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“Como posso fazer um começo matador para o meu discurso que faz o público sentar-se ereto, prestar muita atenção às minhas palavras e aguardar a apresentação completa?”
Todo mundo quer esse começo vitorioso para sua apresentação. Mas começar é a parte mais difícil. Qualquer apresentador encarregado da tarefa de apresentar já enfrentou a “tirania da página em branco”. Então, como eles começam?
Uma pergunta é um ótimo começo. É pessoal, desperta curiosidade e interesse no público quanto a responder mentalmente à pergunta. Uma citação também é um ótimo começo. As palavras de uma personalidade famosa ou uma citação bem conhecida acrescentam credibilidade ao discurso e carregam o poder da familiaridade. Existem outras maneiras de fazer uma apresentação matadora e manter o público ligado? Sim, existem muitos.
As palestras de Ted, em particular, lançaram muitas ideias em meu caminho para abrir um discurso. Aqui estão 13 maneiras de alavancar sua apresentação:
# 1- Faça uma declaração acionável / interrompa o status quo
Faça uma declaração poderosa que interrompa o status quo. Faça uma chamada para ação ou uma chamada para mudança logo no início. Isso quebra a expectativa do público. O que eles estavam esperando? Uma introdução formal sobre o apresentador ou o tópico. Em vez disso, você infunde energia na sala fazendo uma declaração forte. Como?
Leia esta abertura cheia de poder:
“Vou começar hoje com uma história e terminar com uma revolução. Você está pronto?"
Fonte- Ted Talk- Como é ser uma mulher em Hollywood por Naomi McDougall
A apresentadora aguçou os ouvidos da plateia com seu chamado revolucionário. Ela energiza ainda mais a atmosfera ao buscar a participação deles. Como você pode usar essa estratégia para sua apresentação? Ao mudar o status quo.
Diga algo como “Hoje vou mudar a maneira como você vê a comida”. As pessoas em geral não se sentem confortáveis com mudanças, mas seu público é diferente. Chegou para aprender algo novo, deixar seus velhos hábitos e adotar outros mais saudáveis, mudar sua forma de pensar, ou qualquer coisa que traga uma mudança positiva em sua vida. Dê essa promessa logo no início. Uma razão pela qual o público está letárgico e entediado até a morte é porque o apresentador não está compartilhando nada de novo ou algo que traga uma mudança em sua vida.
#2- Comece com o público
Como muitos especialistas em apresentações aconselham “Não é sobre você. É sobre ELES.” Siga este conselho literalmente e comece a falar sobre o público, se puder. Nada pode torná-lo mais pessoal do que falar sobre o público. Então você pega um homem ou mulher da platéia e começa a falar sobre a vida deles? Você pode fazer isso, mas que tal tratar todo o público como uma pessoa, uma entidade viva? Aqui estão alguns exemplos para dissipar a névoa mental:
Há cerca de 5.000 mulheres aqui hoje. Entre nós, 1.250 já foram ou serão agredidas sexualmente em algum momento de nossas vidas. Um em cada quatro. Apenas 10 por cento irão denunciá-lo. Os outros 90% se refugiam no silêncio – metade deles, porque o incidente envolve um familiar próximo ou conhecido, e isso torna muito mais difícil lidar e conversar.
Fonte- Ted Talk- Por que as mulheres ficam em silêncio após agressão sexual- Inés Hercovich
Agora, a abertura acima teria sido bastante chocante para o público feminino, porque não é mais apenas uma estatística, mas uma possibilidade da vida real. O público é o personagem central na história por trás dessa estatística. É desconfortável e, portanto, exige atenção. Também está perturbando o status quo, que também tentamos na primeira técnica de abertura. Aqui está outro uso simples, mas eficaz, dessa técnica:
Como você provavelmente notou, nos últimos anos, muitas florestas ocidentais queimaram em grandes e destrutivos incêndios florestais. Se você é como eu - esta paisagem ocidental é realmente o motivo pelo qual minha família e eu moramos aqui.
