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É um confronto entre dois deuses da tecnologia, claro!
Por um lado, é Steve Jobs, o falecido cofundador da Apple Inc, que nos encantou com produtos móveis e de computador pessoal que revolucionaram a forma como ouvimos música, clicamos numa fotografia ou até falamos com os nossos entes queridos.
E, por outro lado, temos Elon Musk, o bilionário empresário tecnológico de 49 anos e cofundador da gigante automóvel elétrica Tesla, que nos tem apresentado a uma revolução tecnológica de energia renovável e às suas aplicações alucinantes.
Esses dois empreendedores não apenas acumularam toda essa fortuna e glória com suas mentes brilhantes, mas também mantiveram os espectadores, ouvintes e entusiastas da tecnologia ansiosos com a forma como apresentam cada produto que criaram. Além de defenderem o objetivo final dos negócios aos quais estão associados, eles continuaram a inspirar uma legião de entusiastas e apresentadores de falar em público.
Embora Jobs tenha sido um pioneiro na revolução da computação pessoal e do design que tomou de assalto o Vale do Silício, Musk também tem feito ondas com sua inovação em energia solar e viagens espaciais (deixa sua ideia, a SpaceX). Mas esses dois inovadores nos apresentaram esses legados com algo muito interessante – uma apresentação.
Mas qual é o segredo de seus estilos de apresentação? Qual é aquele fator X que nos dá o sorriso mental ao ouvi-los falando em um palco gigante, em uma convenção de tecnologia ou em uma cerimônia de formatura? Como seus estilos são semelhantes? De que formas eles são diferentes? E acima de tudo, o que poderíamos aprender com eles como apresentadores?
Descrevemos as respostas a essas perguntas neste blog.
Mas primeiro, vamos voltar no tempo…
Antes de dirigirem e supervisionarem estas empresas poderosas que atingiram avaliações multibilionárias, Steve Jobs e Elon Musk eram seres humanos apaixonados. Eles experimentaram uma vida de estudante assim como nós. Embora a diferença entre nós e eles possa ser a magnitude de nossas ideias, há algo em seus pontos de partida que apenas nos levita em direção ao seu charme e às suas palavras faladas. Além de ótimos produtos, eles se aprimoraram como apresentadores que podem deixar um impacto duradouro, algo que até hoje se tornou uma menção significativa em blogs de tecnologia e de falar em público (assim como este, coincidentemente). Vejamos como Steve Jobs e Elon Musk nos deixaram inspirados desde seus primeiros dias no campo do empreendedorismo tecnológico.
O encanto de apresentação de Steve Jobs
Se alguém quiser observar como pode crescer como apresentador, este vídeo é imperdível. Um dos desafios e objetivos formativos antes da Apple Inc era como permanecer à frente e permanecer excelente. Na verdade, o slogan “Pense diferente” tornou-se tão irresistível para os inovadores do mercado tecnológico da época que logo se tornou uma voz para a marca e para aqueles que a amavam. A razão por trás disso é a habilidade magistral de Jobs em apresentar uma ideia ou um produto.
“O que nós (Apple) fazemos não é fabricar caixas para as pessoas realizarem seus trabalhos. Embora façamos isso bem. Fazemos isso melhor do que quase ninguém em alguns casos. Mas a Apple trata de algo mais do que isso”, diz Jobs durante a apresentação para um auditório cheio de espectadores (e igualmente cheio de respirações suspensas). Ele também faz esta apresentação sobre como as pessoas podem mudar o mundo para melhor, enquanto lança o plano de campanha de marketing da Apple Inc nos próximos anos. Não é à toa que o tema desta campanha foi... você acertou: “Pense diferente”.
“Acho que a questão agora não é “Podemos mudar a Apple”... Acho que é “Podemos tornar a Apple realmente grande novamente ?” diz Jobs ao concluir a apresentação em meio a aplausos retumbantes de todos os presentes no salão. A apresentação é uma prova de que uma pessoa tem paixão por desafiar o status quo e fazer grandes coisas enquanto dá grandes passos em direção ao sucesso. Essa paixão foi o que deu aquele impulso tão necessário à Apple e a levou a grandes alturas, tudo graças ao profundo foco e impulso de Jobs em inovações tecnológicas disruptivas.
