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Não há história de sucesso empresarial sem um argumento de venda bem elaborado. Mas apresentar sua ideia a potenciais investidores nada mais é do que um turbilhão cheio de e-mails frios, reunião após reunião após reunião, e também ocasionais (e ostensivos) nãos. Afinal, a arrecadação de fundos com apresentações foi e sempre será um desafio que todo empreendedor e empresa em crescimento enfrenta.
No entanto, se as empresas pensavam que o pitching era uma batalha difícil, certamente não estavam preparadas para o que a doença do coronavírus poderia fazer ao mundo empresarial em geral. E sim. Fez muito. Pelo contrário, mudou muito. Colocou as economias mundiais de joelhos, confinou-nos às nossas casas e fundiu o nosso cubículo de escritório com a nossa sala de estar. Embora a corrida para encontrar uma cura para a doença continue, os desafios para as empresas globais parecem apenas aumentar. E propor aos investidores a obtenção de capital é também um dos desafios que o novo normal trouxe à mesa.
Além da incerteza no mercado, os empreendedores que procuram financiar as suas ideias têm muitas dúvidas. Como funcionará o argumento de venda remotamente? Será diferente das reuniões físicas? Os investidores estão sequer dispostos a considerar dar o seu dinheiro a uma pessoa que fala através de uma webcam? Uma apresentação de argumento de venda em uma reunião Zoom pode ser convincente o suficiente para concretizar uma ideia?
Mas quem pode dizer que não há saída? A esperança manifestou-se na forma de negócios e transações empresariais que estão nas manchetes. Tomemos como exemplo os recentes 2 mil milhões de dólares angariados pela principal empresa americana de private equity, Symphony Technology Group . O destaque do processo de arrecadação de fundos de quatro meses não foi o fato de ter excedido a meta de US$ 1,5 bilhão, mas o fato de todo o evento ter sido organizado em salas de conferência totalmente virtuais pelo investidor em tecnologia empresarial. Que maneira notável de se adaptar ao novo normal, não é?
Não seria difícil perceber com base em tais desenvolvimentos que os investidores estão de facto a tentar injetar dinheiro em empreendimentos sem a necessidade de estar presentes pessoalmente para fechar o negócio. Mas como muito dependia da lealdade dos investidores e das instituições financeiras para que a STG angariasse esse tipo de dinheiro, nem é preciso dizer que o sentimento dos investidores deixa muito espaço para os empresários atingirem uma ideia lucrativa.
Portanto, se você tem esse ganhador de dinheiro em mente (e também em seus slides), é hora de ajustar a webcam e começar a apresentar um ponto de vista convincente diante de potenciais investidores. Mas antes de fazer isso, dê uma olhada em nosso guia de 10 pontos que tornará o lançamento remoto muito fácil. Este blog também oferece alguns de nossos melhores modelos de apresentação de argumentos de venda . Leia.
#1 Prepare com precisão
Como você não vai encontrar o investidor pessoalmente, há ainda mais coisas em jogo quando você precisa causar uma boa primeira impressão. Mas, para isso, você deve ter os pré-requisitos em vigor. Por exemplo, se você começou com mil ligações e e-mails não solicitados, certifique-se de ter elaborado um plano para impressionar os investidores que realmente estão lhe dedicando 20 minutos de seu precioso tempo. Se você está procurando um peixe maior (e mais popular), certifique-se de ter feito uma pesquisa sobre sua participação anterior no financiamento. O que funcionou para eles? Com o que eles se importam? Importa muito! E cada grama de diligência que você colocar nisso abrirá o caminho para um discurso impressionante.
#2 Agende a apresentação
Se há algo que nos permitiu manter-nos juntos, é a tecnologia. Então por que não usar isso a seu favor? O tempo é o seu maior ativo e o bem mais precioso dos investidores. Portanto, certifique-se de transmitir a programação a cada participante com bastante antecedência. Você pode enviar por e-mail os links da reunião do Zoom e alertar os participantes um dia antes para comparecerem. A comunicação oportuna ajuda a estabelecer as bases para sua apresentação ao investidor. Você também deve enviar aos investidores os slides da apresentação do argumento de venda com antecedência. Portanto, quando a reunião do Zoom acontecer, certifique-se de orientar os investidores pelos slides se houver um corte de energia ou interrupção técnica.
