أفضل 10 نماذج تسويق قائمة على الحسابات لتعزيز الحسابات المنشأة [مرفق PDF مجاني]

الجودة تفوق الكمية. تمثل هذه الكلمات الثلاث جوهر التسويق القائم على الحساب (ABM).

عندما تكون شركة B2B الخاصة بك في مرحلة يشكل فيها عملاؤك الحاليون جزءًا كبيرًا من الأعمال التجارية ، فإن ABM تلعب دورها. بدلاً من السعي وراء إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، تركز الشركة على البيع الزائد والبيع المتبادل ضمن قطاع معين من السوق المستهدف.

لهذا ، يجب إبلاغ موظفي المبيعات وتدريبهم لتنفيذ استراتيجية تسويق أكثر تخصيصًا. يصبح تطوير الأعمال مع العملاء الحاليين للشركة هو الهدف الرئيسي. ستحتاج إلى قوالب ABM للتواصل مع فريق المبيعات الخاص بك ، ونحن هنا في خدمتك.

عبر GIPHY

قوالب التسويق القائمة على الحساب لتنمية العملاء الحاليين

التخصيص هو عنصر مميز في ABM. يجب على المنظمة إنشاء أهداف ومخططات مصممة خصيصًا للوصول إلى المزيد من الأعمال من حسابات أكبر وتهدف إلى دورات مبيعات أطول. يعد تطوير العروض التقديمية المخصصة هو الطريقة التي يجب اتباعها لمساعدة الفريق على استيعاب المعلومات التفصيلية لكل حساب.

تحقيقا لهذه الغاية ، اخترنا 10 قوالب ABM. سيساعدك هذا على تشغيل حملات ABM الناجحة.

النموذج 1: إستراتيجيات تسويق فعالة قائمة على الحساب

تساعدك مجموعة PPT الخاصة بنا على تطوير ورقة عمل ملف تعريف العميل المثالية ، وجمع البيانات حول الشركة والتكنولوجيا ، وإعداد برنامج رعاية الحساب. يمكّنك من تحسين معدل الاحتفاظ بالعملاء وزيادة مشاركة الحساب وتعزيز جهود التسويق. تحميله الآن.

قم بتنزيل هذا النموذج 

النموذج 2: شرائح ABM Investment Generation Slides

باستخدام حزمة PowerPoint هذه ، يمكنك تقسيم عملائك حسب الحساب وإنشاء رسائل مخصصة وذات صلة تجد صدى. باستخدام هذه الشرائح القابلة للتخصيص ، يمكنك تصميم حملاتك لتناسب أهدافك. ويغطي المستويات الثلاثة ، والأنواع ، والمداخن ، وما إلى ذلك ، من ABM. استخدمه الآن.

احصل على هذا النموذج

النموذج 3: شرائح بوربوينت للتسويق القائم على الحساب

ستساعدك مجموعة PPT هذه على مواءمة فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك ، وتسجيل وتقييم حساباتك ، وتطوير ورقة عمل مثالية لملف تعريف العميل. ستتمكن أيضًا من تتبع تقدمك والتأكد من أن فريقك موجود في نفس الصفحة. أدمجها اليوم!

قم بتنزيل هذا النموذج

النموذج 4: تطوير استراتيجيات ABM المخصصة

مع مواجهة الشركات للتشبع ، من المهم أن يكون لدى الشركات إستراتيجية عمل تتمحور حول العميل. تقدم شريحة PowerPoint هذه الخطوات لإنشاء فريق ABM مخصص. تتضمن بعض الإجراءات الراعي التنفيذي والمسوق ورئيس الخدمات وما إلى ذلك. قم بتضمينها الآن.

احصل على هذا النموذج

النموذج 5: كيفية رعاية حساب العميل المتوقع لشهر واحد - عناصر ABM PPT

يوفر هذا الموضوع PPT معلومات أساسية لإنشاء إستراتيجية رعاية حساب ناجحة لمدة شهر واحد. من المكالمات الترويجية ومتابعة البريد الإلكتروني إلى الأهداف الرئيسية والمقاييس المستهدفة ، يحافظ تصميم PowerPoint هذا على اهتمام حساباتك ومشاركتها. قم بتضمينه اليوم.

قم بتنزيل هذا النموذج

النموذج 6: ورقة عمل شخصية المشتري مخطط ABM PPT

سيساعدك تخطيط PowerPoint هذا في إنشاء شخصيات مشترية مفصلة للجمهور المستهدف. حملاتك التسويقية تخلق أقصى تأثير. توقف عن تخمين رغبات جمهورك المستهدف ، وابدأ في استخدام ورقة عمل شخصية المشتري الخاصة بنا لتقديم حملات مستهدفة. تحميله الآن.

احصل على هذا النموذج

النموذج 7: طرق التسويق لأفكار PowerPoint للعملاء المعتمدين على الحسابات

ينقسم إعداد PPT المسبق هذا إلى أقسام تغطي جميع جوانب التسويق ، مثل الإستراتيجية والرضا والتخطيط وما إلى ذلك. يساعدك تصميمه على عرض منتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين عن قناعة. استخدمه الآن.

