0 Comment
Customer Reviews
É necessário um nível totalmente diferente de conjunto de habilidades para ser gerente de vendas em uma empresa. Na verdade, gerenciar vendas pode ser uma frase um pouco simples demais para descrevê-la. Trata-se de definir e operar fluxos de receita, acompanhar os números e metas e, o mais importante de tudo, criar uma estratégia a ser seguida pela organização. E elaborar um plano de vendas é uma parte crucial da descrição do cargo.
Para os não iniciados, um plano de vendas é um formato bem estruturado que define e delineia os processos e as pessoas envolvidas na condução das vendas de um determinado negócio. As empresas usam um plano de vendas como ferramenta para analisar diversas estratégias para gerar mais receitas. Aliado a um plano de marketing , um plano de vendas potencializa a gestão tática e o cumprimento dos objetivos da empresa.
O fato de um plano de vendas abrangente ser um roteiro para o sucesso de uma empresa é um tópico bem discutido e propagado. Mas neste blog, discutiremos 8 abordagens diferentes para a criação de planos de vendas de uma página que carregam a seriedade de uma apresentação de vários slides em uma única página, ao mesmo tempo que são uma potência absoluta em termos de estratégia ágil.
Para começar, aqui está a estrutura básica de um plano de vendas de uma página que todo guru de vendas segue.
- Resumo executivo : Uma breve descrição de tudo o que está no plano de vendas e quais ferramentas e caminhos devem ser seguidos para atingir os objetivos nele descritos. Ele resume tudo o que você atribuiu para ser realizado no plano de vendas.
- Metas e objetivos: Para que serve o plano de vendas? As metas e objetivos definem isso. Por exemplo, para uma empresa de chocolate, as metas e objetivos são listados como um determinado número de unidades de um novo sabor a ser vendido.
- Cliente-alvo: Para quem você está vendendo o novo sabor de chocolate? É um grupo demográfico mais jovem que procura experimentar algo novo para as papilas gustativas? Ou é um público mais adulto que precisa adicionar outro toque às suas opções de presentes? Resumindo, defina seus clientes-alvo aos quais você aplicará o plano de vendas.
- Métricas de desempenho anteriores: como foram as campanhas de vendas anteriores? Uma nova variante do chocolate conseguiu atrair as massas? Quão bons ou atrasados foram os números da receita? Defina isso nesta seção.
- Tática de vendas: como você venderá a nova variante para que ela saia da prateleira? Em vez disso, que estratégia irá empregar para alcançar um resultado mais progressivo do que o da campanha anterior? A tática de vendas define os movimentos que direcionam o dinheiro para o seu negócio.
- Esboço de recursos: Serão necessários recursos para colocar a nova variante de chocolate na linha de visão dos clientes. Defina os requisitos orçamentários e a composição da equipe nesta seção. Depois disso, a equipe assumirá as funções e o orçamento atribuídos e trabalhará de acordo com isso.
Este blog também fornecerá alguns de nossos modelos de plano de vendas de uma página mais atraentes que você pode simplesmente incorporar em suas estratégias de negócios. Algumas dicas úteis também seguem adiante. Continue lendo e aumente sua receita em um milhão de pontos.
Elaborando um plano de vendas de uma página: 8 estratégias eficazes
Elaborar um plano de vendas de uma página pode ser um desafio até mesmo para alguns dos vice-presidentes de vendas mais experientes. Resumir todas as táticas e métricas viáveis em uma única folha de papel pode exigir muito esforço e digitalização de documentos. Mas se seguirmos uma abordagem orientada para fazer qualquer coisa, os resultados serão além da produtividade.
Então, como elaborar um plano de vendas que orientará sua equipe a se recompor e atingir os objetivos pretendidos com esforços imbatíveis? Fizemos algumas pesquisas e descobrimos oito abordagens fáceis que você pode seguir para elaborar um plano de vendas de uma página de acordo com o negócio ou projeto que você está conduzindo. Use os modelos para colocar as coisas em ação também. Aqui estão as abordagens práticas:
Nº 1 A abordagem SWOT
Um conceito-chave para empresas emergentes e bem estabelecidas, SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. SWOT é uma estratégia para avaliar todos os aspectos cruciais de uma decisão de negócios. Esta decisão pode ser o lançamento de um produto ou uma iniciativa financeira. SWOT ajuda a tomar uma decisão informada. Portanto, a abordagem SWOT permite construir um plano de vendas de uma página cuidadosamente ponderado. Esta abordagem segue a ideia básica de dar o melhor de si.
