8 طرق لإنشاء خطة مبيعات من صفحة واحدة من شأنها زيادة إيراداتك

يتطلب الأمر مستوى آخر من المهارات لتكون مدير مبيعات في شركة ما. في الواقع، قد تكون إدارة المبيعات عبارة بسيطة جدًا لوصفها. يتعلق الأمر بتحديد وتشغيل تدفقات الإيرادات، ومواكبة الأرقام والأهداف، والأهم من ذلك كله، إنشاء استراتيجية تتبعها المنظمة. ويعد وضع خطة المبيعات جزءًا مهمًا من هذا الوصف الوظيفي.

بالنسبة للمبتدئين، خطة المبيعات هي تنسيق جيد التنظيم يحدد ويحدد العمليات والأشخاص المشاركين في زيادة المبيعات لشركة معينة. تستخدم الشركات خطة المبيعات كأداة لتحليل الاستراتيجيات المختلفة لتحقيق المزيد من الإيرادات. إلى جانب خطة التسويق ، تعمل خطة المبيعات على تعزيز الإدارة التكتيكية وتحقيق أهداف الشركة.

إن كون خطة المبيعات الشاملة بمثابة خارطة طريق لنجاح الشركة هو موضوع تمت مناقشته جيدًا وتم نشره بشكل جيد. ولكن في هذه المدونة، سنناقش 8 طرق مختلفة لإنشاء خطط مبيعات من صفحة واحدة تحمل خطورة العرض التقديمي متعدد الشرائح على صفحة واحدة بينما تكون قوة مطلقة من حيث وضع الاستراتيجيات المرنة.

بالنسبة للمبتدئين، إليك الهيكل الأساسي لخطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة والتي يتبعها كل خبير في المبيعات.

• الملخص التنفيذي : وصف موجز لكل ما هو موجود في خطة المبيعات وما هي الأدوات والطرق التي يجب اتباعها لتحقيق الأهداف الموضحة فيها. إنه يلخص كل ما قمت بتعيينه لإنجازه في خطة المبيعات.
• الأهداف والغايات: ما هي خطة المبيعات؟ الأهداف والغايات تحدد ذلك. على سبيل المثال، بالنسبة لشركة الشوكولاتة، يتم إدراج الأهداف والغايات على أنها عدد معين من الوحدات ذات النكهة الجديدة المراد بيعها.
• العميل المستهدف: لمن تبيع النكهة الجديدة للشوكولاتة؟ هل هي فئة سكانية أصغر سناً تتطلع إلى تجربة شيء جديد لذوقك؟ أم أن هناك جمهورًا بالغًا يحتاج إلى إضافة ركلة أخرى إلى خيارات الهدايا الخاصة به؟ باختصار، حدد عملائك المستهدفين الذين ستطبق عليهم خطة المبيعات.
• مقاييس الأداء السابقة: كيف كان أداء حملات المبيعات السابقة؟ هل كان هناك نوع جديد من الشوكولاتة قادر على جذب الجماهير؟ ما مدى جودة أو تأخر أرقام الإيرادات؟ حدد ذلك في هذا القسم.
• تكتيك المبيعات: كيف ستبيع الإصدار الجديد بحيث يطير بعيدًا عن الرفوف؟ بل ما هي الإستراتيجية التي ستستخدمها لتحقيق نتيجة أكثر تقدمية من تلك التي حققتها الحملة السابقة؟ يحدد تكتيك المبيعات التحركات التي تدفع الأموال نحو عملك.
• مخطط المورد: سيتطلب الأمر موارد للحصول على نوع الشوكولاتة الجديد على مرمى البصر من العملاء. حدد متطلبات الميزانية وتكوين الفريق في هذا القسم. بعد ذلك، سيتولى الفريق المهام الموكلة إليه والميزانية ويعمل وفقًا لذلك.

ستوفر لك هذه المدونة أيضًا بعضًا من نماذج خطط المبيعات الأكثر جاذبية والتي تتكون من صفحة واحدة والتي يمكنك دمجها ببساطة في استراتيجيات عملك. بعض النصائح المفيدة تتبع أيضًا. واصل القراءة وارفع إيراداتك إلى مليون درجة.

