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Os consultores são especialistas do setor com décadas de experiência e conhecimento de campo. Uma compreensão profunda dos negócios e de seus problemas os ajuda a orientar as empresas em situações desafiadoras. As organizações os contratam (em base contratual) para auxiliar a administração ( consultoria de gestão ) ou funcionários a executar operações comerciais tranquilas ou encontrar soluções. Os consultores acompanham de perto a indústria, as tendências e os negócios e procuram oportunidades para expandir seus negócios / firmas de consultoria, ajudando as empresas necessitadas. Seja qual for o cenário, uma proposta de consultoria de negócios é o primeiro passo para criar um vínculo formal com ou por uma empresa de consultoria.
O que são propostas de consultoria de negócios?
É um documento que descreve sua oferta de serviço – natureza, escopo, cronograma, preço e outros detalhes cruciais para um projeto de consultoria para uma empresa. Seu objetivo secundário é servir como um discurso de marketing/vendas para sua empresa/serviços. Uma proposta de consultoria é um documento/contrato vinculativo para iniciar negócios entre uma empresa e clientes corporativos.
Elaborar uma proposta é tão regular para um consultor quanto abordar novos clientes. É a etapa final e mais crucial do processo de aquisição do cliente e inclui a papelada e os signatários; assim, deve ser elaborado com grande precisão.
Modelos e processos de proposta de consultoria de negócios
As propostas de consultoria devem ser customizadas de acordo com os requisitos de negócio de cada projeto/cliente. Criar uma proposta do zero pode parecer assustador (para novos consultores) e, com o tempo, o processo parece enfadonho (para especialistas). Estamos compartilhando um processo passo a passo para tirar você desse paradoxo e ajudá-lo a criar uma proposta de consultoria de negócios que atraia clientes. Nossos modelos de proposta de consultoria de negócios pré-concebidos , compartilhados com cada etapa, facilitarão o domínio do processo.
Vamos começar!
Bônus: slide de capa
O primeiro passo para escrever propostas de negócios é apresentar seu objetivo de atingir o cliente. Um modelo de slide de capa ajudará você a transmitir seu objetivo de contato com sutileza e mínimo esforço. Coloque uma imagem ou logotipo relativo, objetivo do documento, data de envio e o nome de sua empresa/representante nesta página. Aqui está um exemplo de design para a capa da proposta de consultoria de negócios.
Baixe este deck de proposta de consultoria de negócios
1. Saudações com um modelo de carta de apresentação para proposta de consultoria de negócios
Comece sua proposta de consultoria de negócios com uma carta de apresentação para os clientes. Isso faz parte da construção de relacionamentos e ajuda a ganhar a confiança dos leitores. Uma carta de apresentação mostra sua dedicação ao trabalho e investimento de esforço na redação de uma proposta. Este será o primeiro documento legível que seus clientes encontrarão. Mantenha-o simples, atraente e fácil de ler. Comece com uma saudação e apresente sua empresa com uma linha. Aborde a empresa cliente e seu problema e sua solução/objetivo para enviar esta proposta. No final, adicione a sua assinatura. Aqui está um exemplo de modelo de carta de apresentação para adicionar à sua proposta de consultoria de negócios.
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2. Resumo executivo e entregáveis para proposta de consultoria de negócios
Esta seção resume sua proposta de projeto completa em um modelo. Os resumos executivos são ideais para clientes que não têm tempo para revisar todo o envio. Ele informa ao leitor sobre o que é esta proposta, resumindo o problema, a solução e sua abordagem/serviço em duas ou três frases. Após o resumo da proposta, você deve mencionar os entregáveis — produtos finais que o(s) cliente(s) obterão após a conclusão da consultoria/fase do projeto. As entregas são a parte “o que” da proposta de consultoria.
Este modelo de amostra é uma apresentação ideal do resumo executivo e dos resultados finais de uma proposta de consultoria de negócios. Ele oferece amplo espaço para escrever um resumo direto e atraente. Use este design de PPT e compartilhe o resumo da proposta de consultoria e os entregáveis com os clientes para atraí-los para a leitura.
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3. Escopo do Projeto e Modelo de Atividades para Proposta de Consultoria Empresarial
Definir o escopo do projeto é necessário para evitar conflitos nas relações comerciais. Também é conhecido como esboço do projeto e destaca as atividades que você fará (ou não fará). Este será um documento de referência para ambas as partes quando houver um mal-entendido sobre as funções e responsabilidades do projeto. O escopo do projeto é a parte 'como' da proposta de consultoria. A única regra de ouro para escrever esta seção é ser específico e detalhado para evitar dores de cabeça e aumento do escopo.
