8 عناصر أساسية لبناء عرض تقديمي مقنع للمستثمر الملائكي

قال والت ديزني - الكاتب والمنتج الأمريكي الشهير: "الطريقة للبدء هي التوقف عن الكلام والبدء في الفعل".

من هم المستثمرون الملائكيون؟

المخترعون الملائكيون هم مثل "الملائكة"، فهم يتعهدون بتمويل فكرة شركة ناشئة، أو شركة صغيرة ومتوسطة تسعى إلى توسيع عملياتها، أو حتى شركة تبلغ قيمتها مليون دولار ولديها آفاق لاستكشاف أسواق جديدة.

ولكن، مهلا، هذا هو التحول: إنهم يفعلون ذلك من أجل شريحة من ملكية الأعمال - باسم "الإتاوات والأسهم".

المستثمرون الملائكة هم إلى حد كبير من عالم الشركات. ومع ذلك، يمكنهم أيضًا أن يكونوا محامين أو أطباء أو حتى فنانين.

هناك شيء واحد مؤكد، وهو أن جميعهم لديهم أرصدة مصرفية ضخمة للاستثمار في آفاق مربحة.

يصل هؤلاء المستثمرون إلى مكان الحادث بعد الجولة الأولى من التمويل - والذي غالبًا ما يأتي من مدخرات الحياة والدعم المالي من العائلة والأصدقاء.

يمكن أن يصل تمويل المستثمر الملائكي إلى 5000 دولار أمريكي ويصل إلى 200000 دولار أمريكي. يتعاون بعض المستثمرين الملائكيين لتشكيل نقابة وتمويل ما يصل إلى مليون دولار.

قبل أن تبدأ في صياغة عرض تقديمي للمستثمرين الملائكيين المحتملين، قم بالتمرير لأسفل لتحديد ما إذا كانوا مناسبين لشركتك أم لا.

مزايا وعيوب استخدام مستثمر ملاك لتمويل شركتك الناشئة

مزايا:-

المستثمرون الملائكيون على استعداد لتحمل المخاطر لتمويل شركة ناشئة أو أي فكرة عمل/منتج جديد.
أموال المستثمر الملائكي ليست مثل القرض البنكي الذي يجب سداده. وبدلا من ذلك، يريدون حصة ملكية.
إنهم يقدمون معرفة لا تقدر بثمن بناءً على خبرتهم العملية في الصناعة من خلال تمويل العديد من الشركات.

سلبيات:-

قد تكون أموال المستثمر الملائكي مرتبطة بشروط، لذا كن حذرًا.
من الصعب العثور على مستثمر ملاك مناسب.

الملائكة المستثمرين مقابل. أصحاب رؤوس الأموال المغامرة – مقارنة سريعة

المستثمرين الملائكة

يعمل المستثمرون الملائكيون بشكل مستقل.
يستثمر المستثمرون الملاك ما بين 25000 دولار و 100000 دولار.
إنهم متخصصون في تمويل الشركات في المراحل المبكرة.
قد يؤثر المستثمرون الملائكة أو لا يؤثرون على عملية صنع القرار في الشركة.

أصحاب رؤوس الأموال

ينتمي أصحاب رأس المال المغامر عمومًا إلى شركة أو شركة.
متوسط الاستثمار لصاحب رأس المال الاستثماري هو 7 ملايين دولار.
إنهم يبحثون عن شركات راسخة تفكر في ضخ المزيد من الأموال في حملاتها التسويقية، أو إنشاء مكتب جديد، أو توسيع مجموعة المواهب الخاصة بهم.
عادةً ما يطلب أصحاب رأس المال المغامر الحصول على مقعد في مجلس الإدارة.

السؤال التالي هو سؤال المليار دولار، "كيف يمكنك جذب المستثمرين الملائكيين لتمويل فكرتك؟"

الإجابة هي عرض تقديمي جذاب وذو مصداقية وموجز ، والذي يبيع رؤيتك بشكل فعال ويؤمن الأموال الكافية.

