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Simplesmente não se pode negar o quão crucial é um plano de negócios de uma página para transformar uma ideia em uma máquina de fazer dinheiro. Quer você seja um jovem de 22 anos que abandonou a faculdade e deseja abrir seu próprio salão de cabeleireiro ou uma empresa iniciante que deseja se internacionalizar, um plano de negócios bem elaborado de uma página o colocará na frente da linha. Afinal, por que um banco do qual você está buscando um empréstimo iria querer ver uma apresentação mostrando seu plano de negócios em 50 slides? Coloque-o em uma página única e observe as rodas girarem!
Para os não iniciados, um plano de negócios de uma página é um formato conciso no qual você informa o leitor sobre seu negócio, o que você faz e o que acontece em suas finanças. A maioria dos empreendedores e empresas utiliza planos de negócios para buscar financiamento de um investidor ou banco para atingir seus objetivos. Basicamente, um plano de negócios, de uma página ou não, é definido de acordo com o formato básico fornecido, embora não exaustivo:
- Resumo executivo: uma visão geral nítida de sua empresa, resumindo suas operações e finanças que são empregadas para atingir um objetivo específico. Pode ser o lançamento de um novo produto para gerar mais receita ou a busca de recursos para a expansão de um serviço.
- Público-alvo: para quem você está vendendo seu produto? Quem são seus clientes potenciais? Como seu produto resolve os problemas deles? Inclua tudo isso nesta seção.
- Análise da concorrência: como é a demografia do mercado? Quantos concorrentes você tem? O que faz você se destacar? Aliste todos esses fatos nesta seção.
- Plano de marketing: como o produto atingirá o público-alvo? Lista os canais pelos quais seu produto ou serviço chegará ao mercado para começar a vender e gerar receita.
- Finanças: Afinal, os lucros são o objetivo final de uma empresa. Quanto dinheiro você planeja ganhar? Como você utilizará o dinheiro? Esta seção do seu plano de negócios cobre tudo.
- Equipe: Quem são as pessoas que farão as coisas acontecerem? O que eles trazem para a mesa? Em vez disso, em que capacidade eles operarão para a empresa? Esta seção abrange isso.
No entanto, por mais essencial que seja ter um plano de negócios de uma página, não existe uma abordagem padronizada para elaborá-lo. Afinal, o plano de negócios de um salão de cabeleireiro será diferente daquele de uma empresa de aplicativos móveis. E para aqueles que estão começando com uma meta de renda de seis dígitos, escrever um plano de negócios de uma página será uma montanha a escalar. Também é uma luta para as empresas criarem um bom modelo. Afinal, os bancos e as instituições financeiras têm de saber por que razão deve ser financiado. E colocar esse “porquê” em uma única página pode ser uma tarefa difícil.
Portanto, este blog abordará sete abordagens diferentes que você pode empregar para elaborar o plano de negócios de uma página perfeito, completo com nossos melhores modelos que você pode simplesmente colocar em prática desde o início. Algumas dicas úteis para impressionar seus credores também seguem adiante. Leia.
Elaborando planos de negócios de uma página: as sete estratégias esquemáticas
Trazer algo como todas as nuances organizacionais de um negócio em uma única página parece uma tarefa para os sentidos. Cada negócio tem um objetivo diferente. Portanto, cada plano de negócios também precisa ser diferente para contar a sua história do seu jeito. Então, como você começa a fazer um? Aqui estão as abordagens simples que podem ajudá-lo a tomar essa decisão e dar o pontapé inicial.
Nº 1 A abordagem de cima para baixo
A abordagem de cima para baixo é aquela em que você concentra o conteúdo do plano de negócios de uma página no que a empresa trata inicialmente. Está mais centrado nas conquistas, que constituem as bases para a solicitação do empréstimo. Uma parte importante do plano é a história e o desempenho da empresa. Além disso, essa abordagem envolve escrever o resumo executivo logo de cara, em vez de resolvê-lo mais tarde, como na abordagem de baixo para cima que vem a seguir.
Funciona para: A abordagem de cima para baixo funciona para startups de tecnologia com tração e estrutura consideráveis. Ajuda empresas com portfólio básico de equipe a chamar a atenção do investidor. Além disso, os planos de negócios elaborados com essa abordagem podem funcionar bem na comunicação com o cliente. Além disso, ajuda o investidor a analisar as projeções de receita como resultado do argumento de venda.