Este modelo de amostra mostra uma versão detalhada de como escrever um escopo de projeto e atividades para uma proposta de consultoria de negócios. Depois de destacar as principais atividades, divida-as em subatividades e explique tudo de maneira abrangente. Baixe agora!
Baixe este modelo de atividades do projeto
4. Modelo de serviços de valor agregado para proposta de consultoria de negócios
Mencione os serviços que sua empresa de consultoria oferece aos clientes. Esses serviços podem incluir as atividades do escopo do projeto ou outros benefícios que o cliente não solicitou. Adicionar esses serviços aumenta a proposta de valor e as chances de aprovação. Se a organização do cliente precisa desses serviços e pensa em terceirizá-los, é sua chance de fazer vendas cruzadas ou oferecer um brinde.
Este modelo de amostra ajudará você a apresentar e conectar todos os seus serviços oferecidos de uma forma que os clientes não possam resistir. Seu design de fácil compreensão agregará valor à sua proposta de consultoria empresarial. Obtê-lo agora!
Baixe o modelo de serviços oferecidos
5. Modelo de cronograma do projeto para proposta de consultoria de negócios
Uma linha do tempo ajudará o cliente a visualizar os eventos em sequência, entender o processo sem confusão e garantir que você tenha tudo planejado. Esta seção é importante para estabelecer limites e expectativas com os clientes. É a parte 'quando' da proposta de consultoria de negócios. Aqui, você deve mencionar a data, hora e duração específicas para a conclusão das atividades/fase mencionadas na seção de escopo do projeto. Não se esqueça de incluir datas de início e término e marcos.
Este modelo de PowerPoint permite dividir os objetivos mensais em semanais e definir marcos para cada atividade do projeto. Use este design de apresentação para compartilhar uma linha do tempo detalhada da proposta de consultoria de negócios com seus clientes.
Baixe este modelo de cronograma de proposta de consultoria de negócios
6. Taxas de serviço e modelo de investimento para proposta de consultoria empresarial
É hora de falar sobre alguns negócios. Nesta seção, faça uma declaração clara de suas taxas de serviço de consultoria junto com os métodos de pagamento e modelos de preço aceitos. Mencione se deseja o pagamento em prestações no final de cada fase ou metade à vista e metade na conclusão. Você pode simplificar seu pagamento em taxas de serviço, custos de equipamentos ou qualquer outro elemento de cobrança incluído.
Este modelo de proposta de consultoria ajudará você a compartilhar suas informações de pagamento com os clientes de maneira sofisticada. Possui colunas pré-concebidas para suportar a divisão de seu pagamento completo em pequenos elementos ou cobranças por serviço. Agarre-o hoje!
Baixe o modelo de cobrança de serviços de consultoria empresarial
7. Sobre nós Modelo para proposta de consultoria de negócios
Esta seção é a parte mais flexível e móvel de sua proposta de consultoria de negócios. Você pode adicionar este modelo logo após o resumo do projeto ou (aqui ou) antes do penúltimo slide. Apresentar (ou reintroduzir) seu negócio de consultoria aqui demonstrará seus pontos fortes, capacidades, experiência no setor e conquistas. Isso ajuda a tornar sua candidatura forte e oferece uma vantagem competitiva.
Use este modelo para destacar sua experiência e habilidades. Adicione o logotipo, a visão, as declarações de missão e os valores essenciais de sua empresa a este layout de PPT e comprove sua compatibilidade com a organização contratante. Obtê-lo agora!
Baixe este modelo de proposta de consultoria de negócios sobre nós
8. Modelo de Termos e Condições para Proposta de Consultoria Empresarial
As propostas de consultoria de negócios devem ter seções de termos e condições para evitar conflitos. Você deve listar termos de serviço, rescisão de contrato, termos de confidencialidade de informações, privacidade de dados, conflito de interesses, não solicitação e termos gerais nesta seção. Estes termos podem ser referidos para resolver questões legais.
Este modelo ajudará você a escrever seus termos de serviço de maneira fácil de ler e compreensível. Faça uma pausa naqueles documentos de termos e condições de comprimento padrão, mas com tamanho de formiga. Use este design novo e moderno em sua proposta de consultoria para impressionar seus clientes. Faça o download hoje!
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9. Modelo de Contrato e Signatários para Proposta de Consultoria Empresarial
Algumas empresas de consultoria evitam enviar um contrato oficial com a proposta de negócios e perdem a chance imediata de fechar o negócio. Evite isso assinando o contrato em sua proposta de consultoria empresarial. Adicione a declaração final/declaração de trabalho/acordo do negócio com espaço para a assinatura do cliente para finalizar o negócio. Isso também representará o quanto você está interessado em iniciar o negócio e fornecer soluções.
