Bester Leitfaden zur Vorbereitung eines effizienten kontobasierten Marketingmodells zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing

Viele Unternehmen beschreiben sich selbst als kundenorientiert, aber nur wenige tun dies. Die meisten großen Technologieunternehmen sind wettbewerbsorientiert. Sie sehen, was andere tun, und arbeiten dann daran, schnell zu folgen. - Jeff Bezos

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Was ist Account Based Marketing?

ABM ist eine Geschäftsstrategie, die Unternehmen dabei hilft, den Verkaufsprozess durch die Einbindung des Marketingteams in den Trichter zu verkürzen. Um solche Ergebnisse zu erzielen, werden personalisierte Kampagnen entwickelt, um den Lead-Account anzusprechen. Von nun an benötigt ein Unternehmen eine kompetente ABM-Vorlage, um die spezifischen Bedürfnisse des Lead-Accounts zu verstehen.

Unsere vorgefertigte, kontobasierte Marketingpräsentation personalisiert jedes Marketing- und Vertriebserlebnis für Sie. Schauen Sie sich wichtige Folien an, die Sie einbinden sollten.

Beste PowerPoint-Vorlage für Account-basiertes Marketing

Unternehmen müssen eine kürzere Dauer des Verkaufszyklus, keinen Kundenverlust, eine Erhöhung der Abonnentenzahl usw. anstreben. All dies kann durch die Implementierung von ABM-Modellen im System und die rechtzeitige Pflege der Leads erreicht werden.

Die Entwicklung einer personalisierten, kontobasierten Marketingvorlage von Grund auf ist eine gewaltige Aufgabe. Aber es kann einfacher werden, wenn Sie sich auf unsere effiziente und vorgefertigte Vorlage für ABM verlassen, die ein ideales Kundenprofil-Arbeitsblatt für eine bessere Analyse entwickelt.

Im Folgenden werden die sieben wichtigsten Abschnitte besprochen, die Sie in Ihrer PowerPoint-Präsentation für kontobasiertes Marketing nicht verpassen dürfen.

Lesen Sie sie vor, um weitere Hinweise zu erhalten!

# Folie abdecken

Das Account-basierte Marketingmodell ist eine Go-to-Market-Strategie, die hochgradig personalisierte Marketingkampagnen und Verkaufsbemühungen kombiniert, um bestimmte Accounts zu gewinnen. Unsere professionelle kontobasierte Marketingpräsentation hilft Unternehmen bei der Implementierung und Optimierung kontobasierter Systeme, um höhere Kapitalrenditen zu erzielen.

Die Titelfolie dieser Vorlage zeigt ein aufschlussreiches Bild zum Thema ABM. Man kann auf dieser Folie sogar den Namen seines Unternehmens hinzufügen. Darüber hinaus können Sie diese zu 100 % bearbeitbare Vorlage entsprechend Ihren Anforderungen anpassen. Außerdem wird der Haupttitel hervorgehoben, nämlich „Account-based Marketing“.

Darüber hinaus handelt es sich bei diesem Deck um einen umfassenden Leitfaden, der kontobasierte Marketingmechanismen basierend auf deren Passform, Firmografie, Engagement, Kontoaktivität usw. optimiert.

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# Aktuelles Szenario

Die meisten Unternehmen stehen vor Problemen wie längerer Verkaufsdauer, erhöhter Anzahl von Abmeldungen, vollständigem Verlust des Kundenkontos usw. Diese Folie zeigt die wichtigsten Bedenken auf, mit denen Unternehmen bei der Kontoverwaltung konfrontiert sind. Mit der PPT-Vorlage können Sie Gründe für einen längeren Verkaufszyklus hervorheben. Ineffektives Pflegen führt zu einer verringerten Geschwindigkeit potenzieller Kunden, was letztendlich die Dauer des Verkaufs verlängert, da es zu einer Fehlausrichtung im Vertriebs- und Marketingteam kommt.

Folglich kann der Grund dafür, dass Kunden das Unternehmen verlassen, darin bestehen, dass die Kundenerwartungen nicht erfüllt werden und den Kunden im Vergleich zu den Angeboten der Wettbewerber kein Mehrwert geboten wird.

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# Auf dem Weg zur Kontoverwaltung

Unternehmen benötigen eine kundenorientierte Geschäftsstrategie, um einen einzelnen Interessenten wie einen eigenen Markt zu behandeln. Ebenso unterstützt es das Marketingteam bei der Entwicklung eines Teams, das Inhalte erstellt, Kampagnen für Personen, die mit dem jeweiligen Konto verbunden sind, usw. Dieser Abschnitt des Decks in ABM enthält Informationen über ein dediziertes kontobasiertes Marketingteam. Zu den Schlüsselpersonen des Teams gehören der geschäftsführende Sponsor, der Vermarkter, der Serviceleiter, der Account-Executive-Leiter, der Support-Leiter, der Vertriebsentwicklungsleiter, der Marketing-/Vertriebsleiter usw.