Use estes modelos: Um aspecto fundamental para fazer um plano de negócios de uma página de acordo com essa abordagem é a configuração mais orientada para a organização. Portanto, do ponto de vista do design, você pode usar e manipular esses modelos para apresentar um plano de negócios viável.
#2 A abordagem de baixo para cima
Ao contrário da abordagem de cima para baixo, a abordagem de baixo para cima concentra o conteúdo do plano de negócios na ideia que pode eventualmente se transformar em um negócio. Mais alinhada às promessas de um negócio que pode ser frutífero, essa abordagem foca mais na pessoa por trás daquela ideia e no que ela pensa do negócio. Além disso, nesta abordagem, escreve-se o sumário executivo no final para resumir a essência do que o credor pode esperar. Além disso, as projeções de receitas são o destaque deste plano.
Funciona para: A abordagem ascendente funciona para qualquer empresário que pretenda fornecer serviços mediante pagamento ou iniciar um pequeno negócio vendendo uma mercadoria. Essa abordagem também funciona para a elaboração de planos de negócios para lojas familiares ou pequenos empreendimentos que atendem uma área específica. Também funciona para essas empresas porque tornam mais fácil contar uma história e depois abordar as finanças dela.
Use estes modelos: Para garantir que o banco ou o investidor não simplesmente jogue sua ideia de negócio nas profundezas da gaveta de sua mesa, você precisa chamar a atenção de maneira inteligente. Então, para fazer isso da melhor maneira, você pode usar esses modelos expressivos para expor seu ponto de vista.
#3 A abordagem de destaque
Pergunte a si mesmo. Qual é a estrela do seu plano de negócios? Em vez disso, o que transformará os números em dinheiro vivo? A abordagem de destaque aborda essas questões. A abordagem destaca o produto ou serviço oferecido. Isso é útil quando não são possíveis frases curtas sobre o produto ou serviço e você precisa fornecer detalhes importantes sobre o produto antecipadamente para convencer o credor. A abordagem também ajuda a elaborar planos atraentes que podem servir a um duplo propósito de descritor de projeto para comunicação com o cliente.
Funciona para: A abordagem de destaque funciona para qualquer empresa que deseja lançar um produto exclusivo. Alternativamente, planos de negócios de uma página também podem funcionar para descrever um serviço competitivo. Pode-se listar os aspectos distintivos de seus negócios usando essa abordagem. Assim, por exemplo, se for um serviço de reparação automóvel, pode-se incluir análises da concorrência para mostrar o melhor valor económico que podem oferecer aos seus clientes.
Use estes modelos: Quando quiser fornecer ao observador os detalhes certos de sua ideia lucrativa, você deve ter certeza de expressá-la com um design nítido. Baixe esses modelos totalmente editáveis para personalizar seu plano de negócios de acordo com suas necessidades.
#4 A abordagem do cronograma
Como o nome sugere, a abordagem do cronograma segue um determinado roteiro do projeto contra lacunas de duração predefinida. A abordagem ajuda a representar um fluxo do processo enquanto se concentra nas operações e nos recursos para atingir o objetivo final. Um gráfico de dados passo a passo representando os marcos do projeto ou um gráfico de Gantt é uma característica comum dos planos de negócios de uma página elaborados sob este esquema.
Funciona para: A abordagem de cronograma permite flexibilidade em seu plano de negócios de uma página, pois mais pendências ou menos recursos levam a uma duração prolongada do projeto. Então é por isso que esta metodologia é adequada para cenários onde falamos de expansão de um negócio ou de um projeto autônomo para o qual você precisa de financiamento. Isto também chama a atenção para o caminho para uma meta monetária desejada, conferindo uma vantagem mais convincente ao plano de negócios.
Use estes modelos: O design de um plano de negócios de uma página sob a abordagem de cronograma segue um padrão sequencial. Além disso, mais ênfase está no processo que irá desenvolver um produto ou executar uma estratégia de crescimento. Use esses modelos para descrever suas intenções de maneira eficaz.
#5 A abordagem do dinheiro
A atenção é uma mercadoria que as pessoas dão com um certo nível de discrição. Alternativamente, você pode comandá-lo com algo que lhes interesse. É assim que funciona a abordagem do dinheiro. Qualquer investidor irá emprestar-lhe uma quantia com base no objetivo final – “O que isso traz para mim?” Então, por que não dar isso a eles à primeira vista? A abordagem monetária ajuda a criar planos de negócios focados nas finanças e nos fluxos de receita de uma empresa. Existem gráficos de rosca, gráficos de barras ou gráficos de pizza envolvidos e exibidos com destaque no plano. No entanto, isso não significa que você não inclua a descrição do produto nele. Esta abordagem apenas garante a exibição de dados para atrair o credor a analisar as perspectivas de retorno no futuro.