Source- Ted Talk: Por que os incêndios florestais pioraram - e o que podemos fazer sobre isso, Paul Hessburg
Muitos podem ter notado, muitos podem não ter. Aqueles que não teriam notado se sentiriam culpados por não terem notado um evento importante e se sentiriam gratos ao apresentador por alertá-los. Veja como outro palestrante se dirigiu ao público logo na abertura:
Parabéns. Por estar aqui, ouvindo, vivo, um membro de uma espécie em crescimento, você é um dos maiores vencedores da história - o ponto culminante de uma história de sucesso de quatro bilhões de anos. Você é um por cento da vida.
Fonte- Ted Talk: Como vencer na evolução e sobreviver a uma extinção em massa- Lauren Sallan
Blog relacionado: 5 lições de oratória das 5 palestras TED mais assistidas de todos os tempos
#3- Fale o que pensa
Seja sincero. Seja você mesmo. Portanto, se você está tremendo de ansiedade, pode começar com essa confissão, mesmo que eles possam ver o mesmo com os olhos. Por que? Porque as pessoas gostam de outras pessoas que são diretas, que não usam máscara. Se você está super animado, pode fazer “yay”. Esqueça todas as formalidades, o palco é seu naquele momento. Possua-o!
O que você está fazendo neste palco na frente de todas essas pessoas? Correr! Corra agora.
Essa é a voz da minha ansiedade falando. Mesmo quando não há absolutamente nada de errado, às vezes tenho essa sensação avassaladora de desgraça, como se o perigo estivesse à espreita ao virar da esquina.
Fonte- Ted Talk- Não sofra de sua depressão em silêncio por Nikki Webber Allen
Agora, a apresentadora pode não estar ansiosa e a abertura foi pré-planejada, mas é uma confissão de um sentimento comum que ela experimenta. É genuíno. Muitos podem criticá-lo por jogar o cartão de simpatia, mas o que há de errado em buscar algum apoio moral de seu público. Eu não vejo nenhum mal. Quebre todas as barreiras entre você e o público.
#4- Compartilhe uma história
Agora você deve estar se perguntando por que isso chegou tão tarde. Afinal, é a técnica mais eficaz para atrair o interesse do público por você e pela sua apresentação. Todo mundo adora ouvir histórias - não de reis e rainhas que existiram uma vez, mas histórias reais e a história da pessoa que está diante deles.
As histórias não precisam ser um grande evento em sua vida. Conversas comuns do dia a dia, observações dos arredores e sua opinião pessoal podem ser uma história muito interessante. Mais importante, como você narra essa história faz uma grande diferença. Leia esta abertura da apresentação de um médico especialista que é muito divertida:
Há alguns anos, sempre acontecia isso comigo, principalmente em reuniões familiares como chás com tias e tios ou algo assim. Quando as pessoas vêm até você e perguntam: "Então, o que você está fazendo?" E eu teria essa resposta mágica de uma palavra, que deixaria todo mundo feliz: "Medicina. Vou ser médico". Muito fácil, é isso, todo mundo fica feliz e satisfeito. E poderia ser tão fácil, mas esse efeito realmente dura apenas 30 segundos comigo, porque é nessa hora que um deles pergunta: "Então, em que área da medicina? Em que especialidade você quer entrar?" E então eu teria que me despir com toda a honestidade e apenas dizer: "OK, estou fascinado com o cólon. Tudo começou com o ânus e agora é basicamente todo o trato intestinal".
Fonte- Ted Talk: A ciência surpreendentemente charmosa do seu intestino por Giulia Enders
As histórias podem ser alegres ou tristes. Os melhores palestrantes motivacionais compartilham suas histórias mais sombrias que causam arrepios na espinha, mas também revelam como as superaram apesar de todas as probabilidades.
