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"Cada venta tiene cinco obstáculos básicos: sin necesidad, sin dinero, sin prisa, sin deseo, sin confianza." - Zig Ziglar
¡Zig Ziglar simplifica todos los desafíos del proceso de ventas en esta única cotización! Si una marca logra eliminar estos cinco obstáculos, no hay nada que pueda impedir que experimente un crecimiento exponencial. Pero la tarea es un poco más difícil de lo que parece. La venta es un momento crucial de acuerdo entre dos partes que acuerdan el valor de la transacción. Y para lograrlo, las marcas deben hacer mucho trabajo pesado.
Como se mencionó anteriormente, existen cinco obstáculos básicos a las ventas que las marcas deben abordar. ¿Cual es la mejor manera de hacerlo? Bueno, la mejor manera de hacerlo es comprender a su cliente y visualizar la necesidad real y la posición en el mercado. Además, recopile y analice los datos de forma eficaz. Ahí es donde entra en juego la visualización. Con una visualización adecuada y conocimientos prácticos, las marcas pueden tomar decisiones rápidas, modificar su enfoque e impulsar sus ventas.
En Slide Team, nuestros expertos han diseñado plantillas de ventas nítidas y ordenadas para mejorar esta visualización. Si es analista de negocios o toma decisiones en una organización, estas plantillas pueden resultar fundamentales para ayudarlo a tomar decisiones informadas. Aquí hay cinco formas en que estas plantillas pueden mejorar su estrategia de ventas:
- Claridad : simplifican datos complejos para una fácil comprensión.
- Toma de Decisiones : Apoyan decisiones rápidas e informadas.
- Eficiencia : Agilizan el proceso de presentación de informes.
- Tendencias : ayudan a identificar patrones de ventas para realizar previsiones.
- Desempeño : Realizan un seguimiento de los logros de ventas y las áreas de mejora.
- Alineamiento : Alinean las estrategias de ventas con los objetivos comerciales.
Estas plantillas pueden ayudarle a comprender las ventas regionales y transformar la forma en que su marca ve las cifras de ventas. Veamos estas plantillas de ventas y comprendamos cómo adaptarlas para su uso.
Plantilla 1: Gráfico de proyecciones de ingresos por ventas anuales
Al elaborar estrategias para mejorar sus ventas, la primera tarea es proyectar el crecimiento futuro de los ingresos y las ventas. Una vez que tenga objetivos realistas en mente, podrá planificar fácilmente en consecuencia. Esta plantilla de gráfico de pronóstico de ventas de productos de la empresa solo está diseñada para este propósito específico. Presenta los datos tabulados de los ingresos por ventas proyectados en un formato visual para una fácil comprensión. También cubre los gráficos de barras y anotaciones adicionales para agregar contexto e información a los datos. Esta plantilla fusiona datos numéricos y elementos visuales para permitir a los analistas de negocios presentar proyecciones de ventas anuales.
Plantilla 2: Cuadro comparativo de ventas anuales con crecimiento previsto
Como analista y estratega de negocios, monitorear las ventas pasadas y las proyecciones de ventas futuras es importante. Pero comparar números y avanzar y retroceder es aburrido e ineficiente. Pero nuestra plantilla resuelve este problema ofreciendo una presentación gráfica y holística. Esta elegante plantilla traza los números en un gráfico lineal e indica claramente lo que le depara el futuro a una empresa. Los marcadores mensuales ofrecen marcos de tiempo detallados para el análisis de ventas y ayudan a rastrear las tendencias estacionales. Las cifras de ventas reales también están presentes para dar una idea clara de las cifras mensuales exactas.
Plantilla 3: Gráfico apilado de porcentajes de ventas regionales
Un obstáculo frecuente en el análisis de mercado y ventas es la naturaleza compleja de los datos. A menudo conduce a interpretaciones erróneas o a pasar por alto tendencias sutiles. Pero esta plantilla de ventas regionales cierra esta brecha y proporciona un desglose visual de los datos por región específica. Como el gráfico está codificado por colores, ofrece una imagen clara del mercado regional y las ventas relevantes. El gráfico de barras segmentadas se puede utilizar para mostrar varios tipos de productos y permite una comparación rápida de la demanda de estos diferentes productos en diferentes regiones. Cuando cuentan con información tan completa, los analistas de negocios pueden trazar fácilmente cursos de acción futuros y presentarlos de manera atractiva.
Plantilla 4: Cuadro comparativo de costos y ganancias de ventas de seis meses
Digamos que ha realizado buenas ventas en los últimos seis meses. Pero ¿qué pasa con la rentabilidad? Las ventas no son suficientes; su empresa necesita obtener algún beneficio de ellos. La mejor manera de analizar es trazar los datos de ventas, costos y ganancias en un solo gráfico de barras. Eso es exactamente lo que ofrece esta plantilla. Esto facilita la conciliación y ayuda a determinar la rentabilidad de cada mes. Si su costo aumenta durante un mes en particular, puede modificar su estrategia para reducirlo y aumentar la rentabilidad. En resumen, esta plantilla puede ser una manera perfecta de mostrar datos completos de ventas y rentabilidad en una sola diapositiva. Una visión tan simplificada y holística puede ayudar a los responsables de la toma de decisiones a tomar las medidas adecuadas en el momento adecuado. Descárgalo ahora y presenta tus datos al máximo.
