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Crear un plan de marketing sin ningún objetivo es como planificar unas vacaciones sin un destino en mente. ¿Debes llevar abrigo y guantes o bañador y chanclas? Del mismo modo, sin objetivos de marketing, no puede optimizar su plan para lograr los mejores resultados.
Los objetivos de marketing impulsan cada estrategia de marketing exitosa. En este blog, definiremos y compartiremos diez ejemplos de objetivos de marketing (con plantillas de objetivos de marketing ) que son imprescindibles antes de diseñar cualquier estrategia de marketing.
¿Cómo influyen los objetivos de marketing en su plan de marketing?
Los objetivos son esenciales para cualquier estrategia de marketing, pero deben enmarcarse con una consideración cuidadosa. Para alcanzar sus objetivos, primero debe comprender otros aspectos de su marca. Antes de definir los objetivos de su estrategia de marketing, debe:
- Define la misión de tu marca. Todos deben trabajar hacia un objetivo común para garantizar el éxito de una empresa. Por lo tanto, la estrategia de marketing debe ser coherente con la declaración de misión de la empresa.
- Realizar un análisis de la situación de la empresa , considerando factores tanto internos como externos. Los factores externos incluyen la perspectiva general de su industria y el mercado. Los factores internos se refieren a su empresa, incluidos sus recursos y empleados. También es un excelente momento para realizar un análisis FODA. Para hacer esto bien, haga clic en nuestro blog completo sobre DAFO aquí .
- Analiza a tus competidores . ¿Cuáles son las marcas de sus principales competidores y cómo son percibidos en el mercado? ¿Cuál es su presupuesto y volumen de negocios, el precio de sus productos o servicios, su proceso de ventas, adquisición de clientes, etc.?
Objetivos INTELIGENTES
Es fundamental asegurarse de que sus objetivos sean INTELIGENTES. Garantiza que sus objetivos sean completos y fáciles de medir cuando analice su campaña. Esto es lo que significa SMART:
- Específico: Los objetivos deben ser específicos y concretos. Responda las preguntas fundamentales de qué, quién, dónde, cuándo, cómo y por qué con estos.
- Medible: si no puedes medir un objetivo, no sabrás si lo has cumplido. Considere qué indicadores clave de rendimiento (KPI) utilizará. Dé una identidad al éxito y descubra cómo se ve para sus objetivos de marketing únicos.
- Alcanzables: Las metas que son demasiado simples o demasiado ambiciosas no mueven la aguja, y te quedas preguntándote qué pasó. Los objetivos deben estirar al equipo, pero no hasta el punto de bajar la moral de los miembros. Si la meta es demasiado fácil, resulta en aburrimiento.
- Realista: considere sus recursos y logros anteriores y luego decida si vale la pena perseguir el objetivo.
- Oportuno: establezca una fecha límite para su objetivo y verifique si se cumplió. Puede ser beneficioso dividir una gran meta en objetivos más pequeños para corregir el rumbo ante los primeros signos de que la campaña va cuesta abajo.
Las 10 mejores plantillas de objetivos de marketing para su marca
Plantilla de objetivos de marketing n.º 1: aumentar el conocimiento de la marca
Aumentar el conocimiento de su marca o productos es un objetivo excelente para su plan de marketing, ya sea que sea una nueva empresa, esté lanzando un nuevo producto o decida dirigirse a una nueva audiencia. Para esta campaña, el éxito debe medirse en términos de impresiones comparando el conocimiento de marca de la audiencia antes y después de la campaña.
Ejemplo: aumente las impresiones en las redes sociales en un nuevo público objetivo entre un 25 y un 30 % para el final del trimestre.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 2: aumentar la cuota de mercado
Este objetivo de marketing está vinculado al análisis de la competencia discutido al final de este blog. Puede definir su posición de mercado específica y proyectar dónde quiere estar después de su campaña observando otras marcas existentes en su industria.
Ejemplo: Reducir la rotación de clientes en un 10% para aumentar la participación de mercado al final del año fiscal.
Es importante tener en cuenta que su objetivo no siempre tiene que ser "convertirse en el líder del mercado", ya que esto puede no ser siempre realista.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 3: lanzar un nuevo producto
Cualquier departamento de marketing se enfrenta a desafíos únicos al lanzar un nuevo producto. Se necesita mucho esfuerzo para informar y entusiasmar al público acerca de un nuevo producto . Este objetivo puede tener varios objetivos, incluido el desarrollo de la estrategia de comunicación, la fijación de precios y el posicionamiento.
Ejemplo: Determinar el precio final del Producto X al final de la semana.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 4: Introducir a la empresa en un nuevo mercado
A la hora de introducir una marca en un nuevo mercado, el posicionamiento y la estrategia de comunicación son fundamentales, al igual que cuando se lanza un nuevo producto. También es fundamental comprender las diferencias culturales y de consumo.
Ejemplo: durante la primera mitad del segundo trimestre, realice una investigación de mercado y desarrolle una estrategia de mensajes adecuada para el final del segundo trimestre.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 5: mejorar el ROI
El retorno de la inversión (ROI) es una de las métricas de marketing más importantes porque determina si su inversión está dando sus frutos o no.
Debido a que conocemos el costo por clic para obtener conversiones, ahora es más fácil que nunca medir el ROI en marketing digital. Dado que las empresas tienen numerosas formas de aumentar su ROI, esta meta puede tener varios objetivos.
