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“Se eu acredito em algo, eu vendo”, essa frase, disponível gratuitamente na Internet, vai ao cerne do processo de vendas. Os melhores vendedores nunca tentam vender, apenas são eles mesmos, e a venda acontece.
No entanto, com a crença vem a pressão por números, e nenhuma empresa tem 100% de sua equipe de vendas composta por gênios de vendas. Assim, sempre haverá a necessidade de treinar o pessoal de vendas, oferecer orientações e ajudá-lo a atingir suas metas. É aqui que a SlideTeam entra em ação e oferece duas décadas de experiência em design de serviços de apresentação para selecionar seu melhor manual de PPT sobre diretrizes para vendedores . As três principais metodologias de vendas também são abordadas. Estas são a Metodologia de Vendas MEDDIC para Qualificação do Cliente, a Metodologia de Vendas SNAP para o Progresso do Representante e a Metodologia de Vendas Gap Selling para Fechamento de Negócios. Cada um recebe um slide e uma figura nos slides 19-21. O treinamento do vendedor também está incluído.
Se você está procurando um Playbook de Gestão de Vendas B2B, ele também está disponível em nossa biblioteca exclusiva, com curadoria especialmente para empresas que desejam crescer. Clique aqui para acessar nosso melhor Playbook sobre gerenciamento de vendas B2B .
Com conteúdo pronto e disponível para uso imediato, este modelo de apresentação visa minimizar o papel do acaso nas vendas. O deck completo em 50 slides fornece insights sobre o aspecto científico das vendas e fornece os princípios que regem a execução desta arte exclusivamente humana.
Cada modelo é 100% editável e personalizável para torná-lo um negócio ainda melhor. O recurso de conteúdo pronto significa que você obtém o ponto de partida para ter sua equipe de vendas a bordo e obtém uma maneira estruturada de apresentar seu ponto de vista. A capacidade de edição implica que você pode adequar a mensagem de acordo com o público que deseja abordar.
Vamos estudar esses modelos agora e passar para vendas mais eficazes, com pessoal recebendo treinamento adequado e ciente de todas as principais diretrizes.
Modelo 1: Apresentação em PowerPoint do Manual de Diretrizes do Vendedor
Este modelo de apresentação descreve uma sessão de treinamento em andamento sobre o manual de diretrizes do vendedor. A ideia é indicar que nenhum treinamento sobre diretrizes é tão prático quanto este manual. Como a equipe de vendas lida com a delicada questão da receita, o principal objetivo é garantir que o negócio seja fechado o mais rápido possível. Claro, o deck completo deste slide lida com isso. Vamos lá agora e veremos como o manual de diretrizes do vendedor prepara os vendedores com uma mentalidade positiva e habilidosa que entrega. Pegue isso agora!
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Modelo 2: O que há em oferta: Índice do Manual de Diretrizes do Vendedor
Use este modelo de apresentação para esclarecer como você conduzirá os vendedores através do grande projeto de venda B2B. As sete coisas críticas no prato estão informando sobre a oferta de negócios e o desempenho de vendas até a data. As oito diretrizes claras para progredir na jornada do processo de vendas serão reveladoras para alguns membros da equipe. Em seguida, a escolha da metodologia de vendas é ilustrada com exemplos. Aprenda iniciativas que ajudam a gerenciar a produtividade da equipe e a construir uma equipe brilhante. Como sempre, acompanhe as métricas e o desempenho com um painel. Baixe este modelo agora para atualizar seu desempenho de vendas.
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Modelo 3: Como os vendedores fazem a diferença: Pacotes de serviços para clientes PPT
O formato tabular do slide ajuda os vendedores a entender a importância de ter pacotes de negócios na ponta dos dedos. Isso cria uma aura de respeitabilidade e credibilidade em torno de seu vendedor, se ele puder recitar todos os pacotes de serviços. O resultado: vender seu produto ou serviço torna-se fácil, com o cliente pedindo conselhos ao vendedor. O slide fornece informações sobre pacotes de serviços sobre sua finalidade, recursos e preço. Lembre-se de que os nomes dos pacotes podem variar entre as empresas. Aqui, é padrão, popular e premium, mas a escolha do nome da categoria também é uma entrada crucial para o processo de vendas. Obtenha este modelo agora para ajudar sua equipe de vendas a dominar a organização e lembrar seu portfólio de ofertas.