قم بتنزيل هذا النموذج

القالب 8: ملخص باور بوينت لإطار البيع B2B

تركز شريحة PowerPoint هذه على الفئات الإستراتيجية الثمانية و 42 عنصرًا حاسمًا في ABM لمتخصصي التسويق الذين يرغبون في تحسين استراتيجيات مبيعاتهم. ستكون قادرًا على التعرف على المفاهيم الأساسية لـ ABM وكيفية تطبيقها في عملك الخاص. تحميله الآن.

احصل على هذا النموذج

النموذج 9: التوفيق بين فرق المبيعات والتسويق وإلهام PPT

يمكن أن تساعد المواءمة بين فرق المبيعات والتسويق شركتك على تحقيق أهداف نموها. توفر حزمة PPT هذه تحليلًا متعمقًا لمحاذاة فرق المبيعات والتسويق وفقًا لمعايير مثل العلاقات التنظيمية ، والثقافة ، وإدارة خطوط الأنابيب ، وتوليد العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك. استخدمها الآن.

قم بتنزيل هذا النموذج

النموذج 10: كيفية إدارة الحسابات لتطوير التقييم القائم على الحساب

يوفر تخطيط PowerPoint هذا تسجيل النقاط استنادًا إلى الحسابات المشتركة أو المعلومات التي يمكن ملاحظتها ، مما يتيح لك تحديد العملاء المحتملين بسهولة وتتبع تقدمهم. باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن من تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة وتحقيق أقصى قدر من النجاح. استخدامه الآن.

احصل على هذا النموذج

مقدمة موجزة عن ABM

ما هو التسويق القائم على الحساب؟

تسمح ABM للشركات بالتركيز على عدد أقل من الحسابات الرئيسية. هذا يترجم إلى كفاءة أكبر ، ومن غير المرجح أن تضيع الوقت والمال في الأنشطة التسويقية التي لا تؤدي إلى نتائج.

مزايا التسويق القائم على الحساب

1. زيادة الكفاءة

تسمح ABM للشركات بتركيز جهودها على عدد أقل من الحسابات الرئيسية. هذا يعني أنه يمكنك تخصيص مواردك بشكل أكثر فاعلية ويقل احتمال إضاعة الوقت والمال في الأنشطة التسويقية التي لا تؤدي إلى نتائج.

2. قدر أكبر من التخصيص

تسمح ABM أيضًا بتخصيص أكبر في جهودك التسويقية. يمكن أن يساعدك هذا التخصيص في بناء علاقات أقوى مع حساباتك الرئيسية وكسب المزيد من الأعمال في النهاية.

3. تحسين العائد على الاستثمار

ميزة أخرى لـ ABM هي أنها يمكن أن تؤدي إلى تحسين عائد الاستثمار (RoI). نظرًا لأن ABM أكثر كفاءة ويسمح بمزيد من التخصيص ، يمكن أن يكون استخدامًا أكثر فعالية لميزانيتك التسويقية.

كيفية استخدام ABM للتأثير الأمثل

إذا كنت مهتمًا باستخدام ABM في إستراتيجيتك التسويقية ، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين فرصك في النجاح:

1. تحديد الحسابات المستهدفة الخاصة بك

الخطوة الأولى هي تحديد حساباتك المستهدفة. من هي الشركات التي تريد استهدافها بجهود ABM؟ ما هي احتياجاتهم وتحدياتهم؟ بمجرد تحديد حساباتك المستهدفة ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية للوصول إليها.

2. إنشاء رسائل مخصصة

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل إحدى مزايا ABM في أنها تتيح قدرًا أكبر من التخصيص في جهودك التسويقية. عندما تقوم بتطوير رسائلك ، قم بتخصيصها لحساباتك المستهدفة. ما هي التحديات التي يواجهونها؟ ما هي الحلول التي يمكنك تقديمها؟

3. بناء نهج متعدد الأوجه

لكي تكون ناجحًا مع ABM ، عليك اتباع نهج متعدد الأوجه. هذا يعني استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التسويق للوصول إلى حساباتك المستهدفة. بالإضافة إلى الأساليب التقليدية مثل الإعلان والبريد المباشر ، ضع في اعتبارك استخدام تسويق المحتوى المستند إلى الحساب ووسائل التواصل الاجتماعي والأحداث للوصول إلى حساباتك الرئيسية.

4. قياس النتائج الخاصة بك

أخيرًا ، يعد قياس نتائجك أمرًا بالغ الأهمية لتعديل نهجك حسب الحاجة. ما هي التكتيكات التي تعمل بشكل أفضل؟ ما الذي يمكنك فعله لتحسين نتائجك؟ من خلال تتبع تقدمك ، يمكنك التأكد من أن جهود ABM الخاصة بك فعالة وفعالة.

يمكن أن تكون ABM طريقة فعالة لكسب المزيد من الأعمال من الحسابات الهامة. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن نجاح ABM يستغرق وقتًا وموارد. إذا كنت مهتمًا باستخدام ABM في إستراتيجيتك التسويقية ، فاستخدم قوالب ABM الخاصة بنا.

ملاحظة: لتعلم وتعليم كيفية استخدام LinkedIn كأداة تسويق ، راجع هذا الدليل مع القوالب.

قم بتنزيل ملف PDF للتسويق المستند إلى الحساب مجانًا .