Ocho enfoques para crear un plan de ventas de una página que aumentará sus ingresos

Se necesita otro nivel de habilidades para ser gerente de ventas en una empresa. De hecho, gestionar las ventas puede ser una frase demasiado simple para describirla. Se trata de definir y operar flujos de ingresos, mantenerse al día con los números y objetivos y, lo más importante de todo, crear una estrategia a seguir por la organización. Y diseñar un plan de ventas es una parte crucial de la descripción de ese trabajo.

Para los no iniciados, un plan de ventas es un formato bien estructurado que define y delinea los procesos y las personas involucradas en impulsar las ventas de un negocio en particular. Las empresas utilizan un plan de ventas como herramienta para analizar diversas estrategias para generar más ingresos. Unido a un plan de marketing , un plan de ventas potencia la gestión táctica y el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

Que un plan de ventas integral es una hoja de ruta hacia el éxito de una empresa es un tema bien discutido y bien propagado. Pero en este blog, discutiremos 8 enfoques diferentes para crear planes de ventas de una página que tengan la seriedad de una presentación de varias diapositivas en una sola página y, al mismo tiempo, sean una potencia absoluta en términos de estrategias ágiles.

Para empezar, aquí está la estructura básica de un plan de ventas de una página que todo gurú de las ventas sigue.

Resumen ejecutivo : una breve descripción de todo lo que hay en el plan de ventas y qué herramientas y rutas se deben tomar para lograr los objetivos descritos en él. Resume todo lo que has asignado para lograrlo en el plan de ventas.
Metas y objetivos: ¿Para qué sirve el plan de ventas? Las metas y objetivos definen eso. Por ejemplo, para una empresa de chocolate, las metas y objetivos se enumeran como una cierta cantidad de unidades de un nuevo sabor a vender.
Cliente objetivo: ¿A quién le vende el nuevo sabor de chocolate? ¿Es un grupo demográfico más joven el que busca probar algo nuevo para sus papilas gustativas? ¿O es un público más adulto el que necesita agregar otro toque a sus opciones de regalos? En definitiva, define tus clientes objetivo a los que aplicarás el plan de ventas.
Métricas de rendimiento anteriores: ¿Cómo les ha ido a las campañas de ventas anteriores? ¿Pudo una nueva variante del chocolate atraer a las masas? ¿Qué tan buenas o retrasadas fueron las cifras de ingresos? Defina eso en esta sección.
Táctica de ventas: ¿Cómo venderá la nueva variante para que salga volando de los estantes? Más bien, ¿qué estrategia empleará para lograr un resultado más progresista que el de la campaña anterior? La táctica de ventas define los movimientos que impulsan el efectivo hacia su negocio.
Esquema de recursos: Se necesitarán recursos para que la nueva variante de chocolate esté a la vista de los clientes. Defina los requisitos presupuestarios y la composición del equipo en esta sección. A partir de entonces, el equipo asumirá las tareas y el presupuesto asignados y se apresurará de acuerdo con ellos.

Este blog también le proporcionará algunas de nuestras plantillas de planes de ventas de una sola página más atractivas que puede incorporar fácilmente a sus estrategias comerciales. A continuación también se ofrecen algunos consejos útiles. Siga leyendo y aumente sus ingresos un millón de puntos.

Diseñar un plan de ventas de una página: 8 estrategias efectivas

Elaborar un plan de ventas de una página puede ser un desafío incluso para algunos de los vicepresidentes de ventas más experimentados. Resumir todas las tácticas y métricas viables en una sola hoja de papel puede requerir mucho trabajo y escaneo de documentos. Pero si uno sigue un enfoque guiado para hacer cualquier cosa, los resultados serán más que productivos.

Entonces, ¿cómo se elabora un plan de ventas que guíe a su equipo para que se esfuerce y alcance los objetivos previstos con esfuerzos inmejorables? Investigamos un poco y descubrimos ocho enfoques sencillos que puede seguir para elaborar un plan de ventas de una página según el negocio o proyecto que esté manejando. Utilice las plantillas para poner las cosas en acción también. Estos son los enfoques prácticos:

#1 El enfoque FODA

Un concepto clave para empresas emergentes y bien establecidas, FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. FODA es una estrategia para evaluar cada aspecto crucial de una decisión empresarial. Esta decisión podría ser el lanzamiento de un producto o una iniciativa financiera. FODA ayuda a tomar una decisión informada. Por lo tanto, el enfoque FODA permite construir un plan de ventas de una sola página cuidadosamente ponderado. Este enfoque sigue la idea básica de dar lo mejor de sí.