O brio da apresentação de Elon Musk
Quando Elon Musk ainda não se tinha tornado numa marca global que fabricava produtos inspiradores, começou como alguém apaixonado por conceitos que mudam vidas. E embora todos gostemos de conduzir um Tesla ostentoso com velocidades emocionantes, Musk tem-nos proporcionado não só marcos notáveis de pensamento, mas também serviços que revolucionaram o mundo inteiro, ao mesmo tempo que se tornaram uma referência para os processos e serviços de que dispomos hoje. Embora todas as ideias do fundador da SpaceX tenham resistido ao teste do tempo, se dermos uma olhada em seus discursos públicos iniciais como o abaixo, teremos um vislumbre de um apresentador encantador em formação.
“A única maneira que me ocorreu de me envolver com a Internet em 1995 foi abrir uma empresa”, diz Musk enquanto traça o que aconteceu na criação do Zip2, servindo empresas de mídia impressa para levar seus negócios on-line. Ele fala sobre como o dinheiro é “apenas uma entrada na base de dados” e que tal sistema justificava a necessidade de inovação nos serviços e gestão financeiros. E foi assim que Musk Inc teve a ideia do X.com (agora Paypal), que é o provedor líder de serviços de pagamentos online que você encontra no rodapé de cada site com o qual interage.
“Não é como se dirigíssemos carros russos, pilotássemos aviões russos ou tivéssemos utensílios de cozinha russos. Quero dizer, quando foi a última vez que compramos algo russo que não fosse Vodka.” É assim que Musk descreve a motivação por trás da SpaceX, ou seja, fabricar e lançar naves espaciais que ajudarão os humanos a sobreviver num ecossistema marciano. “A razão da simplicidade (nas decisões para a SpaceX) é que ela aumenta a confiabilidade e também reduz seus custos”, responde Musk a uma pergunta de um membro da audiência. E embora tenham obtido a resposta à pergunta, isso também lançou as bases do que Musk chama de “empreendedorismo avançado”. E é assim que ele, como apresentador, vai além do escopo do discurso em si.
Jobs vs Musk: como seus estilos de apresentação são semelhantes
Embora Steve Jobs e Elon Musk tenham sido os pioneiros nas suas áreas de tecnologia, embora em produtos diferentes, pode-se ter uma ideia razoável de que existem algumas semelhanças interessantes na forma como apresentam estes produtos. Na verdade, em algumas apresentações, até o tema e a conduta seguem a mesma linha. Detalhamos esses pontos de semelhança um por um.
#1 Eles comandam o ethos
Para quem não conhece os apelos retóricos de Aristóteles, ethos é quando o apresentador convence o público sendo autêntico e confiável de acordo com sua personalidade e paixão. E quem melhor para exemplificar o ethos do que Steve Jobs e Elon Musk. Quando você tem Steve Jobs no palco, você recebe uma onda de convicção sólida por seu desejo de informá-lo sobre seu produto revolucionário. Jobs não apenas fala sobre o produto com grande interesse e fluidez, mas também mantém o público convencido com sua abordagem ética como magnata dos negócios e guru do design.
O mesmo vale para Musk quando ele está prestes a nos surpreender com um veículo elétrico brilhante com recursos de piloto automático, ou nos contando como um veículo espacial será o meio para uma existência sustentável em uma colônia em Marte. Ele fala sobre o tema da apresentação com seu zelo característico.
#2 Eles dominam logotipos
Nada funciona sem uma explicação. O segundo apelo retórico de Aristóteles, denominado logos, ou apelo através da lógica, é a arte de persuadir alguém com números, factos e números. E os logotipos são um componente perene das apresentações de Steve Jobs e Elon Musk. Com cada apresentador, você obtém bases centradas em dados para cada produto lançado.
Se for um telefone celular, Jobs despertará seu interesse com quantos celulares com funções limitadas foram vendidos naquele ano e quanto custa o iphone. Se for um Tesla Powerwall, Musk lhe dará números sobre como a pegada de carbono está crescendo (e piorando) dia a dia ou quantas baterias são necessárias para manter um armazém remoto funcionando. Resumindo, ambos os apresentadores utilizam o impacto dos logotipos para mudar a percepção do seu público em relação à solução, apresentando um problema figurativo surpreendente.
