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Muitas empresas se descrevem como focadas no cliente, mas poucas fazem o mesmo. A maioria das grandes empresas de tecnologia concentra-se na concorrência. Eles veem o que os outros estão fazendo e então trabalham para seguir rapidamente. - Jeff Bezos
O que é marketing baseado em contas?
ABM é uma estratégia de negócios que auxilia as organizações a encurtar o processo de vendas por meio do envolvimento da equipe de marketing no funil. Para tais resultados, campanhas personalizadas são projetadas para engajar a conta principal. Doravante, uma empresa requer um modelo ABM competente para compreender as necessidades especÃficas da conta principal.
Nossa apresentação de marketing baseada em contas pronta para uso personalizará cada experiência de marketing e vendas para você. Confira os slides vitais a serem incluÃdos.
Melhor modelo de PowerPoint de marketing baseado em conta
As organizações devem almejar uma duração mais curta do ciclo de vendas, sem perda de clientes, aumento no número de assinantes, etc. Tudo isso pode ser alcançado implementando modelos ABM no sistema e nutrindo os leads em tempo hábil.
Desenvolver um modelo de marketing personalizado baseado em conta do zero é uma tarefa difÃcil. Mas pode ser mais fácil se você contar com nosso modelo eficiente e pronto para ABM que desenvolverá uma planilha de perfil de cliente ideal para uma melhor análise.
As 7 principais seções que você não pode perder em sua apresentação em PowerPoint de marketing baseado em contas são discutidas abaixo.
Leia-os para obter mais orientações!
# Slide da capa
O modelo de marketing baseado em contas é uma estratégia de entrada no mercado que colabora com campanhas de marketing altamente personalizadas e esforços de vendas para atrair contas especÃficas. Nossa apresentação profissional de marketing baseado em contas ajudará as organizações a implementar e otimizar sistemas baseados em contas para gerar maiores retornos sobre os investimentos.
O slide da capa deste modelo apresenta uma imagem esclarecedora relacionada ao ABM. Pode-se até adicionar o nome da empresa neste slide. Além disso, você pode personalizar este modelo 100% editável com base em suas necessidades. Também destaca o tÃtulo principal, ou seja, 'Marketing baseado em contas'.
Além disso, este deck é um guia completo que otimizará os mecanismos de marketing baseados em contas com base em sua adequação, dados da empresa, engajamento, atividade da conta, etc.
# Cenário Atual
A maioria das organizações enfrenta problemas relacionados ao aumento da duração das vendas, ao aumento do número de cancelamentos de assinaturas, à perda total da conta do cliente, etc. Este slide apresenta as principais preocupações enfrentadas pelas empresas no gerenciamento de contas. O modelo PPT permite destacar os motivos de um ciclo de vendas mais longo. A nutrição ineficaz leva à diminuição da velocidade dos clientes potenciais, o que, em última análise, prolonga a duração da venda, pois há um desalinhamento na equipe de vendas e marketing.
Conseqüentemente, a razão pela qual os clientes deixam o negócio pode ser o fracasso em atender às expectativas dos clientes e a falha em fornecer valor aos clientes em comparação com as ofertas dos concorrentes.
# Avançando em direção ao gerenciamento de contas
As organizações exigem uma estratégia de negócios centrada no cliente para tratar um cliente potencial individual como seu próprio mercado. Da mesma forma, auxilia a equipe de marketing no desenvolvimento de uma equipe que criará conteúdos, campanhas dedicadas às pessoas associadas à respectiva conta, etc. Esta seção da apresentação no ABM exibe informações sobre uma equipe de marketing dedicada baseada em contas. As principais pessoas envolvidas na equipe são o patrocinador executivo, o profissional de marketing, o chefe de serviços, o chefe executivo de contas, o chefe de suporte, o chefe de desenvolvimento de vendas, o chefe de operações de marketing/operações de vendas, etc.
Além disso, o preenchimento de planilhas de perfil de cliente ideal torna-se necessário para obter informações relevantes sobre as caracterÃsticas da conta-alvo. A planilha é preenchida com base em dois setores da indústria e de manufatura com elementos como tamanho, orçamento, geografia, receita anual, etc. Além disso, as pontuações são atribuÃdas à equipe de marketing e vendas com base nas principais iniciativas de alinhamento, e as medidas necessárias são tomadas em relação ao iniciativas. As principais iniciativas para construir melhores relacionamentos organizacionais são desenvolvimento organizacional, treinamento e aprendizagem, colaboração, compreensão de marketing de vendas e vice-versa.
Além disso, para lidar com a comunicação contÃnua, analise o desempenho semanal, trimestral e mensalmente. O próximo slide fornece detalhes sobre como as equipes de vendas e marketing lidarão com a colaboração contÃnua. A atualização semanal provoca brainstorming e pode ser realizada todas as segundas-feiras. Da mesma forma, uma revisão mensal envolve uma discussão sobre questões e adesão aos SLAs e pode ser feita a cada 20 dias do mês. Por último, as revisões trimestrais discutem as métricas gerais de negócios e a estratégia da conta.
# Otimizando o modelo de pontuação de conta
Vários fatores são avaliados para implementar modelos de pontuação baseados em contas na organização. Esta seção exibe detalhes para implementar ABM usando um modelo de pontuação, matriz de análise para matriz de decisão, pontuações e notas atribuÃdas a cada conta e mapeamento do tomador de decisão do influenciador. Vários fatores pelos quais cada conta será avaliada são contas grandes e globais, gastos elevados em contas, oportunidades de pipeline ativo dentro de contas, existência de diferentes centros de compras para contas, etc.
