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De nombreuses entreprises se décrivent comme étant axées sur le client, mais peu d’entre elles le font. La plupart des grandes entreprises technologiques se concentrent sur leurs concurrents. Ils voient ce que font les autres, puis s’efforcent de suivre rapidement. - Jeff Bezos
Qu’est-ce que le marketing basé sur les comptes ?
ABM est une stratégie commerciale qui aide les organisations à raccourcir le processus de vente grâce à l'implication de l'équipe marketing dans l'entonnoir. Pour de tels résultats, des campagnes personnalisées sont conçues pour engager le compte principal. Désormais, une entreprise a besoin d'un modèle ABM compétent pour comprendre les besoins spécifiques du compte principal.
Notre présentation marketing prête à l'emploi basée sur un compte personnalisera chaque expérience marketing et commerciale pour vous. Consultez les diapositives essentielles à inclure.
Meilleur modèle PowerPoint de marketing basé sur les comptes
Les organisations doivent viser une durée de cycle de vente plus courte, aucune perte de clients, une augmentation du nombre d'abonnés, etc. Tout cela peut être réalisé en mettant en œuvre des modèles ABM dans le système et en entretenant les prospects en temps opportun.
Développer un modèle marketing personnalisé basé sur un compte à partir de zéro est une tâche ardue. Mais cela peut être facilité si vous vous appuyez sur notre modèle efficace et prêt à l'emploi sur ABM qui développera une feuille de travail de profil client idéale pour une meilleure analyse.
Les 7 principales sections que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer dans votre présentation PowerPoint de marketing basé sur les comptes sont abordées ci-dessous.
Lisez-les pour plus de conseils !
# Diapositive de couverture
Le modèle de marketing basé sur les comptes est une stratégie de commercialisation qui associe des campagnes marketing et des efforts de vente hautement personnalisés pour attirer des comptes spécifiques. Notre présentation professionnelle de marketing basé sur les comptes aidera les organisations à mettre en œuvre et à optimiser des systèmes basés sur les comptes pour générer des retours sur investissements plus élevés.
La diapositive de couverture de ce modèle présente une image perspicace liée à ABM. On peut même ajouter le nom de leur entreprise sur cette diapositive. De plus, vous pouvez personnaliser ce modèle 100 % modifiable en fonction de vos besoins. Il met également en évidence le titre principal, à savoir « Marketing basé sur les comptes ».
De plus, ce document est un guide complet qui optimisera les mécanismes de marketing basés sur les comptes en fonction de leur adéquation, de leur firmographie, de leur engagement, de l'activité du compte, etc.
# Scénario actuel
La plupart des organisations sont confrontées à des problèmes liés à l'allongement de la durée des ventes, à l'augmentation du nombre de désabonnements, à la perte totale des comptes clients, etc. Cette diapositive présente les principales préoccupations auxquelles sont confrontées les entreprises en matière de gestion des comptes. Le modèle PPT vous permet de mettre en évidence les raisons d'un cycle de vente plus long. Un nurturing inefficace entraîne une diminution de la vitesse des prospects, ce qui prolonge finalement la durée de la vente en raison d'un désalignement au sein de l'équipe commerciale et marketing.
Par conséquent, la raison pour laquelle les clients quittent l'entreprise peut être un échec dans la satisfaction des attentes des clients et un échec dans la fourniture de valeur aux clients par rapport aux offres des concurrents.
# Vers la gestion des comptes
Les organisations ont besoin d'une stratégie commerciale centrée sur le client pour traiter un prospect individuel comme son propre marché. De même, il aide l'équipe marketing à développer une équipe qui créera du contenu, des campagnes dédiées aux personnes associées au compte respectif, etc. Cette section de la présentation dans ABM présente des informations sur une équipe marketing dédiée basée sur un compte. Les personnes clés impliquées dans l'équipe sont le sponsor exécutif, le spécialiste du marketing, le responsable des services, le responsable des comptes, le responsable du support, le responsable du développement des ventes, le responsable des opérations marketing/ventes, etc.
De plus, le dépôt de feuilles de calcul de profil client idéal devient nécessaire pour obtenir des informations pertinentes concernant les caractéristiques du compte cible. La feuille de travail est remplie en fonction de deux secteurs verticaux de l'industrie et de la fabrication avec des éléments tels que la taille, le budget, la géographie, le chiffre d'affaires annuel, etc. De plus, des scores sont attribués à l'équipe marketing et commerciale en fonction des initiatives d'alignement clés, et les mesures nécessaires sont prises concernant le initiatives. Les principales initiatives visant à établir de meilleures relations organisationnelles sont le développement organisationnel, la formation et l'apprentissage, la collaboration, la compréhension commerciale du marketing et vice versa.
De plus, pour gérer la communication continue, examinez les performances sur une base hebdomadaire, trimestrielle et mensuelle. La diapositive suivante fournit des détails sur la manière dont les équipes commerciales et marketing géreront la collaboration en cours. La mise à jour hebdomadaire provoque un brainstorming et peut être effectuée tous les lundis. De même, un examen mensuel implique une discussion sur les problèmes et le respect des SLA et peut être effectué tous les 20 jours du mois. Enfin, des revues trimestrielles discutent des indicateurs commerciaux globaux et de la stratégie de compte.
# Optimisation du modèle de notation des comptes
Plusieurs facteurs sont évalués pour mettre en œuvre des modèles de notation basés sur les comptes dans l'organisation. Cette section affiche les détails de la mise en œuvre d'ABM à l'aide d'un modèle de notation, d'une matrice d'analyse pour la matrice de décision, des scores et des notes attribués à chaque compte et de la cartographie des décideurs influenceurs. Plusieurs facteurs sur lesquels chaque compte sera évalué sont les grands comptes mondiaux, les dépenses élevées des comptes, les opportunités de pipeline actif au sein des comptes, différents centres d'achat existent pour les comptes, etc.