#3 A estrutura é importante
Muito em um discurso vencedor para um investidor depende da estrutura certa. Você não pode simplesmente colocar texto após texto nos slides e esperar que o investidor entenda. De que outra forma você consegue chamar a atenção de grandes empresas de capital de risco e outras instituições financeiras? Como tal, seguir a estrutura básica de três etapas funciona:
- Os que chamam a atenção: Resumo executivo, Declaração do problema, Solução
- Os ganchos: modelo de negócios, oportunidades de mercado, análise da concorrência, equipe
- Os fazedores de dinheiro: captação de recursos e finanças, projeções futuras
A estrutura de três etapas o ajudará a acertar. Para startups que buscam financiamento em estágio inicial, colocar a ideia corretamente no slide é o maior desafio (é por isso que o número 1 é importante). A ideia que você está apresentando em uma apresentação remota deve se concentrar na essência do negócio. Mas, ao mesmo tempo, chamar a atenção do público o ajudará a chegar facilmente ao objetivo. E o número 4 a seguir ajudará com isso.
#4 Amarre tudo com uma história
Você deu uma estrutura ao seu discurso de investidor. Mas o que realmente colocará as coisas em movimento é um fio condutor de uma história que sua startup ou empresa está tentando roteirizar. Com uma narrativa eficaz, você pode causar uma impressão duradoura. Afinal, não há como alguém se lembrar do ponto 5 do slide número 8. Em vez disso, eles se lembrarão da história de como a receita de lasanha do seu amigo fez você pensar em um bom aplicativo de pedido de comida. Resumindo, a história oferece uma perspectiva mais verossímil e confiável ao seu discurso de investidor. E essa narrativa é o que transforma uma ideia de brilhante em mente em lucrativa no papel. Uma dica profissional: você pode tentar construir a história enquanto formula e discute os slides que chamam a atenção. Uma vez fisgados, os investidores serão automaticamente atraídos para pressionar o botão “investir” nos próximos slides.
#5 Aloque tempo para cada slide
Em um discurso de investidor apresentado remotamente, você tem muito a levar em consideração. Além da falta de interação pessoal, você também precisa se concentrar em como direcionar a atenção e os interesses do investidor. De acordo com um estudo da DocSend , um empreendimento de tecnologia que oferece compartilhamento seguro de documentos legais, os investidores gastam em média 3 minutos e 44 segundos analisando as apresentações. Essa métrica de atenção se torna ainda mais complicada quando o discurso do investidor é executado em um aplicativo on-line pela webcam. Uma dica profissional: tente dedicar mais tempo aos slides para ganhar dinheiro. Se você tem algumas pessoas importantes ao volante, reserve também uma boa parte do tempo para a equipe deslizar. Não há necessidade de escrevê-lo em um post-it no seu laptop. Faça isso sem esforço.
#6 Os gráficos de dados são seus amigos
Isso vem como uma extensão do item 5. Quando você sabe o que os investidores mais desejam ver, você pode planejar seu argumento de venda de acordo. E como uma imagem ou infográfico vale mais que mil palavras, eles pertencem àqueles slides para ganhar dinheiro. Intuitivamente, compartilhar o infográfico para download pode servir como uma boa conclusão do argumento de venda apresentado remotamente ao investidor. Como tal, você desejará mostrar a progressão nos slides que contêm esses geradores de dinheiro. Mas se você tiver que mostrar os riscos envolvidos no dimensionamento, basta fazer uma referência rápida a ele. Quanto mais os investidores souberem sobre os aspectos lucrativos do projeto, mais inclinados estarão a fornecer-lhe os fundos de que necessita.
#7 Quando você tropeça
Apresentações remotas trazem seu quinhão de armadilhas. Portanto, sempre que você tiver qualquer falha ou atraso técnico, certifique-se de ter um plano de backup pronto. É aqui que enviar a apresentação antecipadamente é útil. O segredo é lidar com isso com elegância para causar uma boa impressão. Um argumento de venda apresentado remotamente para investidores é um desafio por si só. Não há dúvida sobre isso. Mas quando as coisas vão mal, certifique-se de ter uma comunicação eficaz com os investidores sobre o próximo passo. Pode ser uma solicitação para acompanhar a apresentação off-line por meio de uma ligação on-line ou comunicar sobre a viabilidade de reagendamento. Para evitar qualquer erro, é um bom presságio continuar verificando rapidamente se os participantes estão enfrentando algum problema para visualizar a apresentação.
#8 Conclua com substância
Quando você começa com algo que desperta o interesse do investidor, uma conclusão notável é obrigatória. Ao final de sua apresentação remota ao investidor, você obteve respostas como “Bom”, “OK” ou um silêncio ensurdecedor. Mas isso não deve impedi-lo de dar aos investidores um bom conjunto de pontos importantes. Claro, o slide da projeção futura cobre bem isso. Mas certifique-se de ter fornecido a eles um breve resumo, incluindo os pontos do slide mais influente. Isso reafirma a confiança do investidor e os ajuda a lembrar por que escolheram você no lote. Não se esqueça de incluir seus dados de contato no slide de conclusão. Além disso, você pode informar aos investidores que lhes enviou esses detalhes por e-mail (é claro, garantindo que realmente o fez).