Funciona para: El enfoque FODA sigue un esquema enfocado. Por lo tanto, es adecuado para empresas que prueban su primera estrategia de ventas. Aunque el FODA también ha cobrado fuerza en los círculos empresariales de primer nivel. Pero las pequeñas empresas pueden utilizar esta metodología para proyectos cruciales.

Utilice estas plantillas: El enfoque FODA garantiza resaltar las preocupaciones que uno puede tener con respecto a una entidad específica de una empresa. Puedes representar eso con estas plantillas de planes de ventas de una página totalmente editables. Descárgalas y crea una estrategia de ventas de primer nivel.

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#2 El enfoque de escalera

La progresión es la esencia de un negocio rentable. Cuando tenga una hoja de ruta claramente establecida para su estrategia de ventas, podrá dividirla en pasos factibles. De ahí que tome forma el enfoque de escalera. Con este método, podrás reformar tu plan de ventas después del análisis de un determinado período de actividad y campaña. Otro aspecto clave de este formato es que detalla los objetivos y las métricas anteriores por igual para aclarar la visión de una estrategia de ventas en particular.

Funciona para: El enfoque de escalera permite mucha flexibilidad en términos de adquirir e implementar los recursos para cumplir los objetivos de ventas. Por lo tanto, un plan de ventas de una página desarrollado con esta estrategia funciona para empresas que buscan expandir sus ventas de manera incremental dentro de una duración flexible. Ayuda a la empresa a planificar de acuerdo con una dinámica de mercado estable. Además, su usabilidad queda a criterio de los tomadores de decisiones clave en la gestión.

Utilice estas plantillas: el enfoque incremental puede hacer brillar la visión de su empresa. Incorpore estas plantillas para planificar una campaña exponencialmente productiva. Utilice el diseño nítido para comunicarse bien con las partes interesadas.

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#3 El enfoque 30-60-90

¿Cómo realiza el seguimiento y adapta su estrategia de ventas? ¡ Con el enfoque 30-60-90 , por supuesto! Un subconjunto más definitivo del enfoque de escalera, esta metodología de redacción de un plan de ventas de una página incluye la estrategia para cada mes progresivo. En otras palabras, el plan es de 30 días, luego de 60 días y luego de 90 días. A medida que se alcanza cada hito, las partes interesadas pueden revisar la estrategia en el punto decidido. Si la estrategia está generando números (o funcionando más allá de las expectativas), se continúa con la misma estrategia para el siguiente hito.

Funciona para: al igual que el enfoque de escalera, la estrategia 30-60-90 funciona para preparar el plan de ventas de empresas que buscan aumentar su alcance en términos de ingresos y demografía de clientes. Aunque la flexibilidad sólo se limita al punto de logro del hito, el enfoque ofrece a las empresas pequeñas y en crecimiento un respiro para el análisis. Más bien, este enfoque también facilita centrarse en tareas periféricas del negocio.

Utilice estas plantillas: cuando busque impartir una estructura definitiva a su plan de ventas de una página, debe asegurarse de que haya claridad de pensamiento. Por lo tanto, puede utilizar las siguientes plantillas para dejar su punto claro y conciso. Edítelos según su estrategia y utilícelos para una comunicación eficaz.

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#4 El enfoque del triunfador

¿Quién vende su producto? ¡Tu gente! Un enfoque más centrado en el equipo, la estrategia del triunfador de formular un plan de ventas de una página pone la lente en las métricas de desempeño pasadas y en los DRI o individuos directamente responsables. ¿Quién vendió más chocolates a los clientes el año pasado? ¿O quién cerró el mayor número de acuerdos con grandes superficies? El enfoque del triunfador denota el aspecto más productivo de un plan de ventas desde el principio. Enfatiza el equipo que lo hace realidad y realiza un seguimiento de su desempeño a medida que el plan avanza con el tiempo.

Funciona para: si tienes un equipo pequeño con la estrategia más básica, el enfoque de logro te ayuda a establecer puntos de referencia que el equipo debe cubrir. Sin embargo, si tiene un equipo grande con un conjunto de habilidades más amplio, el enfoque ayuda a crear una estructura de personal y a utilizar sus competencias básicas en consecuencia. También ayuda a crear un circuito de retroalimentación eficaz para los empleados del equipo de ventas.

Utilice estas plantillas: ¿Cómo hará que el plan de ventas de una página funcione con el enfoque del triunfador? ¡Con un resumen nítido de los triunfadores de su equipo, por supuesto! Utilice estas plantillas para poner a sus artistas en el mapa. Inspira a tu equipo a hacer las cosas con estas plantillas totalmente editables.

