نصائح للبيع من الباب إلى الباب لتقديم عرض مبيعات مثالي !!!!

البيع من الباب إلى الباب: إنه أمر مخيف، وقاس، والكثير من الرفض، ومتعب، ومفجع القلب، وما إلى ذلك. ولكن هذا الطريق الوعر سوف يأخذك بالتأكيد إلى القمة. يُنصح بتزويد نفسك أولاً بمهارات البيع إذا كنت ترغب في الالتحاق بكلية إدارة الأعمال، أو وظيفة المبيعات، أو حتى إذا كنت تخطط لبدء مشروعك الخاص.

البيع من الباب إلى الباب هو الخطوة الأولى في المبيعات. فهو يوفر لك طريقة ممتعة لكسب المال وتتقن فن البيع المباشر.

قبل الانتقال من باب إلى باب، يجب أن يكون لديك استراتيجية واضحة للتواصل مع العملاء المحتملين، مثل التقديم والعرض والتفاوض والإغلاق.

نقدم لك عرض PowerPoint جاهزًا للمحتوى للبيع من الباب إلى الباب والذي سيرشدك خطوة بخطوة لتحقيق عملية بيع ناجحة.

قم بتنزيل مجموعة عروض PowerPoint الجاهزة للبيع من الباب إلى الباب

12 قالب PowerPoint من الباب إلى الباب للتعرف على منتجك الذي ستبيعه:

• حول المنتج:

تعرف على منتجك من الداخل إلى الخارج. قم بتدوين كل تفاصيل المنتج حتى تتمكن من إقناع العميل. آمن بالمنتج وقدمه بطريقة يعلم العميل أن استخدام المنتج سيفيده. استخدم القالب أعلاه لفهم المنتج. قم بتدوين الأفكار وراء المنتج، والكمية، ورخيصة الثمن، والتصميم، والأصالة، والجودة، وما إلى ذلك. ويمكنك إضافة النقاط الخاصة بك وفقًا لمتطلباتك.

• قائمة المنتجات:

قم بإدراج المنتجات التي ترغب في بيعها. اكتب أوصافهم مثل اسم المنتج والميزات والسعر وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام بطاقة تصنيف العملاء لإظهار مصداقية المنتجات.

• حدد عملائك المثاليين:

قم بتخصيص الحملات التسويقية بناءً على عملائك المثاليين. تقسيم سوق العملاء المحتملين إلى شرائح تسمى الديموغرافية والجغرافية والسلوكية والنفسية.

• الديموغرافية: تعمل على فرز السوق حسب القطاعات الديموغرافية مثل التعليم والعمر والدخل والجنس والعرق وما إلى ذلك. والتقسيم الديموغرافي هو الأكثر استخدامًا بسبب كيفية استخدامنا للمنتجات ويعتمد المبلغ الذي نرغب في إنفاقه على العوامل الديموغرافية.
• جغرافي: قسّم الأشخاص على أساس المناطق الجغرافية، مثل البلد والولاية والمنطقة والرمز البريدي وما إلى ذلك. ويساعد ذلك في تكوين مجموعات على أساس الموقع والتضاريس وما إلى ذلك.
• السلوكية: قسّم المستهلكين إلى مجموعات حسب نمط الشراء الخاص بهم. المتغيرات السلوكية النموذجية هي الشراء، وحالة المستخدم، وحالة الولاء، واستعداد المشتري، وحالة المتبني، وما إلى ذلك.
• القياس النفسي: ويتم قياسه من خلال دراسة أنشطة العملاء واهتماماتهم وآراءهم. تساعد هذه الشريحة المسوقين على فهم دوافع المستهلكين لاختيار المنتج أو العلامة التجارية.

ابحث عن عملائك المحتملين بناءً على تجزئة السوق.

• الجدول الزمني للتدريب:

خطط لأيامك وأسابيعك وشهورك واحصل على تدريب مناسب على المبيعات. قم بتدوين أهدافك واعمل على تحقيق تلك الأهداف. سيسمح لك الجدول الزمني بالانضباط وتدريبك وصقل مهاراتك في الوقت المحدد.

• خريطة طريق لمنتجاتها:

قم بتضمين هذا القالب لتوضيح السبب الذي تقوم ببنائه وما الذي تقوم ببنائه. خريطة طريق المنتج تعمل بمثابة خريطة طريق إستراتيجية إرشادية بالإضافة إلى خطة لتنفيذ الإستراتيجية. استخدم خريطة طريق المنتج لعرض فوائد المنتج لأصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك العملاء.

• مقارنة السلعة:

قارن منتجك مع المنافسين للتعرف على الميزات المتنوعة التي يقدمها منافسوك. قم بإدراج الأوصاف والأسعار والميزات والتقييم وما إلى ذلك. سيساعدك ذلك على تقييم ما إذا كنت أحد العملاء المفضلين.

• تسعير المنتجات:

اعرض بطاقة الأسعار المختلفة الخاصة بك لمختلف المنتجات والخدمات التي تقدمها. امنحهم خيارات للاختيار من بينها. ابدأ من تسعير المنتج الأساسي إلى تسعير المنتج القياسي. يحب المستهلكون أن يكون لديهم خيارات.

• تحليل المنافسين:

اكتشف ما يقدمه منافسوك. من خلال تحليل المنافسين، يمكنك تقييم ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها. يمكنك وضع استراتيجية وفقًا لذلك لجذب السوق المستهدف. استخدم القالب أعلاه لإدراج منتجاتهم وخدماتهم ونمط النمو والربحية وأهداف التسويق وهيكل التكلفة وما إلى ذلك.

• ميزة تنافسية:

اشرح بإيجاز عرض البيع المميز لمنتجك. بمعنى آخر، ما عليك سوى توضيح مدى تفضيل منتجك مقارنة ببقية المنتجات الموجودة في السوق.

ستساعدك هذه القوالب في التنقيب عن منتجك. عزز معرفتك بمنتجك قبل أن تطرق الأبواب.

الآن، دعنا نعرض لك بعض نصائح البيع من الباب إلى الباب.

فقط تذكر العناصر الثلاثة لتقديم عرض مبيعات مثالي:

• كن حسن المظهر:

اللباس المناسب. ارتداء ملابس نظيفة ومكوية. الشعر في مكانه ولا توجد رائحة كريهة للجسم. الشخصية الجيدة تجذب الانتباه دائمًا. لذا كن حسن المظهر.

• كن مهذبا:

ابدأ المحادثة دائمًا بتحية. قدم نفسك بابتسامة دافئة. لا تحاول بجد. فقط كن صادقا.

• كن مثابرا:

سوف تحصل على الكثير من الرفض في طريقك. لكن لا تدع هذا الإحباط يصيب عميلك التالي. كن ودودًا وواثقًا.

قم بتنزيل المجموعة الكاملة للبيع من الباب إلى الباب جاهزة للمحتوى

يعد هذا العرض التقديمي الكامل حول البيع من الباب إلى الباب دليلاً رائعًا لمساعدتك في حياتك المهنية في مجال المبيعات. استخدم هذه القوالب كدروس لتحسين عرض مبيعاتك.