Eu gostaria de levá-lo de volta cerca de sete anos em minha vida. Tarde de sexta-feira, alguns dias antes do Natal de 2009. Eu era o diretor de operações de uma empresa de produtos de consumo em São Francisco e fui convocado para uma reunião que já estava em andamento. Essa reunião acabou sendo minha entrevista de saída. Fui despedido, juntamente com vários outros. Eu tinha 64 anos na época.
Source- Ted Talk: Como me tornei um empreendedor aos 66 por Paul Tasner
#5- Histórico de cotações
Todos nós gostaríamos de nos reconectar com nossa história. Afinal, a história nada mais é do que a história daqueles que nos antecederam (sua história). Há também uma certa nostalgia associada aos eventos ou objetos do passado. Por exemplo, ainda temos uma queda por cassetes, mesmo que estejam desatualizados. A história está repleta de memórias da humanidade.
Como palestrante, você pode explorar as emoções e as memórias compartilhadas de seu público fazendo uma viagem pelo caminho da memória, mesmo que o caminho da memória seja seu.
Há pouco mais de 100 anos, em 1915, Einstein publicou sua teoria da relatividade geral, que é um nome meio estranho, mas é uma teoria que explica a gravidade. Afirma que a massa - toda a matéria, os planetas - atrai massa, não por causa de uma força instantânea, como Newton afirmou, mas porque toda a matéria - todos nós, todos os planetas - enruga o tecido flexível do espaço-tempo .
Source- Ted Talk: Como o LIGO descobriu as ondas gravitacionais - e o que pode vir a seguir por Gabriela Gonzalez
Voltemos a 1957. Representantes de seis países europeus vieram a Roma para assinar o tratado que criaria a União Européia. A Europa foi destruída. Uma guerra mundial emergiu da Europa. O sofrimento humano era inacreditável e sem precedentes. Esses homens queriam criar uma Europa pacífica e democrática, uma Europa que trabalhasse para o seu povo.
Source- Ted Talk: A nova era dos monopólios corporativos por Margrethe Vestager
#6- Declare um fato
Aumente o conhecimento geral do seu público compartilhando um fato. O público veio ouvi-lo para aprender alguma coisa. Deixe o aprendizado começar desde o início.
Compartilhar fatos também faz com que o palestrante pareça confiável, já que você fez algumas pesquisas. Você pode pegar um evento factual da história ou lançar luz sobre um fato relacionado ao assunto da sua apresentação.
Já se passaram 128 anos desde que o último país do mundo aboliu a escravidão e 53 anos desde que Martin Luther King pronunciou seu discurso "Eu tenho um sonho". Mas ainda vivemos em um mundo onde a cor da nossa pele não é apenas uma primeira impressão, mas uma impressão duradoura que permanece.
Source- Ted Talk: A beleza da pele humana em todas as cores por Angélica Dass
#7- Apresente-se
Agora, sabemos que discutimos acima que a apresentação é sobre o público e não sobre você. Isso não significa que você não possa falar sobre você, suas experiências e pensamentos. Faça isso, mas não se vanglorie de si mesmo. Não tente fazer o público se sentir pequeno.
Se você pertence a uma profissão da qual poucas pessoas ouviram falar ou se apresentar-se definirá um contexto para o tópico da apresentação, compartilhe-o com seu público por todos os meios. Não há orgulho em dizer “sou cirurgião e testemunho a batalha da vida ou da morte todos os dias”. Essa é a sua verdade e deve ser compartilhada. Não saia listando seus prêmios e anos de experiência. Auto-elogio não é recomendação, lembre-se disso.
Sou neurocientista e co-fundadora da Backyard Brains, e nossa missão é treinar a próxima geração de neurocientistas, levando equipamentos de pesquisa em neurociência de nível de pós-graduação e disponibilizando-os para crianças em escolas de ensino fundamental e médio.
Source- Ted Talk: Experimentos elétricos com plantas que contam e se comunicam por Greg Gage
#8- Compartilhe uma piada
Algumas pessoas nascem com senso de humor. Naturalmente, esses apresentadores são os mais amados.