Darüber hinaus ist das Einreichen von Arbeitsblättern für ideale Kundenprofile erforderlich, um relevante Informationen zu den Merkmalen des Zielkontos zu erhalten. Das Arbeitsblatt wird basierend auf zwei Industrie- und Fertigungsvertikalen mit Elementen wie Größe, Budget, Geografie, Jahresumsatz usw. ausgefüllt. Darüber hinaus werden dem Marketing- und Vertriebsteam auf der Grundlage wichtiger Ausrichtungsinitiativen Punkte zugewiesen und die erforderlichen Maßnahmen werden diesbezüglich ergriffen Initiativen. Wichtige Initiativen zum Aufbau besserer organisatorischer Beziehungen sind Organisationsentwicklung, Schulung und Lernen, Zusammenarbeit, Vertriebsverständnis für Marketing und umgekehrt.

Um die laufende Kommunikation zu gewährleisten, überprüfen Sie außerdem die Leistung wöchentlich, vierteljährlich und monatlich. Die nächste Folie enthält Details dazu, wie Vertriebs- und Marketingteams die laufende Zusammenarbeit handhaben werden. Das wöchentliche Update regt zum Brainstorming an und kann jeden Montag durchgeführt werden. Ebenso beinhaltet eine monatliche Überprüfung eine Diskussion über Probleme und die Einhaltung von SLAs und kann jeden 20. Tag des Monats durchgeführt werden. Schließlich werden in den vierteljährlichen Überprüfungen allgemeine Geschäftskennzahlen und die Kontostrategie erörtert.

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# Optimierung des Account-Scoring-Modells

Zur Implementierung kontobasierter Bewertungsmodelle in der Organisation werden mehrere Faktoren bewertet. In diesem Abschnitt werden Details zur Implementierung von ABM mithilfe eines Bewertungsmodells, einer Analysematrix für die Entscheidungsmatrix, den jedem Konto zugewiesenen Bewertungen und Noten sowie der Zuordnung von Influencer-Entscheidungsträgern angezeigt. Mehrere Faktoren, anhand derer jedes Konto bewertet wird, sind große und globale Konten, hohe Kontoausgaben, aktive Pipeline-Möglichkeiten innerhalb der Konten, verschiedene Einkaufszentren für Konten usw.

Darüber hinaus gibt es mehrere Parameter für die Bereitstellung von Bewertungen und Noten für jedes Konto: Unternehmensgewichtung, Unternehmensgröße, Entscheidungsträger, Opportunity-Größe, Kaufbedarf, gewichtete Summe, Bewertung, Bewertungen, unterschiedliche Kontonamen usw. Rolle des Entscheidungsträgers im Kaufprozess kann anhand verschiedener Parameter wie Einflussgrad, Buy-in, Flexibilität, aktuelle Unterstützung, Macht, Interesse, Typ, Aktionspunkte, Schlüsselerfolgsfaktoren usw. bewertet werden.

Darüber hinaus kann das ABM-Team mehreren Entscheidungsträgern auf einer Influencer-Entscheidungsträgerkarte unterschiedliche Positionen zuweisen. Die Positionierung wird auf der Grundlage des Einflussniveaus und der Buy-in-Fähigkeit, der Blasengröße, des Unterstützungsniveaus, des Vertriebsrisikos usw. zugewiesen.

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# Kontopflegeprogramm

Das Lead-Nurturing-Programm umfasst die Förderung wichtiger Content-Aktivitäten durch lokale Initiativen, Online-Webinare usw. Weitere wichtige Aktivitäten umfassen Benachrichtigungen zu neuen Inhalten, E-Mails zu neuen Möglichkeiten, Einladungen zu Webinar-Veranstaltungen usw. In diesem Abschnitt der ABM-Präsentationsvorlage werden die monatlichen monatlichen Lead-Aktivitäten der Account-Leads angezeigt. kluge Pflegeaktivitäten.

Darüber hinaus bietet es Informationen zum Account-Nurturing-Prozess und zu den wichtigsten Initiativen der ABM-Vertreter. Es ist erforderlich, Lead-Accounts einen Monat lang zu pflegen, um das Interesse des Accounts an den Angeboten eines Unternehmens aufrechtzuerhalten oder zu verbessern. Ein Vertreter pflegt datumsbezogene Details für jede Aktivität mit ihrer Beschreibung. Darüber hinaus stellt es Informationen für das Publikum und den Eigentümer bereit.