Além disso, vários parâmetros para fornecer pontuações e notas para cada conta são ponderação da empresa, tamanho da empresa, tomador de decisão, tamanho da oportunidade, necessidade de compra, total ponderado, nota, classificações, nomes de contas diferentes, etc. pode ser avaliado usando vários parâmetros como nÃvel de influência, adesão, flexibilidade, suporte atual, poder, interesse, tipo, itens de ação, fatores-chave de sucesso, etc.
Além disso, a equipe ABM pode atribuir posições diferentes a vários tomadores de decisão em um mapa de tomadores de decisão influenciadores. O posicionamento será atribuÃdo com base no nÃvel de influência e capacidade de adesão, nÃvel de suporte do tamanho da bolha, risco nas vendas, etc.
# Programa de incentivo à conta
O programa de incentivo a leads envolve o cultivo de atividades de conteúdo-chave por meio de iniciativas locais, webinars on-line, etc. Outras atividades-chave incluem alertas de novos conteúdos, e-mails sobre novas oportunidades, convites para eventos de webinar, etc. atividades sábias de nutrição.
Além disso, fornece informações sobre o processo de promoção de contas e as principais iniciativas dos representantes do ABM. É necessário cultivar contas principais por um mês para manter ou melhorar o interesse da conta nas ofertas de uma empresa. Um representante mantém detalhes de data para cada atividade com sua descrição. Além disso, exibe informações para o público e proprietário.
Algumas das principais atividades anotadas para estimular leads de contas são e-mail de marketing, ligações para representantes de vendas, acompanhamento por e-mail, ligações promocionais, mensagens de última chance, etc.
# Análise de impacto
A implementação bem-sucedida do ABM melhora o envolvimento da conta e a aquisição de novas contas. Além disso, esta seção da apresentação mostra o impacto da implementação bem-sucedida do ABM. O gerenciamento eficaz de contas melhora os resultados dos esforços de marketing. Isso aumenta a receita, aumenta o engajamento de leads, melhora o status de captura de novos leads, etc.
Além disso, o slide mostra um gráfico de barras representando antes e depois do status da implementação do ABM. Apresenta que a contribuição do marketing para a receita melhorou de 2020 a 2021 após a implementação do ABM. Da mesma forma, pode-se exibir o impacto da implementação do ABM no slide e na melhoria por meio de várias atividades de inbound marketing, atividades de marketing outbound, etc.
# Selecionando software de gerenciamento de contas automatizado adequado
O software automatizado de gerenciamento de contas ajuda as organizações a construir relacionamentos, mudar percepções e identificar oportunidades no momento certo. Este slide ajuda as empresas a escolher um sistema de gerenciamento de contas adequado, analisando-os em vários parâmetros e custos associados.
Doravante, os três principais pacotes para seleção de software de gerenciamento automatizado incluem: estratégico, leve e programático. Além disso, a base considerada para descrever esses pacotes é a finalidade, a proporção entre comerciante e conta, etc. Junto com o foco da conta, conteúdo de marketing, atividade principal, custo e o número médio de contas por representante ABM em tempo integral.
O pacote estratégico desenvolverá e executará programas altamente personalizados para usuários únicos. Da mesma forma, o pacote lite desenvolve e executa programas levemente customizados para um grupo de contas com problemas e necessidades semelhantes. E o pacote programático adapta campanhas de marketing para contas especÃficas.
# Gerenciando o painel da conta
Este slide mostra detalhes relacionados aos KPIs responsáveis ​​pelo gerenciamento do painel da conta. Além disso, fornece um cenário geral de todas as contas e rastreia as atividades de várias contas com base no valor do contrato, duração média do ciclo, etc. O painel também cobre os nomes dos 5 principais negócios: Lake Man Corp, McMary Jones, Alice Chan Associates, Khan Indústrias, Cultura Limpa, etc.
Além disso, o painel da conta ilustra KPIs, como detalhes da força de vendas, um gráfico de pizza para exibir a atividade de vendas, um gráfico de barras para apresentar as etapas do ciclo de vendas, etc. Ele também mostra um gráfico de barras exibindo o valor médio do contrato e o número de contratos, um gráfico de barras representando o tempo médio de resposta do lead, uma tabela destacando a taxa de contato de acompanhamento, etc.
Conclusão
Se você deseja levar seu negócio para o próximo nÃvel, o ABM precisa ser bem compreendido por sua equipe de vendas e marketing. Além disso, as empresas devem conhecer as suas regras e diretrizes de implementação e como podem diferenciar-se no mercado para se destacarem e competirem no mercado atual.
Doravante, você precisa preparar ou comprar modelos contendo todos os elementos cruciais para o marketing baseado em contas. Por que se preocupar? Nossa qualificada equipe de pesquisa e design facilitou seu trabalho anotando todos os itens essenciais ao seu alcance.
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PS  Confira este blog para saber como usar o ABM para obter o impacto ideal.
![Os 10 principais modelos de marketing baseados em contas para nutrir contas estabelecidas [PDF gratuito anexado]](https://www1.slideteam.net/wp/wp-content/uploads/2023/03/1013x441Portugues-B2-1013x441.gif)