Funciona para: Simplificando, a abordagem monetária funciona quando você tem uma ideia realista de como são e serão as finanças. Mas embora startups com um forte sentido de capital e processos também possam utilizar esta abordagem, ela funciona melhor para empresas que ganharam força suficiente para serem capazes de apresentar os seus balanços. As empresas que procuram maiores parcelas de financiamento também podem aproveitar ao máximo este esquema.
Use estes modelos: não que você precise cair no fascínio de chamar a atenção, mas você deve representar os números de uma forma bem-intencionada e definitiva. Portanto, baixe esses modelos de plano de negócios de uma página criados profissionalmente para mostrar que você, de fato, está falando sério. Os gráficos de dados usados nesses modelos farão com que suas projeções se destaquem. Edite-os conforme necessário.
#6 A abordagem recursiva
À medida que as empresas crescem, as suas métricas também mudam. Poderia ser um grupo demográfico maior ou uma posição de mercado melhor. Mas o que mais importa é o quão flexível uma empresa é em relação aos números crescentes. É aqui que entra uma abordagem recursiva para a elaboração de um plano de negócios atraente de uma página. Começa com os elementos básicos de um plano de negócios tradicional. A partir daí, basta alterar as estatísticas de acordo com o fluxo de caixa e recursos para apresentá-las novamente. A abordagem é mais orientada para o desempenho e oferece flexibilidade para uma empresa adquirir mais quilometragem ou planejar iniciativas de desenvolvimento na linha original de suas operações.
Funciona para: Conceitualmente, a abordagem recursiva divide a abordagem da linha do tempo em marcos individuais. Idealmente, cada etapa da progressão tem um plano de negócios mais robusto do que o anterior. Essa abordagem é adequada para empresas que estão ganhando dinheiro e crescendo rapidamente. Isso também é útil quando o ambiente do projeto é bastante ágil e volátil.
Use estes modelos: Se você acha que sua empresa é uma grande fonte de dinheiro ou está a caminho de aparecer no clube dos unicórnios , você precisa de um plano de negócios flexível que se mova e cresça com você. Embora você possa precisar de um modelo completo de apresentação de argumentos de venda para financiamento corporativo, uma página de uma página pode ser sua escada para essa liga. Baixe esses modelos totalmente editáveis para causar uma impressão duradoura.
#7 A abordagem objetiva
Nem todos os planos de negócios de uma página destinam-se à obtenção de fundos. Você também pode usar alguns para projetos internos distintos e comunicação com clientes externos. A abordagem objetiva segue um formato mais estático e orientado a projetos. Pode ser um plano de marketing, um esquema de metas de vendas ou uma estrutura de projeto. Cada vez que uma empresa apresenta algo novo para seus processos internos, pode haver um plano de negócios de acordo com isso. O alvo está claramente definido e há descritores mínimos envolvidos.
Funciona para: A abordagem objetiva pode funcionar para qualquer tipo de negócio. De uma pequena empresa a um grande conglomerado, qualquer entidade pode definir seus objetivos para um novo projeto ou processo usando esses planos de negócios de uma página. Na verdade, eles também podem usar os planos de negócios para comunicação com o cliente e documentação do projeto. Resumindo, funciona perfeitamente para gerenciar processos internos.
Use estes modelos: Para empregar a estratégia objetiva em sua estratégia de negócios, você pode usar o KISS (Keep It Simple Silly)
abordagem ou apenas qualquer estratégia mínima que você desejar. Utilize esses modelos e torne-os o padrão de comunicação em sua organização.
O plano para resumir tudo
Negócios que realmente se destacam possuem agilidade e flexibilidade em seus processos. Portanto, quando falamos em manter as coisas prontas, as empresas têm de seguir modelos que sejam flexíveis e adaptativos por natureza. Mas como o crescimento de cada empresa segue uma trajetória diferente no futuro, é necessário um plano de negócios de uma página para tomar decisões informadas sobre a apresentação do seu cenário de negócios. Portanto, resumimos as sete abordagens em um gráfico que mapeia o tipo de abordagem de acordo com o projeto e o tamanho do negócio. Você pode facilmente consultar este modelo para escolher a abordagem necessária ao formatar seu plano de negócios de uma página.