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Modelo 4: Explicação do Processo de Vendas: Atividades que Conduzem ao Sucesso Modelo de PPT
Ninguém vende nada por acaso. Este layout de PPT ilustra isso lindamente por meio do processo de seis estágios que torna bons resultados (uma venda) mais próximos da certeza. Use este modelo de apresentação para mostrar sua experiência em todas as principais atividades do processo de vendas. Os ícones ilustrativos também parecem ganhar vida quando você se conecta imediatamente com o visual e percorre os estágios. Estes são a prospecção, que é a geração de leads e a pesquisa de leads; preparação (discutida no slide anterior) em relação ao conhecimento do produto. Depois dessas duas etapas preliminares, vem a Etapa 3 da Habilitação, onde a verificação da prontidão para comprar torna-se essencial. As próximas etapas são a apresentação, a importante questão de fechar a venda (muitos problemas acontecem aqui) e a etapa frequentemente ignorada, mas crítica, do acompanhamento do cliente. Baixe para engajar, discutir,
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Modelo 5: Determinando o Posicionamento do Produto e Infográfico de Modelo PPT de Mensagens
Este modelo de PPT é um calculador de uma página pronto para um profissional de vendas e indispensável para fornecer números de forma consistente. Ele fornece informações sobre o posicionamento do produto e mensagens para mostrar o valor oferecido aos clientes. Este modelo de apresentação descreve os três pilares da marca de desempenho, design e conveniência; você pode digitar seu valor exclusivo. Além disso, obtenha o formato pronto para uso para decifrar todas as outras mensagens relacionadas à proposta de valor, declaração de posicionamento e discurso de elevador da sua empresa. Você também pode analisar os pilares da marca sobre os principais benefícios e características do produto. Uma equipe de vendas que domina este slide proporcionará a você um desempenho digno de ser lembrado. Baixe para começar o show!
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Modelo 6: Estudando o Comprador: Alinhando a Jornada do Cliente com o Processo de Vendas
Todos os slides anteriores do Playbook trataram do aspecto interno relacionado a vendas. Agora, partimos da teoria e começamos a interagir com o comprador. Use este modelo de apresentação para iniciar o processo. Este layout de PPT detalha como alinhar a jornada de um comprador com o processo de vendas, gerenciando conteúdo, mensagens principais e influenciadores. Esta é uma visão prática de como os cinco estágios do comprador: requisito, descoberta, consideração, decisão de compra e implementaçãointeragir com as estratégias de vendas de partir de um cliente potencial e convertê-lo em um contrato. Os objetivos do vendedor atuam como mediadores, com o conteúdo e as mensagens principais como entrada. Lembre-se de que cada estágio do comprador precisa de uma nova pergunta central para uma empresa responder. Você tem todas as respostas? Baixe este modelo e veja onde você está.
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Modelo 7: Expectativas do cliente e apresentação de mapeamento de jornada de experiência em PPT
No final das contas, toda venda começa e termina com o cliente. No entanto, é chocante quantas empresas optam por não conhecer seus clientes (além da interação transacional usual no nível da superfície). Acredite em nós; vale a pena se aprofundar nas expectativas do cliente e em sua jornada experiencial com seus produtos e serviços em todo o processo de compra. Os quatro principais pontos de ação necessários para fazer isso bem são gerenciar as metas do cliente, obter uma ideia dos pensamentos do cliente e dos pontos de contato que eles usam e evocar uma resposta emocional. Use este modelo também para codificar por cores o feedback ou a resposta do cliente. Um cliente satisfeito é uma probabilidade muito maior se você baixar este modelo imediatamente.
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Modelo 8: Modelo de PPT do Planejador de acompanhamento do lead de vendas; Aumente a eficiência do processo
Este modelo de apresentação serve ao duplo propósito de maximizar a produção de leads e acompanhar os cronogramas de acompanhamento. Ele também funciona como um planejador principal de acompanhamento de vendas, com três seções principais de detalhes do lead, o nome da empresa e o cronograma de reuniões que um vendedor pode ter combinado com representantes do lead. Use este modelo de PPT para rastrear reuniões com base na agenda proposta, resultado antecipado e preocupações e dúvidas do cliente. Um vendedor também pode documentar o resultado final ou a próxima ação proposta. Obtenha este modelo agora para estar um passo à frente no planejamento.
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Modelo 9: Lista de verificação de atividades de aprimoramento de vendas Infográfico de modelo de PPT
Este teste Sim-Não, ou lista de verificação, sobre aprimoramento de vendas funciona como a última verificação para saber se uma equipe de vendas de negócios está no caminho certo. As atividades essenciais incluídas neste são referências e treinamento da equipe de vendas. Uma atividade importante que todos os vendedores devem fazer é focar na venda com base no valor em vez do preço para limitar descontos irrelevantes. Além das respostas binárias, há espaço para comentários do gerente ou de qualquer pessoa do espaço de liderança. Obtenha esta lista de verificação de modelo de apresentação agora e garanta tranquilidade; todos os seus vendedores fizeram bem o seu trabalho se preencheram este slide, como a gerência desejava.