وضع خطة مبيعات من صفحة واحدة: 8 استراتيجيات فعالة

يمكن أن تشكل صياغة خطة مبيعات من صفحة واحدة تحديًا حتى بالنسبة لبعض نواب المبيعات الأكثر خبرة. إن تلخيص جميع الأساليب والمقاييس العملية في ورقة واحدة يمكن أن يتطلب الكثير من خدش الرأس ومسح المستندات ضوئيًا. ولكن إذا اتبع المرء نهجا موجها لصنع أي شيء، فإن النتائج ستكون غير مثمرة.

فكيف يمكن للمرء أن يضع خطة مبيعات من شأنها أن ترشد فريقك إلى بذل قصارى جهده وتحقيق الأهداف المقصودة بجهود لا تقبل المنافسة؟ لقد قمنا ببعض البحث واكتشفنا ثمانية أساليب سهلة يمكنك اتباعها لصياغة خطة مبيعات من صفحة واحدة وفقًا للعمل أو المشروع الذي تتعامل معه. استخدم القوالب لوضع الأمور موضع التنفيذ أيضًا. فيما يلي الأساليب العملية:

# 1 نهج SWOT

يعد SWOT مفهومًا رئيسيًا للشركات الناشئة والراسخة، وهو يرمز إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. SWOT هي استراتيجية لتقييم كل الجوانب الحاسمة المتعلقة بقرار العمل. يمكن أن يكون هذا القرار بمثابة إطلاق منتج أو مبادرة مالية. يساعد تحليل SWOT على اتخاذ قرار مستنير. ولذلك، فإن نهج SWOT يسمح ببناء خطة مبيعات مدروسة بعناية من صفحة واحدة. يتبع هذا النهج الفكرة الأساسية المتمثلة في تقديم الأفضل للأمام.

يعمل من أجل: يتبع نهج SWOT مخططًا مركزًا. لذا فهو مناسب للشركات التي تحاول تجربة استراتيجية مبيعاتها الأولى. على الرغم من أن SWOT قد اكتسب قوة في دوائر الأعمال رفيعة المستوى أيضًا. لكن يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من هذه المنهجية في المشاريع المهمة.

استخدم هذه النماذج: يضمن نهج SWOT تسليط الضوء على المخاوف التي يمكن أن تكون لدى المرء فيما يتعلق بكيان معين من الأعمال. لذلك يمكنك تصوير ذلك باستخدام قوالب خطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة والقابلة للتحرير بالكامل. قم بتنزيلها وقم بإنشاء إستراتيجية مبيعات من الدرجة الأولى.

احصل على هذا القالب

قم بتنزيل هذا القالب

#2 نهج السلم

التقدم هو جوهر الأعمال المربحة. عندما تكون لديك خريطة طريق محددة بوضوح لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك، يمكنك تقسيمها إلى خطوات قابلة للتحقيق. ومن هنا، يتشكل نهج السلم. باستخدام هذه الطريقة، يمكنك إصلاح خطة المبيعات الخاصة بك بعد تحليل فترة معينة من النشاط والحملات. جانب رئيسي آخر لهذا التنسيق هو أنه يشرح الأهداف والمقاييس السابقة بالتساوي لتوضيح الرؤية لاستراتيجية مبيعات معينة.

يعمل من أجل: يتيح نهج السلم قدرًا كبيرًا من المرونة فيما يتعلق بالحصول على الموارد ونشرها لتحقيق أهداف المبيعات. ومن ثم، فإن خطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة والتي تم تطويرها باستخدام هذه الإستراتيجية تناسب الشركات التي تتطلع إلى توسيع مبيعاتها بطريقة تدريجية خلال مدة مرنة. فهو يساعد الشركة على التخطيط وفقًا لديناميكية السوق المستقرة. كما أن سهولة استخدامها تخضع لتقدير صناع القرار الرئيسيين في الإدارة.

