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A receita das vendas determina a lucratividade corporativa. Aumentar as vendas, portanto, é a função-chave das administrações. Isso é conseguido quando as empresas desenvolvem uma estratégia de vendas que se adapta à sua cultura organizacional e cria comportamento e atitude organizacional em relação às vendas.
Mesmo que a estratégia de vendas possa ser agressiva ou passiva, é fácil determinar a estratégia com uma planilha de plano de vendas. Este plano permite acompanhar uma planilha de vendas, identificar o relatório de progresso e, ao mesmo tempo, fornecer informações sobre o seu público.
Para fornecer a solução definitiva e resolver todos os problemas, SlideTeam criou um conjunto de modelos de chamadas de vendas que conquistarão o coração de seus clientes e tornarão sua jornada de negócios perfeita.
Cada um desses modelos é 100% personalizável e editável. A natureza pronta para o conteúdo fornece uma estrutura e ajuda você a começar; o recurso de editabilidade significa que cada um pode ser adaptado para atender aos requisitos específicos do público.
Vamos explorar.
Os três principais modelos de plano de chamadas de vendas
Modelo 1: Planilha de planejamento de chamadas de vendas de uma página
Este modelo PPT fornece detalhes sobre o contrato do cliente, seu impacto neste negócio, a plataforma que você conectou, suas metas de vendas, etc. eles incentivam você a pensar sobre as perguntas que os compradores podem fazer e sua resposta a elas. É uma ferramenta útil para empresas que planejam lançar novos produtos no mercado e formular estratégias para executá-los. Esta planilha de chamadas de vendas pré-planejadas é uma maneira persuasiva de transformar sua meta de vendas em uma chamada de vendas e em receita de vendas.
Modelo 2 Plano de cadência de vendas de um mês
Este modelo PPT detalha seus planos de acompanhamento de gerenciamento deficiente, aumenta seu foco e sugere um plano de calendário diário sobre como perseguir clientes. O processo começa alimentando solicitações de mídia social aos clientes, enviando-lhes modelos de e-mail e, em seguida, alimentando-os por meio de e-mails, notas de voz, chamadas e, finalmente, um e-mail com o objetivo de obter uma resposta do cliente. Acelere a decisão de vendas baixando o template.
Modelo 3 - Layout inovador do plano de chamadas de vendas
Reafirmar a posição comercial no mercado requer uma compreensão fundamental dos objetivos da chamada de vendas. Por exemplo, se você é uma startup e deseja impulsionar suas vendas, a etapa fundamental seria criar um objetivo de chamada de vendas, sincronizá-lo com o perfil do cliente, desenvolver os benefícios do cliente e então criar uma apresentação de vendas. É um método testado e comprovado para gerar funis de vendas e captar a atenção do público. Com ele, você traça seu caminho de vendas para o grande sucesso.
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As empresas precisam de novos ajustes de energia, paixão e entusiasmo para alcançar seus objetivos. Esses modelos irão ajudá-lo em sua jornada de negócios, proporcionar uma presença à la carte e divulgar sua marca para familiares e amigos.
Perguntas frequentes sobre planejamento de chamadas de vendas
Quais são as etapas do planejamento da chamada de vendas?
O planejamento de chamadas de vendas tem sido uma forma tradicional de apresentar argumentos de venda aos clientes. No entanto, os entusiastas do marketing moderno não consideram isso intercambiável com ligações não solicitadas. As etapas abaixo fortalecem seu processo de chamada:
Passo 1 Identifique a oportunidade
Olhar para a função de vendas e ampliá-la exige que as empresas identifiquem e aproveitem ao máximo a oportunidade. Aqui, pedimos que você encontre um cliente interessado em comprar seus produtos. Envolve muito mais do que compilar um conjunto de produtos; trata-se de criar uma narrativa que resolva os pontos fracos do cliente.
Passo 2- Crie uma estratégia para contato com o cliente
O contato com o cliente pode se tornar uma meta factível com resultados. Você pode ligar diretamente para eles ou apresentá-los de forma mais eficaz com mensagens cara a cara ou por e-mail.
Etapa 3 Selecione contas de acordo com seu ciclo de vendas
Encontre contas de acordo com o ciclo de vendas. Por exemplo, se for um ciclo mensal, você pode selecionar e apresentar os clientes que precisam urgentemente de seus serviços. Por outro lado, se for trimestral, você pode dar um briefing aos clientes, mapeá-los e dar-lhes algum tempo para entenderem seu pensamento.
Passo 4 Faça uma apresentação de vendas
Depois que o cliente-alvo for reconhecido, crie uma apresentação visualmente atraente com muitos infográficos para chamar a atenção do cliente. Esta apresentação familiarizará seus clientes com sua abordagem e plano de marketing. Para isso, você pode confiar na Slide Tech.
Como você planeja o ciclo de ligações de vendas?
- Pesquise sobre o cliente em potencial
Antes de apresentar seus números ao cliente, pesquise-os. Como a experiência deles, a finalidade do seu produto e quanta urgência eles têm. Isso permitirá que você elabore sua planilha de planejamento de chamadas de vendas.
- Seja direto
Em vez de rodeios, torne sua ligação de vendas eficaz e direta. Por exemplo, digamos que eu represento a ABC Company e minha missão aqui é fazer você entender as nuances de nossos produtos e como isso pode beneficiá-lo no futuro.
Como faço para criar um plano de chamadas de vendas?
Fazer uma apresentação de vendas factível que auxilie os compradores em sua jornada é facilmente alcançável com a criação de um plano de ligações de vendas. Para isso, você precisa:
- Explore o cliente em potencial
- Estabeleça sua meta de vendas
- Elabore uma agenda para a reunião
- Construa relacionamento ouvindo suas perguntas
- Antecipe objeções entendendo a persona do comprador
Utilize os recursos do SlideTeam. Isso inclui material e literatura que fornece informações sobre os principais recursos do produto e responde a perguntas comuns.