En outre, plusieurs paramètres permettant de fournir des scores et des notes à chaque compte sont le poids de l'entreprise, la taille de l'entreprise, le décideur, la taille de l'opportunité, le besoin d'achat, le total pondéré, la note, les notes, les différents noms de compte, etc. Rôle du décideur dans le processus d'achat. peut être évalué à l’aide de divers paramètres tels que le niveau d’influence, l’adhésion, la flexibilité, le soutien actuel, le pouvoir, l’intérêt, le type, les actions à entreprendre, les facteurs clés de succès, etc.
De plus, l'équipe ABM peut attribuer différentes positions à plusieurs décideurs sur une carte des décideurs d'influenceurs. Le positionnement sera attribué en fonction du niveau d'influence et de la capacité d'adhésion, du niveau de support de la taille de la bulle, du risque de vente, etc.
# Programme de gestion de compte
Le programme de lead nurturing implique de nourrir des activités de contenu clés à travers des initiatives locales, des webinaires en ligne, etc. Ces activités clés incluent également des alertes de nouveau contenu, des e-mails concernant de nouvelles opportunités, des invitations à des événements de webinaires, etc. Cette section du modèle de présentation ABM montre le mois des prospects des comptes. activités éducatives judicieuses.
De plus, il fournit des informations sur le processus de gestion de compte et les initiatives clés des représentants ABM. Il est nécessaire de nourrir les comptes principaux pendant un mois afin de maintenir ou d'améliorer l'intérêt du compte pour les offres d'une entreprise. Un représentant conserve les détails de la date pour chaque activité avec sa description. De plus, il présente des informations destinées au public et au propriétaire.
Certaines des activités clés notées pour nourrir les prospects de compte sont les e-mails marketing, les appels aux représentants commerciaux, les suivis par e-mail, les appels promotionnels, les messages de dernière chance, etc.
# Analyse d'impact
La mise en œuvre réussie d'ABM améliore l'engagement des comptes et l'acquisition de nouveaux comptes. De plus, cette section présente l'impact d'une mise en œuvre réussie d'ABM. Une gestion de compte efficace améliore les résultats des efforts de marketing. Cela augmente les revenus, augmente l'engagement des prospects, améliore le statut de capture de nouveaux prospects, etc.
De plus, la diapositive montre un graphique à barres illustrant avant et après l'état de mise en œuvre de l'ABM. Il montre que la contribution du marketing aux revenus s'est améliorée de 2020 à 2021 après la mise en œuvre de l'ABM. De même, on peut afficher l'impact de la mise en œuvre d'ABM dans la diapositive et l'amélioration à travers diverses activités de marketing entrant, activités de marketing sortantes, etc.
# Sélection d'un logiciel de gestion de compte automatisé approprié
Un logiciel de gestion de compte automatisé aide les organisations à établir des relations, à changer les perceptions et à identifier les opportunités au bon moment. Cette diapositive aide les entreprises à choisir un système de gestion de compte adapté en les analysant sur plusieurs paramètres et coûts associés.
Désormais, les 3 meilleurs packages pour sélectionner un logiciel de gestion automatisée sont les suivants : stratégique, léger et programmatique. De plus, les bases prises en compte pour décrire ces packages sont l'objectif, le ratio marketeur/compte, etc. Outre l'orientation du compte, le contenu marketing, l'activité clé, le coût et le nombre moyen de comptes par représentant ABM à temps plein.
Le package stratégique développera et exécutera des programmes hautement personnalisés pour des utilisateurs uniques. De même, le package Lite développe et exécute des programmes légèrement personnalisés pour un groupe de comptes ayant des problèmes et des besoins similaires. Et le package programmatique adapte les campagnes marketing à des comptes spécifiques.
# Gestion du tableau de bord du compte
Cette diapositive montre les détails liés aux KPI responsables de la gestion du tableau de bord du compte. De plus, il fournit un scénario global de tous les comptes et suit les activités de divers comptes en fonction de la valeur du contrat, de la durée moyenne du cycle, etc. Le tableau de bord couvre également les noms des 5 principales transactions : Lake Man Corp, McMary Jones, Alice Chan Associates, Khan. Industries, culture propre, etc.
De plus, le tableau de bord du compte illustre des KPI tels que les détails de la force de vente, un diagramme circulaire pour afficher l'activité de vente, un diagramme à barres pour présenter les étapes du cycle de vente, etc. Il affiche également un diagramme à barres présentant la valeur moyenne des contrats et le nombre de contrats, un diagramme à barres décrivant le temps de réponse moyen des leads, un tableau mettant en évidence le taux de contact de suivi, etc.
Conclusion
Si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur, l'ABM doit être bien compris par votre équipe commerciale et marketing. De plus, les entreprises doivent connaître ses règles et lignes directrices de mise en œuvre et savoir comment elles peuvent se différencier sur le marché pour être autonomes et compétitives sur le marché actuel.
Désormais, vous devez préparer ou acheter des modèles contenant tous ces éléments cruciaux pour le marketing basé sur les comptes. Pourquoi s'inquiéter? Notre équipe de recherche et de conception qualifiée a facilité votre travail en notant tous les éléments essentiels à portée de main.
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PS Consultez ce blog pour savoir comment utiliser ABM pour un impact optimal.
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