استخدم هذه القوالب: يمكن للنهج التدريجي أن يجعل رؤية شركتك تتألق. قم بدمج هذه القوالب لتخطيط حملة إنتاجية مضاعفة. استخدم التصميم الواضح للتواصل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة.

احصل على هذا القالب

قم بتنزيل هذا القالب                

#3 النهج 30-60-90

كيف يمكنك تتبع وتكييف استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟ مع نهج 30-60-90 ، بالطبع! مجموعة فرعية أكثر تحديدًا من نهج السلم، هذه المنهجية المتمثلة في صياغة خطة مبيعات من صفحة واحدة تتضمن استراتيجية الفرد لكل شهر تقدمي. بمعنى آخر، الخطة لمدة 30 يومًا، ثم 60 يومًا، ثم 90 يومًا. ومع الوصول إلى كل معلم، يتعين على أصحاب المصلحة مراجعة الاستراتيجية عند النقطة المحددة. إذا كانت الإستراتيجية تجلب الأرقام (أو تؤدي أداءً يفوق التوقعات)، فسيتم الاستمرار في نفس الإستراتيجية للمرحلة التالية.

تعمل من أجل: تمامًا مثل نهج السلم، تعمل استراتيجية 30-60-90 على إعداد خطة مبيعات للشركات التي تتطلع إلى تنمية انتشارها من حيث الإيرادات والتركيبة السكانية للعملاء. على الرغم من أن المرونة تقتصر فقط على نقطة الإنجاز الذي تم تحقيقه، إلا أن هذا النهج يمنح الشركات الصغيرة والمتنامية استراحة للتحليل. بل إن هذا النهج يجعل من السهل التركيز على المهام الطرفية للشركة أيضًا.

استخدم هذه القوالب: عندما تريد نقل هيكل محدد لخطة مبيعاتك المكونة من صفحة واحدة، عليك التأكد من وضوح الفكر. لذلك يمكنك استخدام القوالب التالية لتوضيح وجهة نظرك وموجزة. قم بتحريرها وفقًا لاستراتيجيتك واستخدمها للتواصل الفعال.

قم بتنزيل هذا القالب

احصل على هذا القالب

# 4 نهج الإنجاز

من يبيع منتجك؟ شعبك! نهج أكثر تركيزًا على الفريق، حيث تضع استراتيجية الإنجاز المتمثلة في صياغة خطة مبيعات من صفحة واحدة العدسة على مقاييس الأداء السابقة ووحدات التخفيض المباشر (DRIs) أو الأفراد المسؤولين بشكل مباشر. من الذي باع أكبر عدد من الشوكولاتة للعملاء في العام الماضي؟ أو من الذي أبرم أكبر عدد من الصفقات مع متاجر البيع بالتجزئة الكبرى؟ يشير نهج الإنجاز إلى الجانب الأكثر إنتاجية في خطة المبيعات مقدمًا. إنه يؤكد على الفريق الذي يحقق ذلك ويتتبع أدائه مع تقدم الخطة مع مرور الوقت.

يعمل من أجل: إذا كان لديك فريق صغير يستخدم الإستراتيجية الأساسية، فإن منهج الإنجاز يساعدك على وضع معايير ليغطيها الفريق. ومع ذلك، إذا كان لديك فريق كبير يتمتع بمجموعة واسعة من المهارات، فإن هذا النهج يساعد في إنشاء هيكل الموظفين والاستفادة من كفاءاتهم الأساسية وفقًا لذلك. كما أنه يساعد في إنشاء حلقة تعليقات فعالة للموظفين في فريق المبيعات.

استخدم هذه القوالب: كيف ستجعل خطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة تعمل مع نهج الإنجاز؟ مع مخطط واضح للإنجازات في فريقك، بالطبع! استخدم هذه القوالب لوضع فناني الأداء على الخريطة. ألهم فريقك لإنجاز الأمور باستخدام هذه القوالب القابلة للتحرير بالكامل.

