![Modèles de plan de coaching commercial pour encourager vos loups de Wall Street [PDF gratuit joint]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/08/Sales-Coaching-Plan-Templates_French.png)
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Customer Reviews
Ce qui fait vraiment vibrer le monde des affaires, ce sont les ventes , et une bonne grosse, rentable pendant que nous y sommes. Les chiffres comptent dans le monde réel et dur, et les ventes les apportent. Cependant, y parvenir n'est pas un jeu d'enfant.
Au fil du temps, les clients changent, le produit change et le canal de vente change. Une partie assez importante du personnel de vente a du mal à faire face au changement constant ou prend personnellement le refus d'un client du produit et démissionne. D'autres s'accrochent, mais juste par le dernier morceau de leurs dents.
Au milieu de tout ce chaos, qui est courant dans la vie des ventes, où les propriétaires d'entreprise, les gestionnaires ou les PDG peuvent-ils chercher de l'aide ? La réponse est le coaching de vente .
À ce stade, méfiant envers les gens qui vous vendent quelque chose, vous ne pouvez demander qu'un peu de mauvaise humeur : qu'est-ce que le coaching de vente ?
Vous posez une autre question avant que nous puissions répondre : pourquoi le coaching commercial est-il important ?
Les plus avertis d'entre vous réfléchissent à voix haute à une énième question interrogative : quelle est la différence entre le coaching commercial et la formation commerciale ?
Avant de faire le tour des Templates PPT, vous recherchez un module complet pour former votre équipe commerciale et améliorer ses performances ? Accédez à notre programme de formation à la vente avec des diapositives bien documentées et prêtes à l'emploi qui feront de votre programme de formation un succès retentissant !
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Alors que nous offrons la réponse aux trois questions, voici un fait fantastique. Le coaching commercial peut augmenter la productivité d'une équipe de vente entre 25% et 50%. C'est un art où le formateur assume le rôle de mentor pour corriger les défauts fondamentaux de la constitution mentale et de l'attitude face à l'échec et au succès d'un professionnel de la vente. Le coaching commercial est important car il se concentre sur l'apprentissage de nouvelles méthodes d'exécution dans votre domaine et s'apparente à une activité de développement.
La formation à la vente est une approche tactique dont l'objectif est de s'assurer que l'équipe dispose des bons outils pour réaliser et gérer une vente . Il s'agit plus de technique que de philosophies ou de façons de faire.
Il n'y a pas de solution miracle pour cette sélection, et la bonne technique de vente dépend de la bonne combinaison de besoins. Nous énumérons ici quelques approches de formation à la vente avec un modèle chacune pour partager davantage ces connaissances.
Bonus : Voici un jeu de gestion des ventes que vous pouvez télécharger tout de suite !
1. Marquage d'homme à homme
Le mentorat devrait avoir lieu au sein de chaque entreprise ou organisation car il est efficace aux niveaux micro et macro. Les responsables commerciaux qui souhaitent catalyser le processus d'apprentissage doivent commencer par une stratégie de notation d'homme à homme qui transfère les connaissances plus efficacement que les cours d'apprentissage en ligne classiques. Les gens versés peuvent profiter du mentorat personnel pour changer la ligne plate de la courbe de croissance.
Voici un deck complet de SlideTeam pour vous aider dans vos programmes de mentorat.
Modèle PowerPoint PPT de mentorat
Ces modèles conçus par des professionnels peuvent aider à créer des programmes de mentorat sans tracas. Vous pouvez les utiliser pour partager les objectifs des programmes, diverses étapes importantes, les objectifs du programme, les informations sur les mentors-mentorés, etc. Essayez ces modèles pour partager vos précieuses idées et conseils commerciaux.
2. Analyse et retour d'information
Regarder dans le rétroviseur vous aidera à garer votre voiture en toute sécurité, même dans des espaces restreints. De même, l'examen des données passées vous aidera à savoir où votre équipe rencontre des difficultés pour convertir ses ventes. Vous pouvez partager des commentaires de qualité pour affiner les représentants et leurs compétences en apprenant les défis auxquels ils sont confrontés. Écouter/lire la conversation de vente en temps réel vous aidera également à comprendre les tendances du marché et les points de vue des clients.
Voici notre modèle d'analyse et de commentaires conçu par des experts pour vous faciliter la tâche.
Modèle PowerPoint de formation commerciale d'analyse de rétroaction
Ces modèles d'analyse de feedback et de formation commerciale entièrement personnalisables peuvent vous aider à partager les résultats de l'évaluation de manière sophistiquée. Présentez des rapports d'évaluation étayés par des faits, des statistiques et des chiffres.