Funciona para: A abordagem SWOT segue um esboço focado. Portanto, é adequado para empresas que estão testando sua primeira estratégia de vendas. Embora a SWOT também tenha ganhado força nos círculos empresariais de alto nível. Mas as pequenas empresas podem utilizar esta metodologia para projetos cruciais.
Use estes modelos: A abordagem SWOT garante destacar as preocupações que alguém pode ter em relação a uma entidade específica de um negócio. Assim, você pode representar isso com esses modelos de plano de vendas de uma página totalmente editáveis. Baixe-os e crie uma estratégia de vendas de alto nível.
#2 A abordagem da escada
A progressão é a essência de um negócio lucrativo. Quando você tiver um roteiro claramente definido para sua estratégia de vendas, poderá dividi-lo em etapas viáveis. Conseqüentemente, a abordagem da escada toma forma. Com este método, você consegue reformar seu plano de vendas após a análise de um determinado período de atividade e campanha. Outro aspecto importante desse formato é que ele elabora igualmente metas e métricas anteriores, de modo a esclarecer a visão de uma estratégia de vendas específica.
Funciona para: A abordagem ladder permite muita flexibilidade em termos de aquisição e implantação de recursos para atingir as metas de vendas. Conseqüentemente, um plano de vendas de uma página desenvolvido com essa estratégia funciona para empresas que buscam expandir suas vendas de forma incremental dentro de uma duração flexível. Ajuda a empresa a planejar de acordo com uma dinâmica de mercado estável. Além disso, a sua usabilidade fica ao critério dos principais decisores da gestão.
Use estes modelos: A abordagem incremental pode fazer brilhar a visão da sua empresa. Incorpore esses modelos para planejar uma campanha exponencialmente produtiva. Use o design nítido para se comunicar bem com as partes interessadas.
#3 A abordagem 30-60-90
Como você acompanha e adapta sua estratégia de vendas? Com a abordagem 30-60-90 , claro! Um subconjunto mais definitivo da abordagem de escada, esta metodologia de elaboração de um plano de vendas de uma página lista a estratégia de cada mês progressivo. Ou seja, o plano é de 30 dias, depois de 60 dias e depois de 90 dias. À medida que cada marco é alcançado, as partes interessadas podem revisar a estratégia no ponto decidido. Se a estratégia estiver trazendo os números (ou tendo um desempenho além das expectativas), a mesma estratégia será continuada para o próximo marco.
Funciona para: Assim como a abordagem ladder, a estratégia 30-60-90 funciona para preparar planos de vendas de empresas que buscam aumentar seu alcance em termos de receita e dados demográficos dos clientes. Embora a flexibilidade seja limitada apenas ao marco alcançado, a abordagem dá às empresas pequenas e em crescimento um respiro para análise. Em vez disso, essa abordagem também facilita o foco em tarefas periféricas da empresa.
Use estes modelos: Quando você deseja transmitir uma estrutura definitiva ao seu plano de vendas de uma página, você deve garantir que haja clareza de pensamento. Portanto, você pode usar os modelos a seguir para deixar seu ponto claro e conciso. Edite-os de acordo com sua estratégia e use-os para uma comunicação eficaz.
#4 A abordagem empreendedora
Quem vende seu produto? Seu povo! Uma abordagem mais centrada na equipe, a estratégia empreendedora de formular um plano de vendas de uma página coloca as lentes nas métricas de desempenho anteriores e nos DRIs ou indivíduos diretamente responsáveis. Quem vendeu mais chocolates aos clientes no ano passado? Ou quem fechou o maior número de negócios com grandes lojas de varejo? A abordagem do realizador denota o aspecto mais produtivo de um plano de vendas inicial. Ele enfatiza a equipe que faz acontecer e acompanha seu desempenho à medida que o plano avança com o tempo.
Funciona para: Se você tem uma equipe pequena com a estratégia mais básica, a abordagem empreendedora ajuda a definir benchmarks a serem cobertos pela equipe. No entanto, se você tiver uma equipe grande com um conjunto mais amplo de habilidades, a abordagem ajudará a criar uma estrutura de pessoal e a utilizar suas competências essenciais de acordo. Também ajuda a criar um ciclo de feedback eficaz para os funcionários da equipe de vendas.
Use estes modelos: Como você fará com que o plano de vendas de uma página funcione com a abordagem do realizador? Com um resumo nítido dos empreendedores em sua equipe, é claro! Use esses modelos para colocar seus artistas no mapa. Inspire sua equipe a realizar tarefas com esses modelos totalmente editáveis.