قم بتنزيل هذا القالب

احصل على هذا القالب

# 5 نهج الحصص

لذلك أنت بحاجة إلى ساحة لعب متكافئة. إن نهج الحصص موجود هنا للمساعدة. تحدد هذه المنهجية حدًا أدنى معينًا من الحصص التي يتعين على أعضاء الفريق الوفاء بها وفقًا لقدراتهم خلال الموعد النهائي المحدد. يمكن أن يشمل ذلك، على سبيل المثال، إجراء حوالي 200 مكالمة باردة في 3 أسابيع بخصوص المنتج الجديد، أو عرض المنتج على متاجر البيع بالتجزئة أو الموردين الخارجيين، وما إلى ذلك. تحدد استراتيجية الحصص الواجبات بطريقة موضوعية لغرس الشعور بالإنجاز داخل الفريق. كما أنه يترك أي مجال لأخطاء الفهم من أجل أداء أفضل.

يعمل من أجل: يمكن أن يعمل نهج الحصص في مشاريع المبيعات قصيرة الأجل ذات المواعيد النهائية الضيقة. كلما زاد عدد المهام لديك، زادت جاذبية هذه المنهجية لإنشاء خطة مبيعات من صفحة واحدة. يمكن توسيع مخطط الفريق حسب احتياجات المشروع. يمكنك أيضًا إدراج الحصص المشتركة للوصول إلى الهدف النهائي لحملة المبيعات الخاصة بك.

استخدم هذه القوالب: التصميم المرن يجعل من السهل دمج العناصر لتتبع أداء فريقك. حدد الأهداف والمواعيد النهائية بجرأة باستخدام قوالب خطط المبيعات المكونة من صفحة واحدة والقابلة للتحرير بالكامل. يمكنك أيضًا ترتيب الرموز والنصوص وفقًا لاستراتيجية فريقك.

قم بتنزيل هذا القالب

احصل على هذا القالب

#6 نهج خارطة الطريق

يمكنك تحقيق الحصص حسب احتياجات عملك. ولكن عندما يتعين عليك إلقاء نظرة مجهرية، عليك أن تحدد الهدف الجماعي لهذه الحصص. وبالتالي، يقوم نهج خارطة الطريق بتجميع دفعات هذه الحصص في تدفق عملية يمكن فك شفرته نحو الهدف النهائي - المزيد من المبيعات. هذه المنهجية تجعل خطة المبيعات أكثر توجهاً نحو العملية. وهذا يعطي رؤية شاملة لخطة المبيعات التي يمكن أن تساعد في جعل العمليات أكثر تواصلًا وتسلسلاً. في هذا النهج، يمكن للمرء أيضًا تضمين أي أهداف محتملة وشراكات وعمليات استحواذ يجب تنفيذها للوصول إلى الهدف النهائي.

يعمل من أجل: تعمل استراتيجية تحديد خارطة الطريق بشكل جيد ضمن الهياكل التنظيمية المتقنة. في الواقع، يمكن للمديرين العلويين والوسطى في جناح مبيعات الشركات استخدام خطط مبيعات خارطة الطريق لتحديد أهداف الفرق التابعة. ومن ثم يمكن لكل دفعة من الحصص المنجزة أن تضيف إلى التخطيط الأفضل للمستقبل.

استخدم هذه القوالب: حقق التوازن في عمليات فريقك وحقق أهداف مبيعات كبيرة باستخدام هذه القوالب القابلة للتحرير بالكامل ضمن نهج خريطة الطريق. عزز تدفق العمليات وحدد أهدافك من خلال التصميم السلس. ما عليك سوى التعديل والنشر للحصول على نتائج مذهلة.

احصل على هذا القالب

قم بتنزيل هذا القالب

#7 نهج المشبك

قد يمثل تحديد هيكل استراتيجية المبيعات الضخمة تحديًا للعديد من الرؤساء الإداريين. كيف سيبرز الهيكل أمام المنافسة؟ ماذا لو كانت هناك حاجة إلى مزيد من التواصل عبر قنوات معينة للشركة؟ هل سيعمل نفس التكتيك مع كل موقع تعمل فيه الشركة؟

الجواب على كل هذه الأسئلة يكمن في نهج المشبك. تمامًا مثل المشبك العصبي، أو نقل الإشارة في شبكة الخلايا العصبية في الدماغ، يضع هذا النهج عبء تعديل الإستراتيجية عبر المواقع على التواصل بين المديرين الإقليميين. على سبيل المثال، إذا تم بيع منتجات الشوكولاتة بشكل أفضل في روسيا باستخدام تكتيك البيع بالتجزئة، فقد لا ينطبق الشيء نفسه على الهند. بل قد تحتاج الإستراتيجية إلى تعديل بسيط لمعالجة ديناميكيات العملاء المتنوعة. يحدد نهج المشبك المدير الإقليمي الذي ينجز ما يعزز هدف المبيعات العالمية للشركة.