Para quem não nasceu com isso, compartilhar uma piada pode ser uma coisa complicada. Pode funcionar e evocar gargalhadas ou pode cair no chão, embaraçando você até a morte. Tome cuidado para que a piada não seja velha e clichê. Também que não é tão inteligente que passa por cima da cabeça. Experimente suas piadas com seus amigos e veja a reação deles para estar seguro.
Você pode argumentar que o público não está lá para ouvir piadas. Mas ninguém nunca reclamou de se divertir. Você não precisa ser muito sério. Você não está em um funeral.
Apenas compartilhando uma piada que me fez rir hoje 😀
# 9- Imagine!
Defina a imaginação do seu público rolando. Deixe-os usar suas mentes e imaginar um mundo que você deseja que eles vejam. Envolva-os desde o início.
O público certamente não se ofenderá. Todo mundo sonha acordado. Em vez de deixá-los sonhar acordados com um mundo próprio, torne-o um sonho compartilhado com a abertura “Picture it”:
Imagine: um homem grande, suado e tatuado com um chapéu de cowboy e polainas, está no ringue enquanto a arena cheia de fãs torce por ele. Seu herói: "Cowboy" Gator Magraw. Gator quica nas cordas e é rapidamente jogado contra o tapete. Seu oponente selvagem salta no ar, caindo sobre a caixa torácica de Gator. Gator luta para respirar, se perguntando: "É isso mesmo que meu pai queria para mim?"
Aquele homem selvagem nos rapazes... era eu.
Fonte- Ted Talk: O guia de um lutador profissional para a confiança- Mike Kinney
# 10- Declaração de fato
Como os amigos conversam entre si? Nós pensamos sobre a nossa linha de abertura? Não.
Relacionando isso ao discurso de apresentação, quebre todas as paredes que existem entre você e seu público. Imagine que esta não é a primeira vez que você está falando com eles. Imagine que você os encontra todos os dias. Sua partida seria então um pensamento casual ou ir direto ao ponto sem se entregar a nenhuma formalidade:
Então, quando faço meu trabalho, as pessoas me odeiam. Na verdade, quanto melhor eu faço meu trabalho, mais as pessoas me odeiam. E não, não sou uma empregada doméstica e não sou uma agente funerária. Eu sou uma lésbica progressista que fala na Fox News.
Source- Ted Talk: Vamos tentar correção emocional, Sally Kohn
Muitos palestrantes do Ted usaram essa técnica. Provavelmente porque eles se apresentam no palco com tanta frequência, eles não têm nenhuma inibição.
Então, quando as pessoas expressam medo da inteligência artificial, muitas vezes, elas invocam imagens de robôs humanóides enlouquecidos. Você sabe? Exterminador do Futuro? Sabe, isso pode ser algo a se considerar, mas é uma ameaça distante.
Source- Ted Talk: Estamos construindo uma distopia apenas para fazer as pessoas clicarem nos anúncios, Zeynep Tufekci
Portanto, há muita preocupação válida hoje em dia de que nossa tecnologia está ficando tão inteligente que nos colocamos no caminho para um futuro sem empregos. E acho que o exemplo de um carro autônomo é realmente o mais fácil de ver.
Fonte- Ted Talk: Por que os empregos do futuro não parecerão trabalho de David Lee
# 11- Faça uma pergunta
Você já sabia disso. É por isso que mencionamos essa técnica tão tarde. É antigo, mas eficaz. Também começamos este artigo com uma pergunta. É eficaz porque envolve o público. Busca a participação deles. Isso os força a responder mentalmente.
A pergunta que você faz também importa. Faça uma pergunta para a qual eles não saberão a resposta. Porque a resposta está com você e você dará essa resposta através de sua palestra.
Uma pergunta pode até ser incompreensível, como Elif Shafak coloca para seu público:
"Você pode provar palavras?"
Foi uma pergunta que me pegou de surpresa. Neste verão, eu estava dando uma palestra em um festival literário e depois, enquanto eu autografava livros, uma adolescente veio com sua amiga e foi isso que ela me perguntou.