#3 Eles influenciam com pathos
A terceira retórica do pathos de Aristóteles é o método de persuasão por meio da emoção. Você encontrará esse elemento em quase todas as campanhas de marketing de grande sucesso no mundo. Não é surpresa que o pathos seja o tempero elementar em todas as apresentações de Steve Jobs e Elon Musk. A razão pela qual os consumidores de tecnologia gravitam em torno dos produtos Apple e Tesla é porque em cada apresentação, os dois sempre evocam os sentidos e emoções do consumidor com humor ocasional e identificável.
Além disso, Jobs e Musk concentram-se nos pontos fracos do consumidor e, em seguida, apresentam seu produto ou serviço como a melhor solução do que os concorrentes. Em suma, eles não permitem que a apresentação seja uma chatice que eles tenham que suportar. Eles fazem o público experimentar isso.
Mas o que os torna diferentes
É imperativo mencionar que, embora Steve Jobs e Elon Musk tenham evoluído como oradores e apresentações em público em seus respectivos campos, a diferença em suas personas e estilos de apresentação também é aparente e igualmente significativa. Embora ambos impulsionem nossas mentes para reinos futuristas com a maneira como conduzem suas apresentações, existem alguns pontos de diferenças marcantes em seus estilos de apresentação que os tornam apresentadores únicos, bem como campeões de suas próprias ligas. Aqui estão esses pontos:
#1 Linguagem corporal
A linguagem corporal é a parte mais significativa de uma apresentação. Quando você faz uma apresentação na escala de Steve Jobs e Elon Musk, é fundamental ver como esses dois se destacam. A linguagem corporal deles, portanto, tem um papel importante a desempenhar nesse aspecto. Falando em Steve Jobs, sua linguagem corporal é de autoridade e decoro com uma pitada de dinamismo. Ele usa gestos e posturas variadas no palco para colocar as mentes em movimento. Na verdade, durante toda a apresentação ele usa o palco de forma convincente, sem parecer perturbador. Onde quer que ele se mova, os olhos o seguem. Pelo contrário, Elon Musk tem o seu próprio estilo de apresentação com uma postura aparentemente defensiva (ou modo de fuga). Além disso, o chefe da Tesla também se movimenta menos durante a apresentação e geralmente destaca a revelação do produto simplesmente falando sobre ele (com ethos, logotipos e pathos).< /span>
#2 Discurso
Outro fator distintivo entre os estilos de apresentação de Steve Jobs e Elon Musk é a maneira como os dois falam. No caso do cofundador da Apple, você obtém pausas metódicas e impactantes usadas com tal precisão que até um leigo ficará boquiaberto de admiração. Na verdade, o padrão de fala utilizado por Steve Jobs consiste na enunciação no momento certo para obter o efeito máximo. Isso aumenta a parte ethos de sua personalidade como apresentador, ao mesmo tempo que mantém o público envolvido com o próximo grande lançamento que a Apple Inc irá lançar.
Por outro lado, você pode chamar o estilo de discurso de Elon Musk de “não convencional”, pois ele é repleto de gagueira frequente e palavras de preenchimento, embora isso nunca deixe suas apresentações serem menos influente. Pode-se perceber a gagueira e as pausas abruptas como uma eventualidade, já que Musk geralmente tem que falar muito sobre o produto antes de lançá-lo (imagine segurar um Tesla Roadster como se fosse um telefone< ai=4>). Mas o fundador da SpaceX certamente compensa isso com humor e conduta espirituosa. Uma situação em que todos ganham!
Nº 3 Foco no conteúdo
O que é uma boa apresentação sem um bom conteúdo! Steve Jobs e Elon Musk preparam apresentações tão marcantes que os consumidores não conseguem deixar de clicar no botão “comprar”. Uma grande diferença entre seus estilos de apresentação é como eles focam seu conteúdo de acordo com a imagem da marca. Falando em uma apresentação de Steve Jobs, como observador, descobriremos que o lançamento de um produto da Apple gira perfeitamente em torno de um slogan ou tema cativante (deixe o icônico “Há algo no ar< a i=2>” para Macbook Air). Na verdade, o conteúdo é intercalado com demonstrações ao vivo do produto e de todos os recursos que Jobs descreve no palco.