يعمل من أجل: كما هو واضح، فإن نهج المشبك يعمل لصالح الشركات التي لديها عمليات عبر القارة بدرجات متفاوتة من نية العملاء. تقرر الطبقة العليا من إدارة المبيعات الأهداف الخاصة بالمديرين الإقليميين المختلفين في المؤسسة وكيف سينقلون المعلومات بمجرد إكمالها. يسهل هذا النهج التتبع التحليلي والإبلاغ عن مشاريع المبيعات واسعة النطاق.

استخدم هذه القوالب:   ضع الأداء في المقدمة باستخدام قوالب خطط المبيعات المكونة من صفحة واحدة والقابلة للتحرير بالكامل. يساعد المخطط التفصيلي الواضح على ترتيب الأهداف وتعيينها بسهولة. يمكن أن يساعد المنتج النهائي أيضًا في التواصل الجماعي الفعال عندما تكون هناك عمليات عالمية معنية. استخدم هذه القوالب وأضف قيمة إلى جهودك.

قم بتنزيل هذا القالب

احصل على هذا القالب

# 8 نهج القيمة

مركز جميع مساعي المبيعات في الشركة هو العميل. ومع تغير احتياجات العملاء، يتعين على المرء التكيف باستخدام التكنولوجيا والتكتيك على حد سواء. كما يتعين على المرء أن يأخذ في الاعتبار حالة السوق للتخطيط لأي مشروع مبيعات. يركز نهج القيمة، كما يوحي الاسم، على القيمة التي يجب تقديمها إلى العملاء المخلصين وكذلك العملاء المحتملين. يسير هذا النهج جنبًا إلى جنب مع خطة تسويقية لإنشاء إستراتيجية تقدمية. من خلال خطة التسويق، يمكن للمرء الوصول إلى العميل ومن ثم تنفيذ استراتيجية المبيعات حسب الحاجة.

يعمل من أجل: يعد نهج القيمة أيضًا أحد أكثر الطرق مرونة لوضع خطة المبيعات. ومع ذلك، فإنه يحتاج إلى مستوى عال من التنسيق مع الإدارات الأخرى للتنفيذ بنجاح. ولذلك، فإن هذا النهج مناسب للشركات الكبيرة التي لديها وقت أكبر وميزانية أكبر. ويمكن للشركات التي لديها محفظة كبيرة من العملاء أيضًا نشر هذا النهج لتحقيق نتائج مثمرة.

استخدم هذه القوالب: عندما يكون الاتصال بين الأقسام موضع تساؤل، يتعين على الشركات الاستفادة من مخطط واضح لخطة مبيعاتها مما يجعل من السهل تنفيذ أي استراتيجية لتحقيق الأرباح. لذلك، يمكنك تنزيل النماذج التالية واستخدامها لتحقيق ذلك. قم بتحرير هذه القوالب وستكون جاهزًا لتنفيذ أي استراتيجية مبيعات.

احصل على هذا القالب

قم بتنزيل هذا القالب

بعض النصائح لجعل خطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة تحقق لك العجائب

التخطيط له فوائد عديدة. ولكن هل لديك خطة مبيعات من صفحة واحدة؟ لا تعد ولا تحصى! يمكن لملخص جيد الصياغة لعمليات وتكتيكات المبيعات الخاصة بك أن يرفع معنويات الفريق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يسهل عليك تعيين المهام وتتبع مقاييس أداء الفريق. ويمكن أن يؤدي أيضًا إلى بذل جهود متضافرة وبالتالي مؤثرة وإنتاجية أفضل. إن الهيكل الواضح لخطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة يجعل من السهل المتابعة والتواصل أيضًا. ومع ذلك، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من هذا المستند الصغير الأنيق من خلال بعض الحيل البسيطة. نحن نشارك بعض النصائح المفيدة هنا.

