Cómo escribir un discurso de ascensor espectacular [plantillas incluidas]

Seamos realistas: en esta era de sobrecarga de información, la gente no tiene tiempo para escuchar nuestras largas presentaciones. Si nuestra capacidad de atención está disminuyendo o no (ese es un debate para otro momento), una cosa es segura: la audiencia se está volviendo muy selectiva a la hora de prestar atención. Instantáneamente se desconectan de nuestro galimatías técnico o de cualquier cosa que se les pase por alto. Nadie tiene tiempo para desenredar complicados nudos de información. Cosas simples e interesantes funcionan con ellos.

Esto nos lleva a escribir el discurso del ascensor: una descripción breve y sencilla de su empresa o de usted mismo que se puede entender en segundos. El nombre, como la mayoría de ustedes ya saben, surgió después de la práctica de presentarse rápidamente a una persona que comparte el viaje en ascensor con usted. Este viaje dura menos de un minuto y ese es el tiempo que tienes para presentarte rápidamente y hacer que la otra persona se interese en saber más sobre ti. Esto nos lleva a la pregunta:

¿Qué es un discurso de ascensor y qué no lo es?

Un discurso de ascensor no es un argumento de venta. No se trata simplemente de aprovechar la primera oportunidad para empezar a describir lo que vendes. Es un intento de familiarizar a la gente con lo que haces y hacer que la persona se interese en saber más sobre ti. Un buen discurso de ascensor iniciará una conversación posterior en la que podrás venderte. No en el primer discurso de ascensor.

¿Quién necesita un discurso de ascensor? Prácticamente todos en este negocio de vender un producto, servicio o idea. ¿Y dónde lo necesitamos? Cuando estás en un ascensor, por supuesto, pero también compartiendo un viaje público, en un evento de networking, en tu propuesta de presentación para inversionistas, en tu entrevista o en un encuentro casual con un extraño. Debe perfeccionar su discurso para no perder tiempo en elegir las "palabras correctas" y decir las palabras "correctas" con confianza.

Cómo escribir un discurso de ascensor

¿Cuáles son las palabras “correctas”? Las palabras que conectan con el receptor. A continuación se ofrecen algunos consejos para empezar:

Escribir un discurso de ascensor para usted mismo:

Paso 1- Da una idea de ti mismo-

Piensa en lo que dices cuando alguien te pregunta "¿A qué te dedicas?" ¿Vomitas rápidamente tu designación? 99 de cada 100 personas hacen eso. No hay alma detrás de esas palabras. Es sólo un hecho que estás compartiendo.

Introducción promedio -

Soy diseñador gráfico.
Better Elevator Pitch - Soy un diseñador gráfico independiente apasionado por crear cosas y experiencias hermosas para mis clientes.

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Paso 2- Describe tus servicios

Ahora que ha preparado el escenario para quién es realmente, describa rápidamente lo que ofrece como producto o servicio. Recuerda que no estás vendiendo nada, solo compartes lo que haces de hecho.

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#3- Muestra lo que haces

Bueno, si estás viajando en un ascensor, entonces no puedes simplemente sacar tu teléfono y comenzar a exhibir tu trabajo a menos que la persona diga: "Me encantaría ver tu trabajo". Pero si estás presentando ante una audiencia, digamos que has hecho un currículum visual para una empresa, tiene sentido no sólo contar lo que haces sino también mostrarlo. Las dos primeras diapositivas acaban de tomar entre 10 y 20 segundos, todavía le quedan unos segundos para convencer a la audiencia de sus credenciales y crear una impresión memorable.

Muestre su trabajo mostrando una imagen del mismo:

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Si puedes mostrar un antes-después, aún mejor porque nada convence más que ver la transformación gracias a tu servicio…

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Paso 4- ¿Algún gran logro en tu haber?

Si ha sido premiado por su trabajo o ayudó al cliente a lograr un gran éxito, sería una oportunidad perdida si no lo comparte. No es un alarde al respecto, sino una declaración de hechos.

No sé si ha visto mi presentación sobre “7 formas seguras de multiplicar sus ganancias” en SlideShare. SlideShare le otorgó el premio “Presentación del año” el año pasado.

Semejante afirmación seguramente impresionará a cualquier Tom Dick y Harry. Incluso si no es un logro innovador sino un valor que ofreces a tus clientes, funcionará.