Source- Ted Talk: O poder revolucionário do pensamento diversificado por Elif Shafak
O que significa ser uma testemunha? Por que é importante testemunhar o sofrimento das pessoas, especialmente quando essas pessoas estão isoladas de nós? E o que acontece quando nos afastamos?
Source- Ted Talk: Por que arrisquei minha vida para expor um massacre do governo por Anjan Sundaram
#12- Use uma Cotação
Esta é outra técnica básica que você provavelmente já conhecia. Se você usou citações famosas para começar, fez um bom trabalho.
Todo mundo adora um bom pensamento. Compartilhamos em nossas linhas do tempo no Facebook, publicamos no Twitter e fixamos em nosso painel do Pinterest. Alguns até tiram uma impressão de sua citação favorita e afixam na parede para que se inspirem nela todos os dias.
Além disso, quando você começa com citações de uma personalidade imponente, como "Mahatma Gandhi disse uma vez...", nossa mente está ansiosa para saber o que a personalidade famosa disse. Você também pode usar uma citação e contradizê-la com sua própria opinião.
Agora, Hegel - ele disse de forma muito famosa que a África era um lugar sem história, sem passado, sem narrativa. No entanto, eu diria que nenhum outro continente alimentou, lutou ou celebrou sua história de forma mais concertada.
Fonte- Ted Talk: As histórias poderosas que moldaram a África por Gus Casely-Hayford
#13- Combine 2 ou mais técnicas
Você pode fazer um começo mais forte e impactante combinando qualquer uma das técnicas acima que discutimos.
Veja o exemplo abaixo. O orador começa com um fato, acrescenta uma citação poderosa e depois interrompe o status quo.
Segundo a ONU, bilhões de pessoas ainda vivem sem endereço. O economista Hernando de Soto disse: "Sem endereço, você vive fora da lei. É como se você não existisse". Estou aqui para contar como minha equipe e eu estamos tentando mudar isso.
Source- Ted Talk: Um endereço preciso de três palavras para cada lugar na Terra por Chris Sheldrick
Não foi ótimo? Tomando outro exemplo, o abaixo começa com uma história de confissão e passa a fazer perguntas:
Hoje quero confessar uma coisa a vocês, mas antes de tudo vou fazer algumas perguntas. Quantas pessoas aqui têm filhos? E quantos de vocês estão confiantes de que sabem como criar seus filhos exatamente da maneira certa?
Source- Ted Talk: Lições do mais longo estudo sobre desenvolvimento humano de Helen Pearson
Sua incrível abertura de discurso pode estar escondida no meio de sua palestra:
O que achamos que pode ser um ótimo começo pode não ser tão bom assim. Em vez disso, uma linha enterrada em algum lugar no nosso roteiro pode ser um começo de apresentação matador.
Eu estava ouvindo Ted falar com Euna Lee sobre “O que aprendi como prisioneiro na Coreia do Norte”. Ela faz um começo decente,
Recentemente, li sobre o que a geração jovem de trabalhadores deseja na Harvard Business Review. Uma coisa que me chamou a atenção foi: não fale apenas sobre impacto, mas cause impacto.
No entanto, ela começa a contar uma história mais tarde que parecia uma abertura de romance de suspense perfeita e teria feito um começo melhor para sua apresentação:
Era 17 de março de 2009. É o Dia de São Patrício para todos vocês, mas foi o dia que virou minha vida de cabeça para baixo.
Escreva várias linhas de abertura do discurso e mostre a seus amigos e familiares. Qual deles toca mais o coração e a mente deles? Use isso.
Um ótimo começo levanta seu ânimo para manter esse continuum durante todo o discurso. Termine poderosamente do jeito que você começou. Faça com que seja uma noite inesquecível para você e seu público.
Qual estratégia de abertura de apresentação você mais gostou? Conte-nos nos comentários abaixo.
