaração de missão da empresa.
- Realizar uma análise da situação da empresa , considerando fatores internos e externos. Os fatores externos incluem as perspectivas gerais de sua indústria e do mercado. Os fatores internos referem-se à sua empresa, incluindo seus recursos e funcionários. Também é um excelente momento para realizar uma análise SWOT. Para fazer isso bem, clique em nosso blog abrangente sobre SWOT aqui .
- Analise seus concorrentes . Quais são as marcas de seus principais concorrentes e como elas são percebidas no mercado? Qual é o seu orçamento e volume de negócios, o preço de seus produtos ou serviços, seu processo de vendas, aquisição de clientes e assim por diante?
Objetivos SMART
É fundamental garantir que seus objetivos sejam SMART. Ele garante que seus objetivos sejam abrangentes e fáceis de medir quando você analisa sua campanha. Veja o que significa SMART:
- Específico: Os objetivos devem ser específicos e concretos. Responda às perguntas fundamentais de o quê, quem, onde, quando, como e por que com elas.
- Mensurável: Se você não consegue medir um objetivo, não saberá se o atingiu. Considere quais indicadores-chave de desempenho (KPIs) você usará. Dê uma identidade ao sucesso e descubra como ele se parece com seus objetivos de marketing exclusivos.
- Atingível: Metas que são muito simples ou muito ambiciosas não movem a agulha, e você fica se perguntando o que aconteceu. As metas devem esticar a equipe, mas não a ponto de diminuir o moral dos membros. Se o objetivo for muito fácil, o resultado será o tédio.
- Realista: considere seus recursos e realizações anteriores e decida se vale a pena perseguir a meta.
- Oportuna: Estabeleça um prazo para sua meta e verifique se ela foi cumprida. Pode ser benéfico dividir uma grande meta em objetivos menores para corrigir o curso aos primeiros sinais de que a campanha está piorando.
Os 10 principais modelos de objetivos de marketing para sua marca
Modelo de objetivos de marketing nº 1: aumentar o conhecimento da marca
Aumentar o conhecimento de sua marca ou produtos é uma excelente meta para seu plano de marketing, seja você uma nova empresa, lançando um novo produto ou decidindo atingir um novo público. Para esta campanha, o sucesso precisa ser medido em termos de impressões, comparando o reconhecimento da marca pelo público antes e depois da campanha.
Exemplo: aumentar as impressões de mídia social em um novo público-alvo entre 25 e 30% até o final do trimestre.
Modelo de objetivos de marketing nº 2: aumentar a participação no mercado
Esse objetivo de marketing está vinculado à análise da concorrência discutida no final deste blog. Você pode definir sua posição de mercado específica e projetar onde deseja estar após sua campanha, observando outras marcas existentes em seu setor.
Exemplo: reduzir a rotatividade de clientes em 10% para aumentar a participação de mercado até o final do ano fiscal.
É importante observar que sua meta nem sempre precisa ser "tornar-se líder de mercado", pois isso nem sempre é realista.
Modelo de objetivos de marketing nº 3: lançar um novo produto
Qualquer departamento de marketing enfrenta desafios únicos ao lançar um novo produto. É preciso muito esforço para informar e entusiasmar o público sobre um novo produto . Essa meta pode ter vários objetivos, incluindo o desenvolvimento da estratégia de comunicação, precificação e posicionamento.
Exemplo: Determine o preço final do Produto X até o final da semana.
Modelo de objetivos de marketing nº 4: apresentar a empresa a um novo mercado
Ao apresentar uma marca a um novo mercado, o posicionamento e a estratégia de comunicação são críticos, assim como no lançamento de um novo produto. Também é fundamental entender as diferenças culturais e de consumo.
Exemplo: durante a primeira metade do segundo trimestre, conduza uma pesquisa de mercado e desenvolva uma estratégia de mensagens apropriada até o final do segundo trimestre.
Modelo de objetivos de marketing nº 5: melhorar o ROI
O retorno sobre o investimento (ROI) é uma das métricas de marketing mais importantes porque determina se o seu investimento está valendo a pena ou não.
Como sabemos o custo por clique para obter conversões, agora é mais fácil do que nunca medir o ROI no marketing digital. Com as empresas tendo inúmeras maneiras de aumentar seu ROI, essa meta pode ter vários objetivos.
Exemplo: conduzir testes A/B durante quatro semanas em dois anúncios diferentes do Facebook.
Modelo de objetivos de marketing nº 6: aumentar os lucros da empresa
Aumentar os lucros da empresa frequentemente envolve uma das três ações: redução de custos, aumento de lucros ou ambos. O uso de otimização de mecanismos de busca, redes sociais e outras mídias digitais pode ser fundamental para aumentar os lucros e reduzir custos.