A maior vantagem do blueprint é que você pode incorporá-lo perfeitamente aos módulos da sua empresa. Por exemplo, você pode usá-lo como uma boa ferramenta para traçar estratégias de financiamento. Você também pode usá-lo para comunicação empresarial interna para orientar os fluxos de trabalho do projeto.
Algumas dicas para aprimorar sua apresentação de plano de negócios de uma página
Você fez tudo. Garantindo um encontro com um banco ou um grande investidor? Verificar. Elaborando um plano de negócios sucinto de uma página? Verificar. Definiu seu lembrete para a reunião? Verificar. Agora tudo que você precisa fazer é… PREPARAR-SE. Sim. Você colocou todo o seu coração e alma para resumir a história de sua empresa em uma única página. Portanto, sua apresentação deve ser igualmente inovadora. Convencer um investidor ou banco em uma janela de 3 minutos com uma única página pode ser uma tarefa difícil. Mas você pode passar por uma jornada difícil com essas dicas simples e úteis.
- Pense bem: claro, uma página de uma página parece algo que você poderá descrever ao credor em questão de minutos. Mas você também deve conhecer os meandros do negócio que estão além da folha de papel. Então não deixe a preparação para a última hora. Mantenha o plano de negócios e observe-o cuidadosamente. Concentre-se em como lidar com as possíveis questões que o investidor certamente colocará.
- Seja realista em suas projeções: não que sonhar grande seja algum tipo de crime. Mas você também precisa ser realista em relação a esses sonhos. Uma instituição financeira quer apenas ver alguma promessa em como o dinheiro emprestado os ajudará a aumentar sua contagem de caixa. Mas isso não significa que você pode simplesmente colocar milhões no gráfico de projeção para tentar atraí-los. Seja definitivo e substancial no que você traz para a mesa.
- Mas não ignore os números: a menos que você tenha empregado a abordagem de destaque para criar uma tela de negócios de uma página para um credor interessado nesse nicho, você deve destacar a lucratividade do seu negócio. Os bancos e outros credores dariam prioridade aos empresários que conhecessem bem os seus números. Portanto, certifique-se de estar pronto para descrever por que você acha que sua ideia gera dinheiro e quais números farão a diferença. A segunda história de por que seu cachorro gosta de seus biscoitos não precisa de muito tempo de palco.
- Não se esqueça dos suplementos: na maioria das vezes, são necessárias informações adicionais no processo de busca de fundos, além do cerne da sua empresa. Portanto, quando você estiver procurando dinheiro para o lançamento de um novo produto, certifique-se de ter instantâneos do produto em andamento. Você também pode apresentar um vídeo atraente para apresentar um bom aspecto do produto. Isto, claro, se o credor pedir para ver este material. Não custa nada ficar preparado, no entanto!
- Conclua com uma nota positiva: dê um final impressionante à história da sua empresa. Não se preocupe se não conseguir se lembrar do ponto número 50 em sua mente. Mas um simples “Obrigado pelo seu tempo. Espero fazer a diferença com a sua ajuda” pode fazer essa diferença sutil de gratidão. E esta gratidão faz com que valha a pena esperar pelos caminhos que temos pela frente.
- Fique aberto a comentários: claro que você conhece melhor sua história. Mas se você está apresentando um one-pager para conseguir dinheiro ou simplesmente se comunicando com sua equipe, fique aberto a comentários. Pergunte ao espectador como você pode melhorar sua apresentação. As informações de contato são, portanto, essenciais em seu plano de negócios de uma página. Também em um ambiente financeiro, não se esqueça de acompanhar o que o credor precisa ver mais. Aplique isso à sua próxima apresentação para uma vitória infalível.
Para concluir
Planos de negócios de uma página são a receita para o sucesso empresarial. É preciso aproveitar o poder de um bom design e de uma abordagem estruturada para estabelecer as bases de sua história de sucesso. É claro que o caminho para o sucesso é uma jornada muito acidentada. Mas aqueles que dão uma forma distinta à sua história perseverarão. Portanto, siga qualquer uma das abordagens listadas para elaborar um plano de negócios persuasivo. E se você precisar fisgá-los com visuais brilhantes, nossa equipe de design estará sempre disponível para isso.