Soy Tom Phelps y soy consejero profesional. Básicamente, ayudo a mis clientes a encontrar su talento y aprovecharlo al máximo. Dos de mis clientes aparecieron recientemente en la revista New-Age Entrepreneurs por sus startups disruptivas.

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Paso 5: comparte tus datos de contacto

Por último, pero no menos importante, no olvides compartir tu tarjeta de presentación con el oyente. Todo su esfuerzo por dejar una buena impresión se va por el desagüe si no pueden conectarse con usted en el futuro cuando se necesiten sus servicios. Si se trata de un currículum visual o una presentación en un evento, comparta sus datos de contacto y también comparta la copia de su presentación para que podamos contactarlo en el futuro.

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Creación de una presentación de presentación de ascensor para su empresa:

En la mayoría de los casos, es necesario presentar los servicios de su empresa a los clientes. Los pasos son los mismos: opte por un enfoque interesante y fácil de entender que conecte con la audiencia.

Paso 1: comienza con un gancho

Despierte el interés del público con una apertura pegadiza. Aquí hay tres formas comunes de captar la atención de la audiencia desde el principio:

#1- Haz una pregunta

Involucre a la audiencia en una conversación haciéndoles una pregunta.

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#2- Expresa un hecho

Los hechos añaden credibilidad a una presentación. Las personas lógicas se convencen más cuando se les presentan datos y estadísticas.

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#3- Comparte una historia

Las historias siempre conectan con la audiencia a un nivel emocional. Le dan rostro a los hechos y datos que compartes. La historia podría ser la de un cliente en apuros y cómo cambió su suerte una vez que comenzó a utilizar sus servicios. No es una historia de alarde, sino una descripción genuina de un problema al que muchos en la audiencia se enfrentarían y cómo usted estuvo a la altura del desafío.

Paso 2: ¿Quién eres tú y quién? A qué te dedicas

Una vez que haya captado el interés de la audiencia, es hora de hacer lo más importante: presentar su empresa. Hay dos formas de hacerlo: primero, presente su marca y una breve descripción de lo que hace.

La segunda forma es: presentar su marca y un eslogan que describa el valor que ofrece a los demás.

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Paso 3: ¿Quién es su público objetivo?

Si la audiencia es obvia, como en el ejemplo anterior (todas las empresas pueden beneficiarse de la presencia en las redes sociales), puedes omitir este paso. Para muchos otros productos y servicios, esta es una parte muy importante del discurso de presentación.

Paso 4: ¿Cuál es su PVU?

¿Qué te diferencia de tus competidores? Resalte su propuesta de venta única que convencerá a la audiencia de elegirlo a usted sobre los demás.

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Paso 5: Testimonio del cliente/Estudio de caso

Muestre el buen trabajo que ha realizado para sus clientes. Los estudios de casos y los testimonios de clientes añaden credibilidad a sus afirmaciones.

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Paso 6- Detalles de contacto

No puedes olvidar compartir tu tarjeta de presentación si conversas cara a cara. Al presentar una presentación de diapositivas en línea, no olvide agregar los datos de contacto hacia el final.

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Estudio de caso: el mejor discurso de ascensor

Te das cuenta del poder de un discurso de ascensor cuando lees el estudio de caso de DollarShaveClub. Su vídeo de presentación se volvió viral en YouTube y les ayudó a construir un negocio de mil millones de dólares.

Aquí está su discurso de 1 minuto y 33 segundos de duración que fue un gran éxito, hasta el punto de que su sitio web colapsó porque no podía soportar el tráfico que llegaba:

Esto es lo que aprendimos de ello:

Los 10 mejores consejos para crear un discurso de ascensor espectacular:

Muestra tu lado humano

Las marcas son organizaciones sin rostro. Por eso es difícil conectar con ellos desde el principio. Simplemente escuchamos sus nombres y, si es desconocido, se pierde entre las decenas de marcas con las que nos encontramos todos los días. Entonces, para una nueva marca que desee hacer un discurso de presentación impresionante, podemos seguir el ejemplo de DollarShaveClub.

El propio director ejecutivo presenta la marca: Hola, soy Mike, fundador de DollarShaveClub.com. ¿Qué es DollarShaveClub.com? Bueno, por un dólar al mes, te enviamos afeitadoras de alta calidad directamente a tu puerta. Sí, un dólar.

PD Observe también cómo hace una pregunta sencilla para atraer a los espectadores.