Este modelo de contrato para uma proposta de consultoria de negócios inclui todos os elementos essenciais necessários para um acordo vinculativo. Edite este Design PPT com o texto necessário, adicione sua assinatura e anexe-o à sua proposta para dobrar as chances de aceitação. Obtê-lo agora!
Baixe o modelo de contrato de proposta de consultoria empresarial
10. Modelo de detalhes de contato para proposta de consultoria comercial
Alguns podem preferir adicionar o modelo 'próxima etapa' aqui, enquanto outros preferem adicionar 'entre em contato'. O objetivo de ambos é o mesmo. Forneça clareza e motivação ao cliente para lidar com a situação “e depois de assinar um contrato”. Peça-lhes para entrar em contato sempre que estiverem prontos ou desejarem que você inicie seu negócio de consultoria. Compartilhe o e-mail e o número de telefone de pelo menos duas pessoas (caso nenhuma delas esteja acessível) e o(s) endereço(s) do seu escritório.
Este modelo ajudará você a compartilhar informações de contato que ajudam na recuperação. Você pode adicionar um link de mapa clicável para navegar até o endereço do seu escritório. Adicione a foto da pessoa de contato para torná-la mais atraente. Faça o download hoje!
Baixe este modelo de detalhes de contato de proposta de consultoria de negócios
No fim
Este deck de propostas de consultoria de negócios tem algo mais a oferecer. O download deste deck de apresentação fornecerá slides (além desses) sobre abordagem de consultoria, responsabilidade, apresentação da equipe, depoimentos de clientes e mais de 10 slides adicionais.
Com a ajuda dessas etapas e modelos de proposta de consultoria de negócios, você poderá criar uma proposta de consultoria de negócios abrangente e concisa de maneira rápida. Não perca esta oportunidade de criar uma proposta de consultoria de negócios atraente e ganhar mais negócios como especialistas e líderes do setor!
Perguntas frequentes sobre proposta de consultoria de negócios
1. Como faço para escrever uma proposta de negócio de consultoria?
Não existe um processo padrão ou definido para escrever uma proposta de consultoria de negócios. Você pode seguir as etapas abaixo para preparar uma proposta vencedora:
1. Antes de escrever uma proposta, encontre seu cliente ou pelo menos converse por telefone
2. Entender as necessidades e desafios de seu cliente e deseja fornecer uma solução adequada.
3. Prove que sua empresa de consultoria é um excelente investimento, fornecendo uma proposta de valor. O que você pode fazer e como isso beneficiará seu cliente deve ser o cerne dessa declaração.
4. Pergunte ao seu cliente sobre suas expectativas em relação ao orçamento, prazos e entregas. Alinhe-os com sua proposta de valor e comece a elaborar uma proposta de consultoria de negócios.
5. Comece escrevendo um resumo executivo.
6. Prove por que você é o melhor para este trabalho.
7. Defina limites claros e expectativas com o escopo do projeto.
8. Forneça resultados mensuráveis, específicos e tangíveis como produtos do projeto.
9. Defina e explique o orçamento ao cliente.
10. Crie um documento de Termos e Condições para evitar conflitos e questões legais.
11. Adicionar contrato com os signatários.
12. Revise a proposta com o cliente e, se ele quiser alguma alteração, faça-a antes do envio final. Esteja aberto a comentários.
2. Quais são os elementos de uma proposta de consultoria?
Os dez elementos de uma proposta de consultoria são descritos neste blog e são os seguintes:
1. Carta de apresentação
2. Resumo e objetivos do projeto
3. Entregáveis
4. Escopo do Projeto
5. Linha do tempo
6. Orçamento
7. Termos e condições
8. Declaração de trabalho/contrato
9. Introdução sobre seus serviços de consultoria
10. Próximo passo
A combinação dessas etapas fornecerá a você uma proposta de consultoria ideal para conquistar clientes.
3. O que é uma proposta de consultoria empresarial?
Uma proposta de consultoria empresarial é um documento que as empresas/consultores submetem às empresas em resposta a solicitações de propostas (RFP) ou para iniciar um negócio com elas. Ele contém informações sobre os problemas do cliente, soluções e serviços que os consultores podem fornecer às empresas para ajudar a lidar com situações desafiadoras ou explorar uma oportunidade de negócios.
4. Qual é o objetivo de uma proposta de consultoria empresarial?
O objetivo de uma proposta de consultoria empresarial é apresentar uma solução única e uma proposta de valor aos clientes. É também um documento de marketing para empresas de consultoria que vendem seus serviços para organizações carentes da melhor forma possível.