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Modelo 10: Principais Pessoas Envolvidas no Modelo de PPT de Gerenciamento de Vendas
Este modelo de apresentação lista as oito pessoas mais importantes que uma equipe de vendas deve ter quando as empresas tentam construir um nicho. Esse universo de pessoas tomará todas as decisões estratégicas e operacionais com base em um conjunto de regras para cada nível. O slide também descreve as principais funções de cada funcionário na cadeia alimentar. Use este Layout PPT para garantir uma estrutura semelhante, pois as especificidades variam de acordo com o setor e o tamanho do negócio. Os exemplos de amostra descritos no modelo são gerentes de atendimento ao cliente, gerentes de contas, vice-presidentes ou chefes de vendas, etc. Obtenha este modelo agora para garantir que cada membro da equipe de vendas se lembre da função que deve desempenhar e promova camaradagem e fluxo de trabalho tranquilo.
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Modelo 11: Painel de controle de atividades de gerenciamento de vendas Painel PPT
Todo esse esforço em criar diretrizes para os vendedores deve ser acompanhado para sua avaliação eficiente e honesta. Este modelo de PPT fornece informações sobre métricas significativas relacionadas ao desempenho da equipe de vendas. As figuras proeminentes rastreadas são o status do pipeline nas principais trilhas de qualificação, análise de necessidades, propostas/cotações e negociações . Em seguida, você também pode acompanhar o crescimento mês a mês dos clientes como a previsão de crescimento. A atividade de vendas pelo representante de vendas em termos de status em que o esforço está (codificado por cores de acordo com se é preparatório, e-mail de reunião ou chamada) é documentada. Em seguida, o pipeline de vendas por representantes de vendas também é rastreado neste painel prático, com um design limpo e organizado. Baixe Agora.
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ENCANTANDO CLIENTES COM VENDAS
É apenas uma venda ética, feita com o objetivo expresso de encantar o cliente, que ajuda os negócios a crescer. Portanto, todos os vendedores devem ter orientações claras em suas mentes e estações de trabalho antes de fazer uma venda. Essas diretrizes servem como teste para duas coisas principais. Um deles é o nível de habilidade do vendedor, uma contribuição comercial legítima, e o segundo é sua firmeza contra o uso de mentiras para fazer uma venda. Ambos são igualmente importantes.
Outra área em que as empresas devem trabalhar é a introdução de maior diversidade, inclusão e equidade em seus locais de trabalho. Para isso, o treinamento de todas as partes interessadas é essencial. Os cursos da SlideTeam sobre diversidade e inclusão (com material de treinamento incluído) são uma adição obrigatória às suas habilidades. Partimos de preconceitos e levamos você à liderança inclusiva. Clique aqui para baixar este pacote de treinamento.
PS Se você quiser saber como fazer um playbook prático de vendas, clique aqui para acessar nossos modelos matadores de playbooks.
Perguntas frequentes sobre os Playbooks do vendedor
O que um playbook de vendas deve incluir?
Concebido como uma espécie de bíblia para o pessoal de vendas para orientá-lo no processo de vendas; em um cenário B2B, um manual de vendas é um compêndio de melhores práticas. Destina-se a orientar a dar o primeiro passo e manter o foco até a última fase de fechamento de um negócio. É necessário porque os cenários de vendas podem assumir várias formas e os vendedores precisam de diretrizes para garantir que sejam eficientes e treinados em suas respostas. Tecnicamente, um manual de vendas deve incluir três coisas: como iniciar discussões para venda, orientando os vendedores a se entregar ou fazer algo para indicar seu interesse na venda e ter todos os recursos certos em seu gatinho para garantir que todas as partes interessadas estejam felizes e um negócio acontece. Um bom manual de vendas também inclui etapas para garantir o acompanhamento, o que é fundamental para uma venda repetida ou indicação boca a boca para obter mais negócios.
Para que serve o playbook de vendas?
A vantagem mais significativa de um playbook de vendas é que ele permite a codificação de respostas padrão no processo de vendas. Isso torna mais fácil para o vendedor decidir se um lead vale a pena. Além disso, as empresas tornam-se mais eficientes com situações e cenários cobertos (teoria e estudos de caso). Os vendedores permanecem fiéis ao alvo ou objetivo definido e podem avaliar rapidamente qual conversa de vendas irá converter e qual não irá. É, portanto, muito útil para ajudar os vendedores a tomarem decisões mais eficientes e claras e não ficarem sem uma venda, mesmo que persigam muitos leads.