#5 A abordagem de cotas
Portanto, você precisa de condições equitativas. A abordagem de cotas está aqui para ajudar. Esta metodologia atribui certas cotas mínimas a serem cumpridas pelos membros da equipe de acordo com suas capacidades ao longo de um prazo avaliado. Isso poderia incluir, digamos, fazer cerca de 200 ligações não solicitadas em 3 semanas sobre o novo produto, apresentar propostas a lojas de varejo ou fornecedores terceirizados e assim por diante. A estratégia de cotas define as funções de forma objetiva para incutir um sentimento de realização na equipe. Além disso, deixa espaço para erros de compreensão para um melhor desempenho.
Funciona para: A abordagem de cotas pode funcionar para projetos de vendas de curto prazo com prazos apertados. Quanto mais tarefas você tiver, maior será o apelo dessa metodologia para criar um plano de vendas de uma página. O esboço da equipe pode ser ampliado de acordo com as necessidades do projeto. Você também pode inscrever cotas compartilhadas para atingir a meta final de sua campanha de vendas.
Use estes modelos: O design flexível facilita a incorporação de elementos para monitorar o desempenho de sua equipe. Defina metas e prazos com ousadia com esses modelos de plano de vendas de uma página totalmente editáveis. Você também pode organizar os ícones e o texto de acordo com a estratégia da sua equipe.
#6 A abordagem do roteiro
Você pode atingir cotas de acordo com as necessidades do seu negócio. Mas quando é preciso ter uma visão microscópica, é preciso definir o objetivo coletivo dessas cotas. A abordagem do roteiro, portanto, reúne os lotes dessas cotas em um fluxo de processo decifrável em direção ao objetivo final – mais vendas. Essa metodologia torna o plano de vendas mais orientado ao processo. Isso dá uma visão mais geral do plano de vendas, o que pode ajudar a tornar os processos mais comunicativos e sequenciais. Nesta abordagem, também se podem incluir quaisquer objetivos potenciais, parcerias e aquisições que precisam ser executadas para atingir o objetivo final.
Funciona para: A estratégia para definir um roteiro funciona bem em estruturas organizacionais elaboradas. Na verdade, os gerentes superiores e médios da ala de vendas corporativas podem usar os planos de vendas do roteiro para definir metas para as equipes subordinadas. Cada lote de cotas cumprido pode contribuir para um melhor planejamento futuro.
Use estes modelos: encontre um equilíbrio nas operações de sua equipe e atinja grandes metas de vendas com esses modelos totalmente editáveis sob a abordagem de roteiro. Melhore o fluxo do seu processo e defina seus objetivos com um design suave. Basta editar e implantar para obter resultados incríveis.
#7 A abordagem da sinapse
Definir a estrutura de uma megaestratégia de vendas pode ser um desafio para muitos gestores. Como a estrutura se destacará diante da concorrência? E se for necessária mais comunicação em determinados canais de uma empresa? A mesma tática funcionará para todos os locais em que a empresa atende?
A resposta a todas essas perguntas está na abordagem da sinapse. Tal como uma sinapse neural, ou transmissão de sinal na rede de células nervosas do cérebro, esta abordagem coloca o ónus de ajustar a estratégia entre locais na comunicação entre gestores regionais. Se, por exemplo, os produtos de chocolate vendem melhor na Rússia com uma táctica de retalho, o mesmo pode não se aplicar à Índia. Em vez disso, a estratégia pode precisar de alguns ajustes para atender às diversas dinâmicas dos clientes. A abordagem sinapse define qual gerente regional realiza o que na promoção do objetivo de vendas globais da empresa.
Funciona para: Como é evidente, a abordagem sinapse funciona para empresas que realizam operações entre continentes e com graus variados de intenção do cliente. A camada superior da gestão de vendas decide as metas para os vários gerentes regionais da organização e como eles transmitirão as informações depois de concluí-las. A abordagem facilita o acompanhamento analítico e a geração de relatórios de projetos de vendas em grande escala.
Use estes modelos: Coloque o desempenho em primeiro plano com estes modelos de plano de vendas de uma página totalmente editáveis. O contorno nítido ajuda a organizar e atribuir alvos facilmente. O produto final também pode ajudar na comunicação eficiente da equipe quando há operações globais envolvidas. Use esses modelos e agregue valor aos seus esforços.