Ejemplo: realice pruebas A/B durante cuatro semanas en dos anuncios de Facebook diferentes.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 6: aumentar los beneficios de la empresa
El aumento de las ganancias de la empresa implica con frecuencia una de tres acciones: reducción de costos, aumento de las ganancias o ambas. El uso de optimización de motores de búsqueda, redes sociales y otros medios digitales puede ser fundamental para aumentar las ganancias y reducir los costos.
Ejemplo: en el cuarto trimestre, reduzca los anuncios sociales pagados en un 20% mientras aumenta los esfuerzos actuales de SEM con tres publicaciones de blog semanales.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 7: optimizar el embudo
Apuntar a muchas impresiones no tiene sentido si no logra que los usuarios se conviertan. Por lo tanto, un buen objetivo del plan de marketing sería considerar las etapas del embudo de conversión y garantizar que la mayor cantidad posible de usuarios se conviertan en clientes.
Ejemplo: Aumente las tasas de conversión en un 5 % en 2022 aumentando los esfuerzos de remarketing en prospectos en el medio del embudo .
Plantilla de objetivos de marketing n.º 8: Atraer nuevos clientes
Atraer nuevos clientes a su producto o marca es esencial para garantizar la relevancia y longevidad de su empresa. La adquisición de nuevos clientes debe manejarse de una manera diferente a las herramientas utilizadas para retener a los clientes existentes.
Ejemplo: para fin de año, forme una sociedad con tres nuevas personas influyentes de la industria y cree códigos de descuento para sus seguidores.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 9: retener a los clientes existentes
Aumentar la lealtad del cliente es otro objetivo común de marketing. Es fundamental seguir invirtiendo en su audiencia, y algunos pueden argumentar que es aún más beneficioso porque siempre es más barato mantener a un cliente actual que ganar uno nuevo.
Ejemplo: para el tercer trimestre, agregue dos administradores de la comunidad a tiempo completo para administrar mejor los comentarios y las preguntas en las redes sociales.
Plantilla de objetivos de marketing n.º 10: aumentar las ventas
Finalmente, hemos llegado al objetivo de marketing más común: aumentar las ventas. Hay muchas formas de aumentar las ventas , pero dos populares son aumentar las tasas de conversión y aumentar la cantidad promedio de opciones de transacción (por ejemplo, venta cruzada).
Ejemplo: Aumente las tasas de conversión en un 3% aumentando el tráfico del sitio web con tres nuevas publicaciones de blog por semana para fin de año.
En el lenguaje popular, los objetivos de marketing y las metas de marketing se usan indistintamente, lo que hace que estos conceptos sean difíciles de diferenciar. ¡Con suerte, esta publicación ha mejorado su comprensión de ellos y lo ha inspirado a hacer planes de marketing futuros!
Lo tienes
Ahora está completamente preparado para establecer objetivos comerciales inteligentes utilizando el poder de 10 plantillas de objetivos de marketing fuertes y medibles. Comience el camino hacia una estrategia de marketing exitosa con objetivos claros y medibles. Defina sus objetivos y tendrá una forma de medir y mantener el éxito ajustando su estrategia de marketing sobre la marcha. En otras palabras, la clave es hacer un seguimiento de los objetivos de marketing.
Preguntas frecuentes sobre plantillas de objetivos de marketing
¿Cómo se escribe un objetivo de marketing? Enumere cinco pasos.
- Lleve un registro de sus objetivos de ventas. Puede comenzar anotando metas que representen un aumento en ventas específicas en porcentajes o en dólares.
- Establezca un objetivo para lograr un XX% de participación de mercado.
- Determine cuántos clientes necesitará
- Establezca sus objetivos de precio.
- Combine cada objetivo clave.
Recuerde que la claridad en los objetivos de marketing siempre genera grandes recompensas para una empresa.
¿Cuáles son los cuatro objetivos del marketing?
Estos son los cuatro principales objetivos de marketing:
- Rentabilidad+objetivo
- objetivo de cuota de mercado
- Objetivo promocional
- Objetivo de crecimiento
Cada uno de estos objetivos requiere el despliegue personalizado de recursos y personal en tiempo de empresa. Por lo tanto, tenga cuidado con lo que quiere lograr como objetivo de marketing.
¿Cuáles son ejemplos de objetivos de marketing SMART?
- Aumentar el tráfico del sitio web.
- Aumenta tus seguidores en las redes sociales.
- Cree una lista de correo electrónico.
- Aumenta tus tasas de conversión.
- Aumente su sitio web o participación en las redes sociales.
- Aumente los clics de anuncios pagados.
¿Por qué son importantes los objetivos de marketing?
Los objetivos de marketing son fundamentales porque aumentan la responsabilidad de su equipo de marketing. Los objetivos se prestan al seguimiento numérico y, por lo tanto, también se conectan naturalmente con los Indicadores clave de rendimiento (KPI). Por lo tanto, el éxito o el fracaso de los objetivos de marketing tiene una correlación mucho más fuerte con el éxito general de una empresa. Los hitos que crean estos objetivos son entonces esenciales para las empresas. Por lo tanto, corresponde a las empresas establecer y luego realizar un seguimiento de los objetivos de marketing lo mejor que puedan.