Einige der wichtigsten Aktivitäten, die für die Pflege von Account-Leads notiert werden, sind Marketing-E-Mails, Anrufe von Vertriebsmitarbeitern, E-Mail-Follow-ups, Werbeanrufe, Last-Chance-Nachrichten usw.

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# Einflussanalyse

Die erfolgreiche Implementierung von ABM verbessert das Account-Engagement und die Akquise neuer Accounts. Darüber hinaus zeigt dieser Deckabschnitt die Auswirkungen einer erfolgreichen ABM-Implementierung. Eine effektive Kontoverwaltung verbessert die Ergebnisse der Marketingbemühungen. Dies steigert den Umsatz, steigert das Lead-Engagement, verbessert den Status der Erfassung neuer Leads usw.

Darüber hinaus zeigt die Folie ein Balkendiagramm, das den Status der ABM-Implementierung vor und nach dem Stand darstellt. Es zeigt, dass der Beitrag des Marketings zum Umsatz von 2020 bis 2021 nach der Implementierung von ABM verbessert wurde. Ebenso kann man die Auswirkungen der ABM-Implementierung in der Folie darstellen und durch verschiedene Inbound-Marketing-Aktivitäten, Marketing-Outbound-Aktivitäten usw. verbessern.

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# Auswahl einer geeigneten automatisierten Kontoverwaltungssoftware

Automatisierte Account-Management-Software hilft Unternehmen dabei, Beziehungen aufzubauen, Wahrnehmungen zu ändern und Chancen zum richtigen Zeitpunkt zu erkennen. Diese Folie hilft Unternehmen bei der Auswahl eines geeigneten Kontoverwaltungssystems, indem sie diese anhand mehrerer Parameter und der damit verbundenen Kosten analysiert.

Zu den Top-3-Paketen für die Auswahl automatisierter Verwaltungssoftware gehören künftig: strategisch, lite und programmatisch. Darüber hinaus werden als Grundlage für die Beschreibung dieser Pakete der Zweck, das Verhältnis von Vermarktern zu Accounts usw. herangezogen. Darüber hinaus werden Account-Fokus, Marketinginhalte, Hauptaktivitäten, Kosten und die durchschnittliche Anzahl von Accounts pro Vollzeit-ABM-Vertreter berücksichtigt.

Das strategische Paket entwickelt und führt hochgradig maßgeschneiderte Programme für einzelne Benutzer aus. Ebenso entwickelt und führt das Lite-Paket leicht angepasste Programme für eine Gruppe von Konten mit ähnlichen Problemen und Bedürfnissen aus. Und das programmatische Paket passt Marketingkampagnen für bestimmte Konten an.

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# Konto-Dashboard verwalten

Diese Folie zeigt Details zu den KPIs, die für die Verwaltung des Konto-Dashboards verantwortlich sind. Darüber hinaus bietet es ein Gesamtszenario aller Konten und verfolgt die Aktivitäten verschiedener Konten basierend auf Vertragswert, durchschnittlicher Zykluslänge usw. Das Dashboard umfasst auch die Namen der Top-5-Deals: Lake Man Corp, McMary Jones, Alice Chan Associates, Khan Industrien, saubere Kultur usw.

Darüber hinaus veranschaulicht das Konto-Dashboard KPIs wie Details für Salesforce, ein Kreisdiagramm zur Anzeige der Verkaufsaktivität, ein Balkendiagramm zur Darstellung der Vertriebszyklusschritte usw. Es zeigt auch ein Balkendiagramm, das den durchschnittlichen Vertragswert und die Anzahl der Verträge anzeigt, ein Balkendiagramm Darstellung der durchschnittlichen Lead-Reaktionszeit, eine Tabelle mit der Hervorhebung der Follow-up-Kontaktrate usw.

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Abschluss

Wenn Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben möchten, muss ABM von Ihrem Vertriebs- und Marketingteam gut verstanden werden. Darüber hinaus sollten Unternehmen die Umsetzungsregeln und -richtlinien kennen und wissen, wie sie sich auf dem Markt differenzieren können, um auf dem heutigen Markt allein zu sein und zu konkurrieren.

Von nun an müssen Sie Vorlagen vorbereiten oder kaufen, die alle wichtigen Elemente für kontobasiertes Marketing enthalten. Warum ärgern? Unser kompetentes Forschungs- und Designteam hat Ihnen die Arbeit erleichtert, indem es Ihnen alle wichtigen Informationen zur Hand hat.

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PS:  Schauen Sie sich diesen Blog an , um zu erfahren, wie Sie ABM optimal nutzen können.