No outro extremo do espectro está Elon Musk, que permite que as especificações do produto sejam o tema contínuo da sua apresentação até à grande revelação do produto em si. Ele também mantém demonstrações videografadas e as utiliza de forma criativa para mostrar o que um determinado modelo Tesla pode fazer.
Jobs e Musk: o que você, como apresentador, pode aprender com eles
Estamos fazendo o melhor (produto) do mundo.
A razão pela qual as apresentações de Steve Jobs e Elon Musk deixam uma impressão duradoura no mundo é porque eles são capazes de galvanizar tais afirmações sobre seus produtos com a paixão de falar sobre eles. Se você assistiu a uma de suas apresentações e disse “Quero inflamar mentes como elas”, então você não é o único. Na verdade, Steve Jobs e Elon Musk têm sido o epítome de habilidades de apresentação eficazes, dando aos oradores públicos algo mais do que apenas um motivo para se destacarem. Eles dão ao ouvinte um motivo para acreditar (e depois comprar, é claro). Trabalhando nessas linhas, pode-se aprender muito com eles como apresentador. Aqui estão algumas dicas valiosas sobre apresentação que podemos aprender com elas.
#1 Acredite em você mesmo
Todos nós já enfrentamos aquela pergunta “Venda-me esta caneta” em um momento ou outro da vida. E como você responde a essa pergunta? Acreditando no produto e, mais importante, em você mesmo. O poder da convicção vem dessa confiança interior, uma qualidade que Steve Jobs e Elon Musk alcançam com seu impulso empreendedor para mudar o mundo.
#2 A prática leva à perfeição
Apresentar-se na escala de Steve Jobs e Elon Musk pode ser uma tarefa difícil. Os não iniciados podem ficar nervosos só de pensar nisso. Então qual é a solução? Prática. Prática. E mais prática. As apresentações que vemos tornam-se excepcionais porque Jobs e Musk fazem questão de conhecer o seu produto de dentro para fora. Eles falam, demonstram e experimentam cada produto com autoridade. Pratique essa habilidade e você sairá mais forte.
#3 Não torne a apresentação uma chatice
Embora saibamos que algo extenso e técnico pode levar ao tédio do público, Steve Jobs e Elon Musk sempre reservam espaço e tempo para o humor espontâneo (e excepcionalmente espirituoso). Essa qualidade vem de conhecer bem o seu público. Portanto, incorpore isso em sua apresentação.
#4 Seja autêntico
Como podemos descobrir ao observar Elon Musk apresentando um produto, a gagueira ocasional ou palavras de preenchimento podem parecer uma distração. Mas o bilionário gênio da tecnologia é um exemplo de como não permitir que isso seja um impedimento. Na verdade, isso aumenta sua autenticidade no palco. Não que Jobs não seja igualmente autêntico. Ele também é uma inspiração para muitos, pois faz as pausas certas e faz as escolhas certas enquanto diz as coisas certas. Resumindo, como apresentador, sua autenticidade o torna mais confiável e identificável e, portanto, impactante e memorável.
#5 Use o elemento surpresa
Para imitar o estilo de apresentação de Steve Jobs e Elon Musk, você precisa dominar um ingrediente-chave: o elemento surpresa. Observe como Jobs e Musk guardam o preço de um produto para o final de uma apresentação. O mantra é ilustrar como o produto é capaz de realizar tantas coisas e despertar a intriga do público. E então, quando o interesse atinge o seu auge, eles tocam o acorde proverbial. Suspiro o público mostra como esses produtos podem ser a melhor compra de suas vidas. A lição é usar esses pontos de interesse do público para surpreendê-lo. E é assim que você faz uma apresentação que arrasa!
Portanto, para concluir, através desta discussão, gostaríamos de destacar que a excelência é uma habilidade adquirida com perseverança e espírito. Não importa se você observa Steve Jobs e Elon Musk por suas habilidades de apresentação e falar em público ou apenas por inspiração, sempre haverá algo que você aprenderá com eles – como sonhar para realizar algo e realmente fazê-lo com substância. Quanto aos sonhadores que existem em nós, aqui está este discurso maravilhoso do falecido Steve Jobs, e como ele, à sua maneira extraordinária, “deu um golpe no universo”.