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#5 El enfoque de cuotas

Por lo tanto, se necesita igualdad de condiciones. El enfoque de cuotas está aquí para ayudar. Esta metodología asigna ciertas cuotas mínimas que deben cumplir los miembros del equipo según sus capacidades durante un plazo evaluado. Esto podría incluir, digamos, hacer alrededor de 200 llamadas en frío en 3 semanas en relación con el nuevo producto, presentarlo a tiendas minoristas o proveedores externos, etc. La estrategia de cuotas define las tareas de manera objetiva para inculcar una sensación de logro dentro del equipo. Además, deja fuera cualquier margen de errores de comprensión para un mejor rendimiento.

Funciona para: El enfoque de cuotas puede funcionar para proyectos de ventas a corto plazo con plazos reducidos. Cuantas más tareas tengas, mayor será el atractivo de esta metodología para crear un plan de ventas de una página. El esquema del equipo se puede ampliar según las necesidades del proyecto. También puede registrar cuotas compartidas para alcanzar el objetivo final de su campaña de ventas.

Utilice estas plantillas: El diseño flexible facilita la incorporación de elementos para realizar un seguimiento del desempeño de su equipo. Establece objetivos y plazos con audacia con estas plantillas de planes de ventas de una sola página completamente editables. También puedes organizar los íconos y el texto según la estrategia de tu equipo.

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#6 El enfoque de la hoja de ruta

Puede alcanzar cuotas según las necesidades de su negocio. Pero cuando hay que adoptar una visión microscópica, hay que definir el objetivo colectivo de estas cuotas. Por lo tanto, el enfoque de la hoja de ruta reúne los lotes de estas cuotas en un flujo de proceso descifrable hacia el objetivo final: más ventas. Esta metodología hace que el plan de ventas esté más orientado a los procesos. Esto brinda una visión más amplia del plan de ventas que puede ayudar a hacer que los procesos sean más comunicativos y secuenciales. En este enfoque, también se pueden incluir posibles objetivos, asociaciones y adquisiciones que deban ejecutarse para alcanzar el objetivo final.

Funciona para: La estrategia para definir una hoja de ruta funciona bien dentro de estructuras organizativas elaboradas. De hecho, los directivos superiores y medios del ala de ventas corporativas pueden utilizar los planes de ventas de la hoja de ruta para definir objetivos para los equipos subordinados. Cada lote de cuotas cumplido puede contribuir a una mejor planificación futura.

Utilice estas plantillas: logre un equilibrio en las operaciones de su equipo y asuma grandes objetivos de ventas con estas plantillas totalmente editables bajo el enfoque de hoja de ruta. Mejore el flujo de su proceso y defina sus objetivos con un diseño fluido. Simplemente edite e implemente para obtener resultados increíbles.

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#7 El enfoque de la sinapsis

Definir la estructura de una megaestrategia de ventas puede resultar un desafío para muchos directivos. ¿Cómo se destacará la estructura frente a la competencia? ¿Qué pasa si se necesita más comunicación a través de determinados canales de una empresa? ¿Funcionará la misma táctica en todas las ubicaciones en las que presta servicios la empresa?

La respuesta a todas estas preguntas reside en el enfoque de las sinapsis. Al igual que una sinapsis neuronal, o la transmisión de señales en la red de células nerviosas del cerebro, este enfoque impone la responsabilidad de ajustar la estrategia en todas las ubicaciones a la comunicación entre los gerentes regionales. Si, por ejemplo, los productos de chocolate se venden mejor en Rusia gracias a una táctica minorista, es posible que no ocurra lo mismo en la India. Más bien, es posible que la estrategia necesite un pequeño ajuste para abordar las variadas dinámicas de los clientes. El enfoque de sinapsis define qué gerente regional logra qué para promover el objetivo de ventas global de la empresa.

Funciona para: Como es evidente, el enfoque de sinapsis funciona para empresas que tienen operaciones en varios continentes con distintos grados de intención del cliente. El nivel superior de gestión de ventas decide los objetivos para los distintos gerentes regionales de la organización y cómo transmitirán la información una vez que los completen. El enfoque facilita el seguimiento analítico y la generación de informes de proyectos de ventas a gran escala.

Utilice estas plantillas: dé prioridad al rendimiento con estas plantillas de planes de ventas de una sola página completamente editables. El contorno nítido ayuda a organizar y asignar objetivos fácilmente. El producto final también puede ayudar a una comunicación eficiente del equipo cuando hay operaciones globales involucradas. Utilice estas plantillas y agregue valor a sus esfuerzos.