Plantilla 5: Proceso del diagrama de flujo de ventas de comercio electrónico
Las empresas de comercio electrónico necesitan una planificación exhaustiva si quieren tener éxito en este mercado competitivo. Esta plantilla cubre todo el recorrido de ventas, desde la recepción del pedido de ventas hasta la entrega del producto. Esto ayuda a los formuladores de políticas a comprender qué etapa necesita más atención y qué está funcionando sin problemas. También ayuda a los miembros del equipo a comprender todo el proceso de ventas, garantizando que todos estén en sintonía. Ya sea un correo electrónico de confirmación enviado a los clientes, una verificación de la disponibilidad del producto o la ETA del producto, esta plantilla lo tiene todo. Comenzando con el recibo del pedido, el cuadro describe la confirmación inicial enviada a los clientes por correo electrónico. Esto garantiza que los clientes estén informados de inmediato, lo que refleja el compromiso de una empresa con la comunicación. Cada paso del diagrama de flujo está codificado por colores y acompañado de íconos intuitivos, lo que simplifica la navegación a través del proceso.
Plantilla 6: Potencial de ventas de transporte vs. Gráfico de ventas reales
Esta plantilla ofrece una representación clara y organizada de métricas de desempeño dentro del sector de servicios de transporte. Ayuda a evaluar las cifras de ventas esperadas frente a las cifras de ventas reales. Las empresas pueden utilizar esta plantilla para evaluar el crecimiento de su negocio e identificar áreas de discrepancias. Con un análisis simple y segmentado de diferentes ofertas de servicios, esta plantilla puede ser una excelente herramienta para analistas y propietarios de empresas. Los gráficos de la plantilla permiten una comparación rápida que puede revelar el rendimiento de cada servicio de un vistazo. La última columna captura la desviación entre las ventas potenciales y reales. Estos datos son fundamentales para comprender la variación y los factores desencadenantes de un rendimiento insuficiente o superior.
Plantilla 7: Gráfico en cascada que muestra la variación del objetivo de ventas
Esta plantilla ofrece una vista ordenada de las cifras de progresión de las ventas durante varios meses. Con elementos visuales claros, representación gráfica y diseño simplificado, esta plantilla ofrece una visión profunda de las cifras de ventas reales de cualquier organización. Las barras del gráfico están codificadas por colores para diferenciar entre varias figuras, por lo que entenderlas es muy fácil. El diseño de los gráficos permite a los espectadores comprender el impacto incremental del desempeño de cada mes en el objetivo de ventas anual. El diseño visual de este gráfico ayuda a identificar meses específicos en los que las ventas aumentaron o disminuyeron.
Plantilla 8: Cuadro de pasos profesionales en operaciones de ventas
Las operaciones de ventas ofrecen una gran oportunidad para que las personas crezcan. Pero para los recién incorporados, comprender el alcance de las oportunidades profesionales es desalentador. Sin embargo, los gerentes de recursos humanos pueden usar esta plantilla para ayudarlos a visualizar cómo serán sus carreras en el futuro. Cubre casi todos los puestos y funciones, como analista de negocios y administrador de CRM, y avanza hacia puestos senior como gerente de operaciones de ventas y consultor de CRM. La plantilla describe cada rol y muestra las posibles oportunidades disponibles. La plantilla también establece el camino para ayudar a quienes buscan carrera a comprender cómo avanzar y qué pasos pueden conducir a un mejor crecimiento. Entonces, si usted es un gerente de recursos humanos o un líder que tiene que profundizar más para ayudar a los nuevos empleados a comprender el alcance de su carrera, esta plantilla puede ayudarlo a ahorrar mucho tiempo.
Plantilla 9: Organigrama del plan de territorio de ventas comerciales
El equipo de ventas puede desempeñarse de manera óptima si obtiene los recursos adecuados. Esta plantilla puede ayudar a los propietarios de empresas y a los responsables de la toma de decisiones. Puede ayudar a los profesionales a delinear la estructura de los equipos de ventas en diferentes territorios. ¿Resultado? Se pueden establecer la asignación de recursos de ventas y relaciones de dependencia claras. Esta plantilla presenta un organigrama jerárquico que describe las funciones desde el presidente de ventas en la parte superior hasta los gerentes territoriales y los vendedores. La representación visual garantiza que los espectadores comprendan con bastante claridad la distribución de la fuerza de ventas. Ideal para gerentes de ventas, estrategas comerciales y planificadores organizacionales, esta plantilla puede mostrar su plan integral de territorio de ventas, demostrando un profundo conocimiento de las operaciones de ventas. Descárgalo ahora y crea presentaciones espectaculares que dejen impacto.
Plantilla 10: Diagrama de Gantt del plan de ventas 30 60 90
¿Qué tal ofrecerle a su equipo de ventas algo divertido que hacer que pueda generar más ventas? Bueno, ¡esta plantilla es el comienzo perfecto para eso! Es un enfoque dinámico que puede ayudar con las estrategias de incorporación y desarrollo del personal de ventas. Esta plantilla divide los 90 días iniciales en tres fases críticas con objetivos e hitos. Esto garantiza un comienzo completo y sistemático en el departamento de ventas. En los primeros 30 días, la atención se centra en la asimilación. Se trata de tareas sencillas como la formación empresarial. La próxima marca de 60 días tiene que ver con una comprensión más profunda del mercado. Implica aprendizaje y crecimiento, donde se espera que los reclutas absorban la mayor cantidad de información posible. Para el próximo umbral de 90 días, es hora de realizar ajustes y refinamientos. Aquí, los objetivos se revisan y modifican en función de la retroalimentación y las experiencias iniciales en el campo.
El pensamiento final
El departamento de ventas es la parte más crucial de cualquier negocio. Pero los participantes aquí enfrentan muchos desafíos y agitaciones. Nuestro conjunto de plantillas de ventas puede resultar extremadamente útil en tal situación. Profesionales con un amplio conocimiento del nicho elaboran estas plantillas. Estas plantillas editables pueden ser una gran herramienta si se utilizan correctamente. Unamos fuerzas y ganemos el juego de las ventas con plantillas de ventas simples y efectivas