Exemplo: no quarto trimestre, reduza os anúncios sociais pagos em 20% e aumente os esforços atuais de SEM com três postagens de blog semanais.
Modelo de objetivos de marketing nº 7: otimizar o funil
Apontar para muitas impressões é inútil se você não fizer com que os usuários convertam. Por isso, um bom objetivo do plano de marketing seria considerar as etapas do funil de conversão e garantir que o maior número possível de usuários se tornem clientes.
Exemplo: aumentar as taxas de conversão em 5% em 2022 aumentando os esforços de remarketing em clientes em potencial no meio do funil .
Modelo de objetivos de marketing nº 8: atrair novos clientes
Atrair novos clientes para o seu produto ou marca é fundamental para garantir a relevância e longevidade da sua empresa. A aquisição de novos clientes precisa ser tratada de maneira diferente das ferramentas usadas para reter os clientes existentes.
Exemplo: Até o final do ano, faça parceria com três novos influenciadores do setor e crie códigos de desconto para seus seguidores.
Modelo de objetivos de marketing nº 9: reter clientes existentes
Aumentar a fidelidade do cliente é outro objetivo comum de marketing. É fundamental investir em seu público, e alguns podem argumentar que é ainda mais benéfico porque é sempre mais barato manter um cliente atual do que conquistar um novo.
Exemplo: no terceiro trimestre, adicione dois gerentes de comunidade em tempo integral para gerenciar melhor os comentários e perguntas nas mídias sociais.
Modelo de objetivos de marketing nº 10: aumentar as vendas
Por fim, chegamos ao objetivo de marketing mais comum: aumentar as vendas. Existem muitas maneiras de aumentar as vendas , mas duas das mais populares são aumentar as taxas de conversão e aumentar o número médio de opções de transação (por exemplo, venda cruzada).
Exemplo: aumentar as taxas de conversão em 3% aumentando o tráfego do site com três novos posts por semana até o final do ano.
Na linguagem popular, os objetivos de marketing e as metas de marketing são usados de forma intercambiável, tornando esses conceitos difíceis de diferenciar. Espero que este post tenha melhorado sua compreensão sobre eles e inspirado você a fazer planos de marketing futuros!
você tem isso
Agora você está totalmente preparado para definir metas de negócios inteligentes usando o poder de 10 modelos de objetivos de marketing mensuráveis fortes. Comece o caminho para uma estratégia de marketing bem-sucedida com metas claras e mensuráveis. Defina suas metas e você terá uma maneira de medir e sustentar o sucesso ajustando sua estratégia de marketing à medida que avança. Em outras palavras, a chave é rastrear os objetivos de marketing.
Perguntas frequentes sobre modelos de objetivos de marketing
Como você escreve um objetivo de marketing? Liste cinco etapas.
- Acompanhe suas metas de vendas. Você pode começar anotando as metas que representam um aumento nas vendas específicas em porcentagens ou dólares.
- Defina uma meta para atingir um conjunto de XX% de participação de mercado.
- Determine quantos clientes você precisará
- Defina suas metas de preço.
- Combine cada objetivo-chave.
Lembre-se de que a clareza nos objetivos de marketing sempre traz grandes recompensas para uma empresa.
Quais são os quatro objetivos do marketing?
Aqui estão os quatro principais objetivos de marketing:
- Rentabilidade + objetivo
- Objetivo de participação de mercado
- Objetivo promocional
- Objetivo de crescimento
Cada um desses objetivos requer a implantação personalizada de recursos e pessoal no horário da empresa. Portanto, tenha cuidado com o que você deseja alcançar como objetivo de marketing.
Quais são os exemplos de objetivos de marketing SMART?
- Aumente o tráfego do site.
- Aumente seus seguidores nas redes sociais.
- Construir uma lista de e-mail.
- Aumente suas taxas de conversão.
- Aumente o engajamento do seu site ou mídia social.
- Aumente os cliques de anúncios pagos.
Por que os objetivos de marketing são importantes?
Os objetivos de marketing são críticos porque aumentam a responsabilidade de sua equipe de marketing. As metas se prestam ao rastreamento numérico e, portanto, também se conectam naturalmente aos principais indicadores de desempenho (KPIs). Portanto, o sucesso ou fracasso dos objetivos de marketing tem uma correlação muito mais forte com o sucesso geral de uma empresa. Os marcos criados por esses objetivos são essenciais para as empresas. É, portanto, responsabilidade das empresas definir e rastrear os objetivos de marketing da melhor maneira possível.
Baixe o PDF gratuito dos Modelos de Objetivos de Marketing .