دعنا ننتقل للأسفل بينما نتحدث عن الاقتراح المثالي لجمع التبرعات.

فن صياغة العرض التقديمي الناجح للمستثمر الملائكي

من الواضح أنك تعرف بالفعل ما يفكر فيه المستثمرون الملائكيون عند تقييم مقترح التمويل.

عرض تقديمي رائع يسلط الضوء على المشكلة ويقترح الحل، ويحدد حجم السوق جنبًا إلى جنب مع المنافسين المحتملين ويظهر قدرة الفريق على تحقيق ذلك.

إذًا، كيف يمكن جمع كل هذه العناصر في عرض تقديمي؟

هنا في هذه المقالة، نناقش بالتفصيل العناصر الأساسية الثمانية التي يجب تضمينها في العرض التقديمي للمستثمر الملائكي.

8 عناصر أساسية للعرض التقديمي الناجح للمستثمر الملائكي

العنصر 1: مقدمة الفريق

عبر جيفي

في عرضك التقديمي للمستثمر الملائكي، قم بعرض شريحة الفريق بشكل صحيح. إنه يترك انطباعك الأول والأخير لدى المستثمرين المحتملين.

تشتمل شريحة الفريق على أسماء الأشخاص المشاركين في إدارة الشركة - المؤسس، والمؤسسون المشاركون، وVPS.

احصل على صورهم المهنية وبعض النقاط التي تقدم ملخصًا لإنجازاتهم المهنية.

يرغب المستثمرون الملائكيون في رؤية التنوع في فريقك لتقديم مجموعة من وجهات النظر لحل المشكلات، وهو ما يعد جزءًا لا يتجزأ من الأعمال الإنتاجية.

كما يلاحظ المستثمرون فريقًا متنوعًا بين الجنسين.

يجب أن تتضمن شريحة فريقك ما يلي: -

أسماء وعنوان واضح لكل عضو.
لا تنسى الصور
سيرة ذاتية قصيرة، ويفضل أن تكون على شكل نقاط.

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها العديد من الرؤساء التنفيذيين وكبار المديرين عند صياغة العرض التقديمي هو إضافة "شريحة الفريق" كمربع لوضع علامة في قائمة التحقق.

بدلاً من ذلك، إنها طريقة قوية لإضفاء طابع إنساني على عرضك وإعلام المستثمرين الملائكيين أنه يمكنهم الاعتماد على فريقك. لذا، فمن الحكمة أن نستثمر المزيد من الجهد للتميز.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر الثاني: إمكانيات السوق

يهتم المستثمرون الملائكيون بإمكانيات السوق، ويعتبرونها معيارًا لمعرفة ما إذا كانت استثماراتهم مجزية أم لا.

ينبغي أن تكون شريحة إمكانيات السوق واضحة ومباشرة للفهم. لنأخذ افتراضًا؛ أنت ماركة ملابس. الآن، ما هي إمكانيات السوق الخاصة بك؟ يمكن أن تكون الاحتمالات هي المستخدمين النهائيين المباشرين، ومتاجر العلامات التجارية، وشركاء التسليم ، كما هو موضح في قالب الشريحة.

تعرض الشريحة أيضًا جميع إمكانيات السوق الثلاثة المرتبطة بإعداد المخزون المخصص. كل هذا يدل على أن الشركة لديها خطة متماسكة لمواصلة البيع وزيادة الإيرادات في نهاية المطاف.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر 3: ملخص عمل الشركة

ملخص الجر هو دليل نوعي على أن الشركة مزدهرة، وأن مختلف المعلمات القابلة للقياس المرتبطة بها تظهر نفس الشيء.

بكلمات بسيطة، ما الذي حققته الشركة حتى الآن ؟ ما عدد العملاء الذين اكتسبتهم؟ ما هو إجمالي الربح؟ و اكثر.

على سبيل المثال، في الشرح السابق لإمكانيات السوق، نفترض أن شركتك هي علامة تجارية للملابس، ونلتزم بها.