3. Programmes d'amélioration continue
Au-delà de vos programmes de formation réguliers (produit/processus), une autre méthode efficace de formation à la vente est l'amélioration continue et les programmes de coaching. Ces programmes motivent le personnel des ventes et du marketing à sortir de leur zone de confort et à agir sur de nouvelles compétences. Des cadres commerciaux aux cadres supérieurs, les programmes de coaching continu peuvent aider tout le monde. Ceux-ci peuvent rafraîchir les compétences et les connaissances de votre équipe de vente. Chaque session laissera une impression durable et rendra les compétences en marketing habituelles pour les participants réguliers. Il est nécessaire de définir un programme d'amélioration continue et, plus important encore, de l'exécuter jusqu'au bout pour des résultats favorables.
Profitez de nos modèles préconçus pour élaborer un programme d'amélioration continue pour votre équipe de vente. Cliquez pour le télécharger !
Modèle PPT d'entreprise de modèle d'amélioration continue
Terminez votre recherche d'un modèle d'amélioration continue idéal avec ce modèle. Nos diapositives prêtes à l'emploi et exquises fournies dans ce modèle peuvent vous aider à partager les détails du programme d'amélioration comme les dates des sessions, les sujets couverts, les noms des animateurs, les critères d'évaluation, etc.
4. Évaluation
Une approche plus formelle et systématique, qui est adaptée dans le monde entier et applicable dans chaque industrie est— Les tests d'évaluation de la personnalité et de la performance. Ces tests vous aideront à comprendre la personnalité et les performances de chaque individu et à honorer la diversité de votre équipe. Cela contribue à accroître l'engagement des employés, car vous pouvez leur fournir une formation commerciale personnalisée.
Alors procurez-vous notre modèle d'évaluation prêt à l'emploi et commencez cet exercice maintenant !
Modèle PowerPoint de traits de personnalité des employés
Déployez notre modèle de traits de personnalité des employés conçu par des professionnels pour noter les caractéristiques et les observations comportementales de votre embauche. Analysez facilement les données d'évaluation de la personnalité et des performances et présentez les résultats à l'aide de ce design captivant et illustratif.
5. Suivi des employés
Un nouveau-né apprend par l'observation et l'apprentissage pratique. Il en va de même pour les nouveaux employés, surtout en ce qui concerne les ventes. Le jumelage de copains est un autre moyen efficace d'entraîner rapidement de nouvelles compétences. C'est une méthode de formation en cours d'emploi bien rodée pour réduire la courbe d'apprentissage et augmenter le lien entre les employés. Le jumelage offre également une expérience de mentorat aux employés chevronnés, ajoutant ainsi une compétence de plus à leur curriculum vitae.
Utilisez nos modèles faciles à utiliser pour partager vos réflexions sur le programme d'observation des employés avec d'autres dirigeants de l'organisation !
Diapositives PowerPoint du programme de formation en cours d'emploi
Exposez votre présentation du programme d'observation des employés avec plus de confiance et d'optimisme grâce à nos diapositives PowerPoint de formation en cours d'emploi. Ces diapositives sont exclusives et super faciles à modifier.
Maintenant que vous savez "comment faire", voyons ce que vous pouvez "faire" !
Modèles pour préparer un plan de coaching commercial
Dans cet article, nous explorerons 10 modèles de plans de coaching de vente pour créer une stratégie efficace qui peut vous aider à améliorer vos performances, à remonter le moral et à atteindre vos objectifs de revenus.
Ces modèles fonctionnent aussi bien pour les gestionnaires, les fournisseurs de services et tous ceux qui cherchent à perfectionner les membres de leur équipe.
Alors explorez-les maintenant !
Modèle 1 : Diapositives de présentation PowerPoint sur l'activation des ventes
Impressionnez votre public avec nos modèles PPT d'aide à la vente. Il couvre tous les sujets essentiels tels que les données de vente, le rapport d'analyse, la présentation de l'équipe, le parcours client, etc. d'une manière accrocheuse. Cet ensemble comprend également divers outils de présentation de données tels que des graphiques circulaires, des colonnes groupées, des barres empilées et d'autres qui peuvent être utilisés collectivement ou individuellement selon vos besoins.
Modèle 2 : Diapositives de présentation PowerPoint du plan de coaching commercial
Ces modèles d'équipe de vente sont idéaux pour souligner les différentes situations difficiles. Utilisez cette diapositive créative pour présenter la structure de l'équipe, le processus de vente et d'autres éléments vitaux. Dans cette conception, vous pouvez également ajouter les informations souhaitées, modifier les schémas de couleurs, les images, etc.