• حدد أهدافًا قابلة للتنفيذ: من المؤكد أنك بحاجة إلى ميزانية لتنفيذ حملة المبيعات. ولكن كمدير مبيعات، يجب عليك تحديد أهداف واقعية بناءً على سيناريوهات السوق. إذا كان هناك مجال لا يتطرق إليه منتجك، فيجب عليك تضمين ذلك في خطة المبيعات لإظهار الوعد. أبحاث السوق واسعة النطاق هو المفتاح. وكذلك الحال بالنسبة لاستخدام البيانات والأرقام الحالية لإعطاء توقعات للإيرادات. استخدم برنامج CRM إذا كان يجب عليك ذلك.
• التحقق والتحقق والتحقق: لا يضر الفحص الثاني. بمجرد قيامك بترتيب الحقائق والأرقام الخاصة بخطة المبيعات الخاصة بك، يجب عليك التحقق منها للتأكد من دقتها. كلما كانت المعلومات أكثر دقة، كلما كانت آفاق خطة المبيعات أفضل. هنا يكون تحديد أهداف قابلة للتنفيذ مفيدًا. لذا قم بمواءمة متطلبات ميزانيتك وفقًا لهذه الحقائق التي تم التحقق منها.
• التغيير أمر لا مفر منه: بعد التأكد من أن خطة المبيعات جيدة بالفعل، توقع دائمًا الاقتراحات. لا تشعر بالارتباك إذا لم تحصل الميزانية على موافقة على الفور. اعمل على التعليقات وقدم خطة المبيعات مرة أخرى. كلما اهتممت أكثر بالتعليقات، كلما حصلت على المزيد من الإعجاب بالخطة.
• لا تقلق بشأن الملخص التنفيذي: غالبًا ما يكون الجزء الأكثر تجاهلًا في خطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة، يمكن أن يكون الملخص التنفيذي هو الجزء الأذكى بدلاً من ذلك. إذا لم تتمكن من معرفة كيفية كتابة الخطاف الخاص بالصفحة الواحدة، فما عليك سوى القيام بذلك بعد الانتهاء من المكونات الأخرى. سيساعدك هذا على تلخيص قصة حملتك بشكل أفضل.
• الاستشارة تضيف قيمة: إن وجود محلل أعمال في الشركة يعد خطوة غالبًا ما يتم التغاضي عنها. إذا كنت تخطط لصياغة خطة مبيعات للمؤسسة بأكملها لتتبعها، فيمكنك الاستعانة بمستشار للحصول على نظرة مختصرة ومتعمقة لاستراتيجية شركتك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستشار مساعدتك في التعامل مع العملاء المستهدفين بشكل أفضل.

لذلك لتلخيص ...

على الرغم من أنه يمكنك اختيار أي من الأساليب المدرجة وفقًا لاحتياجات عملك، فإن جوهر خطة المبيعات الجيدة يكمن في تحديد أهدافك بوضوح. لذلك، حتى إذا كنت ترغب في استخدام خطة المبيعات كأداة للحصول على ميزانية لحملتك القادمة أو الحصول على كيانات خارجية متعددة، فإن التواصل الواضح سيكون دائمًا هو المفتاح. ولذلك، فإن استخدام خطة المبيعات المكونة من صفحة واحدة سيشكل حافزًا كبيرًا لتعزيز الإيرادات على المدى الطويل. استخدم ذلك بشكل مربح واستخدم قوالبنا القابلة للتحرير من أجل حسن التدبير. بقدر ما يتعلق الأمر بتصميم خطة المبيعات الجذابة المكونة من صفحة واحدة، فإن جناح التصميم لدينا موجود دائمًا للاستماع. جرب خبراء الصناعة لدينا وشاهد هذه الأرقام الفائزة وهي ترتفع.