لجذب انتباه المستثمرين الملائكيين المحتملين، قدم لهم دليلاً صالحًا على أن موقع التجارة الإلكترونية للبيع بالتجزئة الخاص بك يزدهر من خلال شريحة جذب ملخصة جيدة التنظيم.

يوضح الرسم البياني الخطي الكلاسيكي أن المعلمات الرئيسية مثل حجم المعاملات (حجم معاملات التجارة الإلكترونية)، ونفقات العملاء (عدد العملاء الذين ينفقون)، وإجمالي الربح (الربح الذي تحققه الشركة بعد خصم التكاليف المرتبطة بإجراء/بيع المنتج). المنتجات) كلها تسير في الاتجاه الصحيح للنمو.

على الجانب الأيمن من الرسم البياني الخطي، يوجد قسم لتسليط الضوء على المؤشرات الرئيسية. تشير كل هذه الأمور إلى أن موقع التجارة الإلكترونية للبيع بالتجزئة الخاص بك يصل إلى مستويات قياسية جديدة. على سبيل المثال، " إجمالي عدد زوار الموقع هو 120,000،" "العملاء المتكررون شهريًا هو 1,060"، "الترتيب في السوق هو السادس."

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر 4: الإستراتيجية الرقمية لتعزيز المبيعات

الإلهام هو الجزء الأكثر أهمية في استراتيجيتنا الرقمية. قال بول يونغ – قائد فريق الشراكات غير الربحية في فيسبوك.

إن الطريقة التي تقدم بها استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك من خلال شريحة في عرضك التقديمي تُحدث فرقًا كبيرًا بين الحصول على التمويل أو المصارعة من أجل البقاء بدون مساعدة مالية.

نظرًا لأنه سيتم ضخ جزء كبير من التمويل في تسويق منتجاتك بدون استراتيجية رقمية قوية، فهل يثق بك أي مستثمر؟

لإقناع المستثمرين المحتملين بأن استثماراتهم تستحق العناء، اشرح استراتيجيتك الرقمية.

عبر جيفي

يمكنك فعل الكثير لكسب المستثمرين الملائكيين المحتملين. على سبيل المثال، تقوم شركتك بتطوير تطبيق مخصص للتجارة الإلكترونية للسماح لعملائك بالطلب ببضع نقرات في أي وقت وفي أي مكان.

سيتم تحسين تصميم موقع الويب لتحسين محركات البحث للحصول على رؤية أفضل عبر محركات البحث المختلفة لزيادة حركة المرور والمبيعات العضوية.

لديك خطة لإعادة استهداف الكتالوج لزيادة المبيعات من المستخدمين الذين زاروا منتجات معينة في متجر البيع بالتجزئة للتجارة الإلكترونية الخاص بك أو أضافوا منتجات إلى سلة التسوق وغادروا دون الشراء - إنها مجرد لمحة.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر 5: مدى وصول الشركة

نظرًا لكونك علامة تجارية للملابس، فإن أفضل طريقة لإثبات مدى وصولك هي من خلال شريحة مقياس تسليم المنتج سهلة الفهم.

قم بتضمين رسم بياني لعدد رموز PIN في الولايات المتحدة حيث تقدم "التسليم في نفس اليوم"، و " رموز PIN للتسليم في اليوم التالي "، وأخيرًا " التسليم خلال يومين".

من السهل تفسير الرسم البياني، كما أن وجود عمود نصي جانبي للإحصائيات الرئيسية التي قد يرغب المستثمرون في معرفتها سيكون بمثابة حبة الكرز على الكعكة.

تتضمن الإحصائيات الرموز السرية القابلة للخدمة، وشركاء التسليم، وأسرع وقت للتسليم.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر 6: ما الذي تفعله للبقاء والازدهار في السوق

من العناصر الحاسمة الأخرى التي تجعل عرضك التقديمي أو يكسره هو عرض ما تفعله شركتك للبقاء على قيد الحياة في هذه الأوقات الصعبة.