#9 O acompanhamento é obrigatório
Você deu aos investidores algo que vale a pena lembrar pela webcam. Mas que tal ir além? Sim. É aqui que vale a pena compartilhar e enviar seus dados de contato por e-mail. Terminada a reunião, espere um pouco antes de abordar o investidor para saber o que ele achou da ideia. Melhor ainda, você pode progredir muito com feedback genuíno, desde que o investidor esteja preparado para isso. Como alternativa, você também pode optar por gravar a videoconferência para autoavaliação sobre vários pontos do argumento de venda apresentado remotamente ao investidor. Cada aceno que você vê é um passo em direção ao sucesso. Fazer anotações o ajudará a melhorar muito.
#10 O fracasso não é fatal
Nunca é. Na verdade, é muito mais do que o “não estou interessado” ou “ainda não” que você ouve do investidor por telefone ou e-mail. O relatório DocSend citado anteriormente neste blog afirma que as startups levam em média 40 reuniões com investidores para obter qualquer tipo de financiamento. E com a situação atual em que o apelo pessoal foi substituído pela condenação diante das câmeras, a capacidade de enfrentar os desafios de frente é um grande avanço. Portanto, quer você seja um empresário que deseja iniciar sua empresa de jogos online ou uma multinacional que deseja expandir suas operações globais, conheça a arte de ouvir “não”, com ou sem webcam. Em vez disso, quando você ouvir isso, seu próximo passo deverá ser imediatamente mostrar seu desejo de aprender. E no aprendizado está o sucesso. Portanto, fique pronto para clicar no botão “agendar próxima reunião” e pronto.
Experimente alguns dos nossos melhores modelos para o seu próximo argumento de venda para investidores
Um bom design é um bom investimento. E um argumento de venda bem elaborado para investidores é brilhante. Embora você tenha que contar sua própria história, um design meticuloso de apresentação de argumento de venda que comunica sua marca pode causar uma impressão duradoura. Então, para garantir, aqui estão alguns de nossos modelos de apresentação de argumentos de venda para investidores mais cativantes que você pode usar para fechar um negócio robusto. Navegue por eles e baixe os que você gosta.
Modelo 1
Precisa manter sua história simples e sem esforço? Use este modelo para orientar seus investidores em suas ideias sem esforço. O design simples facilita a compreensão, mantendo o foco nos pontos importantes. Você pode alinhar os slides com a sua marca e compartilhar o arquivo com os investidores para dar uma olhada. O arquivo também é compatível com todas as principais plataformas de reuniões de conferências virtuais, portanto, seu discurso de investidor apresentado remotamente irá marcar todas as caixas.
Modelo 2
Pegue este design moderno para uma apresentação para investidores criada especialmente para startups e empresas emergentes. Com um apelo temático, este modelo permitirá que você consiga um bom argumento de venda em uma configuração online. Na verdade, este modelo funcionará igualmente bem para uma apresentação pessoal (se houver). Escolha este modelo para alinhar seu argumento de venda apresentado remotamente ao investidor com as necessidades de sua marca. Os slides têm um fluxo que os tornará fáceis de entender.
Modelo 3
Aqui está outro que permite que você explique sua visão e missão aos capitalistas de risco em uma apresentação remota. Use este modelo desenvolvido especialmente para startups para descrever seus objetivos e meios. Você pode usar os gráficos de dados totalmente editáveis nos slides posteriores para mostrar sua opinião. Descreva o quanto quiser ou seja curto e simples. Basta baixar, apresentar e ver o dinheiro entrando.
Modelo 4
Uma startup não pode depender apenas de um único fluxo de fundos para crescer. Quando as empresas emergentes precisam de mais financiamento, têm de recorrer a investidores e instituições que forneçam fontes alternativas de capital de giro. Use este modelo para abordar esses investidores remotamente e persuadi-los com formas de financiamento de capital e capital alternativo em sua empresa.
Modelo 5
O dinheiro é crucial para o crescimento da empresa. Aumente capital com facilidade usando este modelo de apresentação para investidores em sua apresentação remota. O tema consistente e vibrante certamente chamará a atenção do seu público. O modelo totalmente editável também coloca foco no ponto “ganhar dinheiro” da sua apresentação. Você pode apresentar análises de concorrentes e participação de mercado de forma criativa. Você pode manipular os gráficos e ícones conforme adequado às suas necessidades.
Por mais assustador que seja um argumento de venda remoto para investidores, empresas e indivíduos podem usar as técnicas e dicas mencionadas para criar uma base sólida. No entanto, a persuasão e a narrativa serão as ferramentas definitivas para vencer uma rodada de financiamento. Portanto, apresente sua ideia com confiança e concretize seus esforços.
Precisa de uma apresentação de argumento de venda forte, mas o design o deixou correndo? Não se preocupe! Entre em contato com nossa equipe de design e garanta a rodada de financiamento que desejar.