Modèle 3 : Modèle de présentation PowerPoint du plan de vente
Utilisez ces modèles pour former votre équipe de vente, maximiser l'engagement des clients, la réussite des ventes et d'autres compétences de gestion. Présentez le budget, la stratégie de croissance, le programme de vente numérique et le plan de mise en œuvre à l'aide de notre modèle de plan de vente innovant.
Modèle 4: Tableaux de bord de performance commerciale pour la diapositive PPT d'analyse de l'équipe de vente
Éclairez les gens sur la conclusion d'offres grâce à nos tableaux de bord de performance commerciale. Analysez les performances et les revenus de votre équipe de vente à l'aide de ce graphique PowerPoint dynamique. Cette image PPT est une maison pour des tableaux et des graphiques faciles à lire, des graphiques à barres et de notation, des cartes de territoire de vente et des statistiques pour refléter les performances de votre équipe et de votre entreprise. Validez vos plans et expliquez les techniques de vente sur la façon dont ces objectifs peuvent être atteints et le délai dans lequel ces objectifs doivent être atteints. Saisissez cette conception aujourd'hui!
Modèle 5 : Outils de coaching des ventes Modèles de diapositives PowerPoint
Rédigez un plan pour des conseils fructueux à l'aide de ce modèle PPT d'outils de coaching de vente. Vous pouvez présenter des informations sur diverses activités et les objectifs finaux de la formation à la vente à l'aide de cette diapositive. Utilisez ce modèle pour motiver votre équipe de vente et établir un lien entre l'inspiration, le coaching, le mentorat et l'exemple.
Modèle 6 : Exemples PPT du cycle de coaching des ventes
Utilisez ces modèles PPT de coaching de vente pour présenter le cycle complet du coaching de vente. À l'aide de ces modèles, vous pouvez partager l'importance et la nécessité d'un programme d'amélioration continue et la durée d'un seul cycle de formation. Nos modèles sont entièrement personnalisables et pris en charge avec des infographies de haute qualité. Alors téléchargez maintenant!
Modèle 7 : Plan de coaching pour la diapositive PPT de l'équipe de vente
Maintenez la transparence au sein de l'équipe en partageant le calendrier du plan de mentorat à l'aide de ce modèle. Vous pouvez ajouter ici des détails tels que le nom de l'équipe et du responsable, le mode de formation, la durée, les sujets abordés, les dates des sessions de formation, etc. pour créer une différence.
Modèle 8: Modèle PowerPoint de document de coaching de vente d'une page
Ce document de coaching de vente d'une page peut vous aider à expliquer le rapport d'évaluation des performances avec panache. Ces documents prêts à l'emploi et entièrement personnalisables vous éviteront d'avoir à créer des rapports à partir de zéro. Vous pouvez facilement modifier les schémas de couleurs et saisir les données et les images souhaitées dans ce modèle. Par conséquent, téléchargez-le maintenant !
Modèle 9 : Diapositive PPT du plan de coaching des ventes de l'instructeur
Jetez un œil à notre collection exclusive de modèles de plans de coaching de vente. Vous pouvez l'utiliser pour partager des instructions et des idées pour préparer un programme de formation à la vente. Cela peut également vous aider à mettre en évidence les choses à faire et à ne pas faire, ainsi que les avantages et les inconvénients du plan de coaching de vente. Alors sans plus tarder, téléchargez-le maintenant !
Modèle 10 : Exemples PPT de coaching de gestion des ventes
Essayez ce modèle PPT de gestion des ventes de coaching coloré et visuellement attrayant pour partager la stratégie et son modèle de mise en œuvre. Ce modèle comporte des divisions claires et suffisamment d'espace pour expliquer les points clés de chaque étape du plan de coaching de vente. Vous pouvez le déployer sous forme de modèle compact pour afficher votre plan d'entraînement.
Développer un plan de coaching de vente tout en prenant soin des variables et des détails mineurs n'est pas facile. Mais vous pouvez prendre une longueur d'avance à tout moment grâce à nos modèles de coaching de vente prédéfinis. Utilisez ces ressources pour diriger votre équipe de vente et établir une meilleure relation, en les aidant dans leurs tâches professionnelles quotidiennes.
Ces modèles sont également parfaits si vous souhaitez devenir plus organisé, performant et efficace tout en développant et en mettant en œuvre vos stratégies de vente.
PS : consultez notre guide de vente , rempli de modèles modifiables, pour en savoir plus sur la planification et vous rapprocher de vos objectifs !
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