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#8 El enfoque del valor

El epicentro de todos los esfuerzos de ventas en una empresa es el cliente. Y con las necesidades cambiantes de los clientes, uno tiene que adaptarse utilizando tecnología y tácticas por igual. También hay que tener en cuenta la situación del mercado para planificar cualquier proyecto de ventas. El enfoque de valor, como sugiere el nombre, se centra en el valor que se debe aportar tanto a los clientes leales como a los potenciales. Este enfoque va de la mano de un plan de marketing para crear una estrategia progresiva. Con el plan de marketing, uno puede llegar al cliente y luego ejecutar la estrategia de ventas según sea necesario.

Funciona para: El enfoque del valor es también uno de los métodos más flexibles para diseñar un plan de ventas. Sin embargo, necesita un alto nivel de coordinación con otros departamentos para ejecutarse con éxito. Por tanto, este enfoque es adecuado para grandes empresas con más tiempo y mayor presupuesto. Las empresas con una importante cartera de clientes también pueden implementar este enfoque para obtener resultados fructíferos.

Utilice estas plantillas: cuando se trata de una conexión entre departamentos, las empresas deben aprovechar un esquema claro para su plan de ventas que facilite la ejecución de cualquier estrategia para obtener ganancias. Por lo tanto, puede descargar y utilizar las siguientes plantillas para que esto suceda. Edite estas plantillas y estará listo para ejecutar cualquier estrategia de ventas.

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Algunos consejos para hacer que un plan de ventas de una página funcione de maravilla para usted

La planificación tiene varios beneficios. ¿Pero tener un plan de ventas de una página? ¡Innumerable! Un resumen bien elaborado de sus operaciones y tácticas de ventas puede elevar la moral del equipo. Además, puede facilitarle la asignación de tareas y el seguimiento de las métricas de rendimiento del equipo. También puede conducir a esfuerzos concertados y, por tanto, impactantes y a una mejor productividad. La clara estructura de un plan de ventas de una página también hace que sea fácil de seguir y comunicar. Sin embargo, puedes sacar el máximo provecho de este pequeño e ingenioso documento con sólo unos sencillos trucos. Compartimos algunos consejos útiles aquí.

Establece objetivos viables: Seguro que necesitas un presupuesto para llevar a cabo la campaña de ventas. Pero como gerente de ventas debes establecer objetivos realistas basados en escenarios de mercado. Si hay un nicho que su producto no toca, debe incluirlo en el plan de ventas para que sea prometedor. Una investigación de mercado exhaustiva es clave. También lo es utilizar datos y cifras actuales para dar una proyección de ingresos. Utilice un software CRM si es necesario.
Verificar, verificar y verificar: una segunda verificación no viene mal. Una vez que haya organizado los hechos y cifras de su plan de ventas, debe verificar su exactitud. Cuanto más precisa sea la información, mejores serán las perspectivas del plan de ventas. Aquí es donde resulta útil establecer objetivos viables. Así que alinee sus necesidades presupuestarias de acuerdo con estos hechos verificados.
El cambio es inevitable: una vez que se haya asegurado de que el plan de ventas sea realmente presentable, espere siempre sugerencias. No se sienta confundido si el presupuesto no recibe aprobación de inmediato. Trabaje en la retroalimentación y presente nuevamente el plan de ventas. Cuanto más preste atención a los comentarios, más aprobación obtendrá el plan.
No se preocupe por el resumen ejecutivo: a menudo la parte más ignorada de un plan de ventas de una página, el resumen ejecutivo puede ser la parte más inteligente. Si no sabes cómo escribir el gancho de tu página, hazlo una vez que hayas terminado con los demás componentes. Esto le ayudará a resumir mejor la historia de su campaña.
La consulta agrega valor: tener un analista de negocios a bordo es una medida que a menudo se pasa por alto. Si planea redactar un plan de ventas para toda la organización, puede contratar a un consultor para obtener una visión breve y profunda de su estrategia corporativa. Además, el consultor puede ayudarle a dirigirse mejor a sus clientes objetivo.

Así que para resumir…

Si bien puede elegir cualquiera de los enfoques enumerados según las necesidades de su negocio, la esencia de un buen plan de ventas consiste en definir claramente sus objetivos. Entonces, incluso si desea utilizar el plan de ventas como herramienta para obtener un presupuesto para su próxima campaña o incorporar varias entidades externas, la comunicación clara siempre será la clave. Por lo tanto, utilizar un plan de ventas de una página resultará un gran catalizador para aumentar los ingresos a largo plazo. Dale un uso rentable y juega con nuestras plantillas editables por si acaso. En lo que respecta al diseño atractivo de un plan de ventas de una sola página, nuestra sección de diseño siempre está ahí para escuchar. Pruebe a nuestros expertos de la industria y observe cómo se disparan los números ganadores.