باعتبارك علامة تجارية للملابس، احصل على شريحة توضح أن شركتك تقوم بتطوير تطبيق تجارة إلكترونية غني بالميزات وسهل الاستخدام.

على الرغم من أن الإنترنت مليء بالآلاف من مواقع البيع بالتجزئة للتجارة الإلكترونية، إلا أن الكثير منها ليس لديه تطبيق مخصص يمكنك من خلاله التفوق.

في الشريحة أيضًا، اذكر ميزات التطبيق المقترح — مثل عرض G ravity ودليل الحجم العالمي والمزيد — لجعله أكثر إثارة للاهتمام.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر 7: أهداف نمو الشركة

تعرض شريحة هدف نمو الشركة الأهداف التي حققتها شركتك خلال فترة محددة.

قم بتضمين إحصائيات للتحقق من صحة الشركة ونجاحها الحالي. على سبيل المثال، أضاف موقع التجارة الإلكترونية للبيع بالتجزئة الخاص بك عشرة ملايين ضيف رقمي جديد في النصف الأول من عام 2020. وزادت المبيعات بنسبة 25.4%، والمبيعات الرقمية بنسبة 245%، ومبيعات المتاجر بنسبة 10.8%. ارتفعت خدمة التوصيل في نفس اليوم بنسبة 365%.

ستجعل هذه النقاط البارزة المستثمرين المحتملين يفهمون إمكانات السوق الخاصة بك.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

العنصر 8: خطط النمو المستقبلية للشركة

قال أندي روني - كاتب إذاعي وتلفزيوني أمريكي: الجميع يريد أن يعيش على قمة الجبل، ولكن كل السعادة والنمو تحدث أثناء تسلقك الجبل .

يرغب معظم المستثمرين الملائكيين في معرفة خطط نمو شركتك قبل أن يفكروا في تمويل أعمالك.

على الرغم من أن العديد من الشركات تميل إلى استخدام خطط نمو الشركة حصريًا لهذا الغرض، إلا أن هذه الخطط يمكنها أيضًا تحديد مسار الشركة طوال عمرها الافتراضي.

احصل على شريحة مخصصة في عرضك التقديمي للمستثمر الملائكي لمشاركة خطط النمو طويلة المدى مع مستثمريك، مثل التوسع العالمي لأعمالك.

قم بتنزيل هذا العرض التقديمي لمستثمر الزاوية

في النهاية

الآن بعد أن أصبح لديك مجموعة مستثمرين مدروسة جيدًا ومصممة بيانيًا، ما الذي يجب عليك فعله بعد ذلك؟ لقد حان الوقت لمعرفة أي نوع من المستثمرين الملائكيين قد يكون مناسبًا لشركتك.

من بين الأشياء الأساسية التي يجب البحث عنها، الحصول على فكرة عن مجالات اهتمام المستثمرين المحتملين والمحفظة الحالية.

يمكنك أيضًا الانتباه إلى السخرية حول كيفية تعاملهم كأشخاص وتعاونهم مع المؤسسين.

هل تريد مشاركة تجربتك في العمل مع مستثمر ملاك؟ شارك برأيك في قسم التعليقات أدناه - سيحب قراؤنا سماع تجربتك!

ملاحظة: إذا كنت في سباق مع الزمن لإعداد عرض تقديمي قبل أن تقابل المستثمرين الملائكيين المحتملين، فقم بتنزيل قالب مجموعة الشرائح هذا، وهو قابل للتعديل بنسبة 100% ومتوافق مع شرائح Google.

احصل على عضوية SlideTeam مقابل 49.99 دولارًا، وقم بتنزيل ما يصل إلى 10 عروض تقديمية (أي مكان).

إذا كنت تريد شيئًا فريدًا أو لديك منظور شخصي حول إنشاء عرض تقديمي للمستثمر الملائكي، تواصل مع أحد المصممين لدينا لمناقشة متطلباتك - وسنكون سعداء بخدمتك بشكل أفضل.