#8 A abordagem de valor
O epicentro de todos os esforços de vendas em uma empresa é o cliente. E com as novas necessidades dos clientes, é preciso adaptar-se usando tecnologia e táticas. Também é preciso levar em consideração a situação do mercado para planejar qualquer projeto de vendas. A abordagem de valor, como o nome sugere, concentra-se no valor a ser agregado aos clientes fiéis e potenciais. Essa abordagem anda de mãos dadas com um plano de marketing para criar uma estratégia progressiva. Com o plano de marketing, é possível chegar ao cliente e então executar a estratégia de vendas conforme necessário.
Funciona para: A abordagem de valor também é um dos métodos mais flexíveis de elaboração de um plano de vendas. No entanto, necessita de um alto nível de coordenação com outros departamentos para ser executado com sucesso. Portanto, esta abordagem é adequada para grandes empresas com mais tempo e maior orçamento. As empresas com uma carteira substancial de clientes também podem implementar esta abordagem para obter resultados frutíferos.
Use estes modelos: Quando a conexão interdepartamental está em questão, as empresas precisam aproveitar um esboço nítido para seu plano de vendas que facilite a execução de qualquer estratégia para obter lucros. Portanto, você pode baixar e usar os modelos a seguir para que isso aconteça. Edite esses modelos e você estará pronto para executar qualquer estratégia de vendas.
Algumas dicas para fazer um plano de vendas de uma página fazer maravilhas para você
O planejamento tem vários benefícios. Mas ter um plano de vendas de uma página? Inumeráveis! Um resumo bem elaborado de suas operações e táticas de vendas pode elevar o moral da equipe. Além disso, pode facilitar a atribuição de tarefas e o acompanhamento das métricas de desempenho da equipe. Também pode levar a esforços concertados e, portanto, impactantes e a uma melhor produtividade. A estrutura nítida de um plano de vendas de uma página também facilita o acompanhamento e a comunicação. No entanto, você pode tirar o máximo proveito deste pequeno documento com apenas alguns truques simples. Compartilhamos algumas dicas úteis aqui.
- Estabeleça metas viáveis: Claro que você precisa de um orçamento para realizar a campanha de vendas. Mas como gestor de vendas você deve definir metas realistas com base em cenários de mercado. Se houver um nicho que seu produto não atinge, você deve incluí-lo no plano de vendas para se mostrar promissor. Uma extensa pesquisa de mercado é fundamental. O mesmo ocorre com o uso de dados e números atuais para fornecer uma projeção de receita. Use um software CRM , se necessário.
- Verifique, verifique e verifique: uma segunda verificação não faz mal. Depois de organizar os fatos e números de seu plano de vendas, você deve verificá-los quanto à precisão. Quanto mais precisas as informações, melhores serão as perspectivas do plano de vendas. É aqui que definir metas viáveis é útil. Portanto, alinhe as suas necessidades orçamentais de acordo com estes factos verificados.
- A mudança é inevitável: depois de garantir que o plano de vendas está realmente apresentável, espere sempre sugestões. Não se sinta confuso se o orçamento não for aprovado imediatamente. Trabalhe no feedback e apresente o plano de vendas novamente. Quanto mais você prestar atenção ao feedback, mais aprovação o plano receberá.
- Não se preocupe com o resumo executivo: muitas vezes a parte mais ignorada de um plano de vendas de uma página, o resumo executivo pode ser a parte mais inteligente. Se você não consegue descobrir como escrever o gancho do seu one-pager, faça isso depois de terminar com os outros componentes. Isso o ajudará a resumir melhor a história de sua campanha.
- A consulta agrega valor: ter um analista de negócios a bordo é uma atitude muitas vezes esquecida. Se você está planejando elaborar um plano de vendas a ser seguido por toda a organização, você pode contratar um consultor para obter uma visão breve e aprofundada de sua estratégia corporativa. Além disso, o consultor pode ajudá-lo a atender melhor seus clientes-alvo.
Entao, para resumir…
Embora você possa escolher qualquer uma das abordagens listadas de acordo com as necessidades do seu negócio, a essência de um bom plano de vendas é definir claramente seus objetivos. Portanto, mesmo que você queira usar o plano de vendas como uma ferramenta para obter orçamento para sua próxima campanha ou envolver várias entidades externas, uma comunicação clara será sempre a chave. Portanto, usar um plano de vendas de uma página será um grande catalisador para aumentar as receitas no longo prazo. Faça um uso lucrativo disso e brinque com nossos modelos editáveis para garantir. No que diz respeito ao design atraente do plano de vendas de uma página, nossa ala de design está sempre pronta para ouvir. Experimente nossos especialistas do setor e observe os números vencedores dispararem.