Resalte su PVU

Una startup puede apoderarse de gigantes empresariales si tiene algo valioso que ofrecer que otros no tienen. El PVU ya se ha destacado en la primera línea: ¡cuesta sólo un dólar al mes! ¿Pero es eso todo? ¿Es el dinero el único factor de venta? No. El discurso establece rápidamente la calidad del servicio.

¿Están buenas las cuchillas? ¡No, nuestras espadas son jodidamente geniales! Cada maquinilla de afeitar tiene hojas de acero inoxidable, una tira lubricante de aloe vera y un cabezal pivotante. Es tan suave que hasta un niño pequeño podría usarlo.

Arrojar luz sobre el problema

La razón por la que existe su negocio es para resolver un problema. ¿Cuál es ese punto doloroso? Articulalo bien para que aunque la gente no fuera consciente de ello, gracias a ti lo sean. DollarShaveClub lanza un ataque mordaz contra una gran marca al articular perfectamente el punto débil...

¿Y te gusta gastar $20 al mes en maquinillas de afeitar de marca? 19 ve a Roger Federer... ¿Y crees que tu afeitadora necesita un mango vibratorio, una linterna, un rascador de espalda y diez hojas? Pregúntale a tu abuelo: tuvo una cuchilla y polio.

Ofrezca su solución

Ahora que ha presentado el problema, el siguiente paso lógico es presentar su solución. Aunque lo mismo se cubre indirectamente cuando describió al principio el servicio que ofrece, puede explicarlo brevemente aquí.

Deja de pagar por tecnología de afeitado que no necesitas y deja de olvidarte de comprar tus cuchillas todos los meses. Alejandro y yo te los enviaremos directamente.

La promesa social es una ventaja

Los millennials están motivados por el marketing de causa y menos por la recompensa monetaria. En un estudio sobre los millennials y su comportamiento de compra, se encontró que el 42% de los millennials compraban en una empresa con una misión social en comparación con el 14% de los estadounidenses mayores. La empresa de afeitado incluye inteligentemente el atractivo social en su discurso.

No vendemos maquinillas de afeitar. También estamos creando nuevos puestos de trabajo.

Hazlo gracioso

Nada atrae más que el humor. La marca supo añadir diversión a su discurso e iluminar a los espectadores. El campo tiene muchos momentos divertidos como la referencia del abuelo, el amor por el tenis y la bonhomía jefe-trabajador.

Alejandro, ¿qué hacías el mes pasado? No funciona. ¿Qué estás haciendo ahora? Laboral. No soy Vanderbilt, pero este tren produce frutos.

Termine con un llamado a la acción memorable

Es posible que los oyentes estén interesados en tu historia, pero ¿es eso todo lo que quieres? Quiere que den el siguiente paso: busque su servicio y dé el siguiente paso de compra.

Así que deja de olvidarte de tus cuchillas todos los meses y comienza a decidir dónde apilarás todos esos billetes de un dólar que te estoy ahorrando. ¡Somos dollarclubshave.com y la fiesta ha comenzado!

¿No es hora?

Tenga un eslogan/eslogan pegadizo

Un eslogan que se mantenga funciona muy bien para su negocio. Pero debería resaltar el valor para el cliente, su propuesta de valor. DollarShaveClub aborda ambos beneficios en su atractivo eslogan: le ayuda a ahorrar dinero (sólo un dólar al mes) y tiempo (el producto se envía directamente a su puerta).

Ahorre tiempo Ahorre dinero

Sea breveLos discursos del ascensor no deben durar más de 30 a 60 segundos. La capacidad de atención está disminuyendo. Tienes que captar su atención rápidamente. En lo que respecta al formato de vídeo, DollarShaveClub tiene mucha potencia en sólo 90 segundos.

Mantenlo simple

Aquí es donde muchos discursos de ascensor salen mal. Usan la jerga de su industria pensando que todos entienden lo mismo. Pruebe su discurso de ascensor con personas ajenas a su industria para tener una idea clara. Trabaja en el terreno de juego para hacerlo lo más sencillo posible.

Plantillas PPT de presentación de ascensor diseñadas profesionalmente

Si necesita plantillas de Elevator Pitch de una sola diapositiva para presentar los puntos principales en una sola diapositiva, aquí tiene algunas plantillas diseñadas profesionalmente para ayudarle a mantener su mensaje conciso y visualmente impactante...

